兩岸微商網路創業平台

一、為什麼要選擇微信公眾平台？微信的廣告語：“再小的個體也有品牌”！微信的這句廣告詞，一定是在眾多方案里，選出了它最想做的方案，其中蘊含著深刻的哲理！個人品牌永遠不會過時，移動互聯網只是放大了個人品牌而已。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台為什麼要選擇微信公眾平台？微信平台優勢在哪裡?以下用幾張圖來描述微信這個平台特徵（點擊小圖看大圖）：A.用戶眾多B.開放平台C.多平台整合D.移動社交平台E.可以閉環F.結論:微信公眾號盈利可行二、公眾號定位:我們先來討論定位的概念： 在市場營銷學中，品牌的概念定位就是使品牌、產品在消費者的心目中形成一個適當的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，從而在消費者心目中佔據一個適當的位置，使其產生購買慾望。你是幹什麼的?(解決了什麼需求)能幫客戶做什麼?(提供什麼價值)和競爭對手有啥不同?(你的長處是什麼)這裡有個案例:拉卡拉的定位描述我們也經常討論網站定位，產品定位，包括現在你運營微信公眾號的定位，那麼怎麼通俗的來解釋定位概念呢?在我理解應該有這麼兩個問題?1.你是做什麼的? (what):解答上述需求，價值，長處2.你的目標受眾是誰? (who)對於一個微信公眾號定位來說，定位出現錯誤的話，以後每一步都是徒勞，你所做的內容打不到一個點上，公眾號就失去了運營的價值。回到上面定位的幾個問題，我們來一一對應解答：1、你是做什麼的?(what)你的公眾號是做什麼的？有什麼價值？跟別人比有啥不一樣的？最後你能一句話描述你的微信公眾號定位嗎?建立一個微信公眾號前，好好問問自己。如果沒想清楚，就不要開工了。下面我列舉幾個案例：招商銀行:全國首家微信銀行。功能包括：微信賬務變動通知，理財日曆提醒，無卡取款，智慧客服，微彩票等。南方航空:這裡，您不僅可以輕鬆查詢，預定南航國內，國際機票產品，還可以了解南方航空的最新促銷活動，里程促銷信息，體驗便捷的一站式商旅服務。星巴克:獲得更多咖啡知識，體驗更多精彩活動，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧。小米:做發燒友喜愛的手機，專註手機玩家。一起分享互聯網產品運營，電子商務乾貨。還有個問題：微信公眾號的定位到底有哪幾種？A.自媒體自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人 傳遞規範性及非規範性信息的新媒體的總稱。自媒體平台包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。這個官方解釋有點繞口，我總結就是:寫出你的感受，然後發布到各大社交平台上。比如我是多年互聯網運營一線工作者，我會在我公眾號上分享一些實際操作的跟我微信號定位相關的文章，比如網絡營銷，電子商務，移動app運營等。對 於一個自媒體來講，我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號來運營，比如你喜歡籃球，喜歡NBA，你就可以去開個公眾號聊聊NBA的那些事。你如果喜歡海淘， 你可以分享一些海外購物經驗，現在經營的比較好的公眾號專門做海外購物經驗分享的如小紅書等。做自媒體切記不要去切入自己不擅長而且不感興趣的領域。B.純粹賣貨銷售開個公眾號，開啟微店之旅，沒別到目的，就是吸引粉絲，賣貨。微店的類型很多，五花八門的。C.做品牌這是一些大公司玩的策略，微信公眾號成為其品牌宣傳的一個窗口，他不銷售，不也不做客戶維護，就是跟企業掛鈎在一起，成為一個宣傳觸點，比如可口可樂，麥當勞等。D.新老客戶的關係維護微信公眾號了成為了數據庫營銷的主戰場，這個思路應用在一些帶有實體性質企業尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場所等，以會員形式結合微信公眾號運營來操作，所有廣告投放，最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平台。第三個問題，選擇訂閱號還是服務號？搞清楚做什麼后，開始要選擇微信公眾號類型了，訂閱號還是服務號呢?這裡參考這篇文章”如何在訂閱號與服務號之間做出選擇？”