最近，一個「眾籌大溪地」的遊覽眾籌流動火了！這個流動由麥兜旅行以及京東眾籌共同推出，項目分為六種不同類型的雙人旅行套餐，眾籌價格從15999元￥/人至69999元￥/人不等。項目上線僅24小時，經濟艙就整個籌罄，總價值高達663萬元￥，成為京東眾籌平台首個萬元￥級、高單價的遊覽項目。
這是一個使人吃驚的成就，因為大溪地夙來有海島中的「愛馬仕」、「勞斯萊斯」之稱，非常高端。而麥兜旅行眾籌大溪地不僅創始了國內首次大溪地私屬島嶼眾籌包機、包島蜜月浪漫旅行流動，而且創下了24小時賣掉一架飛機的記錄，這至關於大溪地一年中國客流量的十分之一。
然而，麥兜旅行只是一家2014年9月才成立的新公司，在短短的1年的時間裡卻在OTA行業做出了許多有趣的事情。他們提出的許多思路正在成為一種新範式，而「眾籌大溪地」進一步驗證了他們的立異弄法以及思路。
咱們可以看到，中國遊覽行業在 「新常態」的背景下正在走向「新旅行」：OTA趨向飽以及的時代，一個去中心化、個性化、場景化、圈層化的新時代突起。在這個時代，大家呼叫新體驗，價值遊覽成為「新遊覽」的內核，而OTA模式的新範式成為戰場上的「核武器」。
新範式一：場景度假旅行優質IP
傳統OTA，往往是因循什物電商的陳列模式，將目的地類目化，並通過價格排序的模式呈現給使用者，這讓每一個遊覽都變為冰涼的產品，而且標準化的產品佣金將逐漸趨零。這些業務擴張的邊際成本也正在不斷趨零，最後必然是以避免費的形式呈現，然後通過增值服務來實現盈利。
然而在麥兜旅行創始人兼CEO周翔看來，旅行行業應該是為使用者「造夢」以及「賣夢」的行業，不同的使用者針對旅行有不同的場景需求，將看似枯燥的產品包裝成場景度假旅行優質IP是麥兜旅行商業模式的核心。也就是說，製造一些度假產品、目的地服務等非標準化產品，比拚的將是預定體驗以及出行體驗。
以這次眾籌的大溪地為例，麥兜旅行選取的啟程時間點是2016年情人節剛過的2月17日，那時正值南半球的夏季，這抉擇了去往該目的地的使用者大部份是情侶或者婚戀人群。由此，就抉擇了使用者的場景需求是浪漫品質私密度假。於是，咱們看到麥兜旅行在整個產品的包裝上都緊扣使用者的這個場景需求，不僅嵌套了其在去年提出的「一城一島」弄法，在回程上立異型地加入了在東京銀座停留兩晚的設計，這讓參加的愛侶可以一次行程、享受兩種愛的體驗。此外，這次行程還為28對愛侶定製了大溪地索菲特私屬島嶼婚禮，盡享KENZO頂級設計師高田賢三操刀設計的頂級海島度假村。
事實上，麥兜旅行的場景化弄法一直在變革以及進級，不管是一城一島、一程雙城、雙程故事，仍然親子、情侶、購物、文青、錯峰等不同場景，都是針對不同使用者的不同場景需求所定製的優質產品以及服務的新弄法。傳統OTA是以產品為中心，打的是機票以及酒店的無序群組合以及簡單的價格戰，而麥兜旅行是以使用者為中心，通過鑽研使用者需求去群組合符合產品，最終推出的是緊扣使用者需求的決策專案。
從這個意義上來講，麥兜旅行的場景度假旅行優質IP是一種遊覽電商媒體化的實踐。遊覽度假再也不是冰涼的產品，而是蘊含豐碩內容的媒體。大溪地遊覽度假變為了使用者畢生難忘的回憶，又加之眾多豐碩的社媒化弄法，讓場景度假旅行優質IP的內涵愈發豐碩。
新範式二：品質感指望值管理
眾籌大溪地項目還有一個勝利之處，就是在對使用者品質感的指望值管理上。因為項目定位是高端的情侶，他們去大溪地不是簡單的度假，而是專屬愛的旅行以及畢生的回憶，所以他們對于品質感的注重是無與倫比的。以15999元￥檔為例，支撐者不僅可以取得大溪地主島、茉莉雅島共計4晚的頂級奢華酒店住宿，更將享受到茉莉雅島四驅車環島探秘之旅，回程還會停留東京銀座兩晚，盡享愛的濃情蜜意。
