從百度、到叫個鴨子、再到一朵棉花。強亞東，這個被稱為最會行銷的90後，憑甚麼能說出「睡服年青人」，「換掉所有年青人的床單」這樣的話。還在一朵棉花尚未上線時就讓王剛（「滴滴出行」初期天使）等投資500萬？
做好行銷應具備最主要的三點：花過錢、團隊還有資源。
如今這個幾乎人人創業的年代，大部份到了出產品的階段，卻發現市場很難做，這其實跟企業基因有很大的關系。強亞東認為，不會做行銷的有三種：第一種沒花過錢，不曉得怎麼花錢的；第二種是花過錢，沒有享受過行銷的紅利；第三種是以前花過錢也享受過紅利，然而沒有團隊。
我為何長於做行銷？
我在百度曾負責市場行銷，曉得把錢花在甚麼處所是有用的。
再厲害的公司，很少有人敢花一個億的市場預算，能讓你完整操盤的就更少了。在百度的時候，咱們做節日行銷，不少項目都有足量的預算，這樣操盤下來，就積攢了不少經驗，曉得把錢花在甚麼處所是有用的。後來咱們做過的不少行銷都獲了獎，這時用很少的錢就能造成很好的傳佈。後來咱們創業做「叫個鴨子」行銷的時候沒花錢，因為它的名字就叫出了感覺以及品牌，本身就帶傳佈力。
以前的從業經驗，累計了不少媒體資源。
「叫個鴨子」火了之後，總有人問我，咱們也想了不少有噱頭的傳佈點，為何沒火？有一個很大的緣故就是咱們在百度累積了不少資源，然後通過媒體來傳佈，把推廣效果拉近。
為何用毫無市場經驗的新人？我又是何如培育他們的呢？
新人，像一張白紙能更好的描述，他們會有很好的立異能力。
「叫個鴨子」以及「一朵棉花」的市場團隊都有不少不同行業背景的人，他們大部份都沒有專業做過市場。有些甚至是剛從學校畢業的新人。因為我做過市場，我有經驗我就能奉告他們怎麼去做，說明他們把關，我覺得一張白紙能更好的描述，我來指引方向，給他們空間，這樣也能讓他們更好的立異。
每一個新人都要先學會營運公家微信號
我會讓新人去做一個公家號，我幫他想方向或是暗地裡的故事，一個帳號他能營運到1000粉絲，瀏覽量到200，就算摸到門道了。哪怕是一個完整不懂行銷的人，在這個過程中他也能會慢慢的去洞察到該怎麼做好公共號，做甚麼內容使用者會去喜歡？怎麼去推公共號？怎麼去留住使用者？怎麼形成自己的作風？
我認為何是行銷呢？
洞察，就是行銷，不少企業以及創業者都會忽略的一點。
不少人儘管沒有見過一朵棉花，然而單單聽到這四個字，就能感受就是舒適輕快，這就叫行銷、洞察。譬如Uber，他們的叫車介面上，今天堵車了就顯示「找飛機」，下雨天的時候顯示「找輪船」，讓人覺得這是個有意思的品牌，同時以廉價的費用體驗好的服務，它給你心理預期意料以外的東西。
豪侈品最厲害之處就是，明明這些品牌包很貴，然而年青人就是會去買，到店裡逛逛，買一些錢包或者是香水，這是為何呢？因為人嘛，都想晉陞自己的逼格。貴的買不起，但這些小東西仍然可以買的，同樣的知足感。這就是消費進級，知足人的心理需求，這就是依靠洞察，不少企業或是創業者都會忽略這一點。
鍛煉洞察力的兩種方式：逆向思惟以及瀏覽。
洞察其實很微妙，就是思考問題的時候我不會站在一般人的角度去思考問題，我用逆向思惟。
