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未來3-6個月，我對于家電市場可能泛起「失控」的耽憂愈來愈重，這不是對於家電業基本面耽憂，而是對於介入其中的家電廠商具體動作策略以及手腕感到害怕。可以預感的是，不少家電業將會在未來3-6個月在經營事跡以及渠道商家的經營管理上泛起「嚴重失控」情況，市場以及商家徹底不在自己的掌握之下。

文劍||撰稿

需要聲明一點，撰寫此文不是對於家電產業現用的及未來發展前景看空，不要誘發家電廠商對于未來產業前景的耽憂以及質疑。而是對于現用的家電市場主角的企業以及商家的一些具體做法發生耽憂。

顯然現用的家電產業並尚無從旭日淪落為夕陽，畢竟參考歐美企業長達50年甚至70年的家電產業發展週期來看，才發展30多年而黃金期無非10多年的中國家電產業並無收場旭日。

然而最近半年多來中國家電市場的一系列微觀變化，尤其是家電企業以及經銷商的一些行為以及動作，卻加劇了我的一些耽心。譬如說，一些家電企業還試圖通過放低價格來衝擊市場規模、做大市場蛋糕。同樣一些家電經銷商則還試圖通過「不求規模只求利潤」，來填補市場下跌帶來的經營困局。

我的耽心恰是在於，若果家電企業以及經銷商仍然是按照過去的經驗，動作模式以及理念，來介入以及推進接下來的家電市場競爭，根本無法解決市場問題。反而會在經營事跡、市場份額以及渠道商家等多個環節上泛起「失控」。根本無法啟動商家以及合作伙伴的信念，也無法帶動市場行銷人員的主觀能動性，反而會加劇市場商業鏈條上的各方陷入痛苦以及迷茫。

其實現用的整個家電市場的階段性寒冬，就是既定的事實現狀，並不會因為家電企業的放低價，或是家電經銷商的輪流終端推廣以及引爆，就能「製造泡沫」來做大家電市場的蛋糕。然而，不少家電廠商並無認識到這一問題。仍然是在繼續著10年前的發展擴張模式，面對於現用的這個至關低迷以及萎縮的市場。不出問題才怪了。

現用的誘發家電市場失控的風險以及壓力，恰是存在於大量的家電企業與家電渠道之間的矛盾以及積怨已到了「崩盤」臨界點。一方面，家電企業仍然是按照增長的目的來確定市場行銷任務，從而壓迫以及倒逼業務員以及經銷商按照徹底不可能實現的銷售目的在奔跑。另一方面，因為完不成任務以及目的的家電業務員以及商家愈來愈多，所以家電群體都陷入一輪「看似有目的卻根本無目的」的迷茫以及疲勞階段。

顯然從去年到今年上半年，整個家電市場都已陷入一輪「持續而過度的透支市場消費需求」階段，無論是家電企業，仍然是家電經銷商都是至關的疲勞，甚至是痛苦。儘管不少人都曉得，這個市場在短期內不可能泛起過去那樣的高增長，快增長。然而誰又都不願意成為那個等閒「拋卻增長」的人，這樣搞的自己以及伙伴都至關勞累，癥結是任務也沒有完成。

更為主要的是，過去30年以來形成的這種規模化擴張以及競爭優勢，是不可能在短期內讓家電企業說遺棄就遺棄了。而且不少人都存在這樣的耽心：若果我遺棄了增長的目的以及壓力，那末對於手還在選取追求增長，市場的天平就傾向於市場對於手。所以，誰都不會等閒調低市場增長目的以及壓力，誰都在堅挺。試圖將這種僵持局面進行到底，就看誰能熬到最後。

現用的這種家電市場格局本色上就像是「皇帝的新裝」。所有廠家以及商家都不願意承認這一局面，仍然是按照增長的體系以及軌道在設定發展目的以及市場佈局。然而在誰都無法完成市場目的以及事跡的背景下，卻又開始採用徹底不相符市場長期發展規律的手腕來解決，於是家電廠商之間的「互相矇騙」自然會帶來接下來的市場動作、經營事跡泛起「失控」。

若果防止或是化解接下來家電市場可能泛起的「失控」局面，個人感覺鑰匙不在商家手中，必定是家電企業手中。因為至關於家電市場來講，真正的主導權過去、現在以及未來都沒有發生扭轉。那就是家電企業必定是在主導以及調控這一市場的變化。

那末這些家電企業們如何調節矛盾，防止矛盾以及衝突的劍拔弩張?期待一些家電企業可以率先探索一條道路！更期待各位家電經銷商可以建言獻策！

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