兩岸微商網路創業平台

在新媒體浪潮席捲吶喊了多年之後，跟著網際網路時針的快速運轉，搭上大資料東風的搬移終端大放華彩，已成為了企業或品牌對於外鼓吹的主要輸出口，尤其是微信憑藉著超級規模的活躍黃金使用者表現得異樣搶眼，快速精準的傳佈渠道構築了搬移網際網路時代的堅如磐石的寡頭APP，並引領著搬移網際網路的風向標。2015年8月20日，在溫馨浪漫的情人節發散出濃烈的甜美韻味時，微信朋友圈則趁勢推出朋友圈廣告官方網站，周密的合作流程宣告了微信廣告時代的來臨。其實早在今年1月21日微信朋友圈廣告開始運營試水，陸續在平台上點亮了許多廣告，主要針對於的是土豪大牌，內含寶馬、保時捷、可口可樂等，並獲取了不俗的效果。如今，微信朋友圈的廣告全面開放進級，使用者的困惑也不斷堆砌，不少人質疑微信朋友圈開啟廣告之門是否象徵著微信平台就此淪為純正的廣告圈了，這對於使用者的資訊消費體驗是否會大打折扣？對於此，亞洲整合行銷第一人、索象策動集團董事長盧永峰認為，繚繞著「數字行銷+搬移終端」的時代談品牌以及策動，品牌面臨著傳佈渠道更為多元￥的行銷轉型，同時搬移終端業已成為了人們日子的標配，而作為APP大咖微信的這個動作無疑是透過釋拉近資料能量，為品牌以及企業精準行銷注入了強心劑。 朋友圈廣告投石問路兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台 2015年1月21日，微信朋友圈中「微信團隊」這個小伙伴全新亮相，重點明確了「廣告是日子的一部份」的行銷理念，這個高調的動作顯示了廣告正式進駐微信朋友圈，廣告本身開啟了斬新的互動模式，無論是寶馬「悅」廣告仍然是何以笙簫默的電影行銷都頗受讚譽。盧永峰認為，朋友圈的高親密度及高互動性是精準行銷的保證，微信基數大的使用者資源及優質的內容資源構建出微信朋友圈高度互動生態圈，這也是微信朋友圈的黃金市場價值所在，通過深度挖掘朋友圈的深層商機完成精準佈局，集結的優質力量顯示出巨大的傳佈核能效應。微信朋友圈的精準行銷成為了廣告投放的最耀眼的光環，在微信平台投放廣告是對於使用者群體開展了無所不至的精準行銷，盧永峰提到，朋友圈定投功能實現「點對於點」的精準行銷，徹底打破傳統的「點對於面」全面籠蓋、無孔不入的行銷模式，朋友圈依託大資料的力量洞察使用者的需乞降消費偏好，高ROI回報率讓微信朋友圈成為了廣告主鍾情的鼓吹陣地。 掀起使用者以及商家間的拉鋸戰微信在出生之日就對於外聲稱「微信不做行銷工具」，然而在其平台上投放廣告卻從某個角度打破了允諾，這也讓不少使用者對於「微信是否會成為下一個微博」的走向耽憂著。對於此，盧永峰強調，微信朋友圈投放廣告是順應了數字行銷的發展趨勢，然而孕育著巨大廣告商機的微信朋友圈廣告投放有高資金門坎以及嚴格的內容審核機制，這也成為了中小企業進軍微信平台的主要瓶頸。同時微信朋友圈也在注重使用者的體驗上也做得別具一格，在微信朋友圈卻走出一條不尋常路，將微信行銷效果最大化：微信在朋友圈推廣資訊中植入「不感興致」的動作按鈕，若果使用者對於改廣告體驗排斥，則可輕點指尖移除該廣告，微信朋友圈率先開啟了由使用者抉擇廣告的去留的先河，這也象徵著廣告方向由傳佈源為核心走向了傳佈受眾為中心。 面對於日新月異的行銷生態環境，微信憑藉著自身的強力優勢打通了使用者需求、使用者消費習氣、使用者口碑互動等特性，並且繚繞網際網路元￥素打造了別具一格的強勢的資源傳佈平台。一直走在行銷策動行業前沿的盧永峰說道，大資料時代的品牌以及企業要迎合網際網路趨勢實現華美回身，依託產品的資源以及亮點選取最適宜的品牌投放渠道，並掌握應用更為多元￥化的視角審視網際網路行銷的整個環境圈，藉此打出最別緻的組合拳，實現品牌以及企業的商業價值落地開花，這是行業的大跨步邁進，也讓整個市場都能更為透闢瞭解行銷策動。