舉個例子:譬如，我在百度做過一個關於春節的行銷視訊，網上的熱點話題一般是「你回家怎麼去對付父母，七大姑八大姨的責問」，但若應用反向思惟，咱們一年回家只有短短七天，平時父母親戚以及咱們見不著面，他們除了以及咱們聊工作以及戀愛就沒有別的話題可以聊。咱們就用這個點，寫了幾句案牘，譬如：你在買房的時候，他們已經攢不少年錢為你買房；你在想晚點要孩子，他們在想能不能抱動孩子。他們把心思都放在你身上，想進入你的世界，你卻還要牴觸他們。你回家只有七天，父母要等待一年。這個片子「回家只有7天」，當時一上線就引爆了網際網路，七天近2000萬的播放量，素材都是影視資料的混剪並無在拍攝上花錢，卻把所有人都給看哭了。新聞、還有不少官方媒體，甚至內含一些AT的官微全都轉了這個片子。它變為了一個社會現象，這是很好的洞察。
洞察還有一點很主要，就是大量瀏覽。
維持逆向思惟，需要大量瀏覽，培育自己逆向思惟的習氣。平時不少人只買書卻不看書，這種心理狀況其實很微妙，你有這本書我必需要有，要不然我很恐懼。世界上所有賣出去的商品都是抓住了消費者的恐懼點。
我給大家舉薦三本雜誌：第一本《讀者》，講的是洞察；第二本是《故事會》，它會教你講故事；第三本是《知音》，它會教你找話題。因為三本雜誌有一個共性，都發行了20多年，還仍然暢銷。值得你去鑽研。
真正要做好品牌，必需要做好產品以及服務。
產品放在第一名，把服務放在第二位，品牌放在第三位。首先產品好你才有後面的發展，行銷並非傳佈的時候才去做的，而是從一開始就把行銷植入到企業每個細胞裡。
產品本身是跟使用者溝通的媒介，你不要把它當成產品
假設先奉告你結果，你會帶著預期去體驗，達到這種結果後你再去反推這是甚麼品牌，這時你才會對這個品牌有印象。年青的使用者第一會看重品質。第二，非常注再版權。使用者願意為高品質去付錢，他願意為暗地裡的故事買單。中秋節咱們做了視訊，激勵大家把溫暖送爸媽，情人節時咱們會做情人節關聯的，咱們要針對不同的場景去增進消費。
從做好產品開始的時候，行銷就已經開始了。假設你本身沒有對這個產品植入不少的元￥素，你是沒有故事可講的。
咱們不懂得如何去做設計，然而懂得使用者喜歡甚麼，能讓使用者拿到產品第一個反映就是發朋友圈做傳佈。所以咱們從來不借勢，覺得借勢沒有用，以及咱們的主方向無關。
熱點行銷違背產品本身，容易讓粉絲失去信任，信任需要誠意。
舉個例子，兩點鐘開會只到了一半的人，你說要等那些沒到的人，這件事對已經到的人不公平。你核心訴求是兩點開會，大家信賴你。結果你拖延到三點，你在慣遲到的人，還有甚麼信任可言？做產品也是，當他發現自己追尋的離他訴求愈來愈遠，原先喜歡你的人不會再遵循你，違反了核心訴求樹立的價值觀。
品牌的暗地裡是你以及使用者之間的情感關系，學會以及使用者交朋友，才能做好服務。
我在百度做過粉絲體系，覺得所有的使用者都有依賴性的。在中國不少品牌不尊敬消費者，譬如咱們在飯店吃飯，服務員會驟然讓咱們提前買單，這個就是品牌以及使用者之間的關系。那咱們今天要做的就是跟使用者去交朋友，並且服務好他。
如何以及使用者交朋友？信任關系是咱們以及使用者之間最佳的媒介。
咱們跟使用者的關系，我可以舉個例子：你給我打電話說你家裡沒有尺子，不曉得床多大。我回答現在有三種尺寸，你給我個位址全都寄給你，適合的你留下，其他的再寄回來，這就是我想說的服務。今天所有的產品以及企業都沒有信任，這些都會被我舉例中遲到的那類人打破，我現在要從新樹立使用者信任。
咱們做的就是把產品做好，咱們要敢於在情感上做溝通。它儘管是低頻，但它是剛需。他們看的第一是信任，第二是你有無誠意，我的誠意包孕在信任裡面，把他們服務好，是他們喜歡我的主要緣故。
咱們去做這些就是咱們比傳統行業更曉得使用者在想甚麼，曉得使用者需要甚麼。用他們喜歡的模式去連結他們，做自己的品牌。
本文轉自獵掌門
