資本寒冬來了，一方面不少創業者埋怨很難拿到投資了；另一方面咱們又看到有一些創業公司發新聞公告融了幾千萬甚至上億的資金，美其名曰存糧過冬。這讓不少融不到錢的小伙伴寂寞嫉妒恨！
真的奇了怪了，今天的創業環境變為了不融資似乎就不能創業。不融資甚至都不好意思仰頭見人。丁哥這裡就扔下幾句話，下幾個結論吧
凡是現在融了巨額資本的初創公司，絕大部份都會死在後天的早上
傻B的並非蠢人，相反是不少很多的聰慧人，內含不少很知名的投資機構
拿不到錢，才是創業者最佳的創業時間；甚至我均可以斷言，若果你拿不到錢，每年公司業務還能有500%的增長，連續三年，恭喜你，你離億萬富翁也就不遠了
先說兩個真正的故事：
故事一 昨天有一個老朋友來拜訪我。他是天貓一家年銷售十億新台幣淘品牌興辦人。我跟他三年多沒見了，公司在二線城市。四年前的時候公司只有一百多人，現在公司已是500多人了。
在天貓這個行業前六名被稱之為S級的賣家中，他們是獨一一家沒有融資的。當初不是他不想融，四年前的時候，我帶著初出茅廬的他幾乎敲遍了主流機構的門，沒有一家有意願要投資。
其實那個時候他們規模在淘寶已不小，差不多接近了一個億的收入。他以及他的創始團隊徹底是外行創業，硬是靠使用者的熱愛以及追捧起來的。我記得當時他跟投資人講過的幾句話：咱們是把自己放到貼著地面做人，低著身段給使用者服務；咱們時刻奉告自己，不是咱們多聰慧多牛，是咱們趕上了淘寶的風口。
這些話，投資人聽了紛繁點頭覺得這團隊很務實，但就是沒有一家有掏真金白銀的打算。
為何呢？現在看來，他們有幾個硬傷
大學生創業，都沒什麼輝煌的大公司的履歷，譬如前BAT，至不濟也前個微軟啥的。
不懂公關包裝，不會忽悠，不捨得砸錢在包裝上，也沒有什麼很強的資本以及媒體圈關系
因為年青不懂得打點，被狠狠坑了一把，店舖因為某些緣故被淘寶關了一段時間，造成為了短期收入的下滑
太老實，VC問什麼就答什麼，全盤托出自己的所有的思考方向
所之後來他們沒有拿到錢，一切都只靠自己發展，作為一個小老闆，他對於公司發展有下列請求
必定要賺錢，利潤率再低也要能維持在10%左右；燒錢的事情都不幹，改善所有的流程，晉陞管理，節省無須要成本以及開支。
以做品牌的正規軍打法應答淘品牌客戶。譬如用挖了不少專業的傳統行業人材，譬如用更專業的大代工廠。總之不要讓自己有任何一塊短板。還得必需有一招鮮的長板。
再也不鋪張時間跟機構談融資，安心做業務。不去參加任何無須要的聚首，不想上市，也不跟風任何熱點。
我昨天問他，你現在這個收入以及利潤規模，可以在國內上市了。正在某知名商學院讀EMBA的他謙虛的說，我覺得咱們團隊的能力還不夠，若果上市，我拿了錢做什麼？這些我還需要學習。
我自己默默算了一個帳，若果他立刻上市，1個億淨利潤加之一些新的概念，100倍市盈率，100億妥妥的。
我曉得已有券商在追著他們談了！
故事二：今天有一家P2P行業的企業找我，也是我老朋友了。這家公司一直以很嚴格的風控著稱，一年多創業中，做了600多個項目，百分之百的兌付率，沒有任何的違約情況。
有意思的是，這家公司最開始的時候也沒有融資，最先的錢是老闆自己私人掏錢出來，而那個時候他剛上一個瘋狂燒錢的電商泡沫中脫身。那一次，他失敗了，燒錢燒無非人家，又融不到更多錢，公司就倒閉了。