第四個問題，怎麼給你的微信公眾號取名？一個好的名字就能體現出來你的公眾號的價值、服務、內容、範圍、行業等信息，讓感興趣的人快速關注。”2.你的目標受眾是誰? (who)有沒有用心想過你公眾號的目標受眾用戶是誰呢?如何定位你的客戶?他們的性別佔比，年齡，收入，學歷，居住城市，喜好，經常出沒地點都有哪些呢?比如目標受眾對象會是網絡營銷，電子商務，產品經理等互聯網從業人士。那麼從事網絡營銷的用戶畫像會是什麼樣的？這裡我用圖文描述幾個案例來分析：程序員用戶畫像一:學生用戶畫像二:清晰的用戶畫像定位，有什麼用？清晰的用戶畫像有助於你後期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向，最後還關聯到的盈利模式。當然這是後面篇幅要展開討論的問題，這裡只根據上述兩個用戶畫像，做下分析：程序員用戶畫像一:學生用戶畫像二:三、內容乾貨分析完微信公眾號定位后，相信你對自己要做什麼應該有條清晰脈絡了。這一節主要講的是內容運營，公眾號的生死存亡，就取決於內容運營，如果因為沒有維持好，導致大量的粉絲取消關注。那麼要給你的粉絲推送什麼內容呢？內容怎麼產生呢？內容運營有什麼技巧呢？1.推送什麼內容?定位你的目標用戶后，基本上你就可以確定要推送什麼內容給用戶了。比如目標受眾主要為電子商務，產品經理，移動互聯網運營方面的專業從業人士，我們的信息推送就會基於這些用戶做內容規劃。我們不可能對的用戶推送心靈雞湯，nba信息，娛樂新聞，而且我們盡量會保證這些內容是有用的，值得收藏的，無論原創的的還是轉發的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供“互聯網產品運營幹貨”的定位。再舉一個案例，如果你經營一個針對汽車廠商，經銷商的汽車微信公眾號，汽車廠商，經銷商不會只關注汽車的信息，他們更多關注是如何把汽車賣出去。所以內容上應該多寫寫國內，國外汽車通過互聯網營銷的案例，在互聯網上，微信上最新的汽車廣告模式等等。也可以寫一些融入個人感情的創業故事，人人都喜歡看，汽車廠商在看這些文章的時候，潛移默化就會接受了你的很多理念和信息。舉這兩個案例其實只是告訴你一個道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什麼，你要針對性的推送這些內容給他，內容要有用或者能有共鳴的，無論是原創還是轉發，最後你要做出差異化的內容運營策略。2.內容怎麼產生？從內容來源來說，我們可以劃分為原創或者非原創的。非原創的內容有哪些獲取渠道呢?互聯網最大的魅力在於你可以瞬間獲取很多的信息，對於公眾號運營者來說，這些渠道是你必須關注的:A.博客:QQ空間，網易博客，百度空間，新浪博客B.百科:百度百科，互動百科C.文檔分享平台:百度文庫，新浪資料，豆丁網，新浪微盤等。D.社交化媒體:微博，微信，人人網，知乎，豆瓣等E.新聞客戶端:網易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等F.競爭對手公眾號:關注競爭對手的微信，如果你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師。原創內容怎麼產生呢?A.每天花一個小時搜集素材B.花半個小時思考所搜集素材，尋找可以寫的點C.動手寫，保證堅持每天一篇屬於自己的文章D.定期回顧總結，每周一次 這一步是最重要的，可能很少人能堅持每天一原創，但是對於公眾號運營者來說，長期的有目的的原創，不僅可以讓你的粉絲增加，還可以提高你個人素質，如果長期寫，說不定哪天你就會成為這個行業的翹楚。3.內容運營有什麼技巧呢？這裡講幾個自己運營帳號時候的心得和技巧:A.做好內容的規劃內容規劃非常重要，每一個月都要把下一個月的內容規劃好，這樣就能每一天都有內容推送內容給讀者，不用每一天都思考今天推送什麼內容給讀者， 明天推送什麼內容給讀者，這都不用擔心，每一天只要按一個發送按扭所以最好的方法就是聚中時間，把公眾號要推送1至3個月的內容都準備好，甚至可以把一年 的內容都準備好。我自已就是這樣做的，公眾號裡面一年的內容都準備好了，這樣經營公眾號很輕鬆對於讀者來說，可以長時間的通過公眾號，詳細了解一個行業里的專業知識，，而不是雜亂沒有連繫的文章內容。B.