兩岸微商網路創業平台

今天，阿里以及騰訊都發了財報，無非很遺憾啊，發佈完財報先後，在香港上市的騰訊、在紐交所上市的阿里巴巴，股價都泛起了下跌。

這是為嘛呢，在A股虧哭了的我也不曉得。仍然分析下財報吧。

1，淨利潤增長148%，先不要太樂觀

阿里巴巴第二季度淨利潤為人民幣308.16億元￥，較上年同期的人民幣124.38億元￥增長148%，而同期騰訊的增長僅為36%。無非，這麼對照其實太武斷了，在308億的淨利潤中，主要來自於阿里影業完成融資後，阿里影業剝離出報表，並大幅推高阿里巴巴集團持有阿里影業股權的估值，因而帶來高達247.34億元￥人民幣的處理收益計入。

2，使用者以及交易額增速放緩，當時仍算樂觀

與中國資本市場不同樣，在美國資本市場，更看重的也許是事跡的增長性，因為事跡的增長代表的是未來。

對于阿里來講，最主要的指標，第一是活躍買家數量，截至2015年6月30日，中國零售商務平台上的年度活躍買家達3.67億，同比增長32%，平均每一個年度活躍使用者下單超過50單

第二個指標則是成交額。中國零售平台的商品成交額（GMV）達人民幣6730億元￥；較上年同期增長34%。

3，天貓以及淘寶差距不斷縮小

第二季度，淘寶及天貓的季度成交額分別達人民幣4270億及2460億元￥，淘寶的成交額是天貓成交額的1.73倍。再來對照下2014年財年的資料，2014財年淘寶總成交額為1.172萬億元￥人民幣，天貓總成交額為5050億人民幣，當時，淘寶的總成交額是天貓的2.3倍。

這象徵著天貓以及淘寶的差距在不斷縮小，說明阿里電商平台的使用者，購買力在不斷提高，這也象徵著，平均每個活躍使用者的客單價會提高，給阿里營收的貢獻會提高。

其實，早在2014年財年，天貓的增速就遠超淘寶。2014年第一季度，阿里巴巴平台上商品成交額的同比增長46.3%。尤為惹人矚目的是天貓平台的增長勢頭，在2014年第一季度，天貓單季成交總額為1350億元￥人民幣，同比增長91%。

值得一提的是，就在財報發佈當天，阿里宣佈與美國的百貨零售巨頭梅西百貨共同宣佈，雙方正式達成長期獨家戰略合作。

總之，在阿里電商業務中，天貓的主要性愈來愈顯然了，所以，天貓必需引進更多的品牌商入駐，從年初以來，阿里又何20個品牌達成中國獨家合作。

除了品牌的入駐，必需提高消費者體驗，其中最主要的就是物流，過去，相比京東，物流體驗是阿里的短板。而菜鳥網路、入股蘇寧、牽手海爾日日順等，都是阿里補長短板的嘗試，將來分佈中國150個城市的阿里平台消費者，將能夠享受消費電子以及電器產品下單後兩小時送達的物流服務。

4，搬移端很閃亮

騰訊已經拿到了微信這張船票，而在無線時代，阿里似乎並無讓人面前一亮的新產品出來，無非，二季度財報顯示，阿里的搬移端業務至關閃亮。

先從使用者來講，阿里平台的年度活躍使用者達到了3.67億，而其中定月度搬移活躍使用者達到了3.07億，同比增長了63%。

再來看看成交額。在6730億元￥人民幣的成交額中，55%由搬移端貢獻。搬移端成交額同比增長125%，推進搬移收入增長225%，搬移收入首次佔比過半，達到51%，這個佔比遠超2014年第一財年增速，彼時，阿里在無線端取得的收入佔比僅為全體收入的佔比僅為12%。

阿里旗下中國零售平台首次有超過一半收入來自搬移裝置，這標誌著搬移購物已成為消費者以及商家的主流場景。值得一提的是天貓超市，剛剛過去的7月，天貓超市90%定單的來自搬移裝置。

更為主要的是，搬移端收入以225%的增速，超過了搬移端成交額增速，這象徵著，在搬移端的商業模式逐步成熟。

5，率性投資併購，打造1+n的航母戰鬥群

當談起阿里巴巴集團的時候，假設僅僅想到了天貓以及淘寶，那說明你壓根不瞭解阿里。阿里CEO張勇此前表示，阿里生態系統未來的載體，應該由阿里巴巴一家企業的「巨型戰艦」轉變為一個「航母戰鬥群」——生態系統內的獨立於阿里巴巴的眾多伙伴關系企業，互相呼應，形成協同效應。目前，阿里生態體系內已經內含阿里影業，阿里健康，菜鳥網路，螞蟻金服，蘇寧雲商，銀泰商業，海爾，日日順，圓通，微博，優酷，魅族等一系列線上線下的企業，以及新加坡郵政等一系列海外投資。

為何阿里要在全世界買買買，到處投資併購？跟著公司的發展壯大，絕對增速愈來愈放緩是必然的，而且電商基因濃厚的阿里，也不是萬能的。因而，阿里投資併購的邏輯有兩個，第一繚繞主營業務，第二，則是投資未來。譬如，來往算個戰術試錯產品，但也說明，阿里要做好一個通信社交產品，並不易，然而短板可以通過投資來實現，所之後來阿里投資了微博、陌陌等。

此外，阿里能到處買買買，當然是因為有錢，阿里的現金流一直很好，二季度財報顯示，阿里的現金流就接近100億人民幣，看來未來還有買買買的空間。

6，雲計算增速閃亮，但以及亞馬遜差距大

最後再尤其提一嘴雲計算，實在是這塊業務太受注重了。無論是阿里巴巴集團仍然其兄弟企業螞蟻金服的高管，出來站台演講的時候，只要有機會，就必定會轟轟烈烈地給雲計算打廣告。

不負眾望啊，阿里雲計算業務的增速的確很閃亮。

財報顯示，阿里雲第二季度收入4.85億元￥，比去年同期大幅增長106%，成為阿里巴巴收入增速最快業務，也是全世界增速最快雲服務商，這個增速也快於亞馬遜，後者的雲計算服務AWS收入增長81%，低於阿里雲106%的增長速度。過了中國公有雲市場總體增速。2014年中國公有雲市場規模增長61.9%，高於美國市場增速，但低於阿里雲106%的增速。

