文/李東樓
在馮小剛1997年導演的喜劇電影《甲方乙方》之中，四個年青人突發奇想開辦了一個「好夢一日游」的業務，允諾幫人們過上夢想成真的一天，結果囧事百出。而在今天，這種為客戶精心定製的「好夢一日游」業務，卻可能正在成為現實。
9月15日，麥兜旅行與京東眾籌平台合作推出了「眾籌大溪地」流動，支撐者可以獲取上海包機直航大溪地以及私屬島嶼蜜月旅行等權益，結果在短短24個小時內，經濟艙便整個籌罄，有81萬人閱讀，聚合的旅行者達到大溪地一年招待的中國遊客的十分之一，而這也是京東眾籌平台流行文化板塊首個萬元￥級高單價24小時籌罄的旅行項目。
麥兜旅行眾籌大溪地勝利三要素
若果復盤一下，麥兜旅行這個「眾籌大溪地」項目之所以這樣勝利，必然是由多方面的因素綜合促成的，但最主要的可能是下列三點：
第一，優質場景旅行IP足夠打動人心。實際上，這次眾籌大溪地的項目之所以能夠勝利，最癥結的仍然是產品本身方面的一些特色。與《甲方乙方》之中為使用者「圓夢」相同，旅行者大多但願能夠在異功能變數世界裡實現自己對于一個城市或一個島嶼的完美想像，而這是如何帶給使用者更高的指望值，以及實際旅行體驗之中的價值感，最主要的兩個因素。而這次「眾籌大溪地」項目創造了眾多的首次，譬如首次上海直航大溪地眾籌包機，首次大溪地私屬島嶼眾籌包島蜜月等等，這些高品質的旅行體驗給了使用者耳目一新的感覺，也帶來了使用者對於旅行更大的指望值，同時超長預售可讓使用者更好地規劃自己的工作以及日子，留出足量的時間來享受一次與眾不同的度假旅行。
第二，京東眾籌平台的精準流量轉化。作為一家創業公司，麥兜旅行在短期內想達到海量人群的走訪流量，必需依靠外部力量。在這個項目之中，麥兜旅行選取與京東眾籌合作，來獲取精準的使用者流量。事實上，目前這種小而美的定製化遊覽公司層出不窮，與攜程、去哪兒等龐大的OTA平台相比，流量方面並不在一個等級，目前來看，選取與大平台進行跨界合作，或是直接與OTA大平台達成合作已成為業界共識。而麥兜旅行這次之所以能夠獲得勝利的最後一個緣故就是，選取與京東眾籌合作，選取了精準的使用者流量渠道入口，再加之產品設計方面的亮點，最終實現了高效的使用者轉化。
第三，社會化媒體渠道的引爆。對于一家剛剛創立一年的公司來講，在提供優質產品的基礎上，需要藉助各種社會化媒體渠道來尋找適宜自己的引爆點，以此來形成對於公司產品的熱啟動。實際上，在這個「眾籌大溪地」項目啟動的同時，麥兜旅行還針對於這次旅行產品的啟程地上海地區使用者定向投放了朋友圈廣告，精準籠蓋目的人群。此外麥兜旅行在微信朋友圈還有一次很勝利的傳佈，這個主題為「臉簽大溪地」的趣味測試小遊戲在朋友圈傳佈很廣泛。使用者只需要上傳自己的照片即可以生成一個顏值測試，然後引誘使用者去介入眾籌項目。而這些藉助於微信朋友圈的社會化傳佈也為麥兜旅行的「眾籌大溪地」項目帶來了精準的使用者流量，成為京東眾籌平台以外又一精準獲取受眾的入口。
麥兜旅行眾籌大溪地勝利，還有哪些啟示？
另一方面，以上僅僅是關於「眾籌大溪地」項目為什麼會勝利的簡單復盤，而對于更多的線上遊覽產品的創業者來講，麥兜旅行眾籌大溪地的勝利還有哪些啟示呢？東樓認為有下列三點：
第一，與網際網路金融的深度結合。咱們曉得，通過京東眾籌平台，麥兜旅行完成為了此次「眾籌大溪地」項目的預售目的。而實際上，線上遊覽平台與網際網路金融的合作還可以更為深刻。譬如分期付款、借款旅行等等。實際上，跟著人們的日子水平的提高，國人的消費觀念也正在發生變化，超前消費以及享受高品質的日子已成為許多城市精英人群的共識。而通過自建或引進網際網路金融平台，向這些精英人群提供靈便的借款業務以便支撐他們完成高品質旅行，將極可能是之後所有OTA平台的標準化服務。