內容形式差異化內容形式差異化表現在語音推送，視頻推送，長期性乾巴巴的文字內容的推送會容易引起讀者視覺疲勞，試着用語音或者視頻的展現形式來組織內容，如果能做成互動遊戲的形式更好。羅胖的羅輯思維就應用的非常好，每一天60秒的內容語音導讀，關鍵詞自動回復內容，語音跟內容完美的結合。大家可以關注一些這方面做的比較好的公眾號，取長補短。C.內容整合你不可能每篇都自己原創，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些優秀的稿件推送。另外也可以跟那些寫原創文章內容的作者，相互的合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號，他也幫助你推廣公眾號和文章。D.讓粉絲產生依賴時間依賴：注意推送的時間，每一天都要按時推送內容，假如每一天推送內容的事時間為6:15分，那麼一定要在6:15分推送給讀者，還有每一次推送內容的間 隔天數，例如，每兩天推送內容一次，那麼一定要過兩天，就一定要推送內容，這樣長期讀者就會形成習慣，到了時間就會主動去閱讀公眾號裡面的內容。內容依賴：你可以採用內容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統運營微信公眾號，我今天推送第一個章節，每天推送一個章節，直到完結，這個跟寫連載小說一樣，粉絲有習慣等待的心理。E.堅持心靈雞湯的話我就不多說了，這個道理你懂得。內容運營是持久戰，3天粉絲破萬的這種運營策略個人不是很贊成。用心經營公眾號的運營者在乎的是粉絲的質量，不是數量。就像我的公眾號一樣，如果不喜歡，可以隨便取消關注，這樣就不會互相打擾了。【我是王爺，私人微信onehong123，公眾號share009，一個杭州移動電商創業者】

聯網是一個快速發展變化的行業，成功的案例比比皆是，在我們做運營推廣的時候，需要用到各種各樣的，營銷手段來達到我們盈利或是吸引流量的目的。前段時間有心人一定注意到了一個叫做《用顏值測你被哪所大學錄取》的小遊戲在各大朋友圈QQ空間等非常的火，相信很多人是看到了。我們一起來看看他們是如何成功的。《用顏值測你被哪所大學錄取》原本是“接着高考放榜前拉些新血液用戶”花了一天功夫做出來的小遊戲，居然在3天的時間裡面刷爆了朋友圈，成為了高考熱點期在短時間迎來過億流量的小遊戲。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台那麼，這個簡單的微信小遊戲，是如何在短短3天就達到上千萬的流量?他們的策劃開發團隊又是如何操作的?1、一張圖片，一個段子回到“用顏值測出你被哪所大學錄取”遊戲本身，簡單介紹一下它的規則：就是你上傳一張圖片，有着適度的隨機性會巧妙彈出適合你的一所大學，給出一個讓人會心一笑的錄取段子。在整個遊戲中，你幾乎只需要點擊“點我點我”上傳圖片然後就能生成錄取結果，而生成錄取結果的趣味性和個人圖片的獨特性帶來了分享的慾望。遊戲上手簡單又具有娛樂性，而標題和頭像幾乎是這個遊戲最大的亮點。我們選擇了目前的流行語和段子作為錄取結果，而且錄取結果成為轉發在朋友圈內容的標題，例如“顏值超標被南京大學錄取，奶茶妹妹讓位南京最美女生”、“我的臉比地殼還複雜，被中國地質大學錄取研究中”，這些標題配上個人的照片，即圖片段子在朋友圈內的傳播幾乎是不言而喻的。總而言之，在高考放榜的熱點期間，名校錄取以及曬臉都滿足了用戶炫耀的心理，這也是突破傳播門檻的關鍵。遊戲策劃人之一說，她總結了刷爆的小遊戲，都滿足這些特點：輕、容易操作、畫面體驗好、測試結果有很強的分享欲。2、當成10萬流量的小遊戲做，結果完全超出預期最初這個遊戲的策劃是基於高考放榜的熱點，我們腦洞大開地湊足了近40個奇葩標題和文案，為掌門1對1第一個小遊戲開了個好頭，而顏值測試小組就這樣成立了。最初的策劃對這個小遊戲的預期是很保守的，我們僅僅把它當成了一個會帶了過10萬流量的小遊戲在做，計劃中只是按照策劃的需求迎合高考熱點做一個簡單的推廣，技術也完全預期不到這麼大的訪問量。第二天由於做了很多服務器的增容，可以抵擋想象中的150萬流量，所以第二天的用戶增量式上升很正常，而且第二天的凌晨就出現了爆發性的增長，因為參與人數已經超過了100萬。這幾乎是一個現象級的爆發，所以再一次超出了我們的預期，於是我們最短時間裡面修改了預案，緊急進行各種技術調整，準備迎接破千萬訪問的負載。