兩岸微商網路創業平台

最近看書看多了，被各種高大上的概念搞的暈暈乎乎的，什麼B2C、B2B、O2O、F2C、會員制、倍增學、社群經濟、圈層行銷等等更為目眩紛亂的新模式，新創意！

看似氣質雍容，其實就是個取了洋人名字的中國大妞！抽絲撥繭之後裡面仍然是那顆化羽成蝶前的蛹！

直銷是最近被炒的最滾燙的也是最具爭議一個時興辭彙，嫁接到搬移網際網路後又衍生出來了：三級分銷，分銷式會員制，會員折扣制，消費返現制，轉介紹佣金制，零進貨代理制，一鍵代理制等等新模式新創意！

其實對照之下咱們已看出來了，真正想要去除了中間環節，剝離工廠與消費者中間的所有行銷以及流通成本是不可能的，現在所有這些軌制或是說模式，用一個詞來形容，就是「利益再配置」！

就是將原來有傳統的省，市，縣，店的層層代理渠道，用「人+人+人…」的人海戰術加以接替，把原來的廣告以及物料鼓吹用「人+人+人……」的傳佈模式來接替！

所以「降低行銷成本」本身就是一個偽命題，在電商時代，無論是工廠仍然是消費者，其實從理論上甚至實動作上都已打通了所謂的B2C或是F2C的通路，而在微商刷屏時代也基本實現了所謂的會員制，分銷制，倍增學……這些模式！

但結果呢？電商的價格戰，讓國貨從品質到品牌，都輸掉了一個時代：不僅在立異上停滯不前，反倒是「造就」了各類山寨，高仿，假冒偽劣商品的「功成名就」，更甚至打擊了一代人對於國貨品牌的信念！

電子商務搞了十多年，實體及商業企業倒掉了一大批，但傳統大佬們的死去換回來了一些什麼呢？除了了極個別掛著中國牌子，安著外國心臟，披著國貨外衣的正兒八經的「洋貨」還在被無數腦殘粉追捧外，就只剩下跨境電商，代購，海淘大行其道了！

所以我最厭惡別人動不動就問：你的平台是什麼模式的？O2O，B2C仍然是F2C？我想說，這有意義嗎？你不如直接問：是出廠價賣呢，仍然是批發價賣呢，或是是零售價賣？

那我且問你，出廠價賣的話，物流誰出？維保誰來？

客戶介紹要不要給折扣，賣了產品要不要給佣金，體驗店誰來出裝修費，場房錢，人員薪資，獎金，福利？……

安利一類的直銷模式，微商一類的分銷模式，平台一類的分享模式，真的就比傳統渠道價格低了？其實他們既不能解決「去流通成本」，也不能解決「去行銷成本」，反而是間接的增添了這些環節的成本：

代理商有5個點或是10個點的利潤就走貨了，個人分銷，代理行嗎？代理商進貨一車皮一車皮的進貨，攤到物流成本九牛一毛，個人分銷代理一件一件的進貨，物流費用，包裝費用等等能與其相提並論嗎？

那熱火朝天的搬移網際網路到底解決的是什麼問題？

我認為，他最需要解決的是溝通成本，構建信用的成本，樹立品牌的成本，重塑信任的成本！

無論是異業聯盟的商家間互相品牌違書，社群內溝通互動的信任構建，朋友圈的曬圖分享，甚至各類線上線下的創業聯盟，創客中心，都是在構建彼此的信任關系，再猶愛屋及烏的心裡暗示，反過來對於品牌、對於產品的一種信任違書！

所以搬移網際網路時代的商業用什麼模式不主要，做什麼產品也不局限，甚至成本與價格如何換算也不打緊，最主要的是如何獲取客戶信任！

信任的基礎是瞭解，瞭解的前提是溝通，最有效的溝通模式是「面對於面」！歷時下最時興的辭彙就是「落地」：

品牌落地，產品落地，體驗落地，消費落地！若果說搬移網際網路必定會取代傳統電商的話，那落地必定是最致命的武器！

所以咱們縱觀這兩年：模式完美，技術先進，介入人員或許指數級的各類微商們，為何都遇到了瓶頸？都是因為不落地，再套用一句網路用語就是，雖不明覺利，但其實那並無什麼卵用！因為不落地，一切皆空口說，自娛自樂罷了！

那如何來動作才有可能實現落地呢？明天我再與大家分享在下的一些愚見！

我是草根CEO章海峰，若果你認同我的觀點，與我交流或欲與我辯雌雄，主動聯絡我。我的微信公家號:草根CEO（caogen-ceo）！