今天早晨才回到廣州，而後上午就休息了下。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台下晝陪家人去了趟病院，做下體檢。從病院出來時，驟然頗有感觸！為何呢？你若果去過病院，你也確定會有這樣的感觸。病院裡躺著各種各樣的人，缺胳膊少腿的，生老病死的，生死離別的，到處都是！無非大部份時候，你沒有被觸動到。為何？因為沒有發生在你身上，也沒有發生在你身旁，所以你沒有感覺！一旦發生在你身上，就是考驗你的時候到了。無非這個對比也沒有盡頭，比誰更痛苦？你只是生病而已，沒有像別人那樣缺胳膊少腿。或是你只是缺胳膊少腿而已，沒有像別人那樣患上絕症，只能數著過日子。或是即便你患上絕症，也沒有死掉，還在享受這最後的時日。好比生在一些國家，尤為是戰爭不斷的國家，可能今天去逛街，就不小心被炸死，一命嗚呼~甚至，生在一些疾病國家，衛生前提很差，生下來就患上重病，然後逝世。或是有人原先日子幸福圓滿，驟然出門買菜的時候遇到車禍，不幸遇難。更別提天災，地震颱風什麼的！所以說對比是沒有盡頭的！若果說你身上也發生了一些痛苦的事情，一些不幸的事情。我想奉告你：這也是上天考驗你的時候！無論什麼情況下，都不要拋卻自己，都不要拋卻但願。或許最後你會發現，人生就是這樣，每一個人都有他的苦難、每一個人也都有他的使命。有句老話講的好：凡事都是最佳的支配！用新時代的話就是：凡事發生必有其目的，必有助於你！所以，無論你發生了什麼，閱歷了什麼痛苦。都沒什麼，這一切都會過去，只要你維持但願，維持你的人生動力！最終，你總會對於你的苦難人生獲得一個你想要的滿意謎底。無論這個謎底是什麼！因為誰曉得你上世有什麼因緣，今生又要遭遇什麼，誰也不曉得。既然這樣，不如維持樂觀的態度，過好這生，至少：你還活著！不是嗎？有如余華的小說《活著》。晚上一個朋友過來公司看我，是長沙的朋友謝佳，他也是雙雄會的會員。他過來求教我一些搬移網際網路的問題，譬如微商怎麼賣貨，搬移網際網路的行銷與模式要怎麼設計，不少不少。他很謙虛，其實他也才85年，就有今天的造詣，在湖南算是很優良的80後創業者。接下來他要做的一些動作我也很看好，因為他原先就長於賺錢、做生意。我相信，結合上搬移網際網路這個風口，他會做的愈來愈好！咱們認識也不知覺快5年了，各自都在成長變化。他也說我是他朋友圈裡，變化、發展速度很快，甚至最快的一個。所以咱們都說：選取大於努力！我其實也是因為選取了搬移網際網路，選取了這個風口，這幾年一直專註在這個領功能變數，很居心的實踐與學習，才有了今天。而今天在我眼裡也是萬里長征第一步，還有很長的路在等待著我。講到這裡，有個更乾的乾貨分享給你！是什麼呢？就是我跟謝佳在探討搬移網際網路行銷的時候，我講了一個點，這個點頗有意思！你確定曉得PC端的電商，譬如淘寶、天貓、京東等，這些電商。你要去買東西，很簡單，都有資料說明，這個店是幾鑽，這個店賣了多少單，信用怎麼樣？都有資料說明，所以相對於來講，你對比容易選取！但今天，不少消費者是在搬移網際網路，在手機端買東西。不少商家，微商，也在手機上賣東西。譬如搬移網際網路的電商，譬如在微信上。你怎麼去判斷這個人朋友圈賣的東西怎麼樣？沒有資料說明，沒有幾鑽店舖，也沒有賣了多少單等資料。那你憑什麼要跟他購買？你為何會買他東西呢？搬移網際網路電商，其中一個核心，就是：信任！你因為相信他，所以跟他買了。無論是通過朋友圈、公家號、微店、微商城、微信群等。那末你怎麼樣讓別人對於你發生信任，從而購買你的產品，尤為對於新的目生客戶？打造搬移網際網路行銷的信任，有5個維度。從這個5個維度，你可以樹立起信任的橋樑。我稱之為【搬移互聯行銷樹立信任的5個桌腳】，為了讓你更好理解。我再細化到朋友圈，其實公家號、QQ空間等都是同樣的原理。我把這個細化為【打造朋友圈信任的5大桌腳】：因為5大桌腳架起來，就能支撐起信任的這個桌面，從而支撐客戶的買單行為，甚至實現客戶的夢想。哪5個桌腳呢？第一個桌腳：提供價值為何說提供價值這麼主要呢？若果你看過雙雄其他文章，或是上過雙雄的課。就應該據說過，尤為我在週六微商網校的課程《朋友圈成交天龍八步》有講到這塊，我說：強姦朋友圈的時代已過去，高價值朋友圈時代已到來！我具體不重複了，因為已講過，你可以百度搜尋王雙雄，然後找到。舉例：2個賣服裝的商家，A就是天天在朋友圈刷服裝，說今天有什麼新款，明天又有什麼促銷流動。B呢，則會在朋友圈發一些不同樣的東西，譬如她會教你服裝搭配，什麼樣的衣服搭配這條褲子最佳看？什麼樣絲巾搭配這條裙子最美？去參加酒會應該怎麼搭配喝紅酒的衣服？如何分辨衣服的料子？這樣的衣服是機洗仍然是手洗好？相似這些。請問你要買服裝你會找誰？你必定會找B！為何？因為你信任B！就好像我以前在不少千人大會講一個例子，你生病了你會去找一個賣葯的業務員看病仍然是找一個醫生看病？很顯明，你會找醫生。所以，我想奉告你，通過第一個桌腳，提供價值，你可讓別人信任你，從而找你購買產品。第二個桌腳：客戶見證這個對比簡單了，我在《微商尖貨寶典》裡有專門詳細講這個，你可以去看。前段時間我在【王雙雄弟子班】輔導一個大連的學員，就專門跟她講了這個，我說微商前期，打造客戶見證、代理見證是重中之重！因為：一個客戶見證勝過你的千言萬語！我這10年的行銷以及創業都是這樣走過來的。因為客戶確定不會等閒相信商家，但客戶會相信其他客戶的「客戶評價」，這就是群眾點評為何這麼火的緣故！若果你要發展代理團隊，那確定也要打造代理見證，原理同樣。這樣也能帶來信任！無論是朋友圈、仍然是公家號，原理都同樣。第三個桌腳：真正的日子場景。有些人對於這點不太懂，我也不解釋了，你可以去雙雄微課堂，這個公家號裡面的歷史文章去看以前的講解。其實真正的日子場景很簡單，一句話：此刻你在幹嗎！所以，我讓學員、讓公司團隊在發朋友圈的時候，天天至少發5條，在5個黃金時間段。同時其中1條必定是跟工作沒有任何關系的，就是你的真實日子場景。譬如此刻你在跟父母吃飯，你可以拍照。譬如此刻你在給你的兒子洗澡，發現你兒子的小屁股長得很漂亮，拍個照發下圈。譬如此刻，你抄了好幾個很漂亮的菜，發下朋友圈讓朋友猜下是什麼菜？等等。這些就會樹立：信任！為何？這個來源於心理學。若果你瞭解雙雄，你應該曉得我大學就是學的心理學專業，10年的心理學學習與實踐，讓我發現：真實帶來信任，信任帶來成交！正如，你跟一個客戶從來不認識，驟然又一天這個客戶帶你去他家，然後他讓他老婆炒菜給你吃，還介紹他父母給你認識，還有他3歲的小女兒。一下子，你們就很信任了，因為知根知底！所以，第三個桌腳就是真實，真實也會帶來信任。還有2個桌腳，威力也至關巨大，組合起來就組成為了【樹立朋友圈信任的5大桌腳】！當然，做公家號、微信群、Q空間、Q群、微博等，原理都是同樣，只要你能領悟到。因為原理是共同的，簡單的，簡而能全！今天你要核心懂得，時代已不同樣了！現在是搬移網際網路時代，而搬移網際網路時代，無論你要賣貨仍然是成交，都離不開信任！信任是核心，而打造信任就是這5個桌腳！但願你不僅掌握，還能狠狠的執行。執行的時候，也記得把這麼好的招數，分享給你的團隊！因為分享越多，收成越多！今天的分享就到這裡。這篇乾貨價值巨大，邀請你轉出去，讓更多人學會打造信任的朋友圈！我QQ/微信392122，歡迎與我交流。

