在淘寶上搜尋「電子貓眼」，「可視門鈴」，一家叫「移康智慧」的公司的產品綜合排名第一。就在 不久前，移康智慧剛剛拿到了全世界無線通信技術最牛的高科技公司高通的數千萬融資。在智慧硬體這個投資高熱、高危領功能變數，高通風險投資的中國區總經理沈勁坦 言，看重的是團隊以及產品定位兩方面。產品的快速更新迭代、過硬的技術研發是移康在一盤散沙的可視門鈴這個小類做成行業第一的主要緣故。
「技術大咖」玩創業 家庭安防風雲未動
朱鵬程，移康智慧科技（上海）有限公司創始人，研發出生，曾是國內最大的手機設計公司晨訊科技集團的副總裁，負責整個研發事業部的營運。朱鵬程曾率領團隊從20人發展到1500人，2005年公司在香港主板勝利上市，「一年也能做十億的生意。」
然而「技術咖」朱鵬程對技術的癡迷，讓他不知足於已經熟識的領功能變數，他曾竭力說服公司向智慧設備領功能變數發展，等待了足有一年之久。但因為公司業務攤子鋪得太大，「船大難掉頭」，最終公司層面並無答應朱鵬程的請求。
選取創業，讓朱鵬程滿腔的「技術熱忱」有了出口。他在離任的半年間跑遍了上海、北京、深圳各大展會，「覺得思路蠻開闊的，感覺網際網路行業有不少可以做的東西。」
之所以選取安防，「一來是看好安防領功能變數，欣欣茂發」，同時，「家庭安防市場仍然對比開放的，你有好的產品，消費者也願意買單。」
當時，市場上有7、8家做相似產品的企業，做得對比好的是台灣的一家企業，「那時候在淘寶上一搜，基本上都是他家的」。但作為一個後來者，朱鵬程細心分析了對手的產品，覺得「都太工業化了。」
11年10月公司成立，只有5個人。兩個月時間裡，移康就研發出了第一款可視門鈴產品，功能以及當時市面上的產品差不多，但在細節上有不少出彩之處。
所謂初生牛犢不怕虎，「當時兩眼一抹黑，不曉得市場在哪裡，有無客戶，就這麼邊做邊試探。」找不到客戶，就一個個打電話。到現在，朱鵬程還能清楚地記得，「第一批定單是12月23號，晚上八點多鐘，我自己開車送到順豐快遞收貨之處。」
當時一名溫州客戶在淘寶上有一家店專賣電子貓眼，「把咱們的產品上架之後，沒想到才兩個禮拜，咱們的銷量就超過了原本店裡爆款產品一個月的銷量。」
後 來總結，朱鵬程看了淘寶上不少客戶的反饋，「有好幾個客戶的評價都差不多，說儘管產品比別人貴了100塊錢，但覺得值。」從總體的外觀設計、工藝，到性 能，夜視，移康在細節處理上仍然非常卓越。「咱們是第一家通過公安部認證的，這個給產品加分不少。而且咱們的外觀比別人漂亮，是彩色介面的，外殼是全金屬 的，防撬。」
首戰告捷，網上不少分銷商找上門來請求做代理。通過網路，移康口碑傳佈的速度很快，不少線下開始開拓，「假設讓咱們自己來，還真不知怎麼開拓。」
也因為打了漂亮的一仗，朱鵬程認識到，「必定要把東西做好。」銷售是一個水到渠成的過程。
「幕後英雄」來到台前：有品牌才有附加價值
「我 們公司成立的時候就立志要做品牌。」朱鵬程以前所在的晨訊科技為松下、夏普等手機廠商做外包，設計、開模、出產整個都是自主研發，每台卻只掙轉包商的五分 之一。「重要在於沒有品牌」，只能做價值低廉的「幕後英雄」。這件事深深觸動了朱鵬程。「無論如何，公司再小，先要把品牌做出來。」公司一出生，朱鵬程就 把專利、商標都註冊了下來。
第一代產品出來的時候，有一個頗有意思的小插曲。當時產品 出來討論定價的時候，朱鵬程以及團隊都覺得，對手的產品已經有影響力了，自己的產品自然應該「比他廉價一點」。當時團隊裡專門負責品牌行銷的人則不贊成， 「咱們移康明明是要做自己的品牌，東西也不比別人差，為何要賣得比人家廉價呢？」對手定價399元￥，這位成員建議將價格定為499元￥。
