戴爾吞得下EMC嗎？－兩岸微商網路創業平台

戴爾收購EMC這一傳言變得愈來愈有鼻子有眼了。無非，到目前為止，所有的新聞還停留在「戴爾欲收購EMC」這個階段。一個「欲」字顯示，這件事暗地裡還有太多不確定性。

還記得嗎？當初戴爾信念滿滿地要收購存儲廠商3PAR，但最終被惠普「截胡」，戴爾只能退而求其次，收購了Compellent。惠普到現在還拿這次收購說事兒呢，以此輔證「3PAR比Compellent強，推理惠普存儲也強於戴爾存儲」。（這事兒其實是仁者見仁，智者見智）

無非，「塞翁失馬，焉知非福」。Compellent這個戴爾當初的第二選取現在則成為了戴爾存儲的中流砥柱——戴爾的「流動資料」戰略就脫胎於Compellent。從某種程度上說，戴爾現在的存儲戰略就是繚繞Compellent制訂以及開展的。

戴爾是一個擅於收購的廠商。為了加強企業級業務，戴爾在存儲、網路、安全、軟體等領功能變數收購了幾十家廠商。戴爾在收購方面之所以非常勝利，一個主要緣故是，它收購的廠商基本都能對比平穩地融入到戴爾現有的產品體系中，而不會造成內耗。Compellent的融入就是非常好的例證。

有外界評論看好戴爾收購EMC,就是相信收購EMC可以更好地帶動戴爾向企業級市場轉型。然而EMC可不是Compellent，無論是體量、產品線的豐碩程度、市場地位等，二者都相差甚遠。當初，戴爾收購Compellent僅僅是填補了存儲產品線的空白，即便發生問題，影響的也只是一條產品線而已，而收購EMC勢必影響戴爾整個公司的戰略以及發展，假設有問題就必定是傷筋動骨的大問題。且不說可能四五百億美元￥的收購金額戴爾如何籌措，收購後戴爾如何消化並將EMC融入現有產品體系就是一個大問題。

EMC與戴爾的基因不同。說得通俗點，EMC是「高大上」，一貫是高舉高打；而戴爾是「草根兒」，想推翻的其實就是像EMC這樣的行業領先者。推翻不造詣吃掉它，這也是一個辦法，無非戴爾的消化系統是否足夠強大是一個問題。

近年，EMC一直強大的氣場有顯然減弱的趨勢。舉個例子，在今年的VMworld大會上，主辦方按慣例邀請了EMC的關聯領導接受分析師的發問。據一名與筆者相熟的分析師事後介紹，當時會議現場幾乎沒有人發問，氣氛十分尷尬。這位分析師一提到這事就搖頭，一方面感嘆EMC競陷入這樣尷尬的境界；另一方面也感慨軟體定義的時代正快速到來，傳統的以賣硬體為主的廠商日子愈來愈不好於。

從去年開始，EMC的股價開始波動，累計跌幅達到13%。今年7月，EMC的財報顯示，淨利潤也在大幅下滑，並因而而調降了全年的事跡預期。EMC的式微有大環境不景氣的緣故，也有受新興技術衝擊的緣故，更有EMC自身在雲計算時代尚未找到一條更合適自己的新發展路徑的緣故。

EMC缺技術立異嗎？不！EMC是最先推出軟體定義存儲平台的廠商，在快閃記憶體方面收購的XtremIO事跡也很亮眼，但為何EMC的總體事跡仍然止不住下滑？EMC一直以獨特的「聯邦制」而深感驕傲，但為何作為「聯邦」中主要一極的VMware卻時常被曝出與EMC之間的是是非非——一會兒要移除分割，一會兒VMware又要收購EMC？

毫無疑惑，在變革的雲計算時代，EMC遇到了嚴峻的挑戰，而作為存儲行業的領軍者，EMC受到的這種衝擊力可能是咱們外人無法想像的。舉例來講，EMC長期以來一直是高端存儲市場的標桿，也正因為這樣，近兩年EMC在高端存儲市場受到了更為強烈的衝擊——一方面，EMC要應付惠普、HDS等老對手；另一方面，華為、浪潮、巨集杉科技等中國廠商在高端市場也向EMC正面宣戰。腹背受敵，EMC這艘大船真的體驗到了掉頭難的囧境。

假設EMC真的被收購，那麼一個存儲時代將落幕。正努力向高端存儲市場進軍的中國廠商可能一下失掉了對標的「靶子」。一直將退休時間推後的喬·圖斯可能會留下降寞的背影。他竭力倡導並推進的「EMC聯邦」會不會就此夭折？VMware真的會像人們說的那樣一身輕，獨立上市？

EMC是真的遇到了問題，但追求被收購就能徹底解決目前遇到的問題嗎？仍然將問題更深地就暗藏了起來？想借收購EMC扭轉自己的那些廠商，無論是以前盛傳的惠普，仍然現在的戴爾，你們有無想好，如何突破EMC遇到的瓶頸？你們能不能以「潤物細無聲」的模式將EMC很好地消化、吸收？假設沒有100%確定的結果，那麼收購EMC就不是明智之舉。

戴爾正在進取踴躍地轉向企業級市場，這是明智之舉。戴爾目前這種成熟的開放、合作的策略以及體系也是合適戴爾自身特徵以及需求的，再收購像Compellent這樣初創的有技術特色的廠商也是頗有必要的，但若收購像EMC這樣體量以及已經「定型」的企業就必定要三思而後行。