在上一篇文章《做微商兩個月買「法拉利」？今年連油錢都難賺！》中曾經跟大家說過，今年6月，整個微商集體大崩盤，事跡下滑60%~70%算好的，壞一點的基本上團隊解散。面對於市場的下滑，品牌廠商跟一些大的微商團隊，紛繁自我換血開始大轉型。那今年微商怎麼做才能勝利轉型呢，小編給大家整頓了一篇文章，但願能給在轉型期迷茫的你，起到一些說明。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台 一、線上分「輕重」 1、輕代理重零售 目前80%的微商仍然是以招代理為主，無論是品牌微商仍然是小微商。而微商轉型，不是說徹底不可以招代理，只無非是要輕代理重零售。賣貨才是微商的核心，不能解決賣貨到顧客手裡，你永遠都玩不轉微商。貨到終端顧客手裡了，有客戶用了覺得好，他會主動來找你成為你的代理，這就是100%的精準使用者。關於代理出貨的問題，同樣的教他做零售也徹底解決掉了。 2、輕洗腦重價值 　 相信不少外人對於微商的第一印象就是「微商洗腦語錄」。任何事情任何話均可以以及微商扯上關系。從現在開始，若果想要好好做微商，朋友圈就要徹底摒棄那種腦殘的案牘了。那發什麼呢？分享趣事、分享社會熱點、分享家庭日子的內容，你可以創造話題與朋友互動討論、分享產品的新聞、分享客戶見證（產品反饋）等，還可以分享你的價值以及專業知識。最後一點尤為主要。 譬如介紹產品不必定非要說自己的產品有多好，誰都不願意看赤裸裸的廣告，可以換一種角度描寫，先賣你的知識以及價值，獲取認可以及信任之後，再賣產品。注重挖掘客戶的潛在需求，為她解決煩惱，這樣的成交模式才更有意義，才能帶來二次銷售，甚至成為你的終身客戶，癥結看你的價值是否到位。 3、輕產品重服務 無論是團隊仍然是個人，從現在起必需注重服務。團隊要服務你下面的小代理，教他怎麼發朋友圈、怎麼加粉、怎麼零售、怎麼維護客戶。不要一個勁地只曉得忽悠、慫恿囤貨、囤貨，交錢、交錢。不少團隊做起來之後，團隊服務工作沒有跟上。 致使不少代理流失，甚至崩盤。個體微商要服務你的每個顧客，不要賣了產品之後就充耳不聞。或是買以前一問三不知，只曉得盲目的舉薦產品。做好老客戶維護，按期的追蹤回訪，頗有必要。 二、線下鋪渠道 從下半年開始，接踵有微商品牌的產品泛起線上下渠道。隨即，不少磚家開始發聲表示這是一種020模式，從線上微商連結到線下實體，再回歸線上。無論是否020，不少微商朝理仍然是在嘗試跟線下接軌。微商的貨源能夠為線下店增添客流、提高留存率以及復購率，而線下店則是天然的流量集散地，能夠防止微商一味靠刷朋友圈取得客源。 線上與線下，本就只有一牆之隔，而現在，在競爭下，兩者開始互相滲入，共同進步。不管是線上仍然是線下，轉型之後的微商與實體店都多了一個選取的機會，在市場的淘汰賽中，也將更有底氣。 三、分銷模式輕創業 今年開始，微商行業打出了「微商輕創業」模式的概念，即分銷商分享連結給朋友，發生成交便可獲利。這種模式一直與大多數微商品牌的代理模式形成強烈對照。讓分銷商直接對於接品牌商貨源，砍掉中間層層代理商，模式更輕鬆。分銷模式較傳統微商來講是一種進步，因為引入了第三方監管，對于消費者來講會更為值得信任，價格也獲得統一，比起微商本身依靠信任以及人脈樹立起來的商業形態也會更為有保障。 對于那些最底層的代理，或是是現在才要進入微商行業的人來講，若果還去傳統的發展代理模式，可能已至關難題了，沒有資源沒有顧客基礎，還在依靠層層招募代理模式來做微商，已舉步維艱了，這個時候，分銷模式的優勢就體現出來了，不用投入太多，也沒有囤貨風險。 學習搬移網際網路行銷，網路賺錢知識必備微信公家號：搜尋 「中微網」 加入關注或搜微信號chinawyxcom，每週一、三、五、推送3-5篇乾貨文章。（微行銷、微商行銷、微信行銷、精彩案例）

朋友圈都被屏蔽光了」、「一個月不開單了，家裡好多貨，家裡人報怨」、「招不到代理，反而老代理天天都在流失」……銷量的下滑已不是什麼行業秘密。每個微商團隊成員都會有所感知。問問身旁人，還有多少人活得很精彩？筆者預言，截止到9月，小微商團隊幾乎將死絕，大微商團隊逃不開90%成員分崩離析。賺錢的時候，老是能團結，能把團隊老大愛得死去活來。沒有銷量的時候，樹倒猢猻散。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台大家都在說微商轉型的時候，一個新模式來了——「推商」。我一開始有這樣的疑惑「呵呵，微商改個名字而已，換湯不換藥」。深刻瞭解後，我抉擇撰文介紹這個新的商業模式。可能對于苦於追求出路的微商，仍然是有一些天然優勢的！什麼是「推商」？推商核心價值是人人舉薦，人人傳佈，人人獲利。回過頭去思考微商，其實也是這麼回事兒，然而微商搞得太瘋狂，在零售端還不曉得怎麼開啟舊檔的時候，就快速拉動渠道囤貨。「推商模式」，就是這樣一個看似不可思議的商業模式！第一次見到的時候，小珺也被震驚了！若果你 微商，看到這篇文章，千萬記得感謝我！它會說明你走出困境，解決零售問題以及囤貨問題！若果你是實體店老闆，更應該感謝我。再也不用高額房錢開店，再也不用裝修成本。若果你是一個有創業激情的人，也別小氣你的感謝。低成本創業其實就是這麼簡單。……「推商」是什麼模式？小珺用最簡單的模式來說講「推商」這個模式。小珺自己做微商，手裡有不少貨，也學了不少微商推廣法子，聽了不少課程。但仍然是賣不出去。因為找不到客源。自己去找實體店合作麼，自己的拿貨價格沒有優勢，店老闆還不必定會贊成。就算贊成了，把貨放在店裡，半年無人問津，因為店員不會幫她賣。後來小珺做了「推商」。線上採購產品，並且獲得配置的線下實體店，入店銷售。首先無論自己拿貨價格多少。實體店也不用自己談。總部已把店談好了，店老闆的補貼也是由總部出，不用自己再去分利潤。自己只要進到店裡去銷售，同時在導師那裡學習銷售法子就好了。等自己成長起來，也帶了代理，而且可以全國收代理，他也可以到他那個地區的實體店去銷售。所以，簡單來講。小珺從店裡獲得了顧客，顧客也可以介入這個模式，變為自己的代理，也就是推客。那末這個代理也可以全國各地招募推客到當地的門店去銷售。所以說，招募推客收代理可以賺錢，到店裡去銷售產品也可以賺錢。這就是「推商」。推商是O2O模式的另一個新起點。基於線上社交媒體分享，與線下實體店體驗的O2O銷售模式。由薏米社最先提出並落地實踐。這一模式，不僅解決了微商沒有客源的問題，也解決了實體店無法店外拓展生意的問題。行業評價說：推商解決了傳統O2O缺乏地推團隊的難題，更解決了微商無法落地零售的問題。是2015年最有價值的O2O商業模式立異。薏米社到底要怎麼幹？薏米社已與國內最大的美容美髮行業管理系統提供商——密控網路，達成為了深度合作。密控對於薏米社開放全國10000家實體美容美髮店。薏米社的推客能夠花每個月100元￥房錢（等等，說錯了，不是房錢。而是一對於一講師指示入店費，無論怎麼理解100元￥/月），進入美容美髮店進行銷售產品，並且店內員工將積極進取配合。而美容美髮店老闆的利益由薏米社直接補貼，推客賺取的利潤不用分給店老闆。為了將10000家門店迅速增添到10萬家，密控將免去店家所有軟體使用費用，並且拿出補貼給店家。只要你的店裡的客源相符前提，只要你在店裡接納推商模式，就免費讓你用系統，還給你補貼，同時推客在你店裡銷售出去多少貨，還此外給你提成。仍然是拿小珺舉例。小珺成為薏米社推商認證的一位推客，譬如小珺是長春人。可以選取一家離自己最近的美髮店進行入駐。無論小珺拿貨價高下，不用給店老闆一分錢。因為你賣得越好，店老闆從薏米社拿的返點越高。同時這家店的會員系統會對於你開放，髮型師以及助理都會說明你去銷售。老闆怎麼會願意讓小珺入店呢？第一、只要「推商」模式進入他的店，老闆就能獲得補貼，還能免費試用密控管理系統。第二、小珺在店裡銷售的越多，店老闆獲得薏米社的返利就越多，他還不用囤貨，也不用僱員工銷售產品。第三、小珺哪怕把生意做到北京去了，再也不只是長春了，店老闆仍然會有補貼。那小珺怎麼賺錢呢？第一、小珺自己在店裡賣貨賺了差價。第二、髮型師以及助理還有顧客，都會成為小珺的推客代理，他們在幫著小珺賣貨。可能代理還會把生意拓展到杭州、北京……然而無論拓展到哪裡，那些推客代理也會就近進入門店銷售，然而貨是從小珺這裡拿的！所以說，小珺招募推客有錢賺，自己到店裡去銷售也有錢賺。薏米社為何要這麼做？1、微商已成死局。誰能解決零售，誰就牛！2、傳統的線上銷售模式，顧客無法體驗到產品。推商模式結合實體店，可以先體驗產品。3、傳統的O2O模式缺乏地面推廣人員，然而推商模式可以實現迅速招募。4、深度合作的密控網路已完成A輪融資，要一塊兒做大美容美髮行業整合。5、傳統的線下實體店銷售，沒有把顧客的舉薦變為商業價值。而推商模式能夠讓顧客也介入進來。實現人人體驗、人人舉薦、人人賺錢。微商轉型「推商」好賺錢嗎？微商推客，也就是推廣人員，也就像以前的小微商。會就近選取一家門店，進入銷售產品，利潤不用分給給店家，因為店家的提成是由商家直接依據銷量來返還的。簡單說，就是微商社團的成員可以入駐到店裡賣貨，同時店內員工也能輔助你賣貨。且賣貨利潤不用給店老闆，店老闆的利益由總部直接補貼。除了此以外，還將提供給你客源，解決了微商賺錢的最大痛點！既然微商已搖搖欲墜了，若果還不嘗試新的模式，那就真的不可能有出路了，讓咱們一塊兒期待這個「推商「模式的逆襲吧。手把手教你做微商，一對於一的進行指示教你實踐。小珺導師微信：yujun35120 ，帶你玩轉新模式「推商」，加我免費諮詢吧！