朱 鵬程說，「我當時就想，哇，怎麼高這麼多啊！無非專業的人做專業的事嘛，我當時想，先這樣掛上去，不行再調下來。結果淘寶一上架，兩個禮拜就超過了人家一 個月的銷量，咱們也很意外。」也許是理工男特有的靦腆，朱鵬程在談起這些成就時，沒有豪言壯語，語氣謙遜、鎮靜，偶爾開著理工男的小玩笑。
時隔三個月，第二代產品問世，加入了防盜報警功能，假設有人長期在家門口徘徊，電子貓眼會自動監測並報警。
第三代產品則加入了視訊留言、手機遠端對講等功能，更為智慧化。這一款產品的面世也奠定了移康在行業內的地位。「提到電子貓眼，大家都曉得移康了。」
而第四代「叮咚」系列，則實現了質的飛躍，可以以及WiFi聯網，加入了手機功能。在一年的時間裡，移康就確立了行業內第一的品牌地位。
通 過立異，不斷進行產品迭代，然後從「微立異」慢慢積攢成「推翻性立異」，移康的作法在行業內前所未有。專註於家用安防領功能變數的移康，用兩年的時間走過了行業 安防「大佬」海康、大華十年的路，從零開始形成為了自己的技術壁壘，其中涉及到網路、視訊對講、視訊傳輸、遠端對講等多重技術難關。
在移康辦公室裡，關於技術的專利、獎項擺滿了一大桌，目測圍起來可以繞辦公室一周。
「要跑得比對手快 才不怕抄襲」
小小的電子貓眼，要做好了也大有講究。門上的WiFi非常耗電，普通手機差不多1-2天就需要充電，但叮咚能做到待機一個月，「應該還可以改善，咱們的目的是兩個月充一次電。」
再譬如反映速度，「美國有兩家產品，一個叫doorbot，一個叫skybell，咱們測試了一下他們的產品，按門鈴在4-5秒反映，咱們能做到網路標準的話2秒之內。」
而在影格率上，從一代的4-5影格改良到現在的10影格，在畫面流暢性以及清晰度上，「叮咚」系列做到了世界領先。「國內網路頻寬仍然小了一點，無非咱們也在改善，研發端有些新的技術，哪怕網路狀況不好，使用者也能流暢觀看，內含對講效果。」
不久以前，新版的小螢幕電子貓眼叮咚Mini在淘寶上眾籌，目前已經突破了600萬，「10日早晨上的線，十小時後定單額就超過了100萬，」朱鵬程說，「這次咱們的目的是1000萬！」
對于專利維護以及競爭，朱鵬程坦言，「有好幾家山寨咱們的，咱們一代產品出來才半年就有山寨了。」無非他樂觀地表示，至少說明產品受到了市場的認可，「像行業標桿同樣。」
而作為一家以技術為核心的科技創業公司，如何處理「山寨品」是繞無非的話題。對此，朱鵬程的表現倒很坦然，「對手逼著咱們不停向前。因為他們抄襲也需要時間，只有比他們跑的更快，不斷更迭產品，才能把受到的影響降到最低。」
朱鵬程相信，跟著產品慢慢體系化，技術門坎不斷抬高，對手的抄襲必然會愈來愈難題。「新的WiFi產品抄起來就難了。技術壁壘很高，伺服器、雲端、APP形成為了一個系統，小公司不必定有實力做。咱們前面也是累積了兩三年，吃了不少苦頭。」
未來，朱鵬程表示移康會不斷延伸智慧安防產品。新研發的智慧鎖、家用攝像頭已在量產階段，其中每個產品均可以以及貓眼聯動，形成完整的產品體系，運用在更多的日子場景中。
腳塌實地，迎難而上，理工科出生的朱鵬程將「實幹」作為自己勝利的秘訣。「要做持續發展的公司，仍然要技術累積，從零開始試探。」
文章來源：人民網 轉載網址：http://www.eques.com.cn/media-center-detail.php?id=355
