兩岸微商網路創業平台

正如本文的標題所示，艾瑞克又給「微商」加之了兩個隱號，正如以前歷次文章中所寫到的那樣，「微商」其實是個被生造出來的概念，本色其實是搬移電商或是社群電商。無論「微商」群體本身多麼不願意承認，狹意上的「微商」其實就是在微博以及微信賣貨的。

而像老羅以及鵝娘等自媒體紅人應用視訊節目拉社群，在公家號裡開微店，則被歸入到了社群電商，不會有人去把他們跟「微商」扯到一塊兒。而那些開微店的則可以歸入到搬移電商，所以從劃分上講，「微商」就是賣貨的，只是有些是正經賣良心貨，有些是搞層級拉人頭。今天這篇文章就來說一講，「微商」這個概念以及亂像是怎麼來的。

微博時代的達人以及代購

其實「微商」這個東西並不新鮮，早在微博時代就已有了，那時大量的微博紅人已學會了應用自己的粉絲群來做生意，賣一些好玩有趣的產品，當然這裡面確定是少不了包包、化妝品以及面膜的。一直到今天為止，微博裡面的「微商」群體都不在少數。某相親節目裡在微博做「微商」的女佳賓就不少，而應用節目積攢人氣做生意的也不在少數，其中最火的莫過於馬佳佳了。

那末可能有人就會問了，為何微商沒有在微博火起來呢？這裡面有這麼兩個緣故！

第一個是因為微博當時處在PC網際網路時代，因為電腦螢幕足夠大，大家對于偶爾泛起的廣告資訊不會太過敏感，因為反正也不是按流量來收費的，這點可以參照現在的QQ空間，也已被刷屏黨佔領了，然而大家的反映卻很一般。

而在搬移網際網路時代的朋友圈裡則不然，所有的一切都是以流量計費的，所以大家對于是否鋪張了手機流量就會變得格外敏感，無法容忍刷朋友圈的時候被一些垃圾資訊鋪張了自己的流量。說通俗一點，你發垃圾資訊就是在燒我的錢！

第二個緣故是因為微博的媒體屬性抉擇的，大家在微博上真正身旁的朋友其實並不多，大部份人所關注的都是一些自己喜歡的人，要末是大V，要末是明星，要末是一些企業等。這種情況下有一種粉絲歸屬感，你所關注的是你喜歡的，你喜歡的人偶爾發幾個廣告也是可以容忍的。

這裡微博以及微信的區別就出來了。微博是可以單方面關注的，只有你關注了對於方，對於方的資訊才會泛起在你的微博動態裡。而在朋友圈裡則不然，必需要雙方互加好友之後，才可以看到對於方的動態資訊。這就給暴力加好友提供了土壤，在這一點上陌陌也採納了關注軌制，這讓陌陌更像是搬移版的微博，而不是目生人版的微信。

你看到的都是你關注的，加之反正也不費流量，這讓微商的暴力刷頻在微博時代看起來沒那末大的危害，所以很自然的被人們給忽略了。而且微博傾向目生人社交，沒有一個私密的朋友圈，現在微商那套所謂的信任行銷也沒有生根發芽的土壤。

行銷公司給「微商」推波助瀾

「微商」之所以能夠走到今天，在最先期的時候，行銷公司起到了很主要的作用。在微博衰敗之後，大量的行銷公司急需一個新的炒作對於像，微信剛好在這個時候泛起了。行銷公司開始大量鼓吹微信有幾億使用者，擁有巨大的市場空間可待挖掘。其實這話就跟有人奉告你地球上有60億人，這麼大的市場你還不趕緊去做生意同樣不靠譜。

艾瑞克曾經經有幸聽過一些行銷公司的講課，都是公司派去聽的，整個講課的過程就是一次徹頭徹尾的洗腦加行銷。他們首先抓住市場上少數幾個應用朋友圈賣貨賺到大錢的案例，然後不斷的誇張數字以及影響力，將個案變為普遍現象。然後再奉告你，若果你錯過了這一次，你就會永遠被市場遺棄，製造恐慌心理。

整個行銷講課到了這一步，真正的面目也就泛起了，那表情就恍如諸葛亮對於劉備講：「主公莫慌，亮有一計，可解主公之憂」。所謂的「妙計」其實就是讓你花錢，讓他們幫你註冊個公家號，搭建個微首頁，然後說他們有一個平台，有多少多少使用者，會給你免費做推廣之類的。

