從多年前的小米只是一種食物,到現在的人盡皆知小米是一款性價比很高的手機。小米手機從某種程度上將國產手機甚至一些品牌手機的價格打了下來。
小米創立以來經由多輪銷售,早已成為許多國產手機品牌不可小覷的力量。而智慧手機作為搬移網際網路的入口產品其主要性早已被不少巨頭意識到,無論是國內的百度、騰訊、阿里巴巴仍然國外的谷歌、亞馬遜、微軟等。小米目前在國內網際網路已經成為了一支主要的力量,有小巨頭之稱。
這樣摧枯拉朽的小米遇到了什麼危機呢?
1、從小米產品系列說起
小米手機從從2014年之後,逐步形成為了四條產品系列:699元¥的紅米系列、799元¥的紅米Note系列、1999元¥的小米系列、2299元¥的小米Note系列。其中紅米品牌產品主打低端,小米品牌產品主打中高端。而在今年以來,在低端市場上,小米手機進一步推出了紅米2A,以更低的價值去佔領市場,並且獲得了必定的成效,目前紅米系列的銷量佔全體銷量比例約80%。而在中高端上,小米4略弱於小米3,小米Note則有失理想。
小米品牌傾向低端化,其產品的均價也一直在降低。小米手機的高端夢愈來愈遙遠,而其競爭對手魅族、華為等都開始了高端過程,並獲得了必定的成就。小米在這裡有後進的趨勢。
2、小米系列產品後繼產品缺乏
2013年9月小米3推出,2014年7月小米4推出,而直到今年的9月小米5仍遲遲未推出,在理應推出小米系列產品的時間上,小米推出了半迭代版本小米4c,定價定在700元¥周圍。其中高端品牌更新遲緩,且銷量差強人意。在突破2000元¥以及3000元¥上小米遇到了很大的難題。
所謂的機皇之後,小米的中高端產品進展很遲緩。
3、小米品牌溢價
小米手機的溢價是通過線上電商網站以及線下銷售相結合的模式實現的。具體而言,就是線上市場以成本價銷售,並節制必定的量,通過預約、炒作等模式加大鼓吹力度;而線上下市場,加價銷售,在形成規模的同時,實現了利潤的累積。
然而跟著小米低端產品的推進,小米能夠享受的品牌溢價一直在降低。並且在魅族、華為等競爭對手激烈的競爭之後,小米的銷售能力也降低了不少。因為手機價格的逐漸透明以及手機可選取性大大增添,小米的品牌溢價逐步降低。
4、小米硬體
小米在手機以外,也在鼎力打造自己的智慧硬體。目前小米智慧硬體生態鏈產品內含(括弧內為合作伙伴公司):搬移電源(紫米)、活塞耳機(加一)、小蟻攝像頭(小蟻)、智慧血壓儀(九安)、小米手環(華米)、空氣淨化器(智米)等。
而目前因為小米產品線的繁雜化以及多樣化,其越多智慧產品的銷量也很難達到預期。這也是小米目前不得不面對的問題。
5、競爭對手追趕的步伐加快
智慧手機是一個很成熟的市場。裡面充斥著浸淫手機市場多年的成熟玩家也有躍躍欲試的新玩家。跟著華為、魅族的逐漸發展,已經開始了侵蝕小米的道路。
華為憑藉自己的技術、資金目前已經再銷售額、銷量方面超出了小米。
所以說小米的危機愈來愈重。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣
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