
在資本漸入寒冬期之際,神州專車仍然取得了B輪5.5億美元¥的融資。資本就是導向,在專車新政出台前夜的敏感時代,這必定程度上代表了資本對專車前景的看好。
10月8日,神州專車的營運主體優車科技有限公司在京正式宣佈完成為了B輪5.5億美元¥融資。本輪新投資者內含興業資管、新華資本、中國誠通以及瑞信等7家有名中外機構,原股東中,美國華平投資集團、神州租車以及聯想控股旗下的君聯資本也介入了本輪投資。完成本輪融資後,優車科技的估值為35.5億美元¥。
一個人能做多大事,野心有多大,取決於平台以及資本。在神州租車香港IPO之後,陸正耀卻帶著一眾高管開始了「二次創業」,切入了一個燒錢無度,競爭慘烈,政策隱約的專車領功能變數。
10月9日,針對目前的專車發展以及競爭情況,神州租車董事局主席兼CEO、優車科技董事會主席陸正耀接受了小規模的記者採訪。
「重」的東西才有競爭壁壘

記者:專車市場競爭激烈,但若沒有懸殊化,最終只會陷入價格戰的深淵。神州的產品線沒有設定那麼長,似乎在走高端客戶路線。你們現在給自己的定位是甚麼?
陸正耀:咱們要做的是「專車中的蘋果」,是真正的專車。易觀智庫截至到8月份的資料,神州專車年收入在12000元¥以上的佔三分之一,客戶留存率達67.5%,在所有專車平台中最高;羅蘭貝格的資料顯示,神州專車已經以42%的市場份額以及滴滴形成份庭抗禮之勢,並遠高於Uber。還有一個頗有意思的東西,神州專車APP使用者群中,蘋果iPhone使用者也是至多的,佔到了70%。
我不要盲目求「多」,有人講他現在是中國最大、產品最全的。我偏偏相反,必定是最精、最穩的。我這款產品必定要做好,做到極致,我服務這部份客戶,要服務到極致。
記者:神州專車的重資產模式時常被人與滴滴、Uber的輕資產模式對照。目前關於「輕」「重」的爭議也很大。你對資產模式是如何看的?
陸正耀:大家都在講「輕」以及「重」的問題。坦白講我個人是對比喜歡做「重」的。為何?我覺得「重」的東西才有壁壘,天上掉不下來餡餅。

像微信、百度,真正網際網路產品,邊際成本是零。是一種「輕」的模式。然而,咱們產品的邊際成本不是零;每增添一次服務次數,就有一次成本在這裡頭。我覺得不少輕資產的模式,服務品質是保證不了的。而且「輕」是沒有競爭壁壘的。我覺得「重」的模式,無論是在競爭壁壘的樹立,以及在整個服務品質的保障方面,是更為有保障的。
就神州專車而言,咱們定義它是一個「輕資產、重營運」的公司。在資產方面,車輛沒有一台是自己擁有的,都是從神州租車以及其他租賃公司租來的。然而在營運方面,就有租賃成本,還有人力成本,尤為是司機的培訓投入,新司機是每兩個禮拜要回來培訓的。老司機要每月培訓一回,內含標準化、禮儀、著裝等。
咱們對司機的請求很嚴格的,招聘時是通過公安部門的系統,看他有沒有無犯罪記錄證明。這個資料說出來很可怕,將近7%的司機都會被篩選下去。
現在都是重量級選手的競爭
記者:你現在怎麼看神州專車6月份「BeatU」那次哄動一時的行銷事件?
陸正耀:咱們前期業務都在鋪密度,排網路。品牌的懸殊化通過這次事件徹底拉開了,公家曉得神州專車以及別人的區別在哪裡了。那個事件搞到最後就記住了8個字,專業司機、專業車輛。
記者:輿論認為資本的寒冬就要來了,至少VC往外投錢已非常小心。這會否影響專車這個燒錢的行業?
陸正耀:你說的是對的。大家曉得,這段時間整個資本市場處於一個非常恐慌的狀況。
神州專車在8月初啟動B輪融資,總共花了6周時間就快速完成,2周見投資人,2周做盡職調查,2周簽署法律檔案。在這個過程中資本市場發生了很大的變化。
記者:專車這一品類推出時間不長,競爭卻很慘烈。目前看USD(Uber、神州、滴滴)已盤踞了市場前三位。目前看專車的競爭是否已暫告一段落?