第二，線上旅行平台社群模式的探索。從某種意義上看，介入「眾籌大溪地」項目的這些使用者，本身就具備形成一個小社群的基因，因為有相同的目的地以及旅行路線，還有相同的旅行指望值以及價值感。而若果麥兜旅行能夠抓住這些擁有相同價值觀以及相同消費層次的使用者，構建一個個的精眾社群，將使得麥兜旅行這樣的創業公司，逐漸解脫流量困境，形成一個能夠通過社會化行銷手腕便能精準聚合流量的OTA平台，繼而能夠將「眾籌大溪地」項目這種以銷定產的C2B精眾社群電商模式持續下去。
第三，跨界立異的主要性。對于創業之中的線上旅行來講，跨界以及立異是挑戰傳統OTA平台的法寶。一方面，在網際網路＋大時代，跨界已成為常態，也因而這一輪的創業浪潮之中，不僅僅強調網際網路屬性，更多還有來自傳統行業的弄法變革驅動。而像麥兜旅行這種新興的平台，理當嘗試與更多網際網路行業的大平台或元￥素進行跨界合作以及結合，以創造更多的「眾籌大溪地」新弄法，從而在推翻傳統OTA平台弄法的同時，搶得屬於自己的一塊精準市場。
事實上，儘管在傳統OTA平台上，各種出境游路線應有盡有，然而像麥兜旅行這種「一城一島」以及「一程雙城」的立異弄法，仍然是很少見。這樣的精品遊覽路線跳脫開原有的旅行社的傳統設計，而是為遊客設計一個浪漫的主題，讓遊客充沛沉浸在主題之中，注重旅客的深度體驗，甚至如同介入夢一般的電影演出同樣進而完成旅行，而不是走馬觀花，這解決了傳統OTA平台存在的質量參差不齊，數量嚴重飽以及以及資訊量冗餘等問題，為自己博得了立足之地。
總體來看，這次麥兜旅行「眾籌大溪地」項目的勝利，其中既是優質旅行IP本身的吸引力所致，也有京東眾籌平台的鼎力推廣以及流量支撐，還有以前微信朋友圈行銷的預熱鼓吹助力，而更多的可能還預示著場景度假旅行大時代的到來，而在各種網際網路立異弄法的推進下，像包機直航大溪地包島這樣的高品質出境旅行必然迎來更大規模的爆髮式增長。
文/李東樓
在馮小剛1997年導演的喜劇電影《甲方乙方》之中，四個年青人突發奇想開辦了一個「好夢一日游」的業務，允諾幫人們過上夢想成真的一天，結果囧事百出。而在今天，這種為客戶精心定製的「好夢一日游」業務，卻可能正在成為現實。
9月15日，麥兜旅行與京東眾籌平台合作推出了「眾籌大溪地」流動，支撐者可以獲取上海包機直航大溪地以及私屬島嶼蜜月旅行等權益，結果在短短24個小時內，經濟艙便整個籌罄，有81萬人閱讀，聚合的旅行者達到大溪地一年招待的中國遊客的十分之一，而這也是京東眾籌平台流行文化板塊首個萬元￥級高單價24小時籌罄的旅行項目。
麥兜旅行眾籌大溪地勝利三要素
若果復盤一下，麥兜旅行這個「眾籌大溪地」項目之所以這樣勝利，必然是由多方面的因素綜合促成的，但最主要的可能是下列三點：
第一，優質場景旅行IP足夠打動人心。實際上，這次眾籌大溪地的項目之所以能夠勝利，最癥結的仍然是產品本身方面的一些特色。與《甲方乙方》之中為使用者「圓夢」相同，旅行者大多但願能夠在異功能變數世界裡實現自己對于一個城市或一個島嶼的完美想像，而這是如何帶給使用者更高的指望值，以及實際旅行體驗之中的價值感，最主要的兩個因素。而這次「眾籌大溪地」項目創造了眾多的首次，譬如首次上海直航大溪地眾籌包機，首次大溪地私屬島嶼眾籌包島蜜月等等，這些高品質的旅行體驗給了使用者耳目一新的感覺，也帶來了使用者對於旅行更大的指望值，同時超長預售可讓使用者更好地規劃自己的工作以及日子，留出足量的時間來享受一次與眾不同的度假旅行。
第二，京東眾籌平台的精準流量轉化。作為一家創業公司，麥兜旅行在短期內想達到海量人群的走訪流量，必需依靠外部力量。在這個項目之中，麥兜旅行選取與京東眾籌合作，來獲取精準的使用者流量。事實上，目前這種小而美的定製化遊覽公司層出不窮，與攜程、去哪兒等龐大的OTA平台相比，流量方面並不在一個等級，目前來看，選取與大平台進行跨界合作，或是直接與OTA大平台達成合作已成為業界共識。而麥兜旅行這次之所以能夠獲得勝利的最後一個緣故就是，選取與京東眾籌合作，選取了精準的使用者流量渠道入口，再加之產品設計方面的亮點，最終實現了高效的使用者轉化。