在淘寶上搜尋「電子貓眼」，「可視門鈴」，一家叫「移康智慧」的公司的產品綜合排名第一。就在 不久前，移康智慧剛剛拿到了全世界無線通信技術最牛的高科技公司高通的數千萬融資。在智慧硬體這個投資高熱、高危領功能變數，高通風險投資的中國區總經理沈勁坦 言，看重的是團隊以及產品定位兩方面。產品的快速更新迭代、過硬的技術研發是移康在一盤散沙的可視門鈴這個小類做成行業第一的主要緣故。
「技術大咖」玩創業 家庭安防風雲未動
朱鵬程，移康智慧科技（上海）有限公司創始人，研發出生，曾是國內最大的手機設計公司晨訊科技集團的副總裁，負責整個研發事業部的營運。朱鵬程曾率領團隊從20人發展到1500人，2005年公司在香港主板勝利上市，「一年也能做十億的生意。」
然而「技術咖」朱鵬程對技術的癡迷，讓他不知足於已經熟識的領功能變數，他曾竭力說服公司向智慧設備領功能變數發展，等待了足有一年之久。但因為公司業務攤子鋪得太大，「船大難掉頭」，最終公司層面並無答應朱鵬程的請求。
選取創業，讓朱鵬程滿腔的「技術熱忱」有了出口。他在離任的半年間跑遍了上海、北京、深圳各大展會，「覺得思路蠻開闊的，感覺網際網路行業有不少可以做的東西。」
之所以選取安防，「一來是看好安防領功能變數，欣欣茂發」，同時，「家庭安防市場仍然對比開放的，你有好的產品，消費者也願意買單。」
當時，市場上有7、8家做相似產品的企業，做得對比好的是台灣的一家企業，「那時候在淘寶上一搜，基本上都是他家的」。但作為一個後來者，朱鵬程細心分析了對手的產品，覺得「都太工業化了。」
11年10月公司成立，只有5個人。兩個月時間裡，移康就研發出了第一款可視門鈴產品，功能以及當時市面上的產品差不多，但在細節上有不少出彩之處。
所謂初生牛犢不怕虎，「當時兩眼一抹黑，不曉得市場在哪裡，有無客戶，就這麼邊做邊試探。」找不到客戶，就一個個打電話。到現在，朱鵬程還能清楚地記得，「第一批定單是12月23號，晚上八點多鐘，我自己開車送到順豐快遞收貨之處。」
當時一名溫州客戶在淘寶上有一家店專賣電子貓眼，「把咱們的產品上架之後，沒想到才兩個禮拜，咱們的銷量就超過了原本店裡爆款產品一個月的銷量。」
後 來總結，朱鵬程看了淘寶上不少客戶的反饋，「有好幾個客戶的評價都差不多，說儘管產品比別人貴了100塊錢，但覺得值。」從總體的外觀設計、工藝，到性 能，夜視，移康在細節處理上仍然非常卓越。「咱們是第一家通過公安部認證的，這個給產品加分不少。而且咱們的外觀比別人漂亮，是彩色介面的，外殼是全金屬 的，防撬。」
首戰告捷，網上不少分銷商找上門來請求做代理。通過網路，移康口碑傳佈的速度很快，不少線下開始開拓，「假設讓咱們自己來，還真不知怎麼開拓。」
也因為打了漂亮的一仗，朱鵬程認識到，「必定要把東西做好。」銷售是一個水到渠成的過程。
「幕後英雄」來到台前：有品牌才有附加價值
「我 們公司成立的時候就立志要做品牌。」朱鵬程以前所在的晨訊科技為松下、夏普等手機廠商做外包，設計、開模、出產整個都是自主研發，每台卻只掙轉包商的五分 之一。「重要在於沒有品牌」，只能做價值低廉的「幕後英雄」。這件事深深觸動了朱鵬程。「無論如何，公司再小，先要把品牌做出來。」公司一出生，朱鵬程就 把專利、商標都註冊了下來。
第一代產品出來的時候，有一個頗有意思的小插曲。當時產品 出來討論定價的時候，朱鵬程以及團隊都覺得，對手的產品已經有影響力了，自己的產品自然應該「比他廉價一點」。當時團隊裡專門負責品牌行銷的人則不贊成， 「咱們移康明明是要做自己的品牌，東西也不比別人差，為何要賣得比人家廉價呢？」對手定價399元￥，這位成員建議將價格定為499元￥。