微信自問世以來就深刻這影響著社會各階層人士的溝通交流習氣，也正式因為微信的突起，自媒體才更為廣闊地套用在日子的各個角落。除了此之外，在這波時代潮流中，也催生出了無數因自媒體而造詣自我的人。鍾萍，這位92年的小美女算是其中擁有代表性的一個。
僅僅剛工作一年，這位長相甜美的小女生就從月薪3000的小編一躍成為身價千萬的CEO，她的成長速度不得不用火箭升天來形容。現在的她管理著上海友融傳媒六十多個人的團隊，運營著七八十個財經類公家帳號。當然在這麼短的時間內做到CEO，事跡確定是她的必殺技。沒錯！在她的努力下，公司的事跡已由幾百萬飆升至1個億。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台咱們在驚呼她所做出的成就的同時，更好奇這其中的蜿蜒坎坷。
在加入友融傳媒以前，鍾萍在武漢一所農業大學讀書，專業是食物質量與安全。可是內心躁動的她卻對於網際網路十分感興致。因而畢業後，她並無找與專業關聯的工作，而是來到北京搜狗的市場部做微博，沒過多久，鍾萍發現自己與大公司的工作體系有點不合搭，大公司的分工對比細化，不少工作都是合作完成，而鍾萍喜歡的獨立完成一項工作任務，因做事作風的懸殊，沒過多久，鍾萍就辭職來到了某金融平台公關部做微信。就這樣，她進入了網際網路金融圈子，並且認識了對於她至關主要的合夥人——王帥。干聊5小時
提起王帥，鍾萍給他貼上的第一個標籤就是——情商低，徹底不紳士。「以及王帥第一次見面是在後海，我本以為約在那邊應該是要去酒吧喝酒什麼的，結果去了才曉得不僅沒有喝酒，而且在柱子旁邊站著聊了五個多小時，連水都沒喝一口，聊的全是工作。」儘管鍾萍曉得這是個工作關聯邀約，但長相頗有幾分明星氣質的她還真沒有遇到過男生邀約站著干聊五個小時的事情，鍾萍覺得這個王帥的情商真是有點低了。好在通過這次聊天，鍾萍發現，這個王帥確鑿仍然是有點厲害，從09年開始，他已做了好幾十個財經大號，儘管他的交際人情的處理上有點傻乎乎的，但他確鑿是個做事的人。正好當時他公司裡有位主要的人離任了，鍾萍就想要不然她加入他的團隊試試，反正自己在原來那個公司待著也不順心，自己才剛工作，有這麼個機會擺在面前，應該好好把握。聊天招人後來她真的加入了王帥的公司，自己想都沒有想到自己才剛畢業就能這麼快創業。其實，剛來到友融的時候，這個公司還徹底處於百廢待興的狀況，徹底以及大公司不在一個台階上。整個辦公區僅有100來平米，沒有公司基本的人事行政人員，沒有五險一金的員工待遇，更沒有大公司的休息區什麼的。好在自己覺得這個行業，這個合夥人還挺靠譜。所以儘管面對於許多自己以前永遠不需要面臨的問題時，鍾萍都是迎難而上。第一個工作是做微博、微信，因為以前做過，因而上手很快。一個月後，她需要做商務對於接，而第一個任務就是招聘。對于公司當時的現實狀況，招聘很難題，不少人看到公司的狀況直接就走了。即使談好了，許多應聘者也因五險一金的問題而不來報導。這個法子行不通後，鍾萍通過簡歷搜到求職者微信，通過與這些潛在員工聊天的模式來招攬人材。通常情況下，只要跟她聊投緣了，人也就過來了。就是以這種模式，鍾萍一手搭建了公司最初的運營班子。勝利秘訣談到友融傳媒能夠在這樣短的時間內迅速走上正軌，並且事跡在這麼短的時間內飆升的緣故。鍾萍總結了友融傳媒勝利的三步驟。第一步：形成框架「在公司的主體人員到齊後，咱們就開始分部門工作。編纂部負責運營微信，市場部負責對於接商務，形成為了公司最初的運營框架，但那時咱們接的廣告都只針對於公司自己運營的公家號，因而，儘管公司的客源還對比足量，但業務開展很受限。」第二步：整合派單「後來，咱們就想著既然公司不缺客戶，那末若果咱們整合資源，做派單平台，豈不會更為有利於公司業務的發展。於是咱們招來媒介，整合了幾百個行業內微信公家帳號。出乎意外的是，公司當月的收入就翻了兩倍。有個這個成就的刺激，咱們沿著這個思路整合網際網路金融圈內的公家號，到目前為止，咱們已整合了3000多個號。」第三步：數字行銷「當時圈內都在做微信，而大家所投的微信公家號卻沒有資料累積。咱們覺得這是一個渠道，因而咱們開始把每個客戶投放過的微信號做了一個資料整頓，為客戶做到精準投放。經由一年的發展，公司平台已做了五六千萬個網際網路金融廣告投放。通過對於資料的充沛整頓以及挖掘，咱們看準了引爆資料對於數字行銷所發生的巨大推進力。讓微信行銷資料化是咱們平台的最大亮點，也是公司能夠成為金融行業第一數字行銷服務平台的最大緣故。」談及未來，鍾萍表示公司不僅會持續大號業務，還要做金融行業內真正有話語權的自媒體。目前公司已搬到了陸家嘴800多平的辦公室，未來咱們會在公司建造一個健身房。就公司業務發展方面，做搬移端流量+財富管理是咱們正在打造的新項目，相信這會是未來的一個大連接埠。