這裡就不得不說一些媒體，對于資訊報導的誤導性。在這個商業化社會裡，人們似乎尤其願意聽到某某年青後生，自主創業發家致富的故事，而且普遍都愛使用「月入過萬」來做標題黨。

艾瑞克曾經經深刻的去鑽研過幾個被媒體爆炒的年青人創業的故事，結果發現一些不良媒體對于事實有誇張的嫌疑，而且故事只講了一半。這些故事有機會艾瑞克會單獨寫一篇文章來聊一聊，這裡只說明一個結果，這些看起來很美的創業故事，最終都失敗了。所以大家在看一些草根創業故事的時候，在熱血的同時，有機會仍然是需要深挖一下故事後續，否則你會吃虧的。

行銷公司也喜歡去講這些故事，他們充沛貫徹了「一即是全」的概念，將1%而且還帶有水分的故事，講成為了百分之百的普遍現象。從這一階段開始，「微商」這個概念就開始被行銷公司給炒歪了。大量不明真像的人開始湧入微信朋友圈，一時間各種月入過萬的傳說層出不窮。

這一點其實跟現在全民創業的現象是很像的，當大家都去挖金礦的時候，一部先覺醒的人開始賣水了。目前「微商」這門生意有多少人賺到錢了無法考證，然而確確鑿實是贍養了一大批繚繞著「微商」為中心的行銷公司以及技術解決公司。

這一類公司規模普遍不大，然而數量眾多，他們的產品跟著市場在不斷調整。他們有一整套看起來不明覺厲，其實全是鬼話連篇的邏輯，他們會追趕市場的熱點，隨時為這個熱點搭建出一個完整的生態出來。無論是網際網路行銷、微博行銷仍然是微信行銷，他們均可以用最快的速度反映過來，然後迅速篇排出一整套的教材以及行銷套話。

代理模式讓「微商」開始分化

在另一篇文章裡艾瑞克曾經經將代理模式比喻為潘多拉之盒。當大家一湧而入卻發現微信幾億使用者其實跟自己半毛錢關系都沒有，需要你自己一個一個去加好友的時候，一些人開始揣摩起其他的路子了。

代理模式就是在這樣的情況下泛起的，一部份人為了可以取得更大的市場，開始玩起了代理模式，結果發現在強烈的屌絲逆襲的心理下，發展代理似乎比賣貨更賺錢。於是在金錢的推進下，一些人開始把發展代理當成為了主要的工作內容。

代理模式開始違離了初衷，「微商」群體便開始泛起了分化。一部份是以暴力刷屏為主要手腕的賣貨黨，一部份是以發展代理為主的「龐氏黨」。跟著在朋友圈賣貨的人愈來愈多，假貨也開始氾濫成災。

「微商」概念正式形成為了

主動去推進「微商」概念的，主要有兩個群體，一個是行銷公司，一個是代理集團，當然也有一部份人過錯理解「微商」概念的人，他們其實想講的是社群電商以及搬移電商。

推進「微商」概念最積極進取的主要仍然是行銷公司以及代理集團，他們的利益與這個行業的興衰是親密關聯的，他們需要整個「微商市場」的繁榮，來繼續發展自己的業務，去發展代理，去為微商做推廣，去搞培訓課程，去辦行銷講座，去給公家號做微站，做技術支撐等。

這裡面其實還有一個細分，那就是技術公司，他們其實是被市場裹脅著前進的。當大家都覺得有「微商」這麼個概念的時候，用「微商」來做旗子推廣業務更易一些，也算是一種借勢行銷了。

文章開頭就說過，艾瑞克在其他的文章裡也提過，「微商」就是一個生造出來的概念，無論怎麼包裝也逃脫不了社群電商以及搬移電商的本色。真正做的好的搬移電商，他們不僅有社群，有微店，也同樣的有淘寶店。

無論是淘寶、京東、微博、仍然是微信，抑或是是微店平台等，單獨拆開來都不可能成為一種商業模式，它們都只是渠道中的一種。未來的電子商務，必然是多渠道多平台發展的，偏重擔何一方，都是不明智的。

現在「微商」生要把自己包裝成一種新興的商業模式，全民創業，沒有店舖就能開店，不懂技術也可以創業，零成本創業等等，這些都是當年行銷公司以及技術公司為了作淘寶行銷時就講過的套話。

這麼多年來，從最先的企業建站、到淘寶、微博以及微信，這一套說詞從來沒有變過。

他們都聲稱自己就是未來。

作者微信：iseric，同名公家號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）