跟著樂視「919樂迷節」的塵埃落定，這種「連續發佈新品+集中降價促銷」的行銷模式，在一段時間維持了高度的暴光率、點擊率以及話題熱度，並直接轉化為真金白銀的銷售事跡，成為電商行銷的一個經典案例。依據艾瑞IUT發佈的最新資料呈文，樂視商城在9月14-20日周籠蓋人數達到2069萬人，躋身B2C商城前三甲，緊貼天貓、京東之後，假設按單日流量來算，樂視919則可以稱之為天貓雙11、京東618之後的第三大電商購物節。這對于一個單一數位品牌的電商營運來講，毫無疑惑堪稱經典。
而假設分析這一經典行銷中的「勝負手」的話，毫無疑惑，就是樂視用近乎蠻不講理的「低價」，勝利扣住了消費者的「G點」。樂視919主打的重要詞就是「直降500」，甚至部份產品如樂視超級電視X50Air在直降500元￥的基礎上，還可以再享受500元￥優惠，達到最高千元￥的讓利。此外，此外還搭載會員套餐，配合7場秒殺專場等流動，充沛啟動了巨大的消費需求。
而之後，「超3 再次推翻」樂視超級電視發佈會發佈的六款樂視超級電視的發佈更讓同行大跌眼鏡：通過生態補貼硬體，整個按照低於量產成本的模式定價,譬如：超3X50定價3499元￥；超3X43定價1899元￥等；超3X40定價1699元￥，幾乎低於發佈會上曬出的BOM成本400元￥。此外還宣佈取締樂視超級電視捆綁會員收視費模式，使用者可自主選取購買裸機或是會員合約機，其中會員合約機每購買一年價值490元￥的樂視全螢幕影視會員服務，硬體價格直降300元￥，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元￥」直到硬體0元￥。這種取締捆綁採納裸機量產成本定價的模式，又一次衝擊了行業的底線，挑逗了消費者敏感的神經，瞬間市場需求的高潮來臨了。
那麼，樂視的低價，是獨到精明的「金算盤」，仍然「殺敵一千自損八百」的火拚呢？在筆者看來，樂視的低價，低價的高明、嚴密，而且「賬」算得門兒清，絕對不會賠本賺吆喝。
首先，樂視的自主電商以及實體渠道同步的行銷體系可以把行銷成本控制到最低。
樂視的行銷是樹立在砍掉渠道成本、行銷成本以及無須要的品牌溢價，通過自主線上銷售以及線下合作渠道推開的，既以及單純依賴線下渠道走量的傳統電視品牌形成區隔，又樹立起價格優勢，說明快速晉陞自身銷量。同時，也對PPTV、微鯨等缺乏行銷網路、資金實力以及實體行銷渠道的網際網路企業形成銷售壓力。樂視腳踏兩隻船，周圍逢源，運轉自如，犧牲一點利潤空間，卻在市場份額上攻城略地，先拔頭籌。
其次，樂視豐碩的產品線構築了強大的綜合實力，採用低價策略，扛得住、降得起。
樂視定價策略的扭轉是樹立在豐碩的產品線基礎上，跟著樂視在硬體等領功能變數不斷發力，如今超級手機、超級自行車、耳機、機頂盒、路由器等智慧硬體、充電器等配件以及娛樂周邊等豐碩的樂視產品已經全面出擊。而銷量的擴展，又可以分攤產品研發技術的投入，從而形成「越降價越暢銷，越暢銷產量越大，產量越大製造研發成本越低」的良性迴圈。與此同時，樂視商城已經成為以樂視生態為中心全產品線的電子商務平台，通過部份產品降價引流促銷其他產品或者服務，一可消化庫存，二可帶動其他產品銷售，三可以讓利消費者取得口碑，四可搶佔對手使用者提昇平台增量使用者規模為後期行銷蓄力。
第三，樂視生態系統在低價策略中施展了強大的托底支撐作用。
儘管樂視的降價兇猛，咱們不要忘了樂視賴以成名的樂視生態體系。「低價搶佔市場，服務實現增值」才是樂視最為根本的發展策略。可以說無論樂視是否真的在硬體上賠本了，但砸錢做內容確是事實。9月23日，樂視宣佈將48億非定向增發中40億用於視訊內容庫建設，這是要把超級電視、超級手機做成電視台的節奏。用低價圈使用者，靠內容黏使用者的確最易打動使用者，樂視生態系統正在為低價促銷提供了強大的基礎支撐。而傳統的海信、創維等傳統彩電沒有內容的支撐，賠錢搶佔的市場還有甚麼意義？ 只能是為別人做嫁衣。
可見，樂視施行低價策略，產品的價格低，樂視的智商可不低。
