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大獅兄 糧策新農業論壇

要深究那些在電商運作中要末半途含恨結束，要末最後折戟沉沙的死於不同「電商病症」的店舖，你就會發現，儘管最後都是關閉電商店舖，發誓再也不碰電商了，但他們離去的緣故卻是各有各樣。

電商10種死法：1、單純賣貨思惟；2、無優質內容出產能力；3、單純KPI思惟；4、對於新媒體缺乏認知；5、唯技巧技術至上；6、純事務派；7、無前瞻及戰略目光；8、唯賺錢至上；9、投契不投入思惟；10、「彈」盡糧絕。

下面就對於以上10種死法逐個進行分析，某些案例若果你似曾經相識，那說明這個分析是貨真價實的案例，因而，進入正題以前，請通曉本文原則：歡迎對於號入坐，雷同為刻意，巧合是標準。閑話少敘，一一道來。

1單純賣貨思惟

點評：這是傳統品牌的傳統行銷思惟在電商運作上的繼續，或是說仍然是以傳統的行銷思惟來做電商。其實，傳統品牌在傳統渠道也是賣貨的思惟，說白了賣貨的思惟就是批發的思惟。

要末閉門造車整一盤貨，要末跟隨抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業就是跟在歐美流行雜誌或大牌後面，然後，整個市場都好像用的是同一個設計師。這種賣貨思惟就是在貨品開發以前，沒有全盤規劃，在推向市場之後根本無論銷售如何。原先做批發就是一鎚子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。

當用這種賣貨思惟來做電商就當即凸顯了兩者的衝突，電商的本色是零售，而零售講究的是品牌總體的運營能力，需要的是品牌各種資源的整合以及符合。

具體表現：1、抄襲山寨一盤貨；2、隨意到批發市場組一盤貨；3、反正倉庫大把庫存，是最典型的思考方向。

思維本源：1、根深蒂固的傳統品牌的傳統行銷思惟在電商運作上的經典體現；2、賣貨思惟就是批發思惟；3、傳統行銷對於品牌建設的缺失在電商運作上的體現。

2無優質內容出產能力

點評：品牌是優質內容的綜合體，電商店舖以及實體店舖同樣都是優質內容的情景化以及劇場化的再現。無論是在實體店表現優異的品牌，仍然是在電商運作方面出類拔萃的品牌，他們無不體現這點。反之，那些死去的電商以及行將死去的電商，都缺乏優質內容的出產能力。

無數死去的電商先烈無不揭示了一點，這種沒有內容出產能力的電商，他們只曉得粗暴的打折促銷流動。在實體店，坐等顧客上門，在電商則徹底依賴平台的流量；這種沒有優質內容的品牌，給人的感覺大多低端、粗製濫造，沒有光鮮的品牌逼格。

具體體現：1、根本沒有策動創意部門；2、對於網路媒體的套用全無所聞；3、只是電商平台的寄生蟲；4、徹底依賴促銷流動生存。

思維本源：1、仍然是傳統行銷思惟主導電商運作；2、對於電商的實質缺乏有深度的理解。

3單純KPI思惟

點評：新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》，大家曉得績效即為KPI。若果說真的是績效主義毀了索尼，那末，國內無數傳統企業都毀在這個時興的概念上。在國內，凡是時興的概念，土豪們必然都有興致去學去做，凡是土豪們去學去做的概念，必然會在實際執行中扭曲。很不幸，不少品牌的電商運作也就是死在這扭曲的KPI上。

這扭曲的KPI到了什麼程度呢?土豪連一毛錢都要算出投入產出比，現在換了一個時興的說法叫轉化率。若果你要是覺得在轉化率上沒有辦法說服土豪，那末就不要以及土豪談任何所謂的專案。