從百度、到叫個鴨子、再到一朵棉花。強亞東，這個被稱為最會行銷的90後，憑甚麼能說出「睡服年青人」，「換掉所有年青人的床單」這樣的話。還在一朵棉花尚未上線時就讓王剛（「滴滴出行」初期天使）等投資500萬？
做好行銷應具備最主要的三點：花過錢、團隊還有資源。
如今這個幾乎人人創業的年代，大部份到了出產品的階段，卻發現市場很難做，這其實跟企業基因有很大的關系。強亞東認為，不會做行銷的有三種：第一種沒花過錢，不曉得怎麼花錢的；第二種是花過錢，沒有享受過行銷的紅利；第三種是以前花過錢也享受過紅利，然而沒有團隊。
我為何長於做行銷？
我在百度曾負責市場行銷，曉得把錢花在甚麼處所是有用的。
再厲害的公司，很少有人敢花一個億的市場預算，能讓你完整操盤的就更少了。在百度的時候，咱們做節日行銷，不少項目都有足量的預算，這樣操盤下來，就積攢了不少經驗，曉得把錢花在甚麼處所是有用的。後來咱們做過的不少行銷都獲了獎，這時用很少的錢就能造成很好的傳佈。後來咱們創業做「叫個鴨子」行銷的時候沒花錢，因為它的名字就叫出了感覺以及品牌，本身就帶傳佈力。
以前的從業經驗，累計了不少媒體資源。
「叫個鴨子」火了之後，總有人問我，咱們也想了不少有噱頭的傳佈點，為何沒火？有一個很大的緣故就是咱們在百度累積了不少資源，然後通過媒體來傳佈，把推廣效果拉近。
為何用毫無市場經驗的新人？我又是何如培育他們的呢？
新人，像一張白紙能更好的描述，他們會有很好的立異能力。
「叫個鴨子」以及「一朵棉花」的市場團隊都有不少不同行業背景的人，他們大部份都沒有專業做過市場。有些甚至是剛從學校畢業的新人。因為我做過市場，我有經驗我就能奉告他們怎麼去做，說明他們把關，我覺得一張白紙能更好的描述，我來指引方向，給他們空間，這樣也能讓他們更好的立異。
每一個新人都要先學會營運公家微信號
我會讓新人去做一個公家號，我幫他想方向或是暗地裡的故事，一個帳號他能營運到1000粉絲，瀏覽量到200，就算摸到門道了。哪怕是一個完整不懂行銷的人，在這個過程中他也能會慢慢的去洞察到該怎麼做好公共號，做甚麼內容使用者會去喜歡？怎麼去推公共號？怎麼去留住使用者？怎麼形成自己的作風？
我認為何是行銷呢？
洞察，就是行銷，不少企業以及創業者都會忽略的一點。
不少人儘管沒有見過一朵棉花，然而單單聽到這四個字，就能感受就是舒適輕快，這就叫行銷、洞察。譬如Uber，他們的叫車介面上，今天堵車了就顯示「找飛機」，下雨天的時候顯示「找輪船」，讓人覺得這是個有意思的品牌，同時以廉價的費用體驗好的服務，它給你心理預期意料以外的東西。
豪侈品最厲害之處就是，明明這些品牌包很貴，然而年青人就是會去買，到店裡逛逛，買一些錢包或者是香水，這是為何呢？因為人嘛，都想晉陞自己的逼格。貴的買不起，但這些小東西仍然可以買的，同樣的知足感。這就是消費進級，知足人的心理需求，這就是依靠洞察，不少企業或是創業者都會忽略這一點。
鍛煉洞察力的兩種方式：逆向思惟以及瀏覽。
洞察其實很微妙，就是思考問題的時候我不會站在一般人的角度去思考問題，我用逆向思惟。
舉個例子:譬如，我在百度做過一個關於春節的行銷視訊，網上的熱點話題一般是「你回家怎麼去對付父母，七大姑八大姨的責問」，但若應用反向思惟，咱們一年回家只有短短七天，平時父母親戚以及咱們見不著面，他們除了以及咱們聊工作以及戀愛就沒有別的話題可以聊。咱們就用這個點，寫了幾句案牘，譬如：你在買房的時候，他們已經攢不少年錢為你買房；你在想晚點要孩子，他們在想能不能抱動孩子。他們把心思都放在你身上，想進入你的世界，你卻還要牴觸他們。你回家只有七天，父母要等待一年。這個片子「回家只有7天」，當時一上線就引爆了網際網路，七天近2000萬的播放量，素材都是影視資料的混剪並無在拍攝上花錢，卻把所有人都給看哭了。新聞、還有不少官方媒體，甚至內含一些AT的官微全都轉了這個片子。它變為了一個社會現象，這是很好的洞察。
