日前，在去哪兒莊辰超的內定信件中公佈了國慶當天的入住間夜量，達到了50萬間夜，單日年對年增速創下了最近五年的新高。同時莊辰超還表示，去哪兒酒店業務歷經艱難，已經接近或是峰值達到市場第一。去哪兒酒店取得這樣驚人的增速，究其緣故，劉曠認為主要有如下幾個方面：
1、得益於去哪兒擁有狼性化的線下地推團隊。從去年1月份開始，去哪兒成立目的地事業部，正式開始了酒店直簽業務，短短一年多的時間，去哪兒網的酒店直簽數量就達到了近30萬家。通過線下地推團隊的建設，去哪兒網加強了對總體酒店資源的節制，尤為是在泛博的三四線城市，去哪兒在酒店資源上確立了絕對的資源優勢。
2、去哪兒在搬移端擁有絕對的優勢。在搬移網際網路時代，不少使用者外出基本都不會帶電腦，然而都會帶手機，無線端毫無疑惑將會成為酒店預訂的重中之重。而無線端一直都是去哪兒網最主要的戰略，在8月份去哪兒的無線端預訂酒店已經佔到了總量的85%以上，成為業內第一，去哪兒在無線端的迅猛增長是其酒店預定量大增最癥結因素。
3、去哪兒作為一家網際網路公司，技術方面的領先優勢也是酒店突增的後方保證。在技術保障的基礎之下，使用者的線上體驗自然也就更好，尤為是在國慶日這樣走訪高峰期的時候，假設沒有強大的技術支撐，搬移端也難以同時經受住這樣巨大的使用者走訪量。
4、低價一直都是去哪兒的殺手鑭，這是去哪兒機票超出攜程最主要因素。而在酒店預訂上，因為去哪兒同樣採用的是平台模式，其平等星級的酒店價格相對於於攜程、藝龍要廉價不少。酒店星級同樣、服務同樣，消費者幹嗎不選取價格更廉價的酒店？
5、去哪兒在酒店業務的投入力度巨大。在第二季度開始，去哪兒網針對酒店推出了大量的促銷流動，先後推出了「酒店5折」、「千元￥紅包」等流動，這些流動毫無疑惑加大了去哪兒的虧損，但也帶來了其酒店業務的直線上升。去哪兒正在複製其機票業務上的勝利模式，用虧損換酒店業務的增長，一旦達到酒店業務的第一，實現盈虧平衡甚至線上遊覽收入第一的目的也再也不是難事。
然而去哪兒這樣驚人的增長速度也引起了業界的恐慌，尤為是攜程。就在前不久，攜程收編藝龍就已經從側面承認了去哪兒酒店已經成為攜程最強大的競爭對手，如今去哪兒的單日峰值已經達到了市場第一，無疑會讓攜程酒店未來面臨的形勢愈來愈嚴峻。
去哪兒酒店第三季度有望超出攜程
2016年年末，有望將是去哪兒的盈利時間節點，這是莊辰超早在2014年下半年發出的預告。跟著機票、無線市場份額已穩居第一之後，一旦再將酒店業務的桂冠攻下，去哪兒成為中國線上遊覽王者便是為期不遠。同時，去哪兒一直認為，在這場大戰中最大的勝算，是去哪兒的效力更高，即在收取更少佣金的情況下，達到必定規模依然可以實現盈利，即藉助大資料與機器的力量，實現成本增速大幅降低，收入增速依然能夠維持，虧損不斷地收窄直至反虧為盈。
依據比達諮詢最新發佈的《2015年上半年度線上遊覽搬移端市場鑽研講演》顯示：2015年上半年，線上遊覽行業的酒店預訂企業中，攜程、去哪兒以及藝龍分佈位居前三甲，其中去哪兒同比增長最快，增速是攜程的2倍還多，兩者差距不斷縮小，藝龍預訂量增長較慢（約是去哪兒三分之一），翻身機會較低。
去哪兒公佈的第二季度財報資料也顯示：去哪兒酒店間夜數1780萬，間夜數同比增長了145.2%，住宿預訂收入同比增長了261.8%。而相比之下，攜程卻永遠不公佈酒店間夜量，業內預估攜程2015年間夜增速為55%，Q2間夜量2300萬，按照這個增長速度推算的話，去哪兒在第三季度的酒店間夜量將會超出攜程。
而從此次國慶日去哪兒公佈的酒店預定量來看，去哪兒在國慶黃金週期間的酒店預定量超出攜程幾乎已成定局。國慶期間是一年之中酒店預訂的最高峰時代，攜程在這個期間敗給去哪兒無疑又是一個信號的釋放：攜程的酒店預訂量正在被去哪兒超出。