當然了，在中國市場，阿里雲的確可以稱王，2014年在中國公有雲市場份額排名第一，市場佔有率達29.7%，超過亞馬遜、微軟以及IBM在中國市場的份額總以及。

依據，SunTrust分析師預測，到2018年，阿里巴巴雲計算業務收入將達12億美元￥。

嗯，然而阿里雲的同窗先沉著下，儘管增速很快，然而以及亞馬遜aws的差距仍然對比遠，2015年1季度亞馬遜雲計算AWS的收入，可是華美的15.7億美元￥。無非，阿里雲畢竟剛剛起步，遲早有一點，中國的雲計算市場會超過美國，所以，來路方長。

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兩年前，蘇寧進行了創業以來最大刀闊斧的一次改革。將線上零售業務晉陞到未來核心競爭力的戰略高度，線上線下同價，要做中國的「沃爾瑪+亞馬遜」。今天，這個戰略思維能否在馬雲的說明下實現。

10日下晝，阿里巴巴官方微博發佈訊息稱，阿里將以約283億元￥人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東。蘇寧將以140億元￥人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股持股比例約為1.09%。

一場意外的戰略合作在王健林以及李彥巨集的襯托下顯得異樣神秘，就在10日上午媒體還在暴光蘇寧、萬達、百度將會達成合作，打造「蘇百萬」。隨後劇情反轉，阿里戰略投資蘇寧的訊息就被坐實。

蘇寧與阿里的這次合作足夠重磅，重磅到媒體人都在不停的揣測此次合作從何而來，又要到往哪去。更讓人詫異的是，張近東對待網際網路的態度發生了翻天覆地的扭轉。

幾年前，張近東曾炮轟電商「低價是偽命題」，蘇寧從上到下堅持商業連鎖理念。隨後，蘇寧開始著手改革，將「店商+電商+零售服務商」概念空前晉陞。遭遇網際網路危機的蘇寧，從2013年轉型到現在，始終沒有邁過自己這道坎，最後仍然在阿里的說明下實現轉型。

此次合作除了資本上的互相注資外，雙方在資源上的動作最為惹人注目。阿里戰略投資的蘇寧雲商，是今天中國最大的電器連鎖賣場。官方資料顯示，蘇寧雲商在全國擁有1600家門店、3000多家售後服務網點、5000個加盟服務商以及四五線城市的服務站。

誠然，蘇寧擁有的線下資源令阿里垂涎三尺。雙方合作後，這些無與倫比的線下資源將為阿里提供更多O2O可能性，支付寶、網商銀行、芝麻信用等一眾產品將會落地。而蘇寧又能獲得什麼呢？

在網際網路轉型路上，蘇寧雲商今天所依仗的思維依然是「店商+電商+零售服務商」概念。1600家門店以及蘇寧易購成為蘇寧線上線下最主要的籌馬，受淘寶、天貓、京東等電商衝擊，蘇寧引以為榮的線下資源儘管沒有倒塌但也有所縮減。更主要的是，這種縮減並非一時的，而是持續性的。

2012年京東以「大家電」為切入口直指蘇寧、國美等傳統賣場心臟，從那之後京東正式從3C切入大家電市場，與蘇寧、國美正面競爭。隨後在2013年，蘇寧壯士斷腕宣佈轉型，線上線下同價打造「沃爾瑪+亞馬遜」式蘇寧。

時至今日，蘇寧易購的電商市場份額排在市場第三位，頭兩位分別是阿里以及京東。因而這次合作也被戲稱為老大以及老三抱團，京東坐實了千年邁二的位置。

在宣佈轉型兩年後，「沃爾瑪+亞馬遜」的戰略設想並無真正實現。蘇寧依然缺乏最癥結的網際網路基因，這是蘇寧接受阿里投資的癥結因素。當然也可以認為這是蘇寧的又一次自我救贖。

雙方達成合作後，蘇寧雲商的線下資源將與天貓整合，具體專案暫不得悉，但這的確是一個互補的資源合併，並且蘇寧還將自己的物流能力與阿里分享。截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點。未來蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作伙伴，合作後的物流幾乎籠蓋全國所有2800個區縣，服務阿里巴巴以及蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

合作達成後，目前咱們能看到的就是蘇寧可能不會在網際網路轉型上面耗損更多精力。一切線上行為都將由阿里操控，不僅蘇寧門店要與天貓進行合作，就連蘇寧易購也要入駐天貓。

對于蘇寧來講，這像是一場轉型未果的自我救贖。對于阿里來講，獲得蘇寧的說明將為徹底實現O2O帶來更多機會。對于中國零售業來講，這一次合作未來的想像空間難以估量。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣

希臘遠古電腦

據國外媒體報導，安提凱希拉裝置是當代最使人驚奇的發現之一，沉入海底已有數千年時間。它是迄今發現最古老的繁雜齒輪裝置，基於其結構繁雜性，有時它被稱為世界上首個摹擬電腦，其設計是基於巴比倫等差級數週期預測。

「阿波羅11號」發念頭

2013年3月，亞馬遜CEO傑夫-貝索斯作出了一個瘋狂的抉擇——打撈沉入海底的「阿波羅11號」發念頭，整個打撈過程是秘密進行的，對打撈的發念頭以及一些零件進行了修復，現在堪薩斯宇宙及太空中心展出。

海底遠古城市

什麼緣故導致整個城市沉入海底呢？冰蓋以及其它因素致使的海平面上升，使城市逐步沉入海底。藉助現代先進科學技術，咱們能夠從新發現以及鑽研這些海底廢墟。其中最有名的一個例子是沉入埃及海底的Thonis城，其歷史可追溯至數千年前，是在2000年海底勘測中發現的。

天價綠寶石

2010年，美國佛羅里達州的傑-米斯科維什從酒吧一個朋友那裡購買了一張藏寶圖，作為尋寶獵人以及潛水喜愛者，他最終在佛羅里達州海底發現價值數百萬美元￥的綠寶石。

「活化石」魚類

以前科學家認為腔棘魚已滅絕6500萬年，然而1938年海洋生物學家在非洲海功能變數捕撈到一條腔棘魚。之後在印尼海功能變數接踵發現第二條腔棘魚，這種魚被稱為「活化石」。

