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17年兄弟,雷軍為什麼認為凡客配不上小米?陳年以及雷軍的第一次見面應該是在1998年,那時陳年以及雷軍都是29歲,雷軍小陳年6個月。這一年陳年剛剛興辦《書評週刊》,雷軍則剛登上金山軟體的總經理位置。兩年後,雷軍以及陳年一塊兒興辦卓著網;04年因為融資問題卓著網賣給亞馬遜。

之後17年裡,兩個人的命運卻截然不同。雷軍在07年離開了金山,用了3年的時間去思考人生,最後醞釀出了小米,小米的勝利的確遠遠超過所有人的想像,內含了陳年。07年前,陳年興辦了我有網,雷軍投資了。後來陳年再07年開始建立凡客,雷軍給了陳年不少的建議,當然還有投資。07-10年,凡客挺過了最初的難題,開始走上了誇張的道路。

10-12年是堪稱是雷軍與陳年並肩前行的3年,小米與凡客都獲得了快速發展。13年開始凡客開始陷入庫存危機,據說凡客至多的時候有13000多名員工,從13000到300隻用不到一年的時間,凡客從天下掉入凡間。

有一次鍾愷欣去小米公司開會的時候,雷軍曾很難為情地地暗裡奉告她,小米內定員工開會討論過凡客的產品,結果,大家認為凡客已經符合不上小米。

「我是凡客」、「有春天無所畏」、「生於1984」凡客的紅火與一系列的廣告有著直接的關系,當然有著前期蝕本的價格,應用低價與情懷來取得使用者。書慪氣質的陳年顯然更懂行銷,而在產品端他顯然是個外行。

陳年說:「2013年8月29日,我為了賭氣,找他來凡客參觀。我清理了半層樓,把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時,我感到狼狽,因為這也是我第一次看到這麼多真正的產品。我挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。雷軍說,他感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。」

這件事情之後,才有了那次陳年與雷軍的喝酒。這頓酒之後,雷軍領投凡客再次融資一億美金,這是凡客第七輪融資。之後,陳年對凡客進行了小米式的改造,用小米手機極致單品的思路從一件白襯衣做起。

凡客總部從位於西二環的雍貴中心高級寫字樓搬到了遙遠的南五環亦莊,原本陳年還以為5000人能留下1000人,最後只剩下300人。這兩年凡客不斷的再做減法,儘管凡客目前活下來了。凡客沒有再做行銷了,陳年也很少在媒體上發生,曾經的情懷不見了,而口碑仍然沒有挽回。

作為一位曾經的凡客支撐者,凡客的敗局仍然讓人可惜,至於凡客能不能捲土重來,其實失去了情懷的凡客,還有變為雷軍的陳年,當已是不可挽回之勢。即便凡客再度回來,當年的粉絲還能買賬麼?我不曉得。

我但願在未來,換季時你要買件襯衫或是超輕羽絨服,能想起凡客,這就夠了。優衣庫就是這樣一步步走向勝利的。我不想再去湊熱鬧,我湊過,也見過不少湊熱鬧的公司,最後它們都雲消霧散了。—陳年

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