朱 鵬程說，「我當時就想，哇，怎麼高這麼多啊！無非專業的人做專業的事嘛，我當時想，先這樣掛上去，不行再調下來。結果淘寶一上架，兩個禮拜就超過了人家一 個月的銷量，咱們也很意外。」也許是理工男特有的靦腆，朱鵬程在談起這些成就時，沒有豪言壯語，語氣謙遜、鎮靜，偶爾開著理工男的小玩笑。
時隔三個月，第二代產品問世，加入了防盜報警功能，假設有人長期在家門口徘徊，電子貓眼會自動監測並報警。
第三代產品則加入了視訊留言、手機遠端對講等功能，更為智慧化。這一款產品的面世也奠定了移康在行業內的地位。「提到電子貓眼，大家都曉得移康了。」
而第四代「叮咚」系列，則實現了質的飛躍，可以以及WiFi聯網，加入了手機功能。在一年的時間裡，移康就確立了行業內第一的品牌地位。
通 過立異，不斷進行產品迭代，然後從「微立異」慢慢積攢成「推翻性立異」，移康的作法在行業內前所未有。專註於家用安防領功能變數的移康，用兩年的時間走過了行業 安防「大佬」海康、大華十年的路，從零開始形成為了自己的技術壁壘，其中涉及到網路、視訊對講、視訊傳輸、遠端對講等多重技術難關。
在移康辦公室裡，關於技術的專利、獎項擺滿了一大桌，目測圍起來可以繞辦公室一周。
「要跑得比對手快 才不怕抄襲」
小小的電子貓眼，要做好了也大有講究。門上的WiFi非常耗電，普通手機差不多1-2天就需要充電，但叮咚能做到待機一個月，「應該還可以改善，咱們的目的是兩個月充一次電。」
再譬如反映速度，「美國有兩家產品，一個叫doorbot，一個叫skybell，咱們測試了一下他們的產品，按門鈴在4-5秒反映，咱們能做到網路標準的話2秒之內。」
而在影格率上，從一代的4-5影格改良到現在的10影格，在畫面流暢性以及清晰度上，「叮咚」系列做到了世界領先。「國內網路頻寬仍然小了一點，無非咱們也在改善，研發端有些新的技術，哪怕網路狀況不好，使用者也能流暢觀看，內含對講效果。」
不久以前，新版的小螢幕電子貓眼叮咚Mini在淘寶上眾籌，目前已經突破了600萬，「10日早晨上的線，十小時後定單額就超過了100萬，」朱鵬程說，「這次咱們的目的是1000萬！」
對于專利維護以及競爭，朱鵬程坦言，「有好幾家山寨咱們的，咱們一代產品出來才半年就有山寨了。」無非他樂觀地表示，至少說明產品受到了市場的認可，「像行業標桿同樣。」
而作為一家以技術為核心的科技創業公司，如何處理「山寨品」是繞無非的話題。對此，朱鵬程的表現倒很坦然，「對手逼著咱們不停向前。因為他們抄襲也需要時間，只有比他們跑的更快，不斷更迭產品，才能把受到的影響降到最低。」
朱鵬程相信，跟著產品慢慢體系化，技術門坎不斷抬高，對手的抄襲必然會愈來愈難題。「新的WiFi產品抄起來就難了。技術壁壘很高，伺服器、雲端、APP形成為了一個系統，小公司不必定有實力做。咱們前面也是累積了兩三年，吃了不少苦頭。」
未來，朱鵬程表示移康會不斷延伸智慧安防產品。新研發的智慧鎖、家用攝像頭已在量產階段，其中每個產品均可以以及貓眼聯動，形成完整的產品體系，運用在更多的日子場景中。
腳塌實地，迎難而上，理工科出生的朱鵬程將「實幹」作為自己勝利的秘訣。「要做持續發展的公司，仍然要技術累積，從零開始試探。」兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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