海盜船以及大炮

1718年，富有傳奇顏色的「黑鬍子」海盜船在博福特海功能變數擱淺最終沉入海中，1966年，打撈發現這艘海盜船的殘骸，2013年，美國北卡羅萊納州文化資源部聲稱發現「黑鬍子」海盜船大炮，從海底打撈上來的大炮重量超過907千克。

新沙魚物種

2012年科學家在印度洋為期兩個月的漁業勘測中，從海底捕撈了數百條沙魚，其中至少內含8種新物種沙魚。

侏羅紀微生物

2012年，科學家在深海發現侏羅紀時代的微生物，它們勉強存活著，很難取得足量的氧氣維持新陳代謝，很難相信它們是如何存活下來的。

61噸銀磚

2012年，海洋勘測隊在愛爾蘭北部海功能變數打撈到61噸銀磚，價值3600萬美元￥，據分析，這些銀磚來自於1941年英國SS Gairsoppa貨船，當時被德國納粹魚雷擊中沉入海底。

神秘的「章魚海怪」

數個世紀以來，曾記載著漁民在海洋中捕撈到神秘的章魚海怪，甚至一些章魚體長超過13米，首次發現活體巨型章魚的時間是2001年，2012年視訊拍攝到成年巨型章魚。

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小編奉告大家一個秘密,這些有趣的內容都來自微信公家號：tsz114（這裡還有你不曉得的秘密!）兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣

「雨林尖刀」：「只要訓不死，就往死裡訓」

——實戰無極限之一

滇西6月，驕陽燒灼著雨林，一片發散惡臭的泥潭上，飛蟻螞蜂盤旋舞動。一群背負繁重設備的陸軍特種兵，喊著震天的號子，在淤泥中奮力搏殺……

這群組在電影《衝出亞馬遜》中才有的鏡頭，如今在成都軍區特種偵查作戰隊真實上演。今年6月起，成都軍區在熱帶雨林中群組織全區170多名特戰骨幹進行為期3個月的「黑豹突擊-2015」專項集訓。一批「雨林尖刀」在這裡磨出利刃，嶄露鋒鋩。

「訓練敢拚命，打仗才會不丟命」

下士李勝鑫一到集訓隊，就走上戰場，閱歷了一連串的挑戰。戰術射擊中，他耳朵的鼓膜被震傷，參加水上戰鬥時，耳部進水又致使鼓膜穿孔。後來，在奔襲的路上，他高燒加之中暑，引起休克，一頭栽進了泥水中……

某部排長降巴扎西，過去是軍事全能標兵學員，此次特戰集訓卻跟不上趟。一次水上行為中，精於武裝泅渡的他游到半程自己先沉入了湖底。他坦言：「總以為訓練不是實戰，再怎麼著也不會丟命。現在猛一動真格，真有些扛不住!」

「特戰隊員若不能一招斃敵，倒下的就是自己!」軍區一名首長的訓戒，讓參訓隊員個個後背發涼。

第六戰鬥小隊隊長、某旅四級軍士長郎智斌率先發力。熱帶雨林中，高溫悶熱、荊棘遍佈。一次穿林行為，還沒走到3公里，就有隊員頭暈、目眩、嘔吐，再往前走已有人倒地不起。郎智斌擔任「開路先鋒」，負重物質至多、往返走的路最長。他咬牙挺過一個個險關，博得了「森林狼」的美譽。

工兵胡光磊帶隊穿越雨林，用砍刀開路，一不小心「驚」動一個絲瓜狀的大蜂窩。剎那間，數百隻螞蜂瘋狂地撲了上來，胡光磊手上、腿上多處被蜇傷。他迅速匍伏在地，一點點日後挪退，最終躲過了蜂群的大舉進攻。

「只要訓不死，就往死裡訓!」這是特戰隊員在集訓中喊出的口號。集訓隊採用全程競賽性淘汰，被淘汰的隊員編入豫備隊進行強化訓練，隨時籌備補進下一輪主力隊。集訓全程沒有一位隊員申請離開。

不演獨腳戲，彈好合奏曲

雨夜突擊，危機四伏。第四小隊隊員、上士嚴楊掉隊之後，想獨自抄「近路」繞過懸崖，結果不慎闖入「敵占區」，陷入了重圍。危急時刻，他的隊友搜尋趕來，迅速投入戰鬥，交替掩護將他救出「火線」。

「特種作戰是團隊作戰，一支戰鬥小隊，由多專業、多兵種群組成。施行特種作戰，練單兵更要練協同，練技術更要練戰術。」集訓隊隊長劉耀洪說。

叢林中硝煙升騰，槍彈呼嘯，各戰鬥小隊按紅藍分群組，基於同一戰術背景，開展「捉對廝殺」。他們將特種作戰以及偵查有機交融，以特種作戰小分隊執行敵後特種作戰行為為牽引，綜合設定戰場行進、軍事登山、水上戰鬥、野戰生存及偵查引誘、破襲戰鬥、奪控戰鬥等課目實兵演練，增強配合的默契程度。

一次夜間行為，某小隊穿出密林後，遇到一條湍急的大河。原先，從地圖上看是有橋的，但橋上木板被大水沖走，只剩下橋墩。為了渡河，小隊長韓明成縱身跳下河，拼盡全力游到上遊河岸，拉回一艘鐵船。隊員們當即進行戰術編群組，有的拿工兵鍬劃、有的用竹子撐，共同劈波斬浪，拚命前行，最終全隊勝利渡河。

管用的戰法源自「意外」

第七小隊隊長、大學生排長黃修笠帶隊誤入池沼，全隊在泥潭中遭遇旱螞蟥襲擊，本想向其他小隊求救，但池沼地滿是竹林蒿草，所帶通信工具均遭信號屏蔽。

這是個「大意外」。其實，來熱帶雨林訓練前，針對諸如高溫脫水、遭遇旱螞蟥襲擊、碰上斷壁懸崖等可能發生的意外情況，特訓隊精心籌備並演練了4大類17種行為預案，但像「沒有信號沒有路，無法呼救不能求助」的情況，實在是「意外的意外」。