3、完全爆發，卻被騰訊屏蔽了第二天白天的時候這款小遊戲幾乎按照我們所預想的曲線快速增長，但是在中午的時候，遊戲的參與人數突然之間出現滑落，畢竟這是第一次做小遊戲，我們不知道這是否是遊戲本身生命周期就是這麼短，然而之後得出的結論當然不是這樣，是遊戲內部的分享鍵功能被騰訊朋友圈給屏蔽了，屏蔽時間長度居然接近3個小時!這是一個完全基於朋友圈自由風險而火起來的小遊戲，騰訊屏蔽對遊戲本身產生了致命的影響。但是我們淘互動（微信：pin555com)的技術團隊仍然在最短的時間裡面撤下了告知分享的功能鍵並且採取最有效的技術措施讓它恢復到正常分享的環境里。淘互動是一個微信遊戲活動平台，能夠更精準的幫助本地商家更快速有效地進行移動社交化營銷原本以為到此為止的遊戲，突然之間又帶給我們新的驚喜。在當天凌晨，突破100萬參與的小遊戲開始出現了現象級的爆發，指數型增長並且加快了速度，我們迎來了1小時150萬pv的時刻，第三天，2000萬的流量來了，隨之而來可以預想到的是過億的流量。我們幾乎都被自己朋友圈的腦殘粉刷屏了，而我們零投放成本卻帶來了如此大的流量純粹是靠小遊戲本身強大的生命力。4、分享增加了事件的參與感病毒式傳播在微信朋友圈這個活躍的土壤里被放大、增長、爆發。我們對後期的數據做了分析，在社交媒體上分享這個小遊戲的人通過我們的小遊戲的“標題”發聲，而個性化的個人頭像讓信息得以在朋友中產生更多的聯繫。來自朋友圈的評論和點贊帶給了這個小遊戲更多的參與感，當然這個遊戲在不斷裂變的過程中，有更多的用戶為其創造的新的玩法，這也是整個遊戲能保持持久生命力所在。比如，有些養寵物的用戶為它的寵物曬照，並且寵物被各種名校錄取，這大大滿足了他們對自己本身鍾愛事物的期待，更大激發了他們分享的慾望。同樣的，有些用戶則反轉使用這款小遊戲，通過上傳死黨或者好友的照片，多次刷出最逗逼的低分落榜文案，這種互動也為這款小遊戲的火爆推波助瀾。5、遊戲傳播符合引爆點三大法則一個小遊戲的爆發20%有跡可循，但80%可能是偶然。無論是之前一夜爆紅的h5小遊戲《圍住神經貓》或者被瘋狂傳播的《flappy bird》，我們幾乎都從中看到了符合流行的幾個點：輕、簡單容易操作、畫面體驗感好、測試結果有很強的分享欲，這些要素都滿足了《引爆點》一書當中所提到的法則，這些是決定小遊戲生命周期的核心。個別人物法則我們的遊戲45%的傳播用戶是10-25歲，年輕化的用戶在社交媒體的活躍度都比較高，而微信朋友圈是他們長期贏得關注度的平台。個別人物法則提及的一個理論叫六步分離法，世界的信息也會通過個別幾個人進入我們的眼中。就比如這個小遊戲，可能在朋友圈中都是通過一些只有20%關聯度的人傳播的，但是正是這些人，把你和這款遊戲連接起來，並且通過你的轉發，傳遞給更多你朋友圈並不是那麼熟悉的人。附着力法則流行的事物本身具有一些讓人過目不忘的要素，在這個法則里強調的是把流行的信息傳遞到你用戶的眼睛里。附比如這個小遊戲的圖片/標題/高考放榜的場景這些要素決定了這個小遊戲的持久流行，並且這個小遊戲滿足了是詼諧、無害、容易操作的條件，這些都是決定其快速傳播的核心。環境威力法則流行對於環境是很敏感的，就像跟風隨大流都是很通俗易懂的環境影響流行的例子，比如你在朋友圈看到1個人玩了《用顏值測你被哪所大學錄取》這個小遊戲，你也可能不被其圖片和段子吸引，但是一旦你發現你的朋友圈裡居然有10個人玩這個遊戲時，我想你可能就忍不住要點開看看了。環境對於用戶的心理暗示，往往會使得用戶向頻發發生的行為靠攏。每一個被刷爆朋友圈的小遊戲都帶着一些隨機性和偶然性，無論如何，可遇不可求的奇迹會被在多次試驗的過程中越來越接近成功真正的方法論。

營銷是每一個時代不可缺少的，從之前物物交換到後來的貨幣交易，營銷都是無處不在。當然隨着科技的進步，商品數量愈加增多，在這商品琳琅滿目的年代，營銷已經不再簡簡單單的貨幣交易。在新的時代，營銷是通過推廣宣傳挖掘客戶潛在需求進而讓客戶購買產品。在互聯網出現之後，由單一的線下實體店交易開始往互聯網在線交易轉移，如今互聯網在線交易憑藉新穎的交易模式、跳出地域限制擁抱更多消費群體等眾多優勢，已經蠶食大量實體店的市場份額，幾乎是平分秋色。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台如今，智慧手機以及高速移動無線網絡的普及，人們的上網習慣由PC開始向手機轉移。