去哪兒堅持以犧牲利潤的方式來換取高營收，並進而博得高市場份額。為了保證平台擁有足量的資金池，2015年6月17日，去哪兒網發行了5億美元￥優先無典質可改變債券，息率2%，起始改變價格每股美國存托憑證55美元￥。2015年6月5日，去哪兒網還增發了6,842,106股美國存托憑證，每美國存托憑證47.5美元￥。截至2015年6月30日，去哪兒網的現金以及現金等價物、限定用處現金、應收賬款以及短期投資總價值為64.111億元￥人民幣(約合10.341億美元￥)。這是去哪兒敢於跟攜程硬碰硬，敢於狠心玩低價的底氣所在。
相比之下，攜程在應答此前去哪兒發動的連番價格戰上面卻顯得有些心不在焉，無論是從折扣力度，仍然流動參預酒店數量、籠蓋城市數量等方面，攜程酒店似乎並不願意降低利潤與去哪兒廝殺價格戰，這也是致使攜程酒店預定量被去哪兒追趕上的主要緣故。然而面對酒店業務行將被去哪兒全面反超的趨勢，攜程會坐以待斃嗎？很顯然不能。
攜程的扞衛戰已然打響
攜程今天的體量較大，新業務種類繁多，但大部份都處於成長期，而其根基就在於酒店。酒店業務是目前攜程最主要的利潤來源，假設這一領功能變數受到要挾，對于整個攜程遊覽線的老大地位都將是一個巨大的挑戰，據此看來，攜程必然會打響這一扞衛戰。那麼，攜程扞衛戰的勝算又有幾分？
從平台化的發展來看，對攜程來講，節制酒店資源是其一直以來的最核心競爭力，然而跟著網際網路平台化的發展，尤為是搬移網際網路時代的到來，今天直採的酒店資源已經遠遠不能知足攜程的發展。於是攜程也開始了平台化的思惟擴張，只是如何扭轉過去的體制與思惟成為了平台擴張的障礙，尤為是在如何平衡自己與提供者的關系上，攜程眼下並未處理得很好。不可否認，攜程對于酒店的節制力要更強，然而在網際網路時代下，假設不具備平台化的思惟，是很難走得更遠，攜程必需要在這個方面上多下點功夫。
從中高端酒店的市場格局來看，攜程在高端酒店上的優勢仍然仍然對比顯然，尤為是在一二線城市。目前去哪兒依託強大的地推團隊，在三四線城市以及在一些中低端酒店市場上取得了不錯的戰績，同時也正在向高端酒店市場發起進攻，大有農村包抄城市的戰略用意。攜程依然會繼續守住其高端酒店市場，這是攜程酒店的核心利潤來源，從攜程收購藝龍就足以看出其對這一市場的注重程度。
從無線端的配置來看，儘管去哪兒目前獲得了領先優勢，然而攜程也絲毫不敢懈怠。攜程在無線端的配置也較早，其搬移端的成交比例也佔到了70%，而從去哪兒在無線端獲得的戰績來看，攜程已深刻意識到未來與去哪兒的勝負癥結就在於無線端，攜程未來必然會加大對無線端的投入力度。
從低端酒店市場來看，攜程也深知圍魏救趙的道理。為了守衛自己的中高端酒店市場份額，攜程也正在試圖藉助酒店團購作為其進軍低端酒店市場的突破口，向去哪兒發起反擊，只是在低端酒店的資源把控上，攜程還需要加強。
酒店格局正式進入兩超多強時代
在過去在酒店市場份額中，攜程、去哪兒、藝龍雖說是三強，然而攜程一家獨大的優勢仍然十分明顯。如今藝龍被攜程收編，去哪兒與攜程一個稱霸中低端市場，一個稱霸高端市場，市場格局顯然已經發生變化。
除了攜程、去哪兒兩大線上酒店巨頭在瞄準這一領功能變數以外，還有美團酒店、阿里去啊等遊覽平台，以及傳統線下連鎖酒店自建的平台。藝龍儘管被攜程收編，然而卻依然堅持獨立發展，並且同時憑仗於騰訊；美團藉助酒店團購發家，如今也已全面進行線上酒店預訂市場，同樣是一支不可疏忽的力量；阿里去啊依託阿里巴巴，推出「未來酒店」，藉助支付寶作為搬移入口，其實力自然也不可小覷。
從總體的線上酒店市場格局來看，攜程在第三季度被去哪兒超出幾乎已是可以看見的事實，無非攜程在酒店市場的利潤取得上依然是絕對的老大，去哪兒在穩固中低端酒店市場的霸主地位之後也定然會向高端市場發起更猛烈的襲擊，未來兩超之間的競爭將會愈來愈激烈。而美團、藝龍、去啊等多強也必然不會放過這一巨大的線上遊覽業務，兩超在互相爭鬥的同時還要提防多強的進攻，線上酒店市場格局也正式進入兩超多強時代。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
作者：劉曠，以禪道參悟網際網路、微信公家號：liukuang110
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