17種行為預案為啥沒能應答一個「意外情況」?劉耀洪分析：預案永遠接替不了實案。

每當訓練間隙，集訓隊都招集特戰骨幹，對雨林行為中遇到的新情況、新問題「過篩子」：沒想到天那麼熱，又抓狂又休克;沒想到林子那麼密，看不透穿無非;沒想到谷底信號那麼差，呼不出聯不上;沒想到上坡下坡那麼陡;沒想到毒蟲、險地那麼多……

「管用的戰法來自不斷立異!」走出「雨林戰場」，參訓隊員們深受觸動，他們按如實戰請求，對10多個經典戰法以及預案自發進行革新，並從中精選數個反覆演練。大家把總結出的戰法「曬」出來，互相挑刺糾偏，剔除不相符實戰請求的花著虛招。

在特戰競賽性演練考查中，一場以突襲敵後為背景的戰鬥打響。某小隊一改一般思路，臨機變陣，指揮隊員早晨機降，多路穿插，發動「手術刀式」突襲。天剛破曉，「敵人」指揮所陷入癱瘓……(半月談記者 王德思)兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣

引言：上文是一篇對老周演講稿的分析，本文也將以一篇演講稿的模式來呈現，人物換了，不是老周，是JackMa，他高考數學考1分，徹底不懂IT，然而15年過去，他將默默無名的草根小企業打造成今日的商業帝國，創造納斯達克史上最高IPO紀錄，摘得中國首富與首善的雙桂冠。但凡他的演講，都有一個特色，這與他能造詣今日帝國息息關聯。

讓咱們一塊兒來讀他本月9號在美國的一篇演講，來源於一點資訊，或許你會找到文題的結果。

繼2014年IPO（首次公開招股）路演後，「阿里巴巴旋風」再次席捲美國。

美國紐約時間6月9日中午(北京時間6月10日早晨)，馬雲受邀在有名的紐約經濟俱樂部，向近千位商界領袖發表主題演講，闡述阿里巴巴的美國策略以及全世界化策略。這是紐約經濟俱樂部首次邀請中國企業家擔任演講佳賓。此前朱鎔基以及董建華曾作為政界領袖受邀發表演講。

原本預定800人企業家參加的流動，最終現場1200多個位置全體爆滿。這些美國商界精英，都掏了錢來搶門票。演講收場之後，全場將長期的掌聲送給這位來自中國的新經濟領袖。

現場演講完之後，不少企業家上來以及馬雲聊天，說這次演講扭轉了他們對中國電子商務的不少認知。他到底講了什麼?

如下是演講全文

很幸運，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。

我站在這裡的時候，感覺自己這樣主要，這樣責任重大。謝謝你們！

正式開始演講以前，我想請問一下在坐有多少人在使用阿里巴巴的服務？好的，不是很多。那麼，你們之中有多少人從來沒有去過中國？好的。

20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。來到美國以前，我從課本、老師、學校以及父母那裡瞭解美國，我以為自己已經很瞭解美國。然而，當我踏上這片土地的時候，我才發現我徹底錯了，美國這個社會以及我從課本學到的根本不同樣。在西雅圖，我平生第一次認識了網際網路。

回到中國之後，我奉告朋友們，我打算開一家網際網路公司。我邀請了24位好友，討論了兩個小時。到了最後，仍然沒有人理解我想要做的東西，咱們進行了投票，23人選取反對。我的朋友們勸我說：「忘了它吧！根本就不存在這麼一個叫做網際網路的東西，千萬不要去嘗試。」只有一個人對我說：「馬雲，我相信你，儘管我不曉得你想要做什麼，假設你想做，就斗膽去做吧，因為你還年青。」那年，我30歲。

沒有任何的電腦知識、商業知識，我開始了創業之路。我開辦了第一家公司，以及我的妻子，還有一名同窗。咱們七拼八湊了1000美元￥，創業之路很艱難。當時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人（成語：盲人摸象，又騎虎難下）。20年風雨過去，我存活了下來。然而創業前三年，日子真的很糟糕糕。我清楚地記得，我想向銀行貸款3000美元￥，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關系，仍然沒拿到貸款。每一個人都認為馬雲在扯謊，因為1996年的時候他們不相信有網際網路這個東西的存在。

有一天，1996年下半年，中國正式接入了網際網路。於是，我邀請了10位媒體朋友到我家裡來，想奉告他們我沒有扯謊，的確存在網際網路這個東西。為了下載一張照片，咱們當時花了三個半小時。大家說，「那東西真的能行得通嗎？」我說，「是的，行得通的，不是現在，是在未來十年以內。」無論怎麼樣，這至少證明了我沒有扯謊。

我還記得，當咱們嘗試說明小公司在網路上銷售產品，然而沒有人願意來，因為尚無人在網路上買東西。所以在第一周，咱們的7個員工自己去買，自己去賣。到了第二周，有人開始在咱們的平台上賣東西，咱們買光了他出售的所有商品。咱們有兩個房間，堆滿了咱們那兩個禮拜買的東西，而且是沒有什麼用的東西。這只是為了奉告大家網際網路是行得通的，但這並不易。1995年到1999年這期間，咱們的創業失敗了，沒有同樣前提是成熟的。

到了1999年，我邀請18個好友到家裡，咱們抉擇再一次嘗試，並且把網站命名為alibaba.com。人們問為何叫阿里巴巴？咱們但願網際網路就如同一個寶庫，可讓小企業芝麻開門。此外，這個名字容易拼字，也朗朗上口。咱們想做的事情，是說明小企業。

當時咱們注意到美國的電子商務致力於說明大公司，說明他們勤儉成本，而當時中國沒有那麼多的大公司，而是有不少的小企業，對于他們來講生存是這樣艱難，假如咱們能夠用網際網路技術來說明這些小公司，這會很有意思。

美國習氣於說明大型企業，這就好比美國人長於於打籃球；而在中國，咱們應該會去打乒乓球，去說明那些小公司。咱們需要做的不是說明小公司去勤儉成本，因為他們曉得如何勤儉成本，他們需要學習的是如何賺錢。因而，咱們的業務一直專註於說明小企業在網路上賺錢。