移動設備的普及更是催化了網絡社交的發展，微博、QQ、微信以及陌陌等已經成為人們生活的一部分，早起刷微博看朋友圈，晚上睡覺刷微博看朋友圈，生怕錯過什麼。而閑暇的時間，QQ、微信以及陌陌都已經成為朋友或者陌生人聯絡解悶的工具。而微商，正在網絡社交高度發達的背景下誕生，看中就是社交后巨大用戶資源。最早的微博營銷、QQ空間營銷，直到微信火爆之後帶動了微信營銷，微商開始以頻繁、耀眼的姿態出現世人的眼中，如今的微信營銷無處不在，微商也已經無處不在。我們關注銀行的公眾號，可以足不出戶查詢賬戶餘額、信用卡賬單、積分甚至實現在線排隊等等；在飯店可以微信點餐；在KTV可以微信點歌；甚至用微信掃一掃“二維碼”便知曉了商家的所有信息，這些都是微信營銷的典型。微商從無到有，已經發展至千萬商家，涉及群體包括學生、家庭主婦、白領以及自由職業者等等，商品種類從易消耗的日用品到高端大氣的奢侈品，不說這些商家的規模大小，“千萬商家”這一數字已經可以和天貓、淘寶媲美，這一數字微商僅僅用了三兩年時間就創造出來了。為什麼那麼多人願意投入微商這一行業？微信營銷不單單看中是背後巨大用戶群體，也在於微信的精準化營銷和低成本營銷。精準化營銷相對於傳統電商就是優勢，不再依靠流量分成，通過微信公眾號將營銷信息投送至每一個關注的客戶。而低營銷成本讓很多人沒有大量資金的人加入到商業大軍，也讓更多有閑暇時間的人加入微商，作為業餘兼職，不佔用太多時間，實現自己的商業夢，這一些都的利於移動網絡和智慧手機發展。而作為微商群體，最在意無非是更多“粉絲”，只有擁有了更多“粉絲”，才能增加自己的銷量。科技時代下的微商，天下游就是科技的產品，微商籠罩在天下游的光環下，必能增加更多粉絲，藉以實現銷量的增長。天下游能偽裝微信、QQ和陌陌等社交軟件的地理位置，幫助微商跳出地域的限制，擁抱更多的消費群體，多點定位和掃街都是為微商加粉而開發的便捷化服務，輕鬆擁有更多粉絲。微商，作為移動社交時代產物，在移動社交的光環下，只要社交不倒，微商便不會倒。但是微商必須自律，通過自身優質產品和完善的服務體驗才能讓自身發展下去。

據說事情的起因是這樣的，一家手機公司的文案，在某一天突然腦洞大開，創意爆棚，就在公司微信公眾號上推出了一個叫做“我為爸媽拼手機”的小遊戲。然後，各種轉發，各種拼，朋友圈被徹底刷屏，停不下來了。就連小編這樣遠在互聯網核心圈千里之外的人也已經深受影響。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台其實，這只是一個簡單至極的小遊戲，簡單到有點兒無腦：抽獎，如果抽到了手機零件，就攢起來，比如高清玻璃屏，LG電池，軟膠按鍵……自己抽三次，發給一個朋友，他可以幫你抽兩次。所以，你可以無限次的抽，你朋友也可以幫你抽。集齊八個零件，就可以造一台手機出來！然後……這家手機公司就真送你一台手機。就是這樣一個無腦的小遊戲，卻在一夜間火遍了微信的朋友圈……完全停不下來。
那麼，這款簡單至極的小遊戲，為什麼會這樣火？會不會在遊戲火一陣之後，又像曾經的“圍住神經貓”那樣最終無聲無息的銷聲匿跡。我們可以看到，遊戲的設置是非常巧妙的，是符合社交關係傳播規律的，最重要的一點就是你可以“找人幫忙”。在遊戲的第一步，你有三次機會來抽獎，遊戲第二步，你可以找無數的朋友幫忙，每個朋友都可以幫你抽兩次。那麼，就可以大大提高你攢夠八個手機零件，“拼”一台手機出來的理想目標。你開始把遊戲推薦給好友的時候，遊戲已經開始了各自鏈條式傳播。好友在收到幫忙請求之後，基於人們樂於助人的人情世故，一般都會幫你完成抽獎，然後他自己會來拼。再然後，他就遇到了跟你一樣的處境：他也需要別人來幫他來抽。所以當朋友開始分享的時候，遊戲已進入關係網的傳播狀態。最後，在抽獎“拼手機”過程中的環節，無形中向用戶傳遞了“一台真正的老人手機是怎樣煉成的”的這一流程。其實，遊戲的每一個環節，都與這家公司的產品息息相關，所以，人們的每一次轉發，每一次“為爸媽拼手機”，循環不斷，讓這家公司的最新手機品牌“21克F1”宣傳達到了高潮。
當然豐厚的彙報，也能激勵用戶繼續參加， “免費送手機”的餡餅被直接砸下來。其實不管是微博微信營銷還是其他社會化營銷，社會化營銷最重要的是將每個相同關係節點的人連接起來。比如21克手機公司的這個“為爸媽拼手機”的微信小遊戲，就是通過情感、趣味、激勵的方式植入品牌，讓品牌跟隨關係鏈的傳播路徑走下去，直達人心。站在在品牌推廣角度，這個成功的小遊戲，已經讓這家手機公司一步跨入新營銷時代，21克手機通過遊戲方式將微信好友之間的關係激活了，使品牌賣點與價值在遊戲互動中，柔性的被用戶記住，這，已經足夠。