2015年是微商全面暴發的元￥年，一場為「新微商連線一切，一站式走進新微商」的國際新微商博覽會正在緊密籌備之中。微商是繼電商之後，又一種實現「世人立異，萬眾創業」的搬移社交商業模式。微商從最先的「草根微商」到「品牌微商」，進而發展成「品牌微商系統化」，「微商平台化」。從此微商的演化泛起了分水嶺：以「草根微商」為代表的舊微商與以「品牌微商」，「品牌微商系統化」及「微商平台化」為代表的新微商。三無產品再也不是新微商朝名詞；傳銷、直銷再也不是新微商的本色；囤貨，滯銷也再也不是新微商的詬病。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台珀萊雅，滿婷，奧洛菲，霸王，修正，仁以及，京潤珍珠，海爾等等知名品牌也已大舉進入微商，成為了新一輪「品牌微商」的領頭羊。可以這樣說，微商第三次革命已來臨，新微商逐步進入主流，也為群眾所熟知。作為國內電商搖籃的杭州舉辦2015國際新微商博覽會堪稱應運而生，這場大展將於11月28日在杭州白馬湖國際會展中心舉辦。該展館總面積65000平方米，可容納2600個展位，近1200個品牌，15~20萬人次觀眾。博覽會將為跨境品牌、區功能變數土特產，本土品牌、微商創業園、創意微商品牌、微商戰隊品牌、金融微商品牌、微電商平台以及微商系統提供商提供展示及項目對於接平台。微商再小，也要發聲；微商，也要言商。本次博覽會的口號是「我敢做，一切為新微商而戰」。目前，跨境微商、金融微商、區功能變數微商展區已接近飽以及，其他品牌展區尚有少許優質展位招商進行中。國際新微商博覽會組委會主任陳鋼接受媒體採訪時說：「本次展會獲得了社會各界的鼎力支撐與廣泛關注，現已為參觀觀眾籌備了價值高達2000萬的大禮包。目前優步，小豬巴士，河狸家，熊貓拿拿，途家，秀播，輕客，浪莎，海欣，宛公主等從「吃喝住行樂」方方面面為到場觀眾提供了價值超過300元￥的豐厚禮品與服務。」可以預感的是，這場新微商博覽會將向群眾展示陽光下的新微商健康生態圈，並吸引大量年青人為新微商互動狂歡。

