9月28日下晝，國美線上召開媒體溝通會，表示投入1.5億行銷費用，打造為期一個月的「十月High購節」主題流動。國美線上自今年起，戰略調整尤為顯然，由以往的一般購物節促銷變為「直降+抽獎」式的主動出擊。事實上，促銷的確可為國美線上帶來極高的市場品牌，而更為主要的是，國美線上可以通過促銷對內外資源進行合理性改善，提高企業競爭力。這與常態的單純促銷是有實質區別的。
今年9月17日當天，國美線下的超級福利日，憑「直降+抽獎」做到了42億的交易額，線上部份銷售額突破4億元￥，同比增長468%，搬移端同比晉陞680%，線上加線下的成就已經有目共睹。而在9月28日，國美線上放出了十一大促的新動向：iphon 6s以及充電寶抽獎不停。外行人多以為促銷等同於價格戰，即通過粗暴的價格手腕來取得使用者。但鐵哥堅持以為，就國美線上而言，促銷已經再也不僅僅承當「拉新」的使命了。
對內，促銷改善資源
對于國美線上這般傳統家電零售企業轉型電商企業而言，堪稱優劣勢共存。劣勢顯然，集團由傳統線下零售起家，電商的品牌不夠顯然，國美的線下零售品牌顯然優於國美線上。優勢也顯然，國美的3C優勢可延伸至國美線上，使得國美線上在供應鏈以及物流配送方面顯然優於同類企業。
在此優劣勢基礎之上，國美線上通過促銷取得市場音效，並代表國美集團全面電商化的決心，而去年，國美集團已經明確線下門店將承當國美線上的物流配送安裝職能，換句話說國美集團與國美線上已經進行了親密的資源改善工作。
在此基礎之上，國美線上促銷與一般企業僅促銷物流以及售後卻跟不上是有實質區別的。Iphone6s上市，國美線上首單配送以24分鐘成為業內最優。換句話說，國美線上的物流速度是樹立在龐大線下網路與內定資源改善的基礎之上的，常態的倉儲式電商是很難與之抗衡的。
對外，跑馬圈地取得應有市場
今年初，國美線上曾定下「年內電商前三」的任務，坊間對此也說法不一，不少人以為此目的有癡人說夢之嫌。
今年後國美線上促銷連連，成交額以及參預人數均成幾何倍數增添，國美線上在連續促銷中不中斷疆拓土市場佔有率節節攀升。國美線上今年能否坐穩行業第三，鐵哥不得而知，但建議大家由如下兩個角度去分析。
1.電商格局遠未安定
不少朋友以為國內電商格局已經安定，短期內鮮有變化，實則不然。一般企業做電商，尤為做客單價最高的3C電商天生難題重重，平台與提供者的關系並未安定，只能通過促銷來維持增長以期與提供者談判多個籌馬。
國美線上則不同，國美線上下零售時代已經與提供者樹立優良的合作關系，國美線上通過連續促銷不斷提高市場份額，線上線下合璧成為3C企業無法繞過的銷售渠道。
當國美線上與提供者關系愈好，提供者對其他倉儲電商的關系愈淡，市場的變革就在此處。
2．不容疏忽的供應鏈
對于3C電商而言，供應鏈的健康干係重大。缺失線下銷售途徑的自營電商平台因為出貨量多集中線上，對提供者的吸引力已略顯不足，一些平台已經泛起熱點商品無貨可售的尷尬情況。
因為擁有強優勢的線下渠道，國美一直是3C類企業必選的合作企業，尤為最近國美線上屢次促銷可能是線上線下的聯動促銷，如使用者線上下購買商品仍然可享受國美線上的線上抽獎等等。
換句話說，因為國美線上對提供者有超強的吸引力，這使得國美線上的一系列促銷均是國美方面與提供者之間的良性互動，這與一般企業單方面或者強迫企業折扣是有實質區別的。
對使用者，促銷強化品牌
客觀而言，國美線上之初是用品牌包袱的，緣故也很簡單，國美以線下零售起家，一般使用者會以為國美線上的傳統基因更重，尤為在早期對國美線上的質疑也多集中於此。
而經由多輪促銷之後，尤為此次Iphone6s促銷，大批年青使用者成為國美線上擁躉，國美線上的品牌得以強化。國美線上今年的促銷造節的年青化成份顯然加大，當年青使用者成為國美線上主流之時，國美線上也就徹底甩掉傳統品牌的包袱。這也是一般電商企業最耽心的，這些企業在國美的電商化改造空白期內搶先登陸市場，打造更年青化品牌，而當國美線上品牌更為年青化以及物流配送低成本且高效營運之時，這些企業何來優勢？
國美線上今年連續促銷鐵哥稱之為國美線上的徹底大反攻，電商格局變革即在面前。
當所有企業都在進行大規模擴張時，國美線上則來了一出「守正出奇」：堅守家電與3C數位領功能變數的同時，進行全品類穩健型擴張。也因為此，國美線上家電主場的優勢才可得以持續，國美線上的連續促銷也可強化其在3C的優勢。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
中秋過後，十一促銷就此開展，國美線上的全面反攻也在面前。
留言列表