微信營銷越來越火了，早些時候做微信營銷的都已經發了家致了富，現在越來越多的企業和個人都想藉助微信營銷，實現財富增長。做微商其實也不難，但是做微商的人太多了，新手想脫穎而出實現利潤也不是一件容易的，那麼作為微商新手如何做才能不被踢出局。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台首先你得搞明白什麼是微商、是微信營銷。微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種，簡單的說就是利用微信進行推廣銷售。相對傳統電商的以商品為中心，微商則是以人為中心。互聯網是社交的時代，人與人的關係才是最核心的東西，增加客源，確定信任關係顯得尤為重要。其次是怎麼吸引客戶，在這個不缺乏物質的年代，如何讓自己的產品脫穎而出，在這靠的產品的附加值，在增加產品的附加值之前你必須要確定產品本身就優秀的產品。前面已經說過了，微商是以人為中心的營銷，你要擁有很多粉絲，只有有了客戶才能吸引客戶。吸粉很簡單，但是吸來的粉質量有待商榷。精準吸粉，這個你可以用文案，文案質量一定要好，能一針見血的刺進客戶內心，引起共鳴，而且還在文案裡面巧妙留下自己的聯繫方式引導讀者加你，否則一切都白忙。凡是在微商裡面的大咖都是靠優秀的文字來吸引客戶，發的那些文字明明就知道廣告但還是吸引人關注，這就是文案的魅力。通過好友推薦，這種方法直接有效，立竿見影，尤其是讓那些粉絲多的人推薦。為什麼在房地產或者婚紗類行業都推廣老帶新這樣的模式，這模式帶來的客戶基本上都是准客戶，當然微商同樣適用，如何讓你的客戶給你推薦客戶，這個問題你得思考，你是打算用利誘導還是服務感化？快速吸粉，先有量再有質，你可以吸了之後再篩選，你可以依靠軟件，例如天下游，偽裝微信地理位置，快速添加不同地域的微信好友，但是不能頻繁使用，小心微信識別之後會封號。有了粉絲才能產生營銷，在朋友圈一定要活躍，這活躍意思就多和自己客戶互動，傳播正能量，別一開始就發廣告，先建立好感，偶爾發廣告，這樣不會招人厭煩。認真對待每一位前來問詢的人，可能他不買，但是你的服務可能給他帶去好感，他會給你介紹客戶，所以你的服務體驗一定要做好，從諮詢到售後，一定時刻提供給客戶想要的服務，不要以為成交就完事了，聯想為什麼能做強做大，就是以售後才是營銷的開始為理念。一切都離不開用心，再好的方法和經驗都需要你去實踐，用心去做。用心了，找對方法，微商這條路你一定可以走的又遠又好。

品牌商如何發展成分銷商？（1）“吸粉”：利用微信分銷系統的如減現、刮刮樂、大轉盤等活動營銷工具，吸引粉絲參與互動；兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台（2）“全員分銷”：讓客戶、員工、傳播者都成為分銷商，線上線下聯合推廣；（3）積極開展微信分銷運營活動，活躍和激勵粉絲與分銷商。如何推廣微信分銷店？每個分銷商生成的店鋪地址、二維碼、店鋪名片均不相同，利於在各渠道傳播。（1）微信分銷系統自帶的微信分享功能（店鋪右上角的三個小點標誌），微分銷商城頁面可以一鍵發給朋友、分享至朋友圈、手機QQ、騰訊微博、複製鏈接等；（2）“我的傭金”——“分享店鋪很重要”一鍵分享到新浪微博、QQ空間、騰訊微博、朋友網、有道雲筆記等。（3）“朋友圈推廣”，下載保存品牌商的產品圖片，複製產品文案（文案中自帶分銷商獨有的店鋪鏈接地址），將信息分享發送至朋友圈。（4）店鋪二維碼推廣。每個店鋪都自動生成唯一的二維碼，通過店鋪二維碼實現全網的推廣。二維碼掃一掃就能進入我的微信分銷店。想贏得本該屬於你燦爛的人生？歡迎加入服務號：ptsj2002 