昨天下晝去吃鉺絲（大理一種處所小吃），平時都會放較多的辣椒（本人地道雲南人），然而今天除了了辣椒其他都放了，吃了幾口感覺沒有味道，很想去放不少辣椒時，驟然一個思考方向從腦海掠過：為什麼不逆反自己的定勢思惟習氣，不同於往常的嘗試一次呢？在感覺好不習氣的同時，深深感覺到辣椒對于我的主要。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台一時驟然意識到，自媒體人對于讀者或是粉絲而言，不就是做到像辣椒對于愛吃辣的人的感覺嗎？跟著智慧手機普及以及4g時代的到來，網際網路在逐步走向搬移網際網路時代，從電腦連線電腦，一步跨越到人連線人的新社交時代。在這樣的背景下，電商也隨之進入了一個新的時代-社交電商時代。前兩天，騰訊新聞報導：一個美國的父親在下雨天給兒子撐傘，而自己幾乎被雨淋濕的一張照片；這張照片打動了上百萬網友，不少人看到照片後打動得落淚，甚至立刻馬上給父母打電話，成為當下的熱點話題，我從中看到了一點：社交氾濫的時代，真正的咱們都很孤傲無助、感情懦弱。在網際網路所有產品中，社交產品的使用者數、使歷時間、使用頻率幾乎都是至多最高的，而電商是目前網際網路行業中最大的一座金礦，在網際網路進入到搬移網際網路時代，傳統的電商模式也在以及社交發生更強的連線，個人稱之為:社交電商。從今年的兩個個大事可以看到這個時代的到來：騰訊戰略入股京東，並且在QQ以及微信開放一級介面接入京東；另一件事就是阿里投資陌陌、新浪微博，逐步補齊自己在社交領功能變數的短板，之後雙方合作的空間很大。社交電商，個人以為，最開始應該從名人、明星說起。從社交鏈上看，這是一種最弱勢的關系鏈，因為只有單項的連線，粉絲可以看到，曉得自己喜歡明星公開的一切資訊，甚至可以去現場參加自己偶像的演唱會、發佈會等流動，表面上以及自己喜歡的偶像是強關系鏈，然而這是一種單向的連線，明星幾乎不會以及單個粉絲直接的溝通，都是一個人以及所有粉絲的連線，這樣的情況造就了微博大v的興起，因為可以通過微博在網路世界中，最近距離的接觸到自己的偶像，然而也是因為這個緣故，微博必然會衰敗，為何呢？粉絲評論、私信自己的偶像，會有回復嗎？一般都沒有，沒有就會造成活躍度的降低，尤為是到了更為自我的90後新生代突起的時代。明星變現的一條主要途徑是代言別人的品牌，自己做產品的不多（最近新廣告法的出台，估量會受到較大影響），名人、明星代言別人產品，實際上也起到了給商家倒自己粉絲流量的作用，明星之中也有一些自己做投資人或是直接自己做產品的，其實也是通過產品變現自己的粉絲，同時粉絲也願意為自己喜歡的明星買單，這個算做是社交電商時代目前最大的玩家。第二想說的是相對於於網際網路時代的網商，搬移網際網路時代更為貼近社交使用者的微商。微商從2013年上半年開始興起，第一波主要是賣水貨、高仿產品，在受到法律以及騰訊的打壓後很快消失；緊接著第二波俏十歲、思埠等不少微商品牌突起；到今年上半年，整個行業洗牌，小玩家逐步退場，線下大的品牌開始進入微商行業，第三波微商開始突起，整個市場逐步走向正規化。第一波微商的興起主要是因為產品本身，此時的微信泛起在群眾視線不久，不少使用者出於好奇、佔廉價的心態而購買泛起在朋友圈的產品。第二波微商的興起既有產品的因素，又有因為關系的因素，到第二波微商突起的時候，微信使用者快速增長的紅利逐步釋放出來，同時大量的微信使用者進入微商行業，微商小代理，主要是把產品賣給熟人或是半熟人的微友，整個行業發展迅猛，「神話」不斷；這個階段微商產品中，為何是面膜賣得好呢？第一，大家對於朋友圈刷屏的廣告尚無厭惡到屏蔽、拉黑，移除的境地，第二，賣面膜的微商朝理基本都是女性，自己使用的同時發美圖曬到朋友圈，不少女性就是看到了別人用，自己也想用，致使了感性的衝動購買。到了去年下半年，微信新使用者增長速度顯明放緩，然而愈來愈多人在微商造富「神話」的蠱惑下，蜂湧進入微商行業，朋友圈暴力刷屏愈來愈嚴重，愈來愈多的人選取把朋友圈裡的微商屏蔽，移除，甚至拉黑，微商整個行業開始大洗牌，之後逐步走上正規化路線。到了今年上半年第三波的微商開始突起，做關系的因素佔到最大，產品等其他因素佔到的比重相對於愈來愈小，目前尚無湧現出一些全國知名的微商品牌，我個人覺得，到了這一波，微商行業，更多的將出生一些」微「品牌，微商個人通過社交平台以及消費者成為虛擬世界弱關系鏈的「朋友」，甚至發展成為強關系鏈的朋友，然後才會有生意，是先做關系，再做交易；另一種情況就是本身就是大品牌的企業借用微商這個渠道，更多的融入到使用者日子之中，在這一波裡成熟的微商人比起上一波，不會是使人厭惡刷屏黨，而將會是你朋友圈裡的一個活躍使用者。據圈內人爆料，一些大的品牌目前在斟酌，甚至已在試水微商，接下來會如何咱們拭目以待。同時這個時代的消費者也將會更為理性，能夠正確看待這個行業，而不會曲解這個行業為」傳銷「、「忽悠」，間接的也促成這個行業的健康發展。最後要說的是社交時代的主角：自媒體人。明星社交電商個頭最大，微商數量最大，相對於於二者而言，個人以為，自媒體人以及讀者相對於是強關系鏈。自媒體人既有明星的一面，粉絲也不少，然而以及明星相比一般不在一個數量級，大多數明星在微博上的粉絲，以百萬計，自媒體人大多以十萬計算，個頭沒有明星大，然而顯明比微商大不少，從關系鏈上看，不少自媒體人都會以及自己的粉絲互動，粉絲評論、私信、留言大多都有人回復，而且自媒體人一般還會積極進取策動、介入一些流動，主動以及自己的粉絲互動，甚至還有一對於一的服務，相對於是一種強關系鏈。今天咱們每一個人就處於自媒體的時代，自媒體人創業方向主要是兩種方向，一種是做娛樂性質內容突起的，一般粉絲量都很大，相似唐唐神吐槽、天津妞犀利吐槽等節目，粉絲不少，單看優酷給的廣告分造詣是一個不小數目；另一種是靠內容的價值取勝，譬如，郎鹹平、羅振宇，盧鬆鬆等，這一類自媒體人普遍都有不小的粉絲量，儘管大多沒有上一類多，然而粉絲很精準，自然變現的通道更寬廣一些。對于自媒體創業者而言，為何會發生大量粉絲的會聚、成為小的一個流量中心呢？ 個人以為，首祖先是群居的動物，融入群體是人的本能；其次，搬移網際網路時代過度的社交，表面上每一個人都很忙，朋友不少，真正的咱們每一個人都孤傲無助，渴想感情，指望與更多的人發生連線；最後是最主要的一點：現代社會分工愈來愈精細，人群劃分愈來愈細緻，從過去人群劃分、會聚以以及現實世界聯絡較強的地功能變數、家族、職業等標準，逐步過度到網路世界興致喜愛、價值觀、日子模式等的趨同標準，最為典型的就是「百度貼吧」以及QQ「部落」, 一群人會萃在一個貼吧或是一個部落，徹底是因為這裡面的人都喜歡一個明星、一種遊戲，同一價值觀……綜合因素致使人群的會聚。以上對于自媒體人創業者有什麼啟示呢？第一種，自己成為明星，對于草根出生的人不太可能，幾率過小基本可以忽略；第二種，自己成為一種一種文化，一種價值觀的倡導者、代言人，其中最值得借鑒的就是羅振宇及其「羅輯思惟」，羅振宇是咱們這個「全民不讀書」時代，知識的傳佈者，讀書的倡導者，知識份子的代言人，他做的「羅輯思惟"公家號，粉絲量巨大，據說目前已超過400萬，他最主要的變現途徑就是賣書，他最近說的一個思路：做內容的自媒體人，最佳不要通過廣告來變現流量，因為廣告模式過於粗暴以及低效，最佳是通過銷售實體產品來變現。我個人很贊成，自己成為一種文化的代言人，通過對於一種文化的認同，把一群人會聚在網上某個平台，通過這群人對於這種文化的認可轉移到對於你本人認可，最後通過你做的產品來變現你自己的讀者，粉絲，流量，羅胖說，儘管這是一條難走的路，然而這是未來發展的方向，暗自深以為然。文末，想說一說「情懷」，現在是消費價值觀多元￥化的時代，消費者愈來愈越願意為自己喜歡、認可的人、事及其關聯的商品買單。社交電商的本色就是關系，產品多餘的時代，使用者為何要找你買東西呢？很簡單，第一點，我曉得你，第二點，我認可你。自媒體人通過內容做關系，作者與讀者，再深刻是表率以及粉絲，粉絲量大了，變現的通路就多了。跟著新浪微博開始賣貨，阿里淘寶客的興起，微商行業的正規化，微商城分銷、眾籌、砍價、助力行為的流行，咱們已進入一個社交電商的時代：人人自媒體，自媒體人電商。本文出自微信公家號jyhui8.轉載請註明！

