速度扭轉質量，快重群組資源，扭轉軌道！
——本文節選自孫巍《快行銷》中《賣貨快不快，模式定成敗》，新書各大網店有售。
文/孫巍（網際網路品牌快行銷專家，北京必宜華管理參謀有限公司董事長）
賺錢要快，模式抉擇成敗，
模式不快，賣貨容易失敗。——孫巍快行銷
中國賣貨的八種模式
在中國，賣貨的模式有八種:
自己直銷、渠道壓貨、直銷模式、終端店銷售、電商、團購、金融立異、拍賣。
從實質上來講，要末自己賣貨，要末別人幫你賣。無論是B2B，仍然B2C，或者是C2B、C2C等等，都逃不了這些古老簡單形式。
選取哪種賣貨模式？取決於效力以及資源。
選取哪種模式賣貨？抉擇了生意的模式。
1.自己直銷模式
所謂自己直銷，就是自己直接面對客戶，自己把貨賣給直接客戶，把款收回來。自己直銷的毛利潤相對於較高，但不易上規模。教育行業的產品尤為這樣，大家都是自己提供服務，自己賣貨。面對VIP大客戶，通常都是品牌自己做直銷，無論是百度集團、IBM、聯想、招商銀行等等，大部份企業都是自己服務VIP，自己拿定單。
之所以選取自己服務VIP客戶，這體現了二八原則，20%的客戶貢獻了80%利潤。對大客戶，你不能怠慢，要真心誠意地提供最佳服務。一個企業的VIP正在流失，說明你的生意出大事了。
2.渠道壓貨模式
渠道銷售，就是通過合作經銷代理商將貨賣出去，這是間接銷售。渠道銷售的實質是渠道壓貨，這是生意的實質。
1）通過招商渠道，可以迅速解決企業資金以及市場資源的稀缺；
2）通過渠道壓貨，吸收重點客戶的資金，讓他沒有能力進對手的貨；
3）通過渠道壓貨，給終端施壓迫使其必需重點舉薦咱們的產品；
4）通過高額返利，給終端動力，用利潤誘使其團隊更努力舉薦。
所有人都從自己的利益啟程，你既然進了我的貨，怎會逢人不說我的好？
3.直銷模式
百度百科上說：「直銷模式」實質上就是通過簡化、殲滅中間商，降低產品的流通環節成本並知足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是出產商不經由中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。
其實，上面的定義是胡扯。那不是實質。
直銷模式的實質是讓人成為一級分銷商，你既是經銷者，也是銷售者，更主要的是你仍然消費者。發展直銷模式的意義很大，一方面可以迅速讓銷售大軍使用你的產品，一方面還可讓他們壓貨。直銷模式並無給顧客降低成本、帶來物美價廉。
這中國，擁有三四億人的「兼職者」，讓這種人成為直銷大軍，是多麼龐大的市場，也是多麼巨大的力量。這是一支弱勢的群體，她們可能是女性，她們有創業的夢想，她們也渴想事業，她們但願通過自己的努力貼補家庭，她們也容易被商業忽悠，被高價利差誘惑。但我愛你們！
微商也是直銷模式一種。面膜直銷就是其中佼佼者。
親，加微信不送面膜～
4.終端店模式
終端店銷售其實簡單，就是零售，直接開店。賣貨給消費者或是客戶。客戶可以是個人，也可以是公司政府單位。
在網際網路興隆的今天，開網店、微店也是一種流行，這也是終端店模式。
網店以及傳統店不同的是，一個是地面實體店，一個是網路虛擬店，前者可以直接看到商品、觸摸體驗，而後者則是圖片、需要你去想像。
終端店模式的核心是做好動銷。做不好動銷，無論是網店仍然弟妹店，你的生意就無法持續。過多庫存，會佔有你過多資金，可能造成企業休克。
終端店模式的核心是動起來。
5.電商模式
電商，就是這網際網路上賣貨的模式。
這網際網路上賣貨，通常有幾種做法：一種是在別人的平台上開店，一種是自己建平台賣貨。對于大多數企業來言，都不具備實力自己建設平台，借力成熟平台的優勢更妥。下面我做個電商渠道簡單介紹。