咱們但願阿里巴巴這個公司可以活102年。人們會好奇地問，為何是102年？因為阿里巴巴出生於1999年，上個世紀咱們閱歷了1年，這個世紀將是完整的100年，下一個世紀再閱歷1年，這樣橫跨三個世紀，102年。咱們這是給了所有員工一個清晰的目的。無論咱們有多少盈利，無論咱們賺了多少錢，不論咱們已經獲得什麼成就，都不要認為咱們已經勝利。不要忘懷咱們但願活102年，現在才過了16年而已，前面還有86年。這86年中的任何一個時間，假設公司倒閉了，咱們就談不上勝利。當我聽到這個俱樂部（紐約經濟俱樂部）已經有108年的歷史，我十分詫異，十分震驚。這其中必定有不少值得阿里巴巴學習的東西。

沒有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人們說：「你們的平台是免費的，你們的公司那麼小。」尤為是咱們在美國上市的時候，人們又說：「你們阿里巴巴是做電子商務的，就像亞馬遜同樣。」可能亞馬遜是美國人眼中僅有的電子商務模式，然而咱們不同樣。

咱們以及亞馬遜不同樣的是，咱們自己不做買賣，咱們說明中小企業做買賣。在阿里巴巴的平台上，有一千萬家小企業天天做交易。咱們自己不送快遞，但天天有二百萬人幫著咱們配送三千萬包裹。咱們也沒有自己的倉庫，然而咱們說明那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。咱們也沒有任何商品庫存，然而咱們有3億5千萬的買家，天天有超過1億2千萬的消費者光顧咱們的網站。去年咱們的銷售額是3900億美元￥。今年，咱們預計銷售成交會超過沃爾瑪全世界，你要曉得沃爾瑪用了230萬員工，而咱們只是從18人擴張到了3.4萬人。

咱們以及亞馬遜不同樣的還有，亞馬遜是一個購物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西，就以及產品展示的一模同樣。然而在阿里巴巴，你看到的產品圖片展示以及你拿到手的產品也許不同樣，人們會覺得詫異，「這怎麼有點不同樣！」然而他們喜歡這樣的購物體驗。在美國，電子商務是商務，而在中國，電子商務是人們的一種日子模式。年青人交流他們的思維，互相溝通，樹立信任，樹立個人信用記錄。就好像星巴克同樣，你不是去星巴克品嚐它的咖啡有多麼甘旨。這是一種日子模式。這也恰是網際網路電商如何扭轉中國之處。

咱們感到驕傲的，並非咱們賣了多少東西。我前面提到，今年咱們的成交總額會超過沃爾瑪——是的，咱們對此很驕傲。阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元￥的成交額。這是我的目的，我認為咱們會達到這個目的。更讓咱們驕傲的是，咱們為中國直接以及間接地提供了1400萬個就業機會。咱們在中國鄉村創造就業機會，咱們為中國女性提供就業機會。中國網際網路上勝利的賣家中，超過51%是女性。

咱們為這些事情感到驕傲。有人又會說，阿里巴巴現在做到了這些，你們的下一步是什麼？阿里巴巴無處不在，你們的未來打算是什麼？今天，超過80%的線上交易是由阿里巴巴所創造，咱們未來的目的是將阿里巴巴的業務拓展到全世界。這不只是要成為最會賣貨的公司。咱們但願電子商務的基礎設施能夠全世界化。相比美國，為何中國的電子商務成長速度這樣驚人？因為在中國的商業基礎建設太差。不像在美國，你們有汽車，線下有沒有處不在的沃爾瑪以及凱馬特（Kmart，美國現代超市零售企業開山祖師）。然而在中國，咱們並無這麼好的基礎設施。

電子商務在美國如同餐後甜點，它是對主流商業的補充。然而在中國，電子商務已經成為主菜。咱們建設了電子商務的基礎設施。所以，假設咱們將咱們的電子商務基礎設施全世界化，內含在全世界規模內提供支付工具、物流中心以及透明公開的交易平台，說明全世界的小公司將他們的產品賣到世界各個角落，說明全世界的消費順利地買到世界各地的產品。咱們的願景是，未來十年內說明全世界20億消費者線上購買全世界的產品，而且做到全世界規模內72小時內收到商品，在中國規模內，無論你身在何處，24小時內收到商品。阿里巴巴的全世界化戰略，依然是致力於說明小企業，說明他們以最有效的模式來做生意。咱們會在自己的電商平台上，說明到另一千萬家小企業。

咱們會給這些小企業賦能。咱們會引誘更多流量給他們，會給提供他們支付系統，提供物流配送系統，讓他們更為快捷以及便利地在全世界任何角落開展業務。咱們但願在中國之外之處擁有40%的業務量。現在，咱們的海外業務只佔到2%。

可強人們繼續會問，現在阿里巴巴的業務做大了，也募集到大量資金。你們會在美國做什麼？你們會來美國嗎？假設來美國，你們是打算入侵美國嗎？馬雲你何時來以及亞馬遜競爭？何時來以及eBay競爭？其實，我對eBay以及亞馬遜抱有敬仰之心。而我來這裡的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰略，是說明美國的小企業走進中國，說明他們將產品賣到中國。

現在的中國，中產階層的數量以及美國人口大致至關。而咱們認為，未來十年中國將有五億人口成為中產階層。他們對優質產品以及優質服務的需求是很強大，很驚人的。我認為中國的現狀沒有辦法知足他們對于優質產品以及優質服務的需求。過去20年，中國一直致力於出口，而我認為接下來10年-20年，中國應該把注意力集中在進口方面。中國要學會進口，學會如何消費。中國應該去消費，去做全世界買手。同時，我認為美國的小企業，美國的品牌產品，也應該應用網際網路，進入中國市場。

過去20年，美國的大公司已經遍佈整個中國。對于美國的小公司來講，應用好電子商務，將是巨大的機會。阿里巴巴已經說明不少美國的農民將產品賣到中國。西雅圖的車厘子就是一個例子。你不能想像，美國駐華大使跑來問我：「馬雲，你們可以幫咱們銷售西雅圖的車厘子嗎？」那時車厘子還長在樹上，咱們就做了預售，8萬個中國家庭搶購了這些定單，咱們摘下車厘子，在24小時內運到中國。24小時內，8萬個中國家庭就將160噸車厘子一搶而空。去年，咱們賣掉了300噸車厘子。我不曉得今年又會是怎麼樣一個驚喜的數字。