結果今天見到我的時候說，丁哥，咱們剛剛在6月份融了一輪3500萬新台幣。我說不錯啊，誰投的，他說某某上市公司。我查了下，果然在7月中旬，這家上市公司做了一個披露。然後他奉告我，丁哥，上市公司跟咱們已簽了一個併購意向，差不多再過段時間就能賣掉了。
我很為我的朋友開心，然後我好奇的問了問，現在你們多少人，他說咱們50多人，現在還每月淨虧二十萬。然而咱們差不多有信念一年內就打平了。然後我就問為何這麼確定。
其實道理很簡單，一方面業務開拓可以穩步進行，明年做七八個億銷售的話，也有千萬層級的收入。第二是明年籌備把風控部門以及技術部門分拆，現在他們風控能力已很強了，徹底可以給其他的友商提供獨立第三方服務。這樣一來，成本還能降低。
兩個故事講完了，因為是這兩天連續發生的在身旁的事，所以很的感慨。
咱們把項目分三種，資源密集型，資金密集型，創意服務型。
資源密集型：譬如安卓的市場（marketplace），當時立異工場等不少機構都投資了相似的AppStore，最後的結果是怎麼樣呢？QQ，360 以及百度，一出手就把這些對於手殲滅於無形。（百度收購了91）。這樣的創業項目，根本不是資金以及人的能力抉擇的，巨頭的流量有天生的優勢。
所以做資源密集型項目，儘快做，然後能找個機會把技術以及團隊賣給頭是最佳的選取。有時候給大公司做外包也是一種資源密集型，靠的是某個安定的關系。若果沒這個能耐，就別做。
資金密集型：最典型的例子就是滴滴以及快的了！大量補貼，這種遊戲下，沒有資金根本就玩不轉。普通創業者沒巨大的資本，就別想了，而且在資金密集型項目，也沒有人會收購你，沒有價值。
創意服務型：譬如丁哥自己投資的手機遊戲公司成都天上友嘉，辛辛勤苦幾年，拚命磕產品，最後在去年到今年大暴發；今天預計8000萬利潤，12億併購給上市公司凱撒股分。內含我上面提的這兩個故事。故事一，我老老實實做品牌賣貨；故事二，我老老實實做風控。
絕大部份創業者若果你老老實實做服務，做創意，做內容，做收入，做利潤，做客戶，結果都不會太差。相反，死掉的往往是那些太聰慧的人。
點評下資本寒冬下的幾種死法
不切實際想做平台的，死
沒有實際業務，不斷融資的，死
天天上媒體包裝的，死
其實想一想也不難理解，你的商業模式是to C仍然是to VC。若果你認當真真踏塌實實一步一個腳印為使用者服務，還怕賺不到錢公司不能發展嗎？但那些繚繞著VC，繚繞著上市的，越想上市，就越上不了市。上行下效，想快速做大，就要刷單做假，一個公司風氣這樣，離使用者就遠了。若果融資過多，超過業務的真實需求，那多半看不到後天的太陽！
馬雲說，今天很殘暴，明天很殘暴，後天很美妙。絕大部份企業看不到後天的太陽。丁哥說，創業若果今天很殘暴，後天可能很美妙；今天很美妙，後天可能很殘暴。誰笑到最後，誰才能笑的最佳。
---------------
丁辰靈
微信號：
ding_chenling
簡介：時尚以及日子模式社區阿母斯黛創始人！天使投資人，投資企業網際網路公司imo，手游公司天上友嘉等。國內知名網際網路電商專家，DCCI評選的科技自媒體30人之一。致力於鑽研網際網路思惟，傳統企業網際網路轉型，社會化行銷等，是強生，中青旅，聯想等知名企業的網際網路參謀以及培訓師。