商界導讀：驟然降溫，9成微商遭遇事跡下滑，傳統微商遇困到了一個歷史節點。搬移網際網路行銷破局而生，能否勝利突圍？兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台文蔣露露最近，傳統微商的日子不好於。據業內人士稱，從今年5月開始，大量微商驟然降溫，目前有9成微商遭遇事跡下滑。「一連半個月，沒有一張定單，甚至連諮詢的顧客都沒有。」一名傳統微商從業者說。傳統微商的降溫，與其發展的不可持續性息息關聯。據艾媒諮詢的一份統計資料，8.82%的微商運營時間為一年至兩年，運營時間超過兩年的僅為2.94%。傳統微商發展的不可持續性，商業敏感的人似乎早有預料，多方探索並提出了一種新的商業模式——「搬移網際網路行銷」。崇尚社群經濟，回絕暴利刷屏清早一開啟舊檔微信朋友圈，就被各種微商刷屏，你是否心裡很冒火？細心一看，做微商的朋友也是蠻拼的，從早晨到凌晨，居然發佈了好幾條資訊！經營微商的人廢寢忘食地在朋友圈為產品做行銷，看到行銷資訊的朋友心煩，甚至不顧情面地將其屏蔽掉。這種尷尬局面的本源在於，傳統微商是在朋友圈這樣一個以朋友為磁極的封鎖空間內進行的流動，目的對象就是圈內的朋友，為找尋潛在的購買者，不得不通過刷屏來進行行銷推廣。能不能將潛在購買者會萃起來，進行精準行銷呢？「社群經濟」為這一構想的實現提出了可能性。人們依據自身的喜好組成社群，社群裡的人大都有相似的品位與需求，在社群內發佈資訊，行銷變得精準而有效。這是搬移網際網路行銷的特色之一，崇尚「社群經濟」，回絕暴利刷屏。廠家定製，渠道費大大降低搬移網際網路行銷基於社群經濟的另一個構想：廠家定製。社群內，一名群成員發生了物品需求，其在社群裡追求共同的需求者，因為成員們品嚐極其相似，很容易達成對於物品外觀、功能的一致性，確定物品模樣以及需求量後，由群裡某一個成員，與關聯廠家進行溝通，進行定製。廠家定製後，直接發貨到社群，極大地降低了中間的渠道費，同時，這種先有需求、後定製知足的商業模式，實現了「只有買，沒有賣」的零庫存，既突破了傳統微商的庫存，也降低了微商產品渠道成本，從而實現「物美價廉」。品牌平台化，保證產品質量產品在哪裡出產？質量如何保障？侵權了去哪裡維權？無庸置疑，傳統微商上述三點的不透明，是致使傳統微商信用透支的本源。「三無產品」充斥朋友圈，受害者無處喊冤，不僅抹黑了整個行業，更讓朋友間因而結怨而淪為目生人，更別提培育回頭客了。突破這種困境，亟需一個平台來保障產品質量，為維權提供渠道。目前國內的一個搬移網際網路行銷大賽在實踐這種構想，參加此次大賽的商家及其產品，共同在一個「微家超市」中編錄在案，由商界傳媒集團對於商家品牌及其產品質量進行違書，並有追訴產品質量的責任。正如業內人士所言，微商「造富與造夢」的紅利時代已成過去，產品驅動、體驗至上的時代到來；削減代理，抱團取暖已成為洗牌變革下的新常態，個人併入社群，社群進駐平台。搬移網際網路行銷時代的到來，無疑讓人看到了傳統微商破局之後的曙光。中國首屆搬移網際網路行銷大賽，由商界傳媒集團以及北京航空航天大學—錫恩中國電商鑽研中心共同舉辦，旨在說明創業者實現「零成本，零風險，高信任」創業，幫 助企業實現「搬移終端消費渠道的搭建、消費引流、品牌推廣」，說明消費者解決產品「價格虛高，參差不齊」，開啟電商3.0全民創業時代!中國首屆搬移網際網路行銷大賽參賽流程：1、報名通道。報名模式分兩種：１微信公共號報名。掃瞄下列二維碼並關注「微家超市」官方微信公家號點擊自訂選單「行銷大賽」—「參賽報名」：２電話報名2、點擊「入駐企業」，瞭解備選的傳統消費類企業以及產品；3、選取自己感興致或長於領功能變數的傳統企業以及產品；4、依據所選產品設計「搬移網際網路行銷」傳佈以及銷售專案；5、套用「搬移網際網路行銷」專案進行傳佈以及銷售實戰；6、各產品品類的專案+實戰成果進行評比；7、總決賽：各品類的第一位依據自己的「搬移網際網路行銷專案」進行路演決出最終搬移網際網路行銷大賽排名。

我最先接觸NLP六賣神劍是在雙雄老師的朋友圈，那天他分享了一個資訊。於是當時我聯絡助理曉曉購買了一本。後來到週六微商網校與雙雄老師一番長談之後，我加入了這個團隊。值得慶幸的是，我又獲贈一本NLP六賣神劍，而且還合了影。若果你想看這個照片，只要加微信at288com便可。兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台在從深圳收拾行李的時候，我又將以前購買的NLP六賣神劍轉贈給林老闆，也但願他學習一下，傳佈一下。我的行李太多，當然絕大部份是書籍，有一百五十多本的模樣，厚重的，薄的，心理學的、哲學的、農技的、學車的、易經學的、網路寫程式學的等等應有盡有。這些書籍的絕大部份在八月底的時候我親自從深圳抱了回來，箱子都破損不堪了，還好終於搞回來了。NLP六賣神劍是我加入週六微商網校後應用晚上的睡眠時間讀完的，覺得本書傳佈的思維、思惟模式以及法子論不錯，所以有必要分享一下。當然雙雄老師寫的對比隨性，可能某些標點符號也不太規範，譬如省略號可能是六個句號，然而這絲毫不影響你的接管。若果你不是一個苛刻的人，徹底可以忽略這些。NLP屬於實戰心理學，沒有實戰意義的停留在思惟層面的大多數屬於哲學的範疇。不少的時候哲學是講道理，是心靈的雞湯。然而NLP心理學不同，它注重實戰，心錨到你的內心，激發出你的潛能。但凡心理學都是激發你的潛能，無非不懂的人是不會激發的。這是因為思惟層面泛起了問題，思惟好比一把鑰匙，可以開啟舊檔你的潛能，也可以封鎖你的潛能。只是太多的人是出於封鎖的狀況之中。尤為是企業，不少企業上至領導層面下到出差的業務員，大家絕大多數情況下都是扮演著機器人的角色。如何激發出你的潛能？絕對於不是你想的那末簡單！這是有科學的法子的！只要找到這個科學的法子，就等於找到了一個正確的道路，剩下的工具，只要你不是短命，繼續往前走便可達到這個錦繡的殿堂。有一些人不缺乏財富，可是依舊走到了人生的盡頭，譬如扮演倩女幽魂那個書生的張國榮跳樓自殺，譬如扮演黃蓉的翁美玲悄然自殺，他們的榮耀與財富，是不少人夢寐以求的，可是他們卻不快活，厭倦凡塵，最終以極端手腕收場生命。這些問題心理學均可以解決。尤為是從事微商網際網路的人群，有負面的，也有正面的，還有觀望的，當然也有等著訕笑別人的，堪稱啥鳥都有，若果你的心理不夠健康，就很難在這個行業立足。因為微商注重的是實踐與結果，所以學習NLP是很必要的。一刀會自創始以來，我並無主動的推廣，好的東西是可以經受的住檢修的，我也不急於一時。依據NLP分享的原則，我獲贈的第二本書現在轉贈給第一個加入一刀會的邵金，免費包郵。其他權益，內含價值三千的建站視訊、微商指示、一對於一輔導等等也將陸續獲取。恭喜邵金。趙艷偉微信公家號zhaoyanweicom，趙艷偉微信號at288com