咱們同樣也說明銷售阿拉斯加的海鮮。咱們還說明銷售加拿大的龍蝦，所賣出的龍蝦數量，是他們十年不可能達到的。許多美國的知名品牌也藉助咱們的平台銷售。像Costco超市入駐之後第一個月就賣出了600噸堅果，銷售額達到650萬美元￥。既然咱們能夠說明賣龍蝦，賣車厘子，為何不可以應用咱們的系統來說明大量的美國中小企業？我還想借用一天的資料來舉一個例子，11月11日，中國的光棍節，阿里巴巴把它變為了一個購物節。去年雙十一，咱們的交易額高達97億美元￥，第一分鐘有240萬消費者湧入。今年，咱們認為這個數字會更為驚人，所以這也是我此次來美國的目的——中國消費者需要更多的美國產品。

天天，阿里巴巴平台都有上億「飢渴」的消費者來購物。這就是咱們來到這裡的緣故，咱們不是來競爭的，咱們來這裡是但願將美國的中小企業帶到中國。咱們的願景是「全世界買、全世界賣」，未來10年-20年，無論你身在何處均可以買到任何處所的產品，也把可以自己的產品賣到世界各地。菲律賓人可以買到挪威的鮭魚，挪威人可以將產品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國的產品，也可以將產品賣到中國。這是網際網路未來變革的方向。最後，阿里巴巴為已經扭轉中國而感到驕傲。變革的力量是強大的。

第一次技術革命之後，世界有了新的商業群組織形式——工廠，這些工廠帶來了武器以及力量，然後催生了第一次世界大戰。第二次能源革命之後，世界又有了新的商業群組織形式——公司，然後催生了二戰。

在這個網際網路時代，DT時代（DataTechnology，資料時代），我認為出生了一個新的商業形式——平台，「第三次世界大戰」也隨之行將打響——但這不是一場國與國之間的戰爭，這是一場咱們攜手抗衡疾病、貧窮以及氣候變化的戰爭。我認為這是人類的未來。所有的人類，所有的國家，都應該聯合起來。依靠年青一代，而不是武器；依靠電腦以及大資料，來解決人類的問題，社會的問題。這是我所熱中的，以及錢無關，這是夢想。扭轉世界的不僅是技術，更是你相信可以扭轉世界的夢想。

咱們曉得這條路漫長且不易。我以前說過，過去20年在中國做網際網路生意很不易，今天很難題，明天更難題，後天很夸姣。然而絕大多數人死在了明天晚上，假設你不努力的話。

演講稿是大咖經營思維最直接的展示，JackMa的每篇演講稿，讀起都使人感到意猶未盡。

創業路上的你，發現JackMa演講稿最大的特色是什麼？

假設你翻閱他歷史以來的演講稿，你會發現他有一個永恆的主題，貫穿在每一篇稿件內含記者採訪中，那就是使命、夢想與情懷。

你可以說這是企業文化。在企業初創期，企業家自身的特色往往就代表了這家企業的文化。好比《亮劍》裡的李雲龍，他遇山開山，遇水搭橋，屢戰屢勝，冤家路窄勇者勝，劍鋒所指，所向無敵，這是他心中的亮劍精神。

沒有好產品，可以開發；

沒有好的商業模式，可以構建；

沒有好的股權結構，可以設計；

沒有好的團隊，可以招募；

沒有以上這些，通通可以通過整合外部力量來取得。

惟獨企業家自身的修鍊，是外界難以插足。

真正的人材是仰慕領袖的，沒有領袖的使命、夢想、情懷，人材難以被收伏；

收伏不了人材，開發好產品，構建好的股權結構、商業模式，都是海市蜃樓。

沒有領袖的使命、夢想、情懷，只是抱著做生意、管好自己一畝三分地的思考方向，也難以取得投資人的青睞。

什麼是領袖的使命、夢想與情懷？

Jack Ma說：咱們就是要說明中小企業，讓天下沒有難做的生意。

雷軍說：讓世界扭轉對中國製造的認識，讓每一個人都享受科技帶來的樂趣。

喬布斯說：活著就是為了扭轉世界。

……

你創業是在社會的哪個領功能變數為使用者解決痛點，為他們做貢獻？

花點時間把這個結果找出來，重整重整再上路，值得。

下篇

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圖：Facebook首架網際網路無人機完工，翼展達42米。

 也許在未來，人們在找網路信號的時候，會不約而同地舉起手來。

 這是社交網站臉書公司（Facebook）的規劃之一。據美國CBS news報導稱，臉書公司但願嘗試使用太陽能無人機為世界上近40億人提供網路。當地時間7月29日，臉書公佈了其第一架無人機天鷹號（Aquila）。天鷹號將在上層大氣進行飛行測試，以作為臉書Internet.org規劃啟動的一部份。臉書公司打算使用氦氣球提供拉力，使數百架無人機在地球上空漂浮。這些無人機將在距地球6萬英尺-9萬英尺（約18000米-27400米）的高空進行盤旋——這一高度遠高於氣象系統以及民航客機的飛行高度。

 臉書全世界引擎以及基礎建設副總裁傑·帕裡克（Jay Parikh）稱：「咱們的目的是加速能夠為網路基礎設施建設帶來巨大經濟扭轉的科技。」

 他在天鷹號項目的部落格上寫道：「咱們正在為這項挑戰進行多種嘗試，使用太空梭，衛星以及陸上手腕。咱們的初衷並非樹立網路同時自己營運，咱們更願意將這樣的技術更新至最先進的層面，使得他們成為營運商以及其他合作伙伴可使用的解決手腕。」

 前沿科技媒體CNET撰稿人布裡吉特·凱利（Bridget Carey）稱天鷹號是一架巨大的飛機，但比商用客機要輕上一百遍。

 「看上去去就像是一副巨大的機翼，」凱利說，「這一思考方向是將飛機送上平流層，約在9萬英尺的高空，然後飛機將會在平流層漂浮三個月，並將網路信號傳輸下來，到那些沒有網路基礎設施（譬如光纜）的地區…像是非洲以及印度的一些地區。」