陸正耀:不,競爭才剛剛開始。只是格局基本安定。現在都是重量級對手的競爭,都是有錢的,沒錢的都不說話了。新進入者已沒有機會。內含現在一些所謂的租車平台,不可能有機會了。
更多文章呈現在作者公家號「老曇一見」,微信ID:tan-view
在資本漸入寒冬期之際,神州專車仍然取得了B輪5.5億美元¥的融資。資本就是導向,在專車新政出台前夜的敏感時代,這必定程度上代表了資本對專車前景的看好。
10月8日,神州專車的營運主體優車科技有限公司在京正式宣佈完成為了B輪5.5億美元¥融資。本輪新投資者內含興業資管、新華資本、中國誠通以及瑞信等7家有名中外機構,原股東中,美國華平投資集團、神州租車以及聯想控股旗下的君聯資本也介入了本輪投資。完成本輪融資後,優車科技的估值為35.5億美元¥。
一個人能做多大事,野心有多大,取決於平台以及資本。在神州租車香港IPO之後,陸正耀卻帶著一眾高管開始了「二次創業」,切入了一個燒錢無度,競爭慘烈,政策隱約的專車領功能變數。
10月9日,針對目前的專車發展以及競爭情況,神州租車董事局主席兼CEO、優車科技董事會主席陸正耀接受了小規模的記者採訪。
「重」的東西才有競爭壁壘
記者:專車市場競爭激烈,但若沒有懸殊化,最終只會陷入價格戰的深淵。神州的產品線沒有設定那麼長,似乎在走高端客戶路線。你們現在給自己的定位是甚麼?
陸正耀:咱們要做的是「專車中的蘋果」,是真正的專車。易觀智庫截至到8月份的資料,神州專車年收入在12000元¥以上的佔三分之一,客戶留存率達67.5%,在所有專車平台中最高;羅蘭貝格的資料顯示,神州專車已經以42%的市場份額以及滴滴形成份庭抗禮之勢,並遠高於Uber。還有一個頗有意思的東西,神州專車APP使用者群中,蘋果iPhone使用者也是至多的,佔到了70%。
我不要盲目求「多」,有人講他現在是中國最大、產品最全的。我偏偏相反,必定是最精、最穩的。我這款產品必定要做好,做到極致,我服務這部份客戶,要服務到極致。
記者:神州專車的重資產模式時常被人與滴滴、Uber的輕資產模式對照。目前關於「輕」「重」的爭議也很大。你對資產模式是如何看的?
陸正耀:大家都在講「輕」以及「重」的問題。坦白講我個人是對比喜歡做「重」的。為何?我覺得「重」的東西才有壁壘,天上掉不下來餡餅。
像微信、百度,真正網際網路產品,邊際成本是零。是一種「輕」的模式。然而,咱們產品的邊際成本不是零;每增添一次服務次數,就有一次成本在這裡頭。我覺得不少輕資產的模式,服務品質是保證不了的。而且「輕」是沒有競爭壁壘的。我覺得「重」的模式,無論是在競爭壁壘的樹立,以及在整個服務品質的保障方面,是更為有保障的。
就神州專車而言,咱們定義它是一個「輕資產、重營運」的公司。在資產方面,車輛沒有一台是自己擁有的,都是從神州租車以及其他租賃公司租來的。然而在營運方面,就有租賃成本,還有人力成本,尤為是司機的培訓投入,新司機是每兩個禮拜要回來培訓的。老司機要每月培訓一回,內含標準化、禮儀、著裝等。
咱們對司機的請求很嚴格的,招聘時是通過公安部門的系統,看他有沒有無犯罪記錄證明。這個資料說出來很可怕,將近7%的司機都會被篩選下去。
現在都是重量級選手的競爭
記者:你現在怎麼看神州專車6月份「BeatU」那次哄動一時的行銷事件?
陸正耀:咱們前期業務都在鋪密度,排網路。品牌的懸殊化通過這次事件徹底拉開了,公家曉得神州專車以及別人的區別在哪裡了。那個事件搞到最後就記住了8個字,專業司機、專業車輛。
記者:輿論認為資本的寒冬就要來了,至少VC往外投錢已非常小心。這會否影響專車這個燒錢的行業?
陸正耀:你說的是對的。大家曉得,這段時間整個資本市場處於一個非常恐慌的狀況。
神州專車在8月初啟動B輪融資,總共花了6周時間就快速完成,2周見投資人,2周做盡職調查,2周簽署法律檔案。在這個過程中資本市場發生了很大的變化。
記者:專車這一品類推出時間不長,競爭卻很慘烈。目前看USD(Uber、神州、滴滴)已盤踞了市場前三位。目前看專車的競爭是否已暫告一段落?
陸正耀:不,競爭才剛剛開始。只是格局基本安定。現在都是重量級對手的競爭,都是有錢的,沒錢的都不說話了。新進入者已沒有機會。內含現在一些所謂的租車平台,不可能有機會了。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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