恰是因為高品質的產品設計，以及這次遊覽度假被賦與的特殊意義，讓使用者對目的地發生強烈的預期以及指望。在這個過程中，麥兜旅行通過社會化媒體的傳佈，不斷對使用者進行品質感的指望值管理，誘發他們持續的憧憬，還能促使使用者進行傳佈。例如，在這次眾籌大溪地的 流動中，麥兜旅行針對上海地區使用者定向投放了微信朋友圈廣告，眾多使用者在朋友圈廣告下面評論，吸引關注的同時創造話題。而且，麥兜旅行還推出了「臉簽大溪地」H5，掀起了使用者刷臉去海島的熱潮，這些都共同鑄成為了使用者的品質感指望值管理。
新範式三：價值感超長預售
眾籌大溪地項目還有一個斗膽之處，就是提前五個月的超長預售，這體現了麥兜旅行對于產品打造的自信。麥兜旅行一直打造的是極具價值感以及品質感的遊覽產品，這次眾籌大溪地項目也是這樣，因為對于中高端使用者尤為是情侶來講，一場以及自己愛侶的專屬旅行中，價值感以及品質感才是最為主要的。
恰是因為價值感以及品質感，讓這次旅行變為了使用者的一個「夢想」，一次毫無保留、全情投入的戀情之旅。這樣的情況下，使用者再也不在乎時間，反而時間越長籌備越足量、期待越強烈。對于麥兜旅行來講，可以通過超長預售來鎖定對比適合的價格，降低成本，對于使用者來講也可以實現極高的性價比。因而價值感的超長預售對于OTA以及使用者來講都是共贏，但這必定要價值感以及超長預售同時兼備，缺一不可。
新範式四：類權證旅行消費金融弄法
這次大溪地產品，麥兜旅行聯手京東金融玩了一把眾籌，也是非常大的亮點。網際網路眾籌的弄法，可以快速彙集人氣，依靠集體的力量來包機、包島，取得極高的性價比。大溪地被譽為海島中的「愛馬仕」、「海島中的勞斯萊斯」，長期以來美譽度極高，但昂揚的價格卻使不少人望而卻步，一年只有3000名中國遊客到訪，通過眾籌實現了讓更多人以可以接受的性價比親自體驗。
而且，這次眾籌也是麥兜旅行與京東金融的跨界合作，旅行與金融看似風牛馬不相及，但卻因為這個項目走在了一塊兒。在推廣中，大溪地眾籌項目不僅有麥兜旅行自己在微信朋友圈廣告、媒體暴光、事件行銷中的推廣，而且也獲得了京東商城、京東金融等平台首頁焦點圖、京東會員EDM的精準位置舉薦，讓優質IP大片實現了精準傳佈觸達落地。
據麥兜旅行透露，未來還會採用更多的跨界眾籌、分期付款等類權證旅行消費金融弄法。藉助消費金融，更多的使用者將能提前享受到高品質、高價值的旅行度假產品。
新範式五：C2B精眾社群電商模式
實質上來講，麥兜旅行的模式推翻了傳統OTA簡單的將產品賣給使用者的B2C弄法，而是創始了一種以銷定產的C2B精眾社群電商模式。
在麥兜旅行的模式裡，首先是設立一個場景，例如是情侶度假或是親子遊覽，觸發某一個圈層使用者的場景需求，然後在其中找到共性以及個性，再回到上游與提供者進行產品的群組合設計，完成基於使用者場景化需求的產品反向定製。目前麥兜旅行的場景內含購物、親子、情侶、文青、錯峰等。對于上遊資源方來講，可以取得需求明確、安定的C2B定單銷售，自然可以釋放更優惠的價格；對于購買者來講，因為完整是基於他們場景需求定製的產品，更能契合他們的需求，觸動他們的內心，自然能取得極強的銷售量以及關注度。
值得注意的是，麥兜旅行的定位人群始終在「精眾」上，這個「精眾」既代表了「精選」、「精英」，還代表了「精巧」、「精明」，始終強調的是針對高端精英使用者，用價值以及品質去打動他們。
總而言之，麥兜旅行的眾籌大溪地大獲勝利，暗地裡是其實踐的一種全新旅行度假模式的勝利，那就是基於使用者需求做 C2B 的反向定製，出產優質 IP，讓使用者完成基於場景化的、對度假產品的購買。對于傳統OTA來講，面對這種推翻式的模式，OTA行業亟待產銷模式上的變革，否則很難跟得上使用者以及行業的需乞降趨勢。
南冥一鯊(微信公家號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞暗地裡的真像，總結網際網路化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這裡讀懂網際網路，因為知大勢，方能贏未來。
