
這是一個全民健身的時代,損耗卡路里、煉出馬甲線、人魚線,這才是時興。
從去年以來,新的社交軟體、智慧健康等產品又帶動了新一輪的全民約跑、全民「溜躂」,然而,若果眾多帥哥美女為了健身所損耗的卡路里,最終只能成為朋友圈的一張曬圖,只是引來朋友的羨慕以及點贊,是否有點太遺憾了呢?
阿里巴巴旗下實體商業網際網路+平台——喵街app前不久進行了線上線下聯動,發起了『正能吧!卡路里』公益流動,邀請吳莫愁作為卡路里大使,併挖掘出了更有趣的弄法:「把逛街損耗的卡路里換成積分」,這些積分一方面可以兌換各種小確幸;另一方面,這些積分還可以累計做公益,讓行走便能做公益。
或許不少網際網路+企業都想到了基於位置的優惠以及積分打通的弄法,但寰寰姐覺得,喵街這一思考方向更有創意,不僅打中了年青人喜歡吃喝玩、線下聚首的需要,多走兩步就有積分、有優惠、有小確幸,同時還有公益在裡面,估量也只有阿里的人材能想出這麼勇敢好玩的立異。
更深來看,這樣做,不僅是盤活了喵街在場景網際網路+平台上的全方位佈局,更是通過「卡路里+Mall」這樣的打法帶動了實體商業新體驗經濟,值得思考。

表層:針對於90後要「玩出花兒」
「您90多歲了,您寫了90多本書,您奉告我什麼是好的企業?」德魯克在逝世前,最後一次接受《華爾街日報》的採訪,有個記者這樣問他。德魯克回答說:「只有鞋子是真正的」。
網路社交會扭轉人們的日子,會它永遠不可能取代兩個朋友面對於面聊天時的真實感受。年青人是手機一族不假,但網際網路依然只是工具,這個工具可以用來行銷,可以用來扭轉出產模式,但它永遠不可能取代真正的鞋子、取代人們與朋友一塊兒逛街、購物的樂趣。
當眾多人開始反思,是否要把手機放下,與朋友一塊兒約個下晝茶看看藍天時,網際網路的第一波紅利的減退已是必然。網際網路+平台的競爭才剛剛開始,其實就是這個道理。
但如何能把網際網路+更深地拓展起來?得年青人就能得天下,怎麼才能獲得年青人的心?
喵街無疑找到了年青人最喜歡的弄法,「把逛街損耗的卡路里換成積分」,這些積分一方面可以兌換各種小確幸,另一方面,這些積分還可以累計做公益,其實是「行走便能做公益」的概念,總結來講,就是「大公益給孩子,小確幸給自己」。
既好玩有趣,同時又做了公益。在我眼裡,這就是把網際網路+最表層的弄法玩出了花兒。
中層:喵街的場景式網際網路+平檯佈局
網際網路+平台的線下線下聯動,其實其核心就是給使用者提供消費場景。
這恰是喵街目前著力打造的新網際網路+模式。喵街APP由阿里旗下雲淘聯商公司在今年5月正式推出,能夠基於使用者現用的地輿位置,彙集周邊商場及其品牌門店優惠打折以及新品資訊,同時提供一鍵WiFi、室內導航、泊車找車、泊車繳費、線上排隊等智慧逛街服務等。
消費者下載「喵街」APP,就能獲取購物紅包。在逛街購物時,消費者通過「喵街」不僅可以準確地找到自己需要的品牌位置、優惠資訊等,而且APP還能統計消費者逛街時損耗的熱量,該熱量可換成積分兌換禮品或優惠券。這樣能給消費者提供全方位的線上線下聯動,至關於吃喝玩樂購一手搞定的概念。
阿里巴巴自去年注資銀泰集團,便開始了電子商務的線下佈局,前不久,被視為阿里旗下實體商業網際網路+平台的「逛街神器」——喵街App,陸續進入北京、上海、杭州等九大城市40家購物中心,橫印佈局全國,直印垂直深化購物體驗,創造了網際網路+形態下商場全新的商業模式。
實體零售入駐喵街可實現+外部資源的增量。此次喵街在9城舉辦「正能吧卡路里」流動,通過跨界資源整合,為實體零售引入阿里集團生態資源、明星資源,開啟實體商業場景娛樂化,同時也讓娛樂場景化,喵街實現場景連結平台效應。
場景式消費,恰是喵街對于網際網路+的總體佈局。對于百貨、購物中心來講,它們都面臨著同質化問題,喵街卡路里功能對比有趣,且擁有互動性,腦洞大開能讓逛街同時還能做公益,增添逛街的趣味性,帶動實體零售的體驗經濟,破局同質化。
與此同時,喵街卡路里在流動期間設定為可全城開啟舊檔,使用者日常行走、上班、爬樓梯等發生的卡路里均可以兌換成元¥寶,讓消費者的日常行走能獲取公益+小確信。將元¥寶兌換成商品最終要到商場中完成,這對於商場而言,至關於一個巨大的引流漏斗,增添消費者在商場的停留時間及到訪頻次。
從網際網路+場景式體驗來看,這已成為了當下網際網路+平台競爭領功能變數的基本準則,諸多網際網路+企業都在佈局,但從喵街在場景式的網際網路+平檯佈局方面來看,線上的基本面有了,同時又有線下優勢,這就是與各大Mall的合作,這也是馬雲阿里巴巴與銀泰進行線上線下合作所打下的基礎。
深層:帶動實體商業體驗新經濟
中層的場景式網際網路+平檯佈局全面,表層的「玩出花兒」能創意出魔鬼步伐以及小確幸這樣的打法,再加之一個吳莫愁代言的點晴之筆,喵街這麼玩,其實用意也不難看出,這是阿里巴巴試圖以立異思路帶動實體新商業體驗經濟。
未來經濟是實體經濟以及數字經濟的結合,更是體驗經濟的時代,把社交、互動、優惠、消費、位置、商家,甚至是健身卡路里,這些有機地結合起來,這不僅是以互動感、趣味感帶動新的商業體驗經濟,更是破局商場同質化的探索。
馬雲以及阿里巴巴的理念是新商業文明,曾經經淘寶就是阿里新商業文明的代表,而今天喵街的立異無疑是在網際網路+時代繼續進行這一探索。
最後再分析一下喵街對于阿里產品層面的意義。
諸多網際網路+企業競相送優惠,燒錢大比拚一直都在,但喵街的「把逛街損耗的卡路里換成積分」這一創意,另一核心之處在於,把換積分、送優惠與每一個人的日常卡路里損耗結合起來,這一打法不僅比「燒錢送優惠」更有價值,也是阿里的一大突破。
同時,喵街在做「正能吧卡路里」流動時加入「尋寶」環節,城西銀泰城、深圳益田假日廣場等商場設定6家品牌門店,消費者通過喵街找店功能,找到特殊的6家門店,蓋完章可獲取神秘禮品獎勵,此做法意在扭轉消費動線,讓喵街卡路里成為商戶的行銷、運營工具。
送優惠送不出忠厚度,今天用你明天用他,然而當一個APP能與每一個人的自身緊密結合起來時,這款APP已不只是工具了,而有了「圈使用者」的屬性。在這一屬性之下,阿里一直在謀求的社交想必也會有所突破。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
在我眼裡,喵街的這一立異,是阿里巴巴在產品層面的主要進級。從「僅僅是工具」到圈人,這是阿里巴巴的一大進步。