 凱利說在許多這樣的地區建造網路基礎設施會不可防止地很昂貴，這使得相似的規劃變得相對於更有效。

 「不止臉書，」她說，「谷歌也在進行這些規劃。」

 谷歌也正在進行名為「潛鳥規劃」（Project Loon）的相似試驗，但願通過向輸送平流層氣球鏈完成網路設施的搭建。

 無非在這些規劃成為現實前，臉書以及谷歌都還有不少工作要做。首先長效電池以及鐳射線測試都需要進一步研發，現在臉書的項目已經能夠通過鐳射線將信號輸送到10英里（約16公里）以外之處。

 此外，將無人機輸送上上層大氣也是一個挑戰。

 凱利說：「這些鑽研者需要解決上層大氣的溫度問題。而上層大氣存在在雷暴以及天氣現象之上。將東西放到那麼高之處並不易，而要使得規劃生效還必需送上許多架無人機。」

 在亞馬遜公司推出商用無人機服務後，臉書的規劃接踵而來。CBS評論稱這顯示出大型技術公司對商業無人機技術運用的推進，使其從業餘喜愛者的玩樂範疇上升到了科學鑽研領功能變數。

 而亞馬遜公司本周也提出商用無人機使用天空，稱其應讓商用無人機在200英尺-400英尺的空中規模服務，並開拓一片高速改變空間。低於這一高度的空間將留給業餘無人機使用者。而高於400英尺的範疇屬於禁飛區。

臨雲行

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美國的創投圈活躍著不少華人，除了楊致遠外、陳士駿以外，還有一名謝家華。美國最大的鞋業電商網站——zappons創始人。如今每38個美國人之中，就有一個人曾買過他們的鞋或者關聯商品，被譽為「第二個亞馬遜」。

21歲的時候，同眾多IT創業故事同樣，他有一個繼續求學的機會，無非他以及SanjaMadan抉擇到Oracle從事程式員的工作。

當然，這並不相符在美國假寓中國人的傳統。1995年，他們的老闆拉裡-埃裡森提出了網路電腦的概念，當然咱們今天依然使用PC，然而每個IT從業人員均可以感受到網際網路時代已經到來。僅僅五個月之後，1996年年初，兩人離開了Oracle，謝家華以兩萬美元￥作為起始資本，在一套有兩個臥室的公寓裡開始了創業，除去SanjaMadan以外，還匯聚了十多位同好，當然許多人都不支薪。他們的項目是LinkExchange。在網際網路發展早期，網站的推廣是一個問題，當然大網站有足夠的廣告預算，謝家華要做的則是「為默然者發聲」的生意，這就是一度流行的廣告交流，中小網站在自己的站台刊登別人的廣告，同時自己的廣告也在其他網站取得顯示。

1997年5月，以前在雅虎中獲益豐厚的紅杉資本(SequoiaCapital)意識到其中存在的潛在機會，給這個項目注入了300萬美元￥。此後LinkExchange擁有的會員網站超過了80萬家，同時也有了100名員工。1998年11月微軟宣佈以價值2.65億美元￥的股票收購LinkExchange。

在同微軟的交易中取得豐厚收益之後，接下來，24歲的謝家華成為了一位天使投資者。謝家華被斯威姆打動，於是向斯威姆的網店ShoeSite注入了50萬美元￥，無非「ShoeSite」太過直白，於是更名為Zappos，這依據西班牙語「鞋子」一詞Zapatos演繹而來。六個月之後，謝家華開始同斯威姆一同經營這家公司。不久之後，謝家華進一步向Zappos追加投資1000萬美元￥。他對于這家網站的興致迅速升溫，2000年，謝家華成為Zappos的首席執行官。

一開始幾乎賣不出什麼東西，比賣不出貨更糟糕的是，每10份定單中就有一份不能執行，主要是商品脫銷。而在脫銷的暗地裡則是，提供者只是通過網站銷售一些季末的尾貨，顧客並不是面對充沛的選取。對應於1999年的沒賣出多少鞋，2000年也只賣出了160萬美元￥。「那時咱們天天都想著可能破產。」這個時候，謝家華展示出了他的企業家精神，儘管此前他一直在順境中，然而現在他要體驗逆境，隨後他從富國銀行取得了600萬美元￥的最高借貸額。

為了擴張商品種類，Zappos開始有了自己的庫存。然而意外之處是，庫存使顧客的定單取得及時的響應，顧客進取踴躍的反饋啟迪了兩位創業者的認識，「顧客在奉告咱們應如何樹立業務。」謝家華意識到需要更深刻參預到產業鏈，承當更多增值義務。當時四分之三的定單通過公司內定執行，Zappos最終拋卻了銷售此外四分之一。

Zappos對顧客作出允諾，假設覺得鞋買得不合適，送貨以及退貨的運費都是免費的。之後被總結為，「鞋適合就穿，不合適就換」。這一舉措並不是是Zappos開創，然而它做得最為徹底。

2004年1月，謝家華抉擇將公司從舊金山搬至內華達州拉斯維加斯，「我以及斯威姆在吃午飯的時候開始談，吃完就抉擇了。」理由是那裡更易招募到樂於從事服務業的員工，內含眾多有呼叫中心經驗的人，能夠為Zappos的顧客提供一天24小時一周7天的高質量服務。

自2006年起，Zappos開始盈利，當年的利潤率大約為1%。B2C是一種傳統渠道有力的替代模式，然而不象徵擁有超額利潤，要實現規模盈利，依然要基於一個規模收入的基礎之上，然而反過來，壁壘就很高。

資本市場對亞馬遜更高的估值樹立在成長的基礎之上，在擁有物流經驗的前提下，圖書上的勝利複製到其他領功能變數比想像中更順利一些。Zappos同樣增添了皮包、手套、領巾、墨鏡等服飾用品。甚至於廚房器具、家用電器及玩具，無非這些產品，選取的餘地就小一些，還有待延伸。