譬如，以及土豪談新媒體行銷，土豪必然要說，我這條資訊放出去你必需給我帶來多少轉化率。或是說，我給你多少錢，你必需給我帶來多少銷售。簡單，粗暴。

具體表現：1、凡事必大談轉化率。2、KPI為核心，無任何試錯機會。3、策動創意甚至任何立異都是不可能的。

思維本源：1、想贏怕輸：就是想投點錢試一下，但絕對於不要蝕本，有得賺才繼續做；2、變相的管理監控，以為這樣就能緊緊的把員工管好。

4對於新媒體缺乏認知

點評：我曾經經說過，不少品牌的電商店舖其實就是網際網路世界的一個「資訊孤島」，除了了依賴電商平台自身的推廣工具以外，幾乎，這些電商店舖是「與網隔絕」的。後來，發展到在微博、**群、**空間發各種使人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來講，這種簡單粗暴的促銷資訊的推送，對于店舖與網路世界的溝通，起不到任何的作用。

時至今日，不少電商店舖的「資訊孤島」的狀況依然存在，更遑論什麼社交電商。也就是說，他們對于新媒體的理解依然是全無所聞：他們把在微博微信註冊個帳號就是認為是新媒體行銷，他們把複製貼上的心靈雞湯就視為內容出產，他們把自吹自擂的案牘就是當做是品牌傳佈。

具體表現：1、一窩蜂的成為微信行銷微行銷傳銷培訓的獵物；2、一窩蜂的註冊微信公家帳號，然後不到幾個月就不曉得要發什麼內容了；3、仍然是在**群、**空間、微信微博發促銷廣告；4、以為在百度投癥結詞就是網路行銷。

思維本源：1、仍然是以傳統行銷思惟主導；2、對于新媒體將在品牌行銷中甚至在電商運作中的地位全無所聞；3、對于新媒體行銷的運作道聽途說。

5唯技巧技術至上

點評：現在關於電商運作的各種技巧技戰術的分析、應用、實戰的書籍可以說是汗牛充棟，微博微信上也大可能是此類資訊，而且這些技巧技戰術都是徹底依附於淘寶天貓而來。也就是說，在不少人的眼裡，淘寶天貓就象徵著電商，然而仍然是要說，儘管淘寶天貓佔領電商絕大部份的份額，但不是象徵著他們就是電商的整個。

咱們花了太多時間來鑽研淘寶天貓各種烏七八糟的規則，而且這些規則年年在變，時時在變。以至於，不少人都以為搞通搞透這些規則，電商運作就會一望無際，什麼流量轉化率都是手到擒來。

而現在，偏偏是這些精曉技巧技戰術的店舖深陷困境，可以說，技巧技戰術並無挽救他們。

盡人皆知，店舖之所以要苦苦鑽研技巧技戰術就是為了引流，就是要通過平台給的各種推廣工具、技巧技戰術把流量匯入到店舖。當然，這些技巧技戰術可以帶來一部份流量，但毫不是整個。

我在性感行銷新浪微博上的一段話：我一直頑固的認為所謂的電商運營技巧儘管對於店舖有說明，但遠遠不是根本的解決之道。整個電商池子裡的水不夠而且水源有限，阿里以及新浪合作就想著從微博引流過去，但似乎成效不大，現在賣家都已患上了流量飢渴症，靠技巧性運作帶來的那點涓涓細流根本知足不了賣家的如饑似渴。平台是賺錢了，但苦了賣家。

具體表現：1、技巧技戰術的掌握成為電商運作的整個；2、流量飢渴症。

思維本源：對於電商以及運作根本沒有深度的認知以及理性的規劃。

6純事務派

點評：大家曉得，現在在進行電商運作的絕大部份人都是傳統品牌轉型而來，這些土豪在實體渠道都是通過自己的苦苦打拚才獲取今日的勝利，所以說，他們都是真正的實幹家。這些實幹家們在電商事業上是默默打拚、任勞任怨。他們的口頭禪就是「做實事，多幹活」。任何與其價值觀、認知、思惟有偏差的思考方向都被他們視為吹水、理論、不切實際、不能落地等等。

