每年的國慶十一，都是家電的消費旺季，這個時間節點上，過去曾經是國美、蘇寧一年中的重頭戲，銷量佔全年不小的比例。但今年的黃金消費周，可能無法好好於節了。因為京東又要添堵了。據說，繼去年「偷襲」後，京東在今年十一期間再出猛招，發起了家電的「躺購節」，言外之意就是，消費者不用去線下的家電賣場了，直接躺著就把家電給買了。有人說，這是給國美、蘇寧上眼藥的節奏。
電商成十一旺季主角
這幾年，家電陣地上，電商裡的京東、天貓與國美、蘇寧競爭愈來愈激烈，這是一個事實。但一直以來仍然有一個界線的，在家電網購領功能變數已佔一半以上份額的京東，更傾向玩自己的節日，譬如815家電節、618大促、雙十一等造節的套路，國美、蘇寧等傳統線下連鎖，被倒逼著被動參戰。像剛過去的京東815家電節，國美就號稱拿出2億元￥「攪局」。
但去年開始，十一這樣的旺季，電商愈來愈唱主角。去年是第一次，被看作是「試水」，今年的十一顯然要拉近招了。據悉，今年的「躺購節」再也不湊個熱鬧，是動真格的。從目前透露出的訊息看，京東集結了美的、方太、樂視、三星、TCL、老闆電器等6大主流品牌舉辦「超級品牌日」，以多種模式聯動促銷，帶給消費者超越預期的優惠購物體驗。
去年是狙擊，今年是要迎面直接搶家電的地盤了。先來看下資料，依據工信部發的《2015上半年中國家電網購分析講演》顯示，在家電線上渠道方面，目前京東佔領了60%的份額，一家獨大的態勢，剩下的40%裡，國美、蘇寧、天貓等分食。十一貫來是消費的主要時間點，不少使用者都憋在這兩天出手，這個效應不用砸錢去「製造」，是現成的。京東的用意就是把去線下的使用者「轉」到網上來。
從整個家電市場的份額看，京東儘管佔了網購60%的份額，但線下的國美、蘇寧，大塊頭仍然在那擺著。在去年小試牛刀後，今年十一再度重磅出手，等於要端國美、蘇寧的「後院」。對國美、蘇寧們來講，線上很難與京東抗衡，十一這樣的旺季再失手的話，就再也沒護城河了。所以只能謹防死守。國美今年選取了提前開展，十一頭幾天就啟動黃金周促銷流動，意思也就很清楚了。
京東的底氣在哪？
說實話，目前家電這個市場，京東、國美、蘇寧等傳統線下渠道與電商，處於一個拉鋸戰的階段，但從大的趨勢來看，京東佔了線上60%的份額，而十一、五一這樣的黃金消費周，京東也開始發力，突破以往「造節」的限制。所以筆者判斷，接下來，家電渠道的競爭會更激烈，不斷進級。國美、蘇寧儘管在電商渠道上砸了不少錢，但很難撼動京東的地位，這不僅僅錢的問題，體驗、弄法等要弱一些。
那麼，京東憑什麼要吃定家電這個市場？其實有三方面的因素。
一是，大家電不同於IT、數位等產品，對物流、安裝、維護、服務等請求高，國美、蘇寧這麼多年來，在城市、縣區、鄉鎮鋪了一張大網，這也是阿里入股蘇寧最大的誘因。但如今，京東的物流、倉儲以及配送也已經成熟，甚至在供應鏈、效力、智慧化上更強一些，以前發力反而容易拖後腿，所以從去年開始就發力，今年籌備要打大戰鬥。
二是，家電業都在做網際網路化、智慧化的轉型，傳統賣硬體的思路早轉變了，甚至依據使用者需求反向定製產品，進一步壓縮中間環節，這個需求以出貨為主的線下渠道根本實現不了。尤其是以智慧硬體為例，線上平台能提供引誘、體驗、使用者參預反饋、定製、服務等鏈條式的服務，未來愈來愈多的智慧電視、空調等家庭網際網路中的產品，會逐漸遷移到這個模式上來，對京東來講，這是一個長期的利好。
三是，家電廠商與國美、蘇寧等關系一直對比敏感，賬期、推廣費等埋怨也不少，相比，京東儘管也會有賬期，銷量也會跟入口資源關聯，但其更強調新型的提供者合作關系，通過戰略合作，而不是價格博弈為提供者晉陞效力降低成本。譬如在供應鏈合作上，京東能提供更智慧化的物流、倉儲等解決專案，依據定單需乞降大資料預測，自動調倉、補貨，這是物流上的增值服務。未來還會有定製、技術及雲計算等支撐，這些也是線下玩不動的。
家電渠道新格局要形成
其實，對家電廠商來講，無論是618、815、雙十一，仍然傳統的五一、十一等黃金消費季，誰的場子大，就參預誰的，只看效果。未來，渠道與提供者的關系，會變得愈來愈繁雜，過去可能僅僅是一個「出貨」作用，未來會是一個生態關系，彼此在產品、服務、物流等環節交融在一塊兒的。一旦發生這樣的逆轉，那對國美、蘇寧等來講，就會很麻煩。
而最使蘇寧、國美們著急的是，線上網購家電是大勢所趨，就連十一、五一傳統消費旺季，電商已是主力渠道，從使用者購買習氣以及體驗角度看，這是一個不可逆的轉變。接下來，就是京東怎麼玩，如何突破的問題。當然，蘇寧、國美的電商也做了好幾年，只無非被京東甩得太遠。
假設京東要把線下的使用者也圈進來，那家電渠道的新格局就真形成為了，未來也不會有太大的變化，會上演馬太效應。
抉擇的因素就是提供者以及使用者兩頭，哪一個平台能帶來更大的價值，能給使用者提供更優的體驗，就能圈走最大的份額。其實，京東已經開始打群組合拳，嘗試多種模式以及突破，未來也會把自身的各種能力，更緊密地與各大家電品牌綁定在一塊兒，譬如智慧家電的雲服務、微聯模組、物流倉儲等，用這些來實現與家電品牌間的雙贏。這偏偏是國美、蘇寧的短板。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
所以說，十一黃金周這樣的主要節點上，京東、國美、蘇寧等的競爭會更激烈，但長期看，價格戰、行銷戰只是一個表面現象，而真正抉擇勝負的會是平台的綜合價值以及能力，也會促成新的家電渠道格局的形成。
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