現在網絡營銷方式多種多樣，小到微信發一個朋友圈，大到微博掀罵戰，粉絲數量龐大的自媒體們更是層出不窮，可要問哪種網絡營銷方式最好，還得數文案推廣，要問為什麼，那咱們就從五個方面來仔細分析一下。首先，看價格，根據傳播易廣告投放平台上的報價，像韓庚、李易峰、張馨予這些明星們發一條微博價格都在幾十萬到十幾萬之間，而八卦-我實在是太CJ了等知名博主發一條微博的價格也在數萬元¥，反觀文案，根據傳播易報價，即便是像新浪、網易、搜狐這些最大的門戶網站，在主站發一篇文案的價格基本上不會超過兩百元¥，地方站只需要幾十元¥，相當划算。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台其次，比影響力，想要形成大的影響力，就必須多個微博大V同時營銷，但微博大V並非什麼內容都接，那些對內容沒有要求的多為專業營銷號，效果寥寥，而文案推廣的方式，只要在一些流量高的大型網站發布，內容就很有可能被其他網站轉載，相比之下，影響力還是比較大的。據傳播易透露，像中國XX網這類網站就經常被其他網站作為來源。第三，還要看內容。所謂文案，就是以新聞稿的形式來進行企業形象或者產品的宣傳，從受眾的角度來看，新聞稿的這樣的形式是最容易被接受的一種宣傳方式，從內容的豐富性上來講，圖文穿插的形式效果會更好。再來說說宣傳的效果，微博微信等自媒體每天都會推送相關信息，不出三五天，你所發出的營銷信息就會被刷屏掉，而文案一般選擇網頁收錄或新聞源后，只要搜索關鍵詞即能看到，從時效性上來說比其他營銷方式好一些。根據傳播易最新數據來看，文案推廣的訂單數仍持續走高，保持在前列。此外，網絡媒體雖然不及傳統媒體權威，但大多數門戶網站都已經形成了一種權威，受眾們通常也是通過這些網絡媒體來獲取信息，反觀自媒體，容易被認為是一家之言，權威性不高。綜上所述，我們可以看出，文案推廣在多種網絡營銷方式中，可以算的上是必備之利器，效果最佳。

【問題描述】兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台我以前是做酒店管理的！現在代理了一個微商鋪以微信為平台開發的一個020(微信點餐）在做！業務員市場跑了一個月開發的客戶很不理想…首先我覺得方向和趨勢沒錯！實體店線上線下兩條腿走路會更好走！第二點餐飲店也蠻多的市場基數也還可以！為什麼就沒有業績呢？是產品選錯了？還是方法不對？還是不夠努力？請石頭哥指導。【我的建議】銷售是發現問題、分析問題到解決問題的過程！在銷售過程中遇到不暢，基本都由於內部和外部兩方面原因造成的。通過分析找到銷售人員（團隊）內部所存在的問題，外部就是客戶對我們的產品或服務存在哪些疑問。內部 -- 銷售人員（團隊）1、跑動數量是否足夠大 對於數量相當寵大的餐飲客戶，最簡單的方法就是通過量變完成質變。銷售人員每天大量的跑動是必須的，在這方面是不可以有任何放鬆和懈怠的；2、銷售目標是否明確 一般來說銷售分為初期、中期和後期三個階段，每個階段都是不同的銷售目標。從問題描述中分析后，我覺得目前在市場中的銷售動作應該處於初期階段，此時要想提升跑動效果需要完成如下銷售目標：2.1 找到決策人 想讓客戶掏錢購買商品或服務一定要找到掏錢的人，與當事人溝通的再好如果掏錢的不是他也是枉然；2.2 是否已有合作夥伴 近幾年餐飲O2O大熱，行業內同類服務商如雨後春筍般遍地都是，因此銷售人員在跑動中一定要搞清楚客戶是否已經有合作服務商。若已經與競爭對手合作，可根據情況分析之後再行確定是跟進還是暫時放棄。這樣做可以進一步提高工作效率，將部分對於當下沒有意義的客戶暫時放一放；3、市場選擇與規劃 前面提到對於已經開店的餐飲終端來說，有可能存在競爭對手提前介入造成暫時無法完成合作，怎麼辦呢？我們可以調整一下思路，將跑動重點市場放在那些正在籌建的餐飲客戶的身上。比如，當地有哪些在建或正在進行招商的SHOPPINGMALL、商業圈或住宅小區等等。外部 -- 客戶異議1、觀念 改變對方的思想，才有機會掏出他口袋裡的錢。對於我們來說餐飲O2O已經不是新生事物，但對於有些客戶來說恐怕暫時未必接受。由於思想和觀念的不認同自然就會產生拒絕和抵觸，造成銷售不暢也屬正常情況。因此，就需要銷售人員對客戶給予適當的洗腦。石頭哥覺得銷售人員的工作不僅僅是成交，也要具備給客戶洗腦的能力。建議平時工作中也要加強給自己團隊人員的洗腦，只有把他們觀念改變了才有可能通過銷售人員去改變客戶的觀念；另外，如果條件允許的情況下，我倒是建議你可以把客戶聚集在一起集中洗洗腦。2、競爭對手造成的客戶異議 銷售中的3大核心分別是產品、客戶和競爭對手，以石頭哥經驗來說競爭對手常常是阻礙成交的最大因素，也是客戶異議來源的根本。因此，就要求我們在跑動過程中將競爭對手的調研工作重視、重視再重視；在銷售過程中出現不暢都是因為有問題存在，最好的解決辦法就是找到產生問題的原因在哪裡，然後進行針對性的解決就可以了。石頭哥畢竟不是當事人，所能給予的建議也只能是憑經驗判斷而出，至於是否真的有用還需要根據自身的市場情況進行甄別。鑒於石頭哥能力有限，以上建議僅供參考！--------------------------------石頭哥談營銷微信公眾帳號：stonemarketing【長按複製，去微信搜索加關注】一個真正關注草根營銷人的平台，每天在線解答網友問題！

