兩岸微商網路創業平台

咱們如今正處在網際網路大潮中，在這個高速發展的電子商務時代，你以為你懂的偏偏是你不懂的。往往接觸多的人不代表他能引領潮流，凡是玩得轉的，全玩的是最基本的，以小見大，說的就是這。別以為，你很懂電子商務，好好看，你已慢慢開始脫離了知識扭轉命運的軌道，咱們專業掃盲30年，掃去你的無知，獲取時代賞識，帶你一塊兒在電子商務的大潮中尋找商機。

1、電子商務概念

在商業貿易流動中應用網際網路環境，並基於閱讀器/伺服器套用模式，買賣雙方不謀面地進行各種貿易流動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易以及線上電子支付以及各種商務流動、交易流動、金融流動以及關聯的綜合服務流動的一種新型的商業運營模式。英文名Electronic Commerce，簡稱EC。

2、常見電子商務模式

（1）企業對於企業B2B（Business to Business）：指企業與企業之間通過電子商務平台進行銷售以及服務的商業模式，如阿里巴巴、慧聰網等；

（2）個人對於個人C2C（Customer to Customer）：指個人與個人之間的電子商務模式，如ebay、淘寶、拍拍等；

（3）企業對於個人B2C（Business to Customer）：指企業通過網路平台直接面向消費者銷售產品以及服務的商業零售模式，如天貓、京東、亞馬遜、噹噹等。

（4）線上到線下O2O（Online To Offline）：指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的平台，如滴滴打車、百度外賣等。

（5）個人間信貸P2P（Person To Person）：指個人與個人間的小額借貸交易，一般需要藉助電子商務專業網路平台說明借貸雙方確立借貸關系並完成關聯交易手續，如陽光易貸、拍拍貸等。

3、電子商務專業名詞

（1）SEM：即搜尋引擎行銷。

（2）EDM：即電子信件行銷。

（3）CPS：即銷售分成。

（4）CPA：即依據每一個走訪者對於網路廣告所採用的行徑收費的定價模式。

（5）CPM：即每千人成本。

（6）CPC：即每點擊成本。

（7）ROI：即投資報酬率。

（8）SEO：即搜尋引擎改善。

（9）轉化率：指走訪某一網站訪客中，轉化的訪客佔整個訪客的比例。

（10）UV：即獨立訪客。

（11）AdWords：Google的癥結詞競價廣告。

（12）Alexa：Alexa.com是專門發佈網站世界排名的網站，網站排名有兩種，綜合排名以及分類排名。

（13）二跳率：網站頁面開展後，使用者在頁面上發生的首次點擊被稱為「二跳」，二跳的次數即為「二跳量」。二跳量與閱讀量的比值成為頁面的二跳率。

（14）跳出率：指訪客閱讀了一個頁面就離開的使用者佔一組頁面或一個頁面走訪次數的百分比。

（15）人均走訪頁面：PV總以及除了以IP，便可獲取每一個人平均走訪的頁面數量。至少人均走訪頁面需要達到10個人以上，才算最優質的使用者。

（16）動銷率：是評價各種類商品銷售情況的指標。

4、電子商務常見行銷模式

（1）網路媒體：門戶網站廣告，用戶端軟體廣告。

（2）SEM：競價排名，聯盟廣告。

（3）EDM信件行銷：內定信件群發，第三方平台，資料庫整合行銷等模式。

（4）社區行銷：BBS推廣（發帖以及流動），SNS。

（5）CPS/代銷：銷售分成。

（6）SEO：搜尋引擎改善

（7）積分行銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。

（8）DM目錄：傳統單張目錄，如凡客。

（9）線下流動：會展，體驗店等。

（10）傳統媒體：電視電台，報刊雜誌。

5、用數字衡量網路行銷效果

（1）走訪頁面：網路推廣的走訪者走訪5個頁面以上才是有效流量；走訪10個頁面以上是高質量流量；走訪2個下列頁面是垃圾流量。

（2）停留時間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質量流量；小於1分鐘的是垃圾流量。

（3）二跳率資料：推廣來首頁二跳率70%以上是高質量流量。

（4）轉化率資料：推廣購買轉化率1%以上為高質量流量。

（5）動銷率：商品動銷率計算公式為：商品動銷率 = 動銷品種數 / 門店經營總品種數 * 100%

6、如何用數字判斷一個網站

（1）走訪量：alexa，chinaz查詢工具。

（2）網路流行度：搜尋網站名，搜尋結果越多相對於來講越流行。

（3）行業排名：查詢艾瑞的排名。

（4）網路新聞暴光率：用百度新聞搜尋。

（5）SEO表現：收錄與PR，排名。

（6）百度指數：是用以反映癥結詞在過去30天內的網路暴光率及使用者關注度。

（7）天天新增註冊使用者數：≒UV * 1%

（8）活躍使用者：≒註冊使用者 * 10%

（9）最高同時線上：≒活躍使用者 * 20%

（10）收費交易客戶數：≒活躍使用者 * 5%

（11）銷售額：收費交易客戶數 * 商品平均價值