文/東方亦落
亞馬遜於9月17日宣佈行將開始銷售一款僅50美元￥的Fire平板電腦。這樣低廉的價格不禁讓人大跌眼鏡。亞馬遜在電商界擁有著廣泛市場，但在手機、平板這一領功能變數卻一直不是很凸起。閱歷過以前的失敗，又重回低端路線。那麼，推出低價平板能否說明其改變乾坤呢？
一、以前的教訓使亞馬遜變得低調
亞馬遜在將電商做大之後，轉而進軍手機以及平板電腦市場。這樣做也是為了推廣其電子書、電商網站、流媒體音樂及運用商店。近些年來，搬移端的火爆使得人們愈來愈趨向於依靠手機以及平板進行瀏覽，亞馬遜轉戰此領功能變數亦是與自身優勢相結合。事實證明，亞馬遜走這步棋是正確的，其產品Kindle Fire平板電腦依靠低端價格路線以及深度定製系統兩大優勢佔領了全美市場五分之一的份額。
在當時，Kindle Fire也被媒體以及業界所看好。據外媒測評，Kindle Fire在價格、紙媒內容以及續航時間上超過了iPad2，弗雷斯特鑽研公司甚至預測Kindle Fire將擊潰iPad，亞馬遜一時間風光無限。
但後來，這種情況並無發生，主要因為如下因素。
同行們的雄厚實力。依據高德納諮詢公司公佈的2012到2013年之間平板電腦銷量的資料來看，蘋果以7040萬的銷量排名第一，佔市場份額的36%；排名第二的三星，銷量從2012年的858萬增長到2013年的3741萬，增幅高達336%，市場份額也從7.4%增添到了19.1%，；排名第三的華碩，銷量從2012年的626萬增長到了1104萬，增幅達到76%，市場份額佔5.6%；亞馬遜則屈居第四，銷量由771萬增長到940萬，增幅僅為21.9%，市場份額則由6.6%降低到4.8%；聯想排名第五，銷量由219萬增長到652萬，市場份額從1.9%增長到3.3%，增幅則達到197%；值得注意的是，即使聯想的銷量與市場份額都後進於亞馬遜，增幅也同樣可觀。同行們的強大的市場配置，使亞馬遜失去了不少「領土」。
高端價格策略的失誤。不少做平板電腦以及手機的安卓廠商，走的都是低端路線。亞馬遜可能認為自己在這一市場機會不大，就轉變策略，於2012年9月推出了Kindle Fire HD 4G版，其定價高達499美元￥。而2014年推出的Fire Phone 32GB與Fire Phone 64GB兩款手機高達649美元￥以及749美元￥的價格似乎象徵著亞馬遜以及低端市場的「決裂」。但此後的事件證明，這一策略並不是明智之舉。尤為是在蘋果宣佈推出iPad mini之後，這款產品的銷量就一蹶不振。從IDC公佈的資料看，亞馬遜平板電腦的銷量在2012年呈迅速下滑趨勢。
上市後的低迷銷量迫使亞馬遜不得不對高價策略進行調整，其手機價格將至199美元￥，之後又降至0.99美元￥。亞馬遜公司內定也承認了自己策略上的失誤，亞馬遜首席財政官湯姆·庫塔克表示，因為Fire phone與預期銷量的巨大差距以及提供者關聯費用使得亞馬遜減計了1.7億美元￥的資產。其裝置業務副總裁大衛·林普在接受《財富》雜誌採訪時說道：「咱們並無給出合理的價格。人們但願物有所值，但某種程度上咱們未能知足他們的預期。當時，咱們以為沒問題。但現在咱們也樂於承認自己失誤了，並且進行了調整。」這款亞馬遜當初寄與厚望的准3D技術智慧手機，如今也只能以清倉價進行甩賣式銷售了。
接連而來的慘重教訓讓亞馬遜變得低調，50美元￥的Fire平板電腦可能是從新邁入低端市場門坎的墊腳石。
二、超低價的平板如何盈利？
亞馬遜在電子書、電商、音樂、電影等內容方面擁有極大優勢，而硬體是網際網路服務的入口以及載體。假設亞馬遜不推出自己的硬體而只是通過傳統渠道與硬體廠商合作預裝運用，將花費一大筆資金。而且最近關於手機預裝運用的話題討論的熱火朝天，蘋果已經表示在斟酌容許使用者自由卸載預裝運用的專案，所以亞馬遜自力更生的做法是正確的。
但50美元￥的平板，利潤該如何取得？
從研發以及出產方面來看，低端的價格會使其降低出產成本。據悉，Fire的開發大部份包給了美國之外的公司，這其中也內含一些中國公司；
從配置方面來看，低端的價格會使其在配置上縮水。儘管這款平板的性價比還可以，但畢竟一分錢一分貨，其配置上的弱點顯而易見：單音的揚聲器、7小時的續航時間、1GB記憶體以及螢幕方面等效能都遠不如主流平板。
從內容以及服務方面來看，Fire可能通過廣告、付費軟體來取得利潤。以前亞馬遜199美元￥的Fire HD系列就是通過鎖屏廣告取得利潤從而做到低價的，所以此次極有可能持續這一模式。此外，亞馬遜也可能通過視訊租賃、軟體銷售以及電子書、音樂付費等銷售服務渠道來賺取利潤。
三、低端策略勝利的可能性
弗雷斯特的首席分析師James McQuivey，Ph.D.稱新款Fire平板為「誘導性毒品」。認為這是亞馬遜刺激消費者的手腕，從而使使用者關注到該公司的其他產品。關聯群組織預計該產品將擁有4000萬消費者，儘管數量不算多，但也足以使亞馬遜取得利益，為重回低端市場開啟舊檔路子。
但該公司的分析師弗蘭克·吉列特表示了對Fire的耽憂：「人們會僅僅因為一款平板電腦僅售50美元￥就接受它可能相對於低下的使用者體驗嗎？亞馬遜在功能折中上必需要很小心。」智慧手機以及平板電腦市場已經趨於飽以及，內含中國在內的大多數市場增速都在放緩。人們在智慧硬體產品上的消費趨於理性，性價比已經不是抉擇消費的癥結因素，而產品體驗已經成為人們選購智慧硬體產品的主要參考標準。這也是為什麼蘋果以及三星能夠在維持這樣之高的品牌溢價基礎上依然佔領近半市場份額的緣故所在。所以弗蘭克·吉列特的分析不無道理。
儘管部份消費者會被低價所刺激，但斟酌到目前平板以及智慧手機市場被蘋果、三星等主流廠商所佔領，加之其此前在定價策略上的失誤，亞馬遜能否重回低端市場仍然個不詳數。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣
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