1. 淘寶以及天貓渠道。阿里系渠道，一直穩坐第一把交椅，以使用者群體大，交易多為特徵。賣家眾多，買家選取產品的入口太少，造成為了在淘寶以及天貓上做行銷推廣的成本高，儘管在淘寶上免費開店，但若想實現銷量引爆，投入仍然蠻大的，天貓也這樣。
2.京東商城。以3C產品自營為主，多品類經營，並且開通了第三方服務平台。京東今年在美國上市，實力雄厚。最大的優勢是使用者足夠多，交易額足夠大，並且有很成熟一二線城市的倉儲配送。
4.亞馬遜中國。自營為主，開通了第三方服務平台。亞馬遜中國平台的最大兩個優勢，一個是入駐成本相對於較低，比起天貓的押金以及入住費，以及京東的註冊資金門坎，亞馬遜中國幾乎沒有門坎。亞馬遜中國的優勢則是它的物流倉儲系統。
5.品類電商。行業讓更喜歡叫垂直電商，有的叫O2O，但我覺得對于消費者來言，他們關注的仍然品類。如以自主品牌服裝，以經營書為主的噹噹網，以3C為主的蘇寧電器、國美等傳統零售商的網店，沃爾瑪的以超市為主的1號店，以經營化妝品為主的聚美優品，以食物為主的順豐優選，旅行類為代表的攜程、去哪兒、途牛、驢媽媽，以酒仙網、1919、中酒網為代表的酒類電商，還有藥店、鮮花店等。
6.團購電商，以群眾點評網、糯米網為代表。
7.微信平台的微店。
從上面來看，電商渠道種類較多，企業具體選取哪一類進行合作，取決於企業電商營運的思路。
未來電商渠道種類將會進一步細分、專業化、衍生以及進級，將會百花齊放，而非京東以及淘寶這種「平台商」獨佔天下。
我個人對比看好品類電商（而非垂直電商），對于品類電商可以自建獨立的電商平台，同時可以將觸角伸到天貓、京東、亞馬遜等綜合平台，樹立以自主品牌為核心的「跨平台電商」體系，事跡輕鬆突破幾十億。
6.團購模式
團購，發起於電商模式，但後來延伸至地麵店。現在無論是地麵店，仍然網店，團購都很興隆。
團購的實質是一種動銷模式。
團購實質是應用「佔廉價」，這設計上要把握「限時、限量」，引起圍觀一塊兒買。
團購電商，以群眾點評網、糯米網為代表。地麵店團購對比多了，譬如餐館、蘇寧店、家居賣場等等。
7.拍賣模式
拍賣是古老的賣貨模式。經濟學界認為：「拍賣是一個集體（拍賣群體）抉擇價格及其配置的過程」。
拍賣模式有英格蘭式拍賣（English Auction）、荷蘭式拍賣(Dutch Auction)、英格蘭式與荷蘭式相結合的拍賣模式，此外還有，美式拍賣，密封遞價最高價拍賣，密封遞價次高價拍賣，開放出價雙重拍賣，密封出價雙從拍賣等拍賣模式。
但咱們甭管那麼多了。重點瞭解一下網際網路拍賣模式。
網路拍賣（Auction Online）是通過網際網路進行的線上交易的一種模式。
網路拍賣指網路服務商應用網際網路通信傳輸技術，向商品所有者或者某些權益所有人提供有償或者無償使用的網際網路技術平台，讓商品所有者或者某些權益所有人在其平台上獨立開展以競價，議價模式為主的線上交易模式。目前，淘寶、一拍網、京東以及一些垂直電商平台都有了拍賣功能。
拍賣不僅是一種銷貨模式，仍然一種圍觀行銷、品牌暴光的機會。
8.金融立異模式
金融立異（financial innovation）本義指變更現有的金融體制以及增添新的金融工具，以取得現有的金融體制以及金融工具所無法獲得的潛在的利潤，這就是金融立異。
我這裡要提及的是賣貨的金融立異，主要有三種：1、融資租賃。2、分期付款。3、預售（訂）。
（未完待續）
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——本文節選自孫巍新作《快行銷》。
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