近日，春熙路上一個沒有任何商家的廣告牌、一個突然出現的星爵形象、一些無厘頭的問題……迅速霸佔各大網站、微博微信話題頭條，引發朋友圈分享熱潮。這場 “星爵全城答題送金幣“活動，上線短短五天時間，吸引數萬人參與，掀起全民娛樂的答題狂歡，使得星爵的關注度飆升，其背後的發起商家更引發全民猜想。
隨着最後一輪答題結束，星爵神秘面紗終於揭開……兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台通過這幾個問題，網友們發現 “紅星”、“武侯”、“絲綢之路”等幾個關鍵詞，真相終於浮出水面，原來神秘星爵背後的金主就是首信紅星國際廣場——武侯新城最大商業地產項目。2000年前，武侯作為南絲綢之路的起點，自古貿易和經濟的蓬勃發展讓這片土地美麗而富饒，是成都財富的源起。2000年後，首信紅星國際廣場落地與此，打造武侯新中心商業地標，匯聚80萬人口紅利，將會帶來新的財富機遇。星爵作為首信紅星國際廣場全新的形象，代表着一種財富的傳遞，通過前期的“星爵全城答題送金幣”活動，也讓人們將星爵與財富關聯起來。然而這只是首信紅星國際廣場一系列活動的序幕，還有更多驚喜來襲……即使星爵背後的金主終於浮出水面，可是這樣大手筆的推廣還沒有結束，”星爵全城答題送金幣“活動只是一個序幕。首信紅星國際廣場繼續推出“金幣大作戰”活動，再次豪禮大派送！金幣、手機、音響等獎品，累積遊戲金幣即可兌換，吸引大量的人參與。

還記得《中國好聲音》首季時，加多寶在這檔誰都不知道未來的娛樂節目上投下了6000萬元¥，以一種“天使投資人”的方式創新着自己的娛樂營銷方式。意外的 是，這檔節目火爆全國，成為首批現象級電視節目之一，加多寶也實現了品牌的成功轉換，與好聲音這一標籤完美融合，深入人心。

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2014年春節前夕，微信推出紅包功能，如一股妖風，“搶紅包”在短短數日就引發了極強的關注，“發紅包”這一功能旋即被各大互聯網企業用於營銷和市場推 廣中去。如滴滴打車，通過向全民發紅包在短短一年便橫掃在線用車市場，划走最大的那塊蛋糕，當然，它也為此燒掉了數十億元¥。作為國內在線旅遊的領導企業，同程旅遊在2015年的營銷動作格外頻繁。“321同程旅遊節”、“616同程旅遊周年慶”、作為“爸爸去哪兒3”官方指定旅遊網站發起線下互動、暑期千億紅包發放，直至與攜程的紅包酣戰中將一億紅包每個千元¥升至每個萬元¥，規模放大了十倍。這一系列動作，將傳統行業擅長的娛樂營銷方式與互聯網行業獨創的紅包營銷方式進行了有效糅合。據了解，同程旅遊在2015年以來並未停止對外發放紅包，營造出在線旅遊行業的紅火氛圍，吸引了不少新用戶;同時，隨着市場規模的壯大，同程旅遊不再單打 獨斗，反而是聯合了多家跨界合作夥伴共同分享市場爆髮帶來的紅利，如在暑期的千億紅包活動中，哇哈哈、統一、滴滴打車、美麗說等線上、線下品牌，均與同程 旅遊達成合作，借力紅包進行營銷。與此同時，同程旅遊作為湖南衛視“爸爸去哪兒3”官方指定旅遊網站，參與並設計了該節目的同款產品打造、線上互動等多種營銷模式。據統計，最新一季的“爸 爸去哪兒”首播日，備受觀眾矚目，全國網收視率達2.28%，市場份額為13.82%，同時段排名第一，是第二名的3.8倍，力壓同時段其他綜藝節目，同 程旅遊也借力“爸爸去哪兒3”的強勢口碑，收穫新用戶註冊、客戶端下載、產品預訂等多個數據的成倍增長，享受品牌營銷盛宴。燒錢依然是互聯網行業跑馬圈地的關鍵詞，但同程旅遊儼然已改變燒法。雖是補貼用戶，卻是以紅包的方式吸引眼球，增加娛樂性和互動樂趣，給用戶帶來更多的參與感，並藉助“爸爸去哪兒”這類現象級電視節目引發觀眾們熱烈的討論，適時推出親子類出遊產品，開啟品牌互動新模式。娛樂至死，紅包不止，將娛樂營銷和紅包營銷串聯在一起的同程旅遊，在品牌及市場的雙車道上實現了意想不到的效果，這一模式，或許會成為互聯網行業新的潮流。