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近期店舖運營中遇到的一些問題(精髓提煉)

(1)【淘寶售假封店核心詞是「授權」】不僅天貓需要授權,天貓國際需要海外品牌授權,淘寶也要授權,若果你不能證明你賣的產品是正品,即便你賣的是正品,然而沒有確鑿證據,是沒有任何用的。品牌方同樣可以舉報你品牌侵權,品牌方說你未經容許售賣,無論你是否正品同樣可以舉報你。

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(2)【關於聚划算大會的個人看法】24日在北京參加聚划算大會,收到一些賣傢俬信「倚天會以及全世界化讓我等中小賣家感覺上流動愈來愈難了,你怎麼看?」1.今年單品做得好更易上,上完淘搶購可以繼續聚划算,癥結看產品以及服務;2.聚划算為保證單坑產出,會給品質品牌一些預留坑位保證產出;3.絕大比例的資源仍然是給有能力的腰部以及特色賣家。

(3)【電商工作需平衡健康因素】2015年5月28日晚,經營童鞋的常熟淘寶賣家i-mika掌櫃繆經峰,在電腦前休止了呼吸。生命定格在38歲!留下幾十萬債務以及幾千雙庫存! 平衡好健康以及賺錢,這是每一個電商人需要做到的,不僅為自己,也為家庭!

(4)【真正的SEO】將重心放在產品深度挖掘以及店舖規劃上,而不是發現店舖沒流量就來將癥結詞改來改去。

(5)【操盤手的經驗】1.鑽研行業資料2.鑽研店舖自身優劣3.鑽研流動特性4.做好行銷專案5,堅持報名,為每次報不上找緣故!

(6)【針對於賣家行銷手腕的點評】新品前50件包郵,50-100半價包郵;上返利網,70%返利,剩下30%用於售後;9.9包郵T恤先蝕本賣出去2000件再說……變相刷單模式消費者愈來愈不配合,為何?這樣的產品是沒有生命力的。出產上,面料確定偷工減料;質檢上面,絕對於嚴格不了,服務?免了吧,這能給退換仍然是平台給逼的麼。

(7)【好店舖的標準】做店舖,什麼最主要?擁有自己的閉環。什麼意思?拿店舖來講,你得有好產品,渠道運營思路,自己的使用者。在平台上生存,賣家現在更多能解決的是轉化的問題,修鍊內功,流量進來如何把握住,甚至做到二次回購。然而流量不可控,虛假流量滿天飛,通投流量看不到,精準流量又貴,流動流量靠邊站,哎!

(8)【企業該不該扁平化?】對於初創企業來講,成本越低越能獲取高速發展,小團隊玩的就是忠厚、執行以及高效。到必定階段扁平化已遠遠不夠用,每一個員工的離開都會傷筋動骨,這個時候就要提前佈局好樹的乾以及枝,新進人員只是補齊某個坑位,完美內定賽馬以及進階軌制。企業明白在哪一個階段就好,不羨慕別人的大或小。

(9)【兩種思惟模式,兩種結果】以銷售為導向的思惟模式是直接知足客戶的需求,客戶要什麼我就給什麼,然而使用者說的不必定是他真正想要的。以產品為導向的思惟模式則是使用者要什麼,得分析使用者暗地裡的需求是什麼,從需求的本色倒推產品專案。

(10)【賣家該如何改善自己的店舖?】許多賣家,終日專研搜尋緯度有什麼卵用。天天開啟舊檔手機淘寶就是每日好店、有好貨等系統舉薦,使用者在僅有的碎片化時間裡沒那末多精力去搜尋單個產品,應該把更多的心思放在專研產品以及客戶特徵,磨尖店舖標籤以及產品標籤。你自己都搞不清楚自己賣的是什麼作風、什麼特徵的產品,系統怎麼幫你舉薦展示!

(11)【天貓發佈招商新規見解】24日天貓宣佈招商新規,又有不少賣家來問:「最近一直在傳天貓要清退中小賣家,是否謠言啊?」優勝劣汰,這個太標準無非了。天貓確定不會說自己要清退,平台也但願每一個商家都能賣好沖銷量。說法不同而已,天貓新規今天明確說要審核期,審核期必需通過,不通過就不續簽,所以你懂的。

(12)【好店舖的相似點】剛看了一篇文章,寫淘寶神店的,發現他以及戎美不少相似點,1.都是專註一個細分領功能變數,日系白領人群;2.都做了8、9年,粉絲累積60萬;3高單價、高復購率、秒殺;4.都是依靠著外貿OEM工廠挑一些原單、尾單貨品上淘寶售賣起家,累積客戶後洗白做自己的品牌。可見選取、努力以及堅持多麼主要!

(13)【出淘做微商的看法】看了一些出淘做微商的案例,其中大部份是淘寶店舖做不好,或是受制於成本,微商門坎低,所以拋卻淘寶做微商。當然,也有一部份出淘後做得很卓越轉型很勝利的案例,她們有三個共同特色:1.消費人群很清晰2.老闆擅長維護強關系3.回購率極高的店舖。

(14)【線上、線下的互相影響】現在做線上,得依靠線下實力。但有線下實力還不必定做得好,必需先把自己的優勢挖掘出來,用線上銷量說話,讓平台看到,平台才會把你當品質的代表來扶持。

(15)【大多淘寶店工作?中槍的贊!】 1.客服 2.推廣 3.刷單 4.所謂的運營(報名流動) 5.美工(只會套版的)

(16)【關於鑽研淘寶搜尋的看法】其實,要談淘寶搜尋,估量操盤手都沒有發言權,畢竟搜尋規則不是運營制訂的,在阿里搜尋部門也是不同於所有部門的一個獨立部門,因為他們有太多的秘密。然而有時候聽聽多年的操盤手講講自己拿多店做測試的結果,對照先前,仍然是頗有借鑒意義的。

(17)【行銷的誤區】發現現在不少行銷都是自嗨,譬如朋友圈裡面傳佈的促銷資訊仍然是在電商圈裡傳佈,而不是在消費者圈裡傳佈,忙乎了一陣,圈內人是曉得了,消費者還不曉得在哪裡! 這就悲催了,看似熱鬧,然而傳佈的人都不是目的消費人群,於是乎轉化微乎其微。天天的精力都花在這無用功了!

(18)【創業需要事半功倍】我看到的多數事實是,創業公司是一個90分的人用最低成本最短期幹出0分或是120分的結果,要末黑馬要末死!大公司是一群80分的人用最高成本最長期幹出50分的結果,高薪挖來的人,加層層選拔的人,最後因為大公司病造成資源鋪張,項目半途拋卻,譬如……你們懂的。

冷風,長期致力於淘寶天貓不降權銷量技術研發以及爆款動作,曾經服務過數百天貓淘寶賣家打造爆款,實戰經驗豐厚。交流請加冷風個人微信號:1187208875,朋友圈有更多乾貨分享

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