在咱們當地市場上，一家「地頭蛇型」家電大商家很厲害，從廠家直接拿資源、搞定製機特價機，每月都要搞三四場流動，就連國美、蘇寧等大賣場都跟著蝕本賣家電，不僅造成消費者「無流動不買家電」習氣，還讓不少家電實體店根本不從代理商那裡提貨，造成家電渠道徹底失控：徹底不講規則，哪裡都能提貨。
寧言||撰稿
現在，遇到10個家電經銷商9個人都會說，「終端推廣以及促銷流動，效果愈來愈差了。越蝕本越賣不出貨。按照這個趨勢走下去，實在不曉得還能拿什麼手腕來刺激消費?」。
為何終端推廣以及促銷流動，效果愈來愈差了?莫非家電廠商的終端推廣促銷流動，這條道路已經走進死胡同了?仍然說，一些家電廠商的終端推廣在落地以及執行過程中泛起差錯了?
對于一個市場上10多個家電零售店(內含大連鎖、大賣場、家電經銷商以及實體店)同時蝕本促銷，到底是刺激了市場消費需求，仍然搞亂了家電渠道?
在解答上述疑惑以前，先來聽聽日前一名家電經銷商向家電圈講述他身旁的市場現狀：
咱們當地市場上，有這麼一個很奇怪的現象：一家「地頭蛇型」家電大商家，旗下有多家連鎖門店，在當地的影響力以及銷售規模，要比國美以及蘇寧都要大不少。這家大商吃的政策要比別人大，不少時候自己可以向廠家定製特價機以及產品型號等資源，促銷流動也很頻繁，甚至每月都在三四次以上。
他們在搞流動時候的產品種類以及價格，都要比當地其它賣場、實體店以及商家小戶低的多，有時候甚至是平進平出、蝕本出貨，造成為了其它商家基本上賣不出貨。
當然這是一種典型的市場公開競爭手腕，無可厚非。無非這家大商家今年以來的促銷流動，不少時候是蝕本，甚至低價出售，對于其他家電經銷商以及實體店來講就是「雪上加霜」。也對當地的代理商形成為了對比大的壓力以及被動局面。
搞的不少家電經銷商們，不得不在這家大商搞流動時，花錢僱人排隊買搶購他們的特價商品，以此來防止過多的商品進入老百姓手中。
在他們的帶動以及擠壓之下，當地的其它家電賣場也在搞流動、搞促銷。不少時候一場流動下來可能不掙錢甚至還要賠錢。同時，促銷流動過於頻繁，讓當地不少老百姓覺得，家電賣場「不做流動就不去消費以及購買」，最終造成市場當地的所有家電經銷商們都「無利可圖」。
同時當地的一些家電代理商，看到這一趨勢還抉擇把產品賣給這家大商家，因為他們的門店多可以走量。然而，這些家電代理商們所不曉得的是，這其中很大的一部份銷量不是賣給了消費者，而是被其他的中小家電經銷商買走了。最終，中小經銷商直接從這家大商中搶貨，自然就會減少在代理商那裡的提貨。
這樣一來，當地的家電代理商們，都會覺得家電商家小戶們拿貨不如大店，從而更為鼎力度支撐大店大商。然後造成為了家電代理商、家電大商，以及家電小戶都沒有辦法賺到錢。我相信，這種情況可能不只是存在於我所在的市場上，在全國其它市場上也普遍存在。
我不太清楚的是，現在一些家電廠家以及區功能變數性代理商們，是否已經認識到這一問題所在。就是整個家電分銷以及零售渠道在整個市場寒冬的背景下，已經泛起局部性失控：大家都再也不講什麼商業遊戲規則，而是誰家的貨廉價就從誰家提貨。區功能變數性的大商，以及電商，都成為不少小戶商家提貨的新渠道。
同時家電企業以及代理商，也都只看到了電商以及大商們短期的出貨量大、消費能力強，反而加大對電商以及家電大商的支撐，最終又衝擊了傳統家電經銷商、實體店的生存空間。這樣一來，傳統家電廠家已經發展20多年所形成的傳統批發零售渠道，被完成推翻了。
顯然上述家電經銷商講的這個市場故事，絕對不是個例。而是普遍存在於現用的家電市場的共性問題。這一系列問題的暗地裡，也折射出整個家電終端以及零售市場存在的兩大問題：
一是，終端推廣以及促銷流動已經陷入了新一輪「比價低」的同質化困局之中，當所有人都開始一窩蜂搞終端推廣以及流動時，效果自然不可能會太好。而且會造成市場消費者的錯覺。家電賣場還會推出更低的價格，引起「持幣待購」問題。
二是，現用的一些家電企業以及代理商對于家電分銷渠道的監管泛起紊亂。只顧追求現用的的規模化放量以及出貨，而疏忽了在電商，以及處所性強勢大商快速出貨暗地裡的一些渠道競爭亂局。對于所有家電企業來講，家電分銷渠道應該是一個生態鏈，要提供給大魚以及小魚各自的生存空間。不能只是「嫌貧愛富」。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
但願所有家電廠家以及代理商們，都能認識現用的存在於不少區功能變數市場上，因為爭利、搶利而泛起的家電渠道亂局。防止不同渠道之間的互相傾軋，引起家電企業以及代理商的內耗與內傷。
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