資本寒冬來了，一方面不少創業者埋怨很難拿到投資了；另一方面咱們又看到有一些創業公司發新聞公告融了幾千萬甚至上億的資金，美其名曰存糧過冬。這讓不少融不到錢的小伙伴寂寞嫉妒恨！
真的奇了怪了，今天的創業環境變為了不融資似乎就不能創業。不融資甚至都不好意思仰頭見人。丁哥這裡就扔下幾句話，下幾個結論吧
凡是現在融了巨額資本的初創公司，絕大部份都會死在後天的早上
傻B的並非蠢人，相反是不少很多的聰慧人，內含不少很知名的投資機構
拿不到錢，才是創業者最佳的創業時間；甚至我均可以斷言，若果你拿不到錢，每年公司業務還能有500%的增長，連續三年，恭喜你，你離億萬富翁也就不遠了
先說兩個真正的故事：
故事一 昨天有一個老朋友來拜訪我。他是天貓一家年銷售十億新台幣淘品牌興辦人。我跟他三年多沒見了，公司在二線城市。四年前的時候公司只有一百多人，現在公司已是500多人了。
在天貓這個行業前六名被稱之為S級的賣家中，他們是獨一一家沒有融資的。當初不是他不想融，四年前的時候，我帶著初出茅廬的他幾乎敲遍了主流機構的門，沒有一家有意願要投資。
其實那個時候他們規模在淘寶已不小，差不多接近了一個億的收入。他以及他的創始團隊徹底是外行創業，硬是靠使用者的熱愛以及追捧起來的。我記得當時他跟投資人講過的幾句話：咱們是把自己放到貼著地面做人，低著身段給使用者服務；咱們時刻奉告自己，不是咱們多聰慧多牛，是咱們趕上了淘寶的風口。
這些話，投資人聽了紛繁點頭覺得這團隊很務實，但就是沒有一家有掏真金白銀的打算。
為何呢？現在看來，他們有幾個硬傷
大學生創業，都沒什麼輝煌的大公司的履歷，譬如前BAT，至不濟也前個微軟啥的。
不懂公關包裝，不會忽悠，不捨得砸錢在包裝上，也沒有什麼很強的資本以及媒體圈關系
因為年青不懂得打點，被狠狠坑了一把，店舖因為某些緣故被淘寶關了一段時間，造成為了短期收入的下滑
太老實，VC問什麼就答什麼，全盤托出自己的所有的思考方向
所之後來他們沒有拿到錢，一切都只靠自己發展，作為一個小老闆，他對於公司發展有下列請求
必定要賺錢，利潤率再低也要能維持在10%左右；燒錢的事情都不幹，改善所有的流程，晉陞管理，節省無須要成本以及開支。
以做品牌的正規軍打法應答淘品牌客戶。譬如用挖了不少專業的傳統行業人材，譬如用更專業的大代工廠。總之不要讓自己有任何一塊短板。還得必需有一招鮮的長板。
再也不鋪張時間跟機構談融資，安心做業務。不去參加任何無須要的聚首，不想上市，也不跟風任何熱點。
我昨天問他，你現在這個收入以及利潤規模，可以在國內上市了。正在某知名商學院讀EMBA的他謙虛的說，我覺得咱們團隊的能力還不夠，若果上市，我拿了錢做什麼？這些我還需要學習。
我自己默默算了一個帳，若果他立刻上市，1個億淨利潤加之一些新的概念，100倍市盈率，100億妥妥的。
我曉得已有券商在追著他們談了！
故事二：今天有一家P2P行業的企業找我，也是我老朋友了。這家公司一直以很嚴格的風控著稱，一年多創業中，做了600多個項目，百分之百的兌付率，沒有任何的違約情況。
有意思的是，這家公司最開始的時候也沒有融資，最先的錢是老闆自己私人掏錢出來，而那個時候他剛上一個瘋狂燒錢的電商泡沫中脫身。那一次，他失敗了，燒錢燒無非人家，又融不到更多錢，公司就倒閉了。
