導語：時光如水，白駒過隙，搬移網際網路時代更是三個月比作一年，天天都有劇情發生，上演大小玩家的聚散離合，悲喜交加。前不久，京東以43億入股永輝超市配置線下，巨頭阿里巴巴執蘇寧之手，在眾多情投意合的結合之後，猜測不斷，下一個意外的火花，將發生在誰以及誰的身上。
坊間有聞，穩居B2C電商次席多年，以3C、數位產品起家的京東欲尋找一家服飾、美妝、家居、母嬰電商，填補先天基因不足，向老大位置發起新一輪衝擊。空穴來風，京東可能與誰暗結「曖昧」？最後又將情定誰家？
最容易聯想到的恐怕就是唯品會了。畢竟，依據艾瑞公佈的2015第一季度B2C電商市場份額資料顯示，天貓市場份額佔比為58.6%，排名第一，京東佔比超過20%，排名第二，唯品會以及蘇寧易購同屬第二梯隊，分列三四位。第一以及第四在一塊兒了，第二以及第三也有理由趁勢抱團取暖。
唯品會於2008年8月起正式營運，率先在國內創始了特賣這一獨特的商業模式，商品籠蓋時裝、配飾、鞋履等品類，仍然國內僅有一家不設搜尋的電商。2012年3月唯品會登陸納斯達克，從2013年初開始，伴同著事跡的高增長，股價在兩年多時間就衝破了200美元￥大關。據唯品會最新財報顯示，Q2活躍使用者人數達到了930萬人，較去年同期的350萬人增長167.9%；在總定單數量上，唯品會在第二季度同比增長了138.4%。
究其商業模式，業內普遍認為限時特賣以及自有的專業買手團隊是鞏固內在體系的核心。在商家端，唯品會直接與品牌樹立合作，保證直接供貨。同時，唯品會自建倉儲中心，但卻把物流交給更為專業的第三方，保證物流速度，從而能夠保證了優良的使用者體驗；特賣時間收場後，商品退回給商家，沒有庫存壓力。在大多數電商不斷晉陞使用者「搜尋」體驗的時候，唯品會卻反其道而行之，不設搜尋功能，不但願使用者「比價」……唯品會諳熟女性消勞神理的精明商家，創始人沈亞被稱為是馬雲最想見的電商人，但沈亞曾屢次表示，自己與馬雲、劉強東等做網際網路的不同樣。「我不覺得只有網際網路思惟才能做好電商。」，他更喜歡把唯品會看做是一個傳統零售商。所謂「道不同不相為謀」，這樣看來，唯品會以及京東攜手更可能更可能是局外人的一廂甘願，況且，唯品會去年投資了同為美妝配飾電商的樂蜂網，以鞏固自己在一、二線城市的市場份額。可見，唯品會目前更但願的是自己牽頭做強做大，而不是依附於其他平台受制於人。
假設不是唯品會，那麼同為服裝、配飾、美妝名品折扣的走秀網有可能嗎？走秀網成立於2008年，最初定位於豪侈品電商，但國內豪侈品電商面臨的最大門坎就是國際供應鏈問題，致使貨源不安定，貨品真假難以保證，價格也沒有優勢。假設把整個電商市場比作一個金字塔，處在金字塔頂端的豪侈品市場真是「高處不勝寒」。從政策紅利的籠罩中，轉型的走秀網也有了喘息的機會，從新定位於國外時尚品牌，單品價格較豪侈品有了很大程度降低。
在商業模式上，區別於海外個體的零星代購套路，走秀網跟不少品牌的海外門店進行合作，把國外門店的商品銷售到國內，至關於做了一條跨越國際線的O2O服務線，解除中間環節，於是能做到歐美商家同步庫存、同步打折、同步上新，比國內專櫃提前兩個月，同時還能以歐洲零售價的5-7折再當地採購，保證有競爭力的供應折扣。目前，與走秀網開展海 外合作的商家超過600家，獨家合作近200家，超過80%的商品低於香港零售價，65%的商品低於美國以及英國零售價。
雖說同為名品折扣，走秀網人群定位比唯品會更為高端，商業模式已跨入跨境電商模式，而當京東決意拓展跨境業務，走秀網的使用者增長遭遇瓶頸，可依靠京東的大平台下沉，轉瞬在二、三線城市開啟舊檔局面，那時也有可能走到一塊兒。
同樣得益於南國地功能變數的還有一支後生力量，無論在規模仍然增長速度上都表現不俗的卷皮折扣。其專註於買手優選後的高性價比商品，籠蓋至服飾、母嬰、家居等暢銷分類。自2012年正式上線，一直維持「接地氣」路線，深得群眾消費偏好，也順利拿到賽富亞洲的3500萬美金B輪投資。依據公開資料顯示，2014年底卷皮的月交易額達數億元￥，女性使用者佔比70%。在人群定位上，卷皮主要針對草根族群，而這部份人無論是在一線城市仍然在二、三線城市，都是龐大的存在，且即便是高消費人群，在日常消費的小件物品上，選取低價、白牌商品的可能性也很高；在運作中，繼承了強大的導購基因，並應用職業買手完成逛店選品、商家議價、驗貨擔保等環節，以此提高產品性價比，晉陞消費者的價值體驗。在「消費進級」風行下找自己的藍海，鎖定中國龐大的基礎消費群體，主攻低客單價、高購買頻次、易決策的商品品類以及非標品檔期銷售模式，讓卷皮探鎖到發展的偌大空間。
究其，卷皮似乎更有唯品會的影子。首先兩者都起家於廣東，這裡向來都是「特賣文化」最風行的區功能變數，折扣、特賣的概念在這裡無需進行市場教育。其次，這裡有密集的外來勞動力，眾多本土品牌以及出產商會萃於此，有著足量的貨源，電商紮根這一地區是得天獨厚的優勢。
相傳當年阿里與錦繡說是因為欲投資不成，痛下決心，可見大平台愛憎一瞬。如今，錦繡說以及蘑菇街已經找到了新定位，做得有板有眼的卷皮，也不失為強手的獵物。
說起近兩年處在風口上的跨境電商，更是各家紛繁試水疆功能變數。2009年成立的錦繡說初期是基於興致社交的垂直平台，從最初向淘寶導流，到上線自己的廣告系統與購物平台，以時尚喜愛者為中心，錦繡說實現了華美轉型。跨境電商興起後，錦繡說趁勢上線HIGO，作為旗下一款全世界時尚海淘購物運用，主打C2C模式的全品類海淘產品。據最新訊息，錦繡說HIGO以3.38億元￥的「天價」買下《跑男3》的冠名權，發力跨境電商的司馬昭之心昭然若揭，同時，巨資為HIGO砸下廣告資源，可見錦繡說的業務中心已經開始向跨境業務歪斜。
錦繡說能否成為京東潛在的牽手對象，這不得不牽扯到另一層關系。2012年，錦繡說D輪融資由騰訊領投，而騰訊也在2014年成為京東股東。有了騰訊這層近親關系，京東以及錦繡說樹立進一步的合作，似乎並無什麼障礙。
綜上種種儘管擅自揣度，但各大電商為補齊短板或者延長業務而戰略性攜手已有不可阻擋之勢。無論是唯品會、走秀網、卷皮仍然錦繡說，都是尺有所長寸有所短。大浪淘沙，勝者為王，與大平台牽手難免受制於人，而大平台在選取「物件」時也不免斟酌自身生態以及資源互補，於是下一個結盟是否會出生，何時會出生，可能仍將是一個驚喜。
作者：小滿兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
轉自創業最前線（chuangyezuiqianxian）
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