洞察還有一點很主要，就是大量瀏覽。
維持逆向思惟，需要大量瀏覽，培育自己逆向思惟的習氣。平時不少人只買書卻不看書，這種心理狀況其實很微妙，你有這本書我必需要有，要不然我很恐懼。世界上所有賣出去的商品都是抓住了消費者的恐懼點。
我給大家舉薦三本雜誌：第一本《讀者》，講的是洞察；第二本是《故事會》，它會教你講故事；第三本是《知音》，它會教你找話題。因為三本雜誌有一個共性，都發行了20多年，還仍然暢銷。值得你去鑽研。
真正要做好品牌，必需要做好產品以及服務。
產品放在第一名，把服務放在第二位，品牌放在第三位。首先產品好你才有後面的發展，行銷並非傳佈的時候才去做的，而是從一開始就把行銷植入到企業每個細胞裡。
產品本身是跟使用者溝通的媒介，你不要把它當成產品
假設先奉告你結果，你會帶著預期去體驗，達到這種結果後你再去反推這是甚麼品牌，這時你才會對這個品牌有印象。年青的使用者第一會看重品質。第二，非常注再版權。使用者願意為高品質去付錢，他願意為暗地裡的故事買單。中秋節咱們做了視訊，激勵大家把溫暖送爸媽，情人節時咱們會做情人節關聯的，咱們要針對不同的場景去增進消費。
從做好產品開始的時候，行銷就已經開始了。假設你本身沒有對這個產品植入不少的元￥素，你是沒有故事可講的。
咱們不懂得如何去做設計，然而懂得使用者喜歡甚麼，能讓使用者拿到產品第一個反映就是發朋友圈做傳佈。所以咱們從來不借勢，覺得借勢沒有用，以及咱們的主方向無關。
熱點行銷違背產品本身，容易讓粉絲失去信任，信任需要誠意。
舉個例子，兩點鐘開會只到了一半的人，你說要等那些沒到的人，這件事對已經到的人不公平。你核心訴求是兩點開會，大家信賴你。結果你拖延到三點，你在慣遲到的人，還有甚麼信任可言？做產品也是，當他發現自己追尋的離他訴求愈來愈遠，原先喜歡你的人不會再遵循你，違反了核心訴求樹立的價值觀。
品牌的暗地裡是你以及使用者之間的情感關系，學會以及使用者交朋友，才能做好服務。
我在百度做過粉絲體系，覺得所有的使用者都有依賴性的。在中國不少品牌不尊敬消費者，譬如咱們在飯店吃飯，服務員會驟然讓咱們提前買單，這個就是品牌以及使用者之間的關系。那咱們今天要做的就是跟使用者去交朋友，並且服務好他。
如何以及使用者交朋友？信任關系是咱們以及使用者之間最佳的媒介。
咱們跟使用者的關系，我可以舉個例子：你給我打電話說你家裡沒有尺子，不曉得床多大。我回答現在有三種尺寸，你給我個位址全都寄給你，適合的你留下，其他的再寄回來，這就是我想說的服務。今天所有的產品以及企業都沒有信任，這些都會被我舉例中遲到的那類人打破，我現在要從新樹立使用者信任。
咱們做的就是把產品做好，咱們要敢於在情感上做溝通。它儘管是低頻，但它是剛需。他們看的第一是信任，第二是你有無誠意，我的誠意包孕在信任裡面，把他們服務好，是他們喜歡我的主要緣故。
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本文轉自獵掌門
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