就像搬移網際網路大行其道同樣，PC電商的下一波趨勢無疑是搬移電商，但，由誰來承載搬移電商的介質呢？微信、微博仍然是搬移閱讀器……兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台先來看微博，它同時橫跨PC以及搬移端，所以可以被視為是搬移電商的一個平台，現在還有大號們在上面賣生果、賣酒、賣油辣椒，大號有諸多粉絲作為基礎，即便無法量化轉化率，也仍然是最終把商品賣出去，其實再早一些時候，某中國產手機通過微博來經營粉絲，並獲取勝利，那時就有人斷言，社交媒體適宜賣爆款。搬移閱讀器作為一個入口，也是一些搬移電商看重的，約兩年前我採訪買賣寶時，對於方奉告我，他們每年在搬移端的UC、QQ閱讀器上買入口做推廣，這種思路與PC端電商雷同，在電腦頁面上，hao123的諸多連結圖示便是入口。微信是一個新突起的平台，當人們發現在朋友圈刷面膜、衣服、化妝品的人愈來愈多時，這個社交工具已多了一個功能：商務，並因而，世界上多了一個稱謂：「微商」。因為准入門坎低，各色人等隨之湧入，最顯明的是2013年，跟著微信開通支付功能，2014年微信朋友圈裡的面膜之風風行，問題也隨之暴露，渠道涉嫌傳銷，假貨橫行，甚至泛起毒面膜等，讓微商這種形態受到非議。但笛卡爾說過，存期近合理，撇開泡沫，微商究竟有無商業價值？

淘寶流量規則的弊病讓微商有所發展

回到微商發展的原點，約在2011年，一批淘寶上的海外代購賣家發現了這個風水寶地，那時候，微信還可以連結淘寶店舖，微信長進行的商業可以描寫為：零成本推廣，溝通便利，還可以發圖文進行推廣。之所以泛起小賣家尋找微信作為行銷平台，這與阿里巴巴制訂的流量規則關聯，到今天，咱們審視這個流量規則時，發現多數小賣家註定陪著大賣家玩，最顯明的例子是2014年雙十一，當天阿里一天做出571億的銷售額時，有大部份小賣家卻是零交易。據中國電子商務鑽研中心的資料監測，阿里現在所有開店的淘寶賣家約有950萬，其中有300多萬賣家網店停運、倒閉或不更新，剩下的網店超過80%都在虧損（虧損：指投入成本對于銷售額），還有約10%多一點的網店勞碌一年僅夠持平（不賺錢），而真正賺錢的只有不到百分之幾。在這樣的背景下，多數小賣家急需一個新的平台，微商便是無心插柳柳成蔭的結果。據易觀國際今年7月的統計顯示，我國目前的微商從業者已達到1000萬，一些傳統企業也在嘗試微商，化妝品企業韓束的微商在整個2014年銷售額達到10億，據稱，2015年要做到15億。而做微商的廣州思埠集團向外透出動靜要借殼上市，思埠基本上是勝利微商的代名詞。中國網際網路協會於今年7月成立微商工作組，副組長於立娟總結了微商存在的四個價值：1.這是一種去中心化的商業形態，便於商家貼近消費者；2.微商做的是自媒體經濟，能省去中小賣家平台流量的推廣費，是中小賣家的新機遇；3.使用者無須依賴搜尋引擎找商品，因為信任而購買某種商品，更直接、更便捷；4.提供更為靈便的就業模式以及更多的創業機會。

健康微商渠道的三個建設思路

若果微商有價值的話，那末什麼樣的微商是健康的呢？從過往閱歷看，微商泛起的問題主要集中在：渠道結合了搬移網際網路的特徵，「變種」為新型傳銷工具；賣家缺乏長遠目光，無品牌，無團隊，無品控，致使信用缺失，信用一旦失去，任何商業都無法進行。微商容易陷入傳銷工具，甚至可能成為傳銷以及搬移網際網路結合的新變種，線下傳銷的下線可能還看得見摸得著，線上是一個無遠弗屆的存在，「下線」們能跨時空存在，渠道失控更為嚴重。在這樣的背景下，微商要做到健康首先構建的是健康的渠道體系，下面試著探討一下：

健康渠道與品類有關。

今年三月，我曾經經到一個賣保健品的微商群做調研，這裡的銷售模式基本上是建微信群，然後以優惠的價格讓群友們定貨，訂得越多優惠越大，群主為大家描繪了一個日進斗金的美妙前景，但其實，這是一種層層分發的代理模式，有點像線下的某些日化品牌，風險由代理商承當，一旦東西賣不出去，不僅無法實現致富的願景，反而還會發愁為這些商品找銷路。然而，若果用這種模式賣生果，接盤的人必然不多，為何？因為生果保質期過短，誰也不敢壓貨，因而，生果微商的弄法基本上是資訊分發，同樣是因為生果品類的特色，必然請求生果微商進行分區功能變數的落地配送，因而，目前微商領功能變數，生果微商試探出來的渠道建設的勝利經驗基本上是以微信為溝通紐帶，各地分銷商分發資訊，收集定單資訊到總部，總部再去總體進行配送。

健康渠道可用資訊技術節制嗎？

儘管微商受到爭議，然而也被視為是下一個風口，繚繞其上創業的企業也愈來愈多。一家叫做返享的企業便想從技術上解決這個問題，它的思路是，一端連線預先篩選的貨源，另一端用同享經濟的思路連線願意做分銷的個人。分銷者不用進貨，只是分享商品資訊，直到商品達成銷售，據返享的技術負責人介紹，後台已開發了一套系統，可以追蹤到一個商品在朋友圈裡的分享路徑，直到最終賣出去，因而，每個介入資訊分發的人均可以在貨源提供方這裡獲得相應的返利。返享認為，分享已是人們常見的行為，看到好衣服，吃到好東西發朋友圈已是習氣，這種模式只是讓參加返享分銷體系的人不進貨，不壓貨，解脫傳統電商的運作模式，「每一個人的流量」便是自己的朋友圈。

設定機制去樹立健康的微商渠道。

上文提到過傳統化妝品品牌韓束微商的勝利嘗試，而韓束微商的負責人陳育新最近也出來創業了，他興辦的極享科技便與微商關聯。極享首先在選品上是選精品，與國內大品牌合作，還會引入一些海外品牌。國內品牌與陳育新的合作，是通過定製產品的模式，一是保證是微商渠道的產品，以防止與傳統渠道、傳統電商渠道「打架」；二是要保證品牌與極享的合作是獨一。極享的另一個思路是區功能變數代理，區功能變數代理商有隊伍建設、管理的權益，分區代理商的微商渠道不能超過兩個層級，此外，極享設計了實體店，陳育新說，實體店提供的是一個據點，是做微商的產品違書，消費者可以去體驗產品。按照陳育新的說法，「代理是微商中最為可貴的。」這也是傳統零售渠道的核心。與傳統零售渠道不同的是，以前的微商平台並無發展出安定的代理構架以及管理機制，而致使了渠道代理的凌亂。所以，陳育新在新平台極享的機制上最終選取了，用傳統零售渠道的建設模式來建設微商，樹立區功能變數垂直管理機制，讓區功能變數合夥人獲取團隊建設、培育以及區功能變數銷售管理的權力，並以平台大行銷體系為支撐、萬店體系為據點，實現穩固的大體系建設。這一嘗試不知效果如何，咱們拭目以待。（本文作者郭娟，資深媒體人，同時入駐百度百家、今日頭條、新浪科技，微信公家號中國電商察看的運作人，歡迎搜尋zgdsgc關注。）