跟著樂視「919樂迷節」的塵埃落定，這種「連續發佈新品+集中降價促銷」的行銷模式，在一段時間維持了高度的暴光率、點擊率以及話題熱度，並直接轉化為真金白銀的銷售事跡，成為電商行銷的一個經典案例。依據艾瑞IUT發佈的最新資料呈文，樂視商城在9月14-20日周籠蓋人數達到2069萬人，躋身B2C商城前三甲，緊貼天貓、京東之後，假設按單日流量來算，樂視919則可以稱之為天貓雙11、京東618之後的第三大電商購物節。這對于一個單一數位品牌的電商營運來講，毫無疑惑堪稱經典。
而假設分析這一經典行銷中的「勝負手」的話，毫無疑惑，就是樂視用近乎蠻不講理的「低價」，勝利扣住了消費者的「G點」。樂視919主打的重要詞就是「直降500」，甚至部份產品如樂視超級電視X50Air在直降500元￥的基礎上，還可以再享受500元￥優惠，達到最高千元￥的讓利。此外，此外還搭載會員套餐，配合7場秒殺專場等流動，充沛啟動了巨大的消費需求。
而之後，「超3 再次推翻」樂視超級電視發佈會發佈的六款樂視超級電視的發佈更讓同行大跌眼鏡：通過生態補貼硬體，整個按照低於量產成本的模式定價,譬如：超3X50定價3499元￥；超3X43定價1899元￥等；超3X40定價1699元￥，幾乎低於發佈會上曬出的BOM成本400元￥。此外還宣佈取締樂視超級電視捆綁會員收視費模式，使用者可自主選取購買裸機或是會員合約機，其中會員合約機每購買一年價值490元￥的樂視全螢幕影視會員服務，硬體價格直降300元￥，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元￥」直到硬體0元￥。這種取締捆綁採納裸機量產成本定價的模式，又一次衝擊了行業的底線，挑逗了消費者敏感的神經，瞬間市場需求的高潮來臨了。
那麼，樂視的低價，是獨到精明的「金算盤」，仍然「殺敵一千自損八百」的火拚呢？在筆者看來，樂視的低價，低價的高明、嚴密，而且「賬」算得門兒清，絕對不會賠本賺吆喝。
首先，樂視的自主電商以及實體渠道同步的行銷體系可以把行銷成本控制到最低。
樂視的行銷是樹立在砍掉渠道成本、行銷成本以及無須要的品牌溢價，通過自主線上銷售以及線下合作渠道推開的，既以及單純依賴線下渠道走量的傳統電視品牌形成區隔，又樹立起價格優勢，說明快速晉陞自身銷量。同時，也對PPTV、微鯨等缺乏行銷網路、資金實力以及實體行銷渠道的網際網路企業形成銷售壓力。樂視腳踏兩隻船，周圍逢源，運轉自如，犧牲一點利潤空間，卻在市場份額上攻城略地，先拔頭籌。
其次，樂視豐碩的產品線構築了強大的綜合實力，採用低價策略，扛得住、降得起。
樂視定價策略的扭轉是樹立在豐碩的產品線基礎上，跟著樂視在硬體等領功能變數不斷發力，如今超級手機、超級自行車、耳機、機頂盒、路由器等智慧硬體、充電器等配件以及娛樂周邊等豐碩的樂視產品已經全面出擊。而銷量的擴展，又可以分攤產品研發技術的投入，從而形成「越降價越暢銷，越暢銷產量越大，產量越大製造研發成本越低」的良性迴圈。與此同時，樂視商城已經成為以樂視生態為中心全產品線的電子商務平台，通過部份產品降價引流促銷其他產品或者服務，一可消化庫存，二可帶動其他產品銷售，三可以讓利消費者取得口碑，四可搶佔對手使用者提昇平台增量使用者規模為後期行銷蓄力。
第三，樂視生態系統在低價策略中施展了強大的托底支撐作用。
儘管樂視的降價兇猛，咱們不要忘了樂視賴以成名的樂視生態體系。「低價搶佔市場，服務實現增值」才是樂視最為根本的發展策略。可以說無論樂視是否真的在硬體上賠本了，但砸錢做內容確是事實。9月23日，樂視宣佈將48億非定向增發中40億用於視訊內容庫建設，這是要把超級電視、超級手機做成電視台的節奏。用低價圈使用者，靠內容黏使用者的確最易打動使用者，樂視生態系統正在為低價促銷提供了強大的基礎支撐。而傳統的海信、創維等傳統彩電沒有內容的支撐，賠錢搶佔的市場還有甚麼意義？ 只能是為別人做嫁衣。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
可見，樂視施行低價策略，產品的價格低，樂視的智商可不低。
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