最近，一個「眾籌大溪地」的遊覽眾籌流動火了！這個流動由麥兜旅行以及京東眾籌共同推出，項目分為六種不同類型的雙人旅行套餐，眾籌價格從15999元￥/人至69999元￥/人不等。項目上線僅24小時，經濟艙就整個籌罄，總價值高達663萬元￥，成為京東眾籌平台首個萬元￥級、高單價的遊覽項目。
這是一個使人吃驚的成就，因為大溪地夙來有海島中的「愛馬仕」、「勞斯萊斯」之稱，非常高端。而麥兜旅行眾籌大溪地不僅創始了國內首次大溪地私屬島嶼眾籌包機、包島蜜月浪漫旅行流動，而且創下了24小時賣掉一架飛機的記錄，這至關於大溪地一年中國客流量的十分之一。
然而，麥兜旅行只是一家2014年9月才成立的新公司，在短短的1年的時間裡卻在OTA行業做出了許多有趣的事情。他們提出的許多思路正在成為一種新範式，而「眾籌大溪地」進一步驗證了他們的立異弄法以及思路。
咱們可以看到，中國遊覽行業在 「新常態」的背景下正在走向「新旅行」：OTA趨向飽以及的時代，一個去中心化、個性化、場景化、圈層化的新時代突起。在這個時代，大家呼叫新體驗，價值遊覽成為「新遊覽」的內核，而OTA模式的新範式成為戰場上的「核武器」。
新範式一：場景度假旅行優質IP
傳統OTA，往往是因循什物電商的陳列模式，將目的地類目化，並通過價格排序的模式呈現給使用者，這讓每一個遊覽都變為冰涼的產品，而且標準化的產品佣金將逐漸趨零。這些業務擴張的邊際成本也正在不斷趨零，最後必然是以避免費的形式呈現，然後通過增值服務來實現盈利。
然而在麥兜旅行創始人兼CEO周翔看來，旅行行業應該是為使用者「造夢」以及「賣夢」的行業，不同的使用者針對旅行有不同的場景需求，將看似枯燥的產品包裝成場景度假旅行優質IP是麥兜旅行商業模式的核心。也就是說，製造一些度假產品、目的地服務等非標準化產品，比拚的將是預定體驗以及出行體驗。
以這次眾籌的大溪地為例，麥兜旅行選取的啟程時間點是2016年情人節剛過的2月17日，那時正值南半球的夏季，這抉擇了去往該目的地的使用者大部份是情侶或者婚戀人群。由此，就抉擇了使用者的場景需求是浪漫品質私密度假。於是，咱們看到麥兜旅行在整個產品的包裝上都緊扣使用者的這個場景需求，不僅嵌套了其在去年提出的「一城一島」弄法，在回程上立異型地加入了在東京銀座停留兩晚的設計，這讓參加的愛侶可以一次行程、享受兩種愛的體驗。此外，這次行程還為28對愛侶定製了大溪地索菲特私屬島嶼婚禮，盡享KENZO頂級設計師高田賢三操刀設計的頂級海島度假村。
事實上，麥兜旅行的場景化弄法一直在變革以及進級，不管是一城一島、一程雙城、雙程故事，仍然親子、情侶、購物、文青、錯峰等不同場景，都是針對不同使用者的不同場景需求所定製的優質產品以及服務的新弄法。傳統OTA是以產品為中心，打的是機票以及酒店的無序群組合以及簡單的價格戰，而麥兜旅行是以使用者為中心，通過鑽研使用者需求去群組合符合產品，最終推出的是緊扣使用者需求的決策專案。
從這個意義上來講，麥兜旅行的場景度假旅行優質IP是一種遊覽電商媒體化的實踐。遊覽度假再也不是冰涼的產品，而是蘊含豐碩內容的媒體。大溪地遊覽度假變為了使用者畢生難忘的回憶，又加之眾多豐碩的社媒化弄法，讓場景度假旅行優質IP的內涵愈發豐碩。
新範式二：品質感指望值管理
眾籌大溪地項目還有一個勝利之處，就是在對使用者品質感的指望值管理上。因為項目定位是高端的情侶，他們去大溪地不是簡單的度假，而是專屬愛的旅行以及畢生的回憶，所以他們對于品質感的注重是無與倫比的。以15999元￥檔為例，支撐者不僅可以取得大溪地主島、茉莉雅島共計4晚的頂級奢華酒店住宿，更將享受到茉莉雅島四驅車環島探秘之旅，回程還會停留東京銀座兩晚，盡享愛的濃情蜜意。
恰是因為高品質的產品設計，以及這次遊覽度假被賦與的特殊意義，讓使用者對目的地發生強烈的預期以及指望。在這個過程中，麥兜旅行通過社會化媒體的傳佈，不斷對使用者進行品質感的指望值管理，誘發他們持續的憧憬，還能促使使用者進行傳佈。例如，在這次眾籌大溪地的 流動中，麥兜旅行針對上海地區使用者定向投放了微信朋友圈廣告，眾多使用者在朋友圈廣告下面評論，吸引關注的同時創造話題。而且，麥兜旅行還推出了「臉簽大溪地」H5，掀起了使用者刷臉去海島的熱潮，這些都共同鑄成為了使用者的品質感指望值管理。