結果今天見到我的時候說，丁哥，咱們剛剛在6月份融了一輪3500萬新台幣。我說不錯啊，誰投的，他說某某上市公司。我查了下，果然在7月中旬，這家上市公司做了一個披露。然後他奉告我，丁哥，上市公司跟咱們已簽了一個併購意向，差不多再過段時間就能賣掉了。
我很為我的朋友開心，然後我好奇的問了問，現在你們多少人，他說咱們50多人，現在還每月淨虧二十萬。然而咱們差不多有信念一年內就打平了。然後我就問為何這麼確定。
其實道理很簡單，一方面業務開拓可以穩步進行，明年做七八個億銷售的話，也有千萬層級的收入。第二是明年籌備把風控部門以及技術部門分拆，現在他們風控能力已很強了，徹底可以給其他的友商提供獨立第三方服務。這樣一來，成本還能降低。
兩個故事講完了，因為是這兩天連續發生的在身旁的事，所以很的感慨。
咱們把項目分三種，資源密集型，資金密集型，創意服務型。
資源密集型：譬如安卓的市場（marketplace），當時立異工場等不少機構都投資了相似的AppStore，最後的結果是怎麼樣呢？QQ，360 以及百度，一出手就把這些對於手殲滅於無形。（百度收購了91）。這樣的創業項目，根本不是資金以及人的能力抉擇的，巨頭的流量有天生的優勢。
所以做資源密集型項目，儘快做，然後能找個機會把技術以及團隊賣給頭是最佳的選取。有時候給大公司做外包也是一種資源密集型，靠的是某個安定的關系。若果沒這個能耐，就別做。
資金密集型：最典型的例子就是滴滴以及快的了！大量補貼，這種遊戲下，沒有資金根本就玩不轉。普通創業者沒巨大的資本，就別想了，而且在資金密集型項目，也沒有人會收購你，沒有價值。
創意服務型：譬如丁哥自己投資的手機遊戲公司成都天上友嘉，辛辛勤苦幾年，拚命磕產品，最後在去年到今年大暴發；今天預計8000萬利潤，12億併購給上市公司凱撒股分。內含我上面提的這兩個故事。故事一，我老老實實做品牌賣貨；故事二，我老老實實做風控。
絕大部份創業者若果你老老實實做服務，做創意，做內容，做收入，做利潤，做客戶，結果都不會太差。相反，死掉的往往是那些太聰慧的人。
點評下資本寒冬下的幾種死法
不切實際想做平台的，死
沒有實際業務，不斷融資的，死
天天上媒體包裝的，死
其實想一想也不難理解，你的商業模式是to C仍然是to VC。若果你認當真真踏塌實實一步一個腳印為使用者服務，還怕賺不到錢公司不能發展嗎？但那些繚繞著VC，繚繞著上市的，越想上市，就越上不了市。上行下效，想快速做大，就要刷單做假，一個公司風氣這樣，離使用者就遠了。若果融資過多，超過業務的真實需求，那多半看不到後天的太陽！
馬雲說，今天很殘暴，明天很殘暴，後天很美妙。絕大部份企業看不到後天的太陽。丁哥說，創業若果今天很殘暴，後天可能很美妙；今天很美妙，後天可能很殘暴。誰笑到最後，誰才能笑的最佳。
---------------
丁辰靈
微信號：
ding_chenling兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
簡介：時尚以及日子模式社區阿母斯黛創始人！天使投資人，投資企業網際網路公司imo，手游公司天上友嘉等。國內知名網際網路電商專家，DCCI評選的科技自媒體30人之一。致力於鑽研網際網路思惟，傳統企業網際網路轉型，社會化行銷等，是強生，中青旅，聯想等知名企業的網際網路參謀以及培訓師。
留言列表
