每次想到這個問題,我都會問問自己,到底是什麼緣故讓你堅持著夢想?可是,想來想去,最終都沒有結果。
3年前,我從大學畢業,當時落魄的情景仍然記憶猶心,住網吧,大太陽下暴走求職,然後狠狠的被一家家公司回絕。只是,讓人欣慰的是,身旁的人一直在支撐著我。最終,跌跌蕩盪的走過了3年,讓我對未來的路更為清晰,套用最近流行的一句話說:終於等到你,還好沒拋卻!
是的,堅持是一種能力,也是一種態度。當你站在更高的角度看問題的時候,你的面前會開闊不少,選取的道路也會多不少。
2014年以前,我一直從事淘寶關聯工作,因為不是電商專業出生,所以,只能靠自學來取得電商關聯的知識。記得那時候微信剛剛出來2年多,公家號也才半年多,當時大家對微信的價值內含公家號知之甚少,所以,從事微信關聯工作的人就更為少了。也許是我對比新奇吧,我在公家號出來半年多的時候就註冊了,只是,苦於當時年少無知,並無看好這方面的潛力,而是一門心思的將精力放在了淘寶上,最終是錯過了紅利期。
那時候的我,天天上下班坐公交車,都是拿著手機看公家號文章學習電商知識,當時關注至多的就是鬼腳七,因為他是淘寶搜尋負責人,離開淘寶之後,做了自媒體,分享淘寶的乾貨文章,因為文章對淘寶賣家真的頗有說明,所以瞬間就取得了幾十萬的粉絲。一直到現在,我仍然通過微信公家號取得知識,學習東西。
儘管當時我用微信來取得知識,然而,我使用微信的頻率卻很低,很少聊天刷朋友圈。因為,我的精力全體在淘寶,對騰訊的東西全無所聞,就曉得QQ是用來聊天,有手機QQ,為何還要用微信呢,感覺很彆扭。
俗話說:常在河邊走哪有不濕鞋,儘管含有貶義顏色,然而,對于我來講,的確有那麼一層褒義的意思。因為天天都是通過公家號文章來取得知識,所以,我就在想,他們的公家號天天推送幾篇文章,而且這些文章,有些並非他們自己寫的,也是別人那裡抄襲來的,發佈下而已,這個工作應該很簡單吧。也許,我也可以做。
所以,從這個時候開始,我就慢慢關注了如何做微信公家號的營運。
時間一晃,到了2014年。
也許,我是一個不安定的人,在我從事的工作中,最長的也就一年時間。在2014年以前,工作基本都是半年一換。對于公司來講,也許是一種損失。然而,對于我自己來講,也許是好事。首先,因為我的經驗問題,我所從事的淘寶關聯工作,基本都是客服類工作,儘管有老闆賞識我,讓我做客服主管,然而,更多的公司給我的都是最底層的客服,薪資只有2000多。其次,這些客服工作並非很適合我,因為,我有脾氣。很容易患罪客戶。第三,我的目的,一直但願能夠做淘寶營運,哪怕助理也行。可結果都是因為日子壓力,求職時間長了,只能被迫選取客服工作。
所以,最終,我只能通過學習之後晉陞自己的能力,然後嘗試去申請一些營運類的職位。通過不停的跳槽,其實,也讓我感受到了不同公司不同的管理模式,用人方式,企業文化等,這些東西,我取其精髓去其糟糕粕,用在我現在的公司及人員管理上,我覺得,是頗有用的。
只是,現實往往是很殘暴的,當時在不停的跳槽之後,並無取得想要的淘寶營運之職。
所以,這時,最需要的是靜下心來想一想為何!