他們在實體渠道確鑿是依靠自己的真材實料創下了品牌的一片天地，這讓他們養成為了一種只曉得幹活，而疏於思考的習氣。他們收成了結果，但他們始終不曉得這結果是如何來的。就像今天，在電商運作方面，他們仍然收成了虧損、迷惑等等終局，但他們仍然不曉得是什麼致使了這一切。

具體表現：忙

思維本源：亂

7無前瞻及戰略目光

點評：沒有規劃，沒有戰略，這幾乎是當下所有的品牌在電商運作的現狀。有的是來清理庫存的，有的是有點閑錢拿來玩玩的，有的是在實體渠道走投無路的，總之，鮮有對於電商運作有著清晰的科學可行的戰略規劃。

為何沒有規劃呢？一方面是糾結是實體渠道被電商衝擊，實體渠道這個大本營不能丟。其二，電商只是品牌可有可無的一個下水道。其三，對于電商在品牌中所起的作用甚至品牌未來發展的符合上都沒有清晰的認知。

電商成為大多數還依賴實體渠道銷售的品牌的一個名符其實的雞肋：看著別人在電商方面搞得熱火朝天，心有不甘。做吧，卻愛莫能助。

具體表現：1、得過且過；2、品牌銷售的附屬品。

思維本源：以實體渠道為主，電商是下水道。

8唯賺錢至上

點評：做生意當然要賺錢，這是理所當然的。但誰都曉得，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢，更需要牛逼的團隊更大的投入。

就是這麼個淺顯的道理，偏偏在不少電商從業者這裡遇到了問題。在他們眼裡賺錢是必定要的，而且只有賺錢才是最主要的。於是，在賺錢至上為核心思維的指示下，組建了以平車工、倉庫管理員、修理工等等為核心的電商運作團隊。大家不要以為我在開玩笑，在不少傳統企業裡，電商運營的團隊差不多就是從各個部門抽調組成的「草台班子」。

你以為土豪們不想請專業的牛逼的人來嗎？當然，然而，投入太大，不如在公司隨意找幾個人慢慢來試探。這一試探不要緊，一下子把電商摸進了水坑。

具體表現：1、草台班子；2、一切以省錢為。

思維本源：短視

9投契不投入思惟

點評：講個案例：有某土豪，籌備上馬一個新項目。招集人馬籌備開干，從最初的2013年12月立項，2014年3月電商店舖必需開業，這已史上最離譜的規劃了。然後到2014年9月上市，這樣大跨度的變局，又已讓人瞠目結舌了。期間，招集所謂行銷精英智囊團進行項目研討，又80後提出搞一個微電影便可引起90後關注，進而引爆市場，打響品牌銷售第一炮。土豪聽後當即採納執行。問：電商店舖這塊怎麼配合？土豪竟然支枝梧吾而言其他了。

這個案例最經典的就是幻想以一個微電影去引爆市場，一個新品牌，一個新的電商店舖，竟然就靠一個微電影，這種罔顧基本商業邏輯、聽起來似乎是天方夜譚，但確鑿是真正的發生了。為何會泛起這樣的怪事呢?說白了就是土豪的投契心理，畢其功於一役，以區區一個微電影就能打下一片江山，這是多麼誘人的事情，任何人都無法回絕這來得有點驟然的幸福。而這樣的事情，在不少運作電商的土豪身上都有發生，而且也勢必繼續發生。

具體表現：幻想

思維本源：投契

10「彈」盡糧絕

點評：融資，花錢砸市場、沖銷售額，以此獲取更高的估值，再進行下一輪融資，不停地把上市的時間往前提，一旦「變天」，續融資跟不上，必轟然倒塌！

具體表現：一直在融資

思維本源：下次會更好

來源網路

綜合廣西農業廳官方微信

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