第三，社會化媒體渠道的引爆。對于一家剛剛創立一年的公司來講，在提供優質產品的基礎上，需要藉助各種社會化媒體渠道來尋找適宜自己的引爆點，以此來形成對於公司產品的熱啟動。實際上，在這個「眾籌大溪地」項目啟動的同時，麥兜旅行還針對於這次旅行產品的啟程地上海地區使用者定向投放了朋友圈廣告，精準籠蓋目的人群。此外麥兜旅行在微信朋友圈還有一次很勝利的傳佈，這個主題為「臉簽大溪地」的趣味測試小遊戲在朋友圈傳佈很廣泛。使用者只需要上傳自己的照片即可以生成一個顏值測試，然後引誘使用者去介入眾籌項目。而這些藉助於微信朋友圈的社會化傳佈也為麥兜旅行的「眾籌大溪地」項目帶來了精準的使用者流量，成為京東眾籌平台以外又一精準獲取受眾的入口。
麥兜旅行眾籌大溪地勝利，還有哪些啟示？
另一方面，以上僅僅是關於「眾籌大溪地」項目為什麼會勝利的簡單復盤，而對于更多的線上遊覽產品的創業者來講，麥兜旅行眾籌大溪地的勝利還有哪些啟示呢？東樓認為有下列三點：
第一，與網際網路金融的深度結合。咱們曉得，通過京東眾籌平台，麥兜旅行完成為了此次「眾籌大溪地」項目的預售目的。而實際上，線上遊覽平台與網際網路金融的合作還可以更為深刻。譬如分期付款、借款旅行等等。實際上，跟著人們的日子水平的提高，國人的消費觀念也正在發生變化，超前消費以及享受高品質的日子已成為許多城市精英人群的共識。而通過自建或引進網際網路金融平台，向這些精英人群提供靈便的借款業務以便支撐他們完成高品質旅行，將極可能是之後所有OTA平台的標準化服務。
第二，線上旅行平台社群模式的探索。從某種意義上看，介入「眾籌大溪地」項目的這些使用者，本身就具備形成一個小社群的基因，因為有相同的目的地以及旅行路線，還有相同的旅行指望值以及價值感。而若果麥兜旅行能夠抓住這些擁有相同價值觀以及相同消費層次的使用者，構建一個個的精眾社群，將使得麥兜旅行這樣的創業公司，逐漸解脫流量困境，形成一個能夠通過社會化行銷手腕便能精準聚合流量的OTA平台，繼而能夠將「眾籌大溪地」項目這種以銷定產的C2B精眾社群電商模式持續下去。
第三，跨界立異的主要性。對于創業之中的線上旅行來講，跨界以及立異是挑戰傳統OTA平台的法寶。一方面，在網際網路＋大時代，跨界已成為常態，也因而這一輪的創業浪潮之中，不僅僅強調網際網路屬性，更多還有來自傳統行業的弄法變革驅動。而像麥兜旅行這種新興的平台，理當嘗試與更多網際網路行業的大平台或元￥素進行跨界合作以及結合，以創造更多的「眾籌大溪地」新弄法，從而在推翻傳統OTA平台弄法的同時，搶得屬於自己的一塊精準市場。
事實上，儘管在傳統OTA平台上，各種出境游路線應有盡有，然而像麥兜旅行這種「一城一島」以及「一程雙城」的立異弄法，仍然是很少見。這樣的精品遊覽路線跳脫開原有的旅行社的傳統設計，而是為遊客設計一個浪漫的主題，讓遊客充沛沉浸在主題之中，注重旅客的深度體驗，甚至如同介入夢一般的電影演出同樣進而完成旅行，而不是走馬觀花，這解決了傳統OTA平台存在的質量參差不齊，數量嚴重飽以及以及資訊量冗餘等問題，為自己博得了立足之地。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
總體來看，這次麥兜旅行「眾籌大溪地」項目的勝利，其中既是優質旅行IP本身的吸引力所致，也有京東眾籌平台的鼎力推廣以及流量支撐，還有以前微信朋友圈行銷的預熱鼓吹助力，而更多的可能還預示著場景度假旅行大時代的到來，而在各種網際網路立異弄法的推進下，像包機直航大溪地包島這樣的高品質出境旅行必然迎來更大規模的爆髮式增長。
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