新範式三：價值感超長預售
眾籌大溪地項目還有一個斗膽之處，就是提前五個月的超長預售，這體現了麥兜旅行對于產品打造的自信。麥兜旅行一直打造的是極具價值感以及品質感的遊覽產品，這次眾籌大溪地項目也是這樣，因為對于中高端使用者尤為是情侶來講，一場以及自己愛侶的專屬旅行中，價值感以及品質感才是最為主要的。
恰是因為價值感以及品質感，讓這次旅行變為了使用者的一個「夢想」，一次毫無保留、全情投入的戀情之旅。這樣的情況下，使用者再也不在乎時間，反而時間越長籌備越足量、期待越強烈。對于麥兜旅行來講，可以通過超長預售來鎖定對比適合的價格，降低成本，對于使用者來講也可以實現極高的性價比。因而價值感的超長預售對于OTA以及使用者來講都是共贏，但這必定要價值感以及超長預售同時兼備，缺一不可。
新範式四：類權證旅行消費金融弄法
這次大溪地產品，麥兜旅行聯手京東金融玩了一把眾籌，也是非常大的亮點。網際網路眾籌的弄法，可以快速彙集人氣，依靠集體的力量來包機、包島，取得極高的性價比。大溪地被譽為海島中的「愛馬仕」、「海島中的勞斯萊斯」，長期以來美譽度極高，但昂揚的價格卻使不少人望而卻步，一年只有3000名中國遊客到訪，通過眾籌實現了讓更多人以可以接受的性價比親自體驗。
而且，這次眾籌也是麥兜旅行與京東金融的跨界合作，旅行與金融看似風牛馬不相及，但卻因為這個項目走在了一塊兒。在推廣中，大溪地眾籌項目不僅有麥兜旅行自己在微信朋友圈廣告、媒體暴光、事件行銷中的推廣，而且也獲得了京東商城、京東金融等平台首頁焦點圖、京東會員EDM的精準位置舉薦，讓優質IP大片實現了精準傳佈觸達落地。
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新範式五：C2B精眾社群電商模式
實質上來講，麥兜旅行的模式推翻了傳統OTA簡單的將產品賣給使用者的B2C弄法，而是創始了一種以銷定產的C2B精眾社群電商模式。
在麥兜旅行的模式裡，首先是設立一個場景，例如是情侶度假或是親子遊覽，觸發某一個圈層使用者的場景需求，然後在其中找到共性以及個性，再回到上游與提供者進行產品的群組合設計，完成基於使用者場景化需求的產品反向定製。目前麥兜旅行的場景內含購物、親子、情侶、文青、錯峰等。對于上遊資源方來講，可以取得需求明確、安定的C2B定單銷售，自然可以釋放更優惠的價格；對于購買者來講，因為完整是基於他們場景需求定製的產品，更能契合他們的需求，觸動他們的內心，自然能取得極強的銷售量以及關注度。
值得注意的是，麥兜旅行的定位人群始終在「精眾」上，這個「精眾」既代表了「精選」、「精英」，還代表了「精巧」、「精明」，始終強調的是針對高端精英使用者，用價值以及品質去打動他們。
總而言之，麥兜旅行的眾籌大溪地大獲勝利，暗地裡是其實踐的一種全新旅行度假模式的勝利，那就是基於使用者需求做 C2B 的反向定製，出產優質 IP，讓使用者完成基於場景化的、對度假產品的購買。對于傳統OTA來講，面對這種推翻式的模式，OTA行業亟待產銷模式上的變革，否則很難跟得上使用者以及行業的需乞降趨勢。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
南冥一鯊(微信公家號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞暗地裡的真像，總結網際網路化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這裡讀懂網際網路，因為知大勢，方能贏未來。
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