其實,歸根到底,仍然能力問題。假設我有能力,並不用再去找工作,在2012年自己做淘寶到時候就應該已經做大了。做不大,說明我的能力有問題,或是說,我的能力與淘寶電商需要的能力不符合。
所以,當我分析到這裡的時候,我驟然明白了。回頭在看看我以前所銷售的山核桃渠道,我驟然發現,除了淘寶以外,其他的都是通過熟人舉薦以及杭州本地的網站論壇而來的。而且,不少都是通過QQ以及短袖模式交流成交的。
原來,我的能力符合不是在淘寶的營運與推廣上面,而是在社交。現在回頭看當時的狀況,已經很顯然了,就是在社交電商上面。只是,因為時代緣故,當時微信電商並無真正的讓我注重。而現在大家熟知的微商,已經變為了一種可怕的瘟疫,人人都避而遠之。
可是,就算是再讓人厭惡,現實中,微商已經變為了一個新的電商模式,我叫它微電商,因為它更為廣泛,更能代錶行業。
所以,從2014年3月開始,我將精力轉移到了微信上,開始細細鑽研起了微信,尤為是微信公家號的營運推廣。當時,微信行銷逐步興起,大家熱中於微信行銷,微商城這些,反而微商這個詞並無多少人熟知。現在回頭去看一年甚至兩年前的微信行銷,其實方向是對的,樹立以微信公家號,微商城為基礎的會員及分銷體系,完成原始粉絲的累積。只無非後來的朋友圈微商太過瘋狂,將原本正確的微信行銷活活的浸沒了。
儘管浸沒了以微信公家號為主導的微信營運,然而,對于我來講,並無拋卻對這方面的鑽研與實踐。相反,我通過將微信公家號與私人號相結合,邊玩公家號邊做微商,似乎找到了最完美的商業模式。
我樹立了微電商之家(share009)這個公家號,以學習的心態在營運,以分享的態度在推廣。學習的心態,那是因為在最開始,我也是一個小白,需要不斷的學習這方面的知識。這也是為何把公家號定位在這方面的緣故。分享的態度,那是因為,通過學習之後,我自己能夠總結一些知識,將這些知識分享給同樣需要的人,我覺得他們會很樂意接受。事實也是這樣,當我開始這樣做之後便一發不可收拾。到現在為止,起碼寫了300篇文章了。這些文章,不曉得說明了多少微信工作從業者。
通過文章說明到他們是一方面,更為主要的是,我能夠從這些微信從業者身上找到一種喜悅,進而通過與他們的溝通交流,成為網友,最終,成為現實的好友。這種在淘寶時代從未有過的感覺,讓我對微信電商愈來愈有指望。
2014年7月,我又跳槽了。這一次,我從新定位了自己。我要找微信營運的崗位。果不其然,當大家都在對微信持有觀望態度的時候,我從3月開始自己做微電商之家,到7月,累積了小小的幾千粉絲。在面試的時候,談到自己的事情,面試官很震驚,竟然有這麼多粉絲。最終,我被錄用了。
於是,我真正的走上了微信營運的道路。在這一年的微信營運中,公家號的數量突破了1000萬,假設看作是賣家的話,比淘寶賣家還多了,癥結是,淘寶閱歷了10年,微信只用了3年不到時間。
當我繼續從7月邊工作邊分享營運心得的時候,一個意外發生了。通過百度指數,能夠顯然感覺到,微商的力量在前行,而且有成爆髮式增長的趨勢。
於是,我開始鑽研微商是怎麼回事!這一鑽研,不患有,原來,微商界已經颳起了一陣旋風,微商從業者已經都是月入過萬甚至是百萬的層級了。
也就是從那時候開始,微商進入全面爆發期,緣故很簡單,微信官方沒人管,又被月入過萬的例子沖昏了頭,大批小白進入微商領功能變數,代理的代理,刷屏的刷屏,被騙的被騙,反正給我的感覺就是,微商領功能變數是金礦,只要進來都是賺錢的,然而,又像是一個沒有秩序的城市,裡面盜竊、坑騙甚至是殺戮時常伴同,也許,只有在這樣的環境以及社會中,才會出「英雄」吧!
當我看透了微商的內情之後,時間也到了9月。那時,剛好是臨安山核桃上市的季節。這一季,我開啟了微電商時代。
原本,開始用來學習微電商知識,然後分享知識的公家號,成為了我表達思維,展示自我的平台。微信私人號,成為了我與朋友互動溝通交流的工具,甚至是交易的工具。我終於沒有隨微商的大流,去以最不願意的模式來賺錢。
我通過公家號,我將我的個人日子分享給了大家。譬如,我將自己的山核桃採摘過程,一字一字的寫成文章,然後,配上最原始的圖片,以最真正的情況讓大家曉得,原來山核桃的採摘是一個很危險的過程。通過這樣的模式,我將自己的日子,產品,工作都展示給了粉絲,讓粉絲從這些文章裡認識我,瞭解我。因為從3月就開始營運了微信公家號,累積了必定的粉絲,再加之通過文章,大家對我都有了必定的瞭解。不少都加了我私人微信,通過私人的溝通,成為了好網友。
所以,當9月之後,我將我最佳的山核桃拿出來的時候,大家都願意支撐我。甚至不少的堅果炒貨店及公司,都從我這裡拿貨。因為,咱們彼此樹立了信任,從我的網路痕跡裡,都能找到最原始,最真正的我,哪怕沒有看到一張有關我真人的照片。
記得當時有一個朋友,在微信上找到我,說想來我家裡看看。那時剛好的國慶,我回了老家,他們一方面想帶孩子去山裡玩玩,一方面想看看山核桃樹。所以,我就毫不猶豫的帶他們去了我家。當問及為何相信我時,他們說,加你微信之後,從你的朋友圈看到的,感覺很真實,是個干實事的小夥子。最終,他們在我家吃了午餐,買了山核桃以及山核桃仁帶回家。
就這樣,通過微信,讓我更為堅定了社交電商的可行性。當然,我沒有否定淘寶電商,我只是覺得,我的能力符合在社交電商,也許,我只有在社交電商利便才能造詣我的事業。
實事的確這樣,現如今,我已經成立了公司,註冊了品牌。我但願,通過我的努力,將更好的農特產品帶給需要的人。未來的時間內,依然是艱難的創業期,然而,我深信,方向對了,需要的就是執行以及堅持。
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【我是王爺,私人微信onehong123,公家號share009,一個杭州搬移電商創業者】
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