就於亞馬遜的懸殊，謝家華說，「亞馬遜是低價的領導者，而咱們則但願成為服務的領導者。」

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亞馬遜於本月24日早間公佈了2015財年第二季度財報。據財報顯示，亞馬遜第二季度勝利實現了盈利，截至上週五收盤，亞馬遜市值增至2478億美元￥，將傳統零售巨頭沃爾瑪甩到了身後。

全世界最大網售網站亞馬遜以及全世界最大實體零售企業沃爾瑪之間的競爭，也被視為傳統零售以及網路零售行業的最大較量。

據艾瑞資料顯示，中國搬移網民在2014年達5.6億人，智慧手機保有量達到7.8億，搬移網際網路時代已經全面到來。而作為搬移網際網路入口的入口，從三巨頭BAT及各大投資機構齊齊配置以及投資以來，商業WiFi已經成為商家必爭之口。

快速便捷的搬移網際網路成為剛需，線下傳統實體商舖紛繁追求轉型機會。從年初至今，最熱點的詞彙除了股市就是「網際網路+」，跟著近期股市動盪，「網際網路+」行為通過國務院總理李克強在國務院常務會議上的《「網際網路+」行為指示意見》，使「網際網路+」明確推進落地行為，並在促成創業立異、現代農業、公共服務、電子商務等若干能形成新產業模式的重點領功能變數確定目的任務，以及制訂了關聯支撐措施。

面對搬移網際網路的巨大衝擊，以及在一二線大城市，O2O電商平台以及物流行業發展的成熟，不少線下傳統商舖選取了結業，關閉店舖。然而在三四五線城鄉，O2O服務以及物流發展還未達到飽以及，因而率先搶佔三四五線城市的商業WiFi入口，採用「從農村包抄城市」的戰略配置，同時順應趨勢，帶動各地「網際網路+」服務興起，樹立本地O2O服務平台才是真正的商機。花了兩個月的時間幹了人家需要兩年才智完的事情，且目前在全國規模內已經有逾300城市代理的商業WiFi黑馬——蜘蛛匣WiFi品牌創始人周升偉分析道。

搬移網際網路也並不是沒有空間限制，譬如說：吃飯、看電影、休閑娛樂，就是局限在本地，這些體驗是像亞馬遜這樣的線上行業巨頭，目前都不能夠提供的。然而世界已經開始新一輪的「先分後合」，分的，是曾經龍頭的產業。合的，是商業模式的立異。基於WiFi入口及「網際網路+」做精細化、本地化服務，這一塊的市場空間是巨大的。傳統線下要轉型玩轉線上，洞察大環境，化危機為轉機是癥結。（文/林靜）兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣

7月23日， 「ChannelAdvisor暢路銷跨境電商年度盛會Insite」在深圳隆重舉辦，會議現場匯聚速賣通、亞馬遜、eBay、Google、新蛋、Facebook官方授權代理飛書互動等跨境電商、搜尋、社交、物流、軟體領功能變數的大佬，與參會賣家共同探討新形勢下，如何勝利掘金全世界市場。

會議主辦方ChannelAdvisor暢路銷大中華區董事總經理黃健指出，「中國製造」的時代來臨，商家應該把握時機衝刺更多的新渠道，同時88%的高管線上購買企業產品，這些企業買家成為新興的購買力，值得關注。

就電商營運而言，他認為庫存預測、庫存分析以及透明度至關主要，同時，商家應比以往更為關注高質量的產品資料，防止商品廣告無法暴光，並在銷售中採納更多的廣告渠道以及技巧，這樣才能在愈來愈繁雜以及碎片的網路時代，抓住消費者的眼球。

網路時代，玩轉電商，不得不會社交行銷，不得不懂搜尋引擎。Google、Facebook官方授權代理飛書互動的精彩分享也讓預會賣家獲益匪淺，擁有5人賣家團隊的Jioh第一次參加這樣的會議，他表示開了不少眼界，對接下去的營運思路頗有啟迪，將嘗試更為多元￥化的行銷。

本次會議為收費流動，主辦方原來籌備350席，虛位以待，最終卻全場爆滿，加至450座。當天深圳的暴風暴雨，也沒有阻擋賣家們求取真經的決心以及意志。雨果網，作為本次流動的合作媒體也全程參預盛會。

雨果網還瞭解到，跨境電商多渠道多平台營運成為最新的流行趨勢。在站穩主流電商平台的情況下，賣家們也在尋找進入新興市場的最佳渠道，譬如南美市場。

其中一名參會賣家han，奉告雨果網，垂涎拉美市場良久了，奈何長久以來遭遇物流以及清關難題，難以施展拳腳，幸好這次主辦方ChannelAdvisor暢路銷，請來了南美頭號電商平台ercadoLibreCBT，終於有機會撒手一搏。

不錯，本次會議，除了賣家們心中穩若盤石的三大平台速賣通、亞馬遜、eBay解讀最新的平台政策及發展方向，還有後起之秀「新蛋」及首次來華的ercadoLibreCBT敞開胸襟擁抱賣家。

Insite當天，MercadoLibreCBT四位負責人遠赴重洋來到現場，與賣家深刻溝通關於拉美市場的電子商務。據其透露，到2019年，阿根廷、巴西以及墨西哥的電子商務市場將增添一倍以上。不僅這樣，該地區的顧客對當地不能提供的新商品也很渴想。

MercadoLibre是拉美頂尖電子商務網站，平台目前面向巴西以及墨西哥的買家，兩國的網上交易占平台商品總價值（GMV）的60%。很快，將延伸到拉美其它國家。作為進入欣欣茂發的拉美電子商務市場的入口，MercadoLibre CBT能夠說明中國賣家應答跨國銷售的四大挑戰：國際物流、國際支付、商品刊登的翻譯以及本地化處理、客戶服務。而會議主辦方ChannelAdvisor暢路銷以及MercadoLibre CBT整合完畢，全面支撐MercadoLibre CBT，將讓賣家如虎添翼。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣

據介紹，ChannelAdvisor暢路銷是全世界電商渠道管理軟體的領頭羊，無縫對接全世界數十家主流電商平台，不僅可說明中國賣家實現「多國家多渠道」銷售網路配置，應用暢路銷一個平台，賣家還可全自動化，高效管理所有渠道的產品以及銷售。此外，它還提供全世界領先的數字行銷解決專案，深諳電商提高銷量的秘密。