文︱李安嶙
阿里巴巴與蘇寧雲商快活的牽手後，劉強東心寒極了。風雲電商界江湖數載，做夢也想不到馬雲會出此大招：斥資283億元￥入股蘇寧雲商成第二大股東。讓東哥更難受的是，到底誰才是京東的競爭對手呢？近日從劉強東的在京東內定講話中，可以看的出來，劉強東作為「電商老二」的競爭困境。
9月22日，劉強東的內定講話上，他強調，任何一種網際網路商業模式，假設不能夠降低行業的交易成本，不能夠晉陞行業交易效力的話，那麼最後註定會失敗。為了證明京東的低成本、高效力，劉強東列出了一群組數字：整個京東集團綜合費用率為12%周圍，國美、蘇寧綜合費用率最高能達到18.7%;京東的庫存周轉天數只有30多天，國美以及蘇寧的庫存周轉天數大概是六七十天，平均賬期是100多天。
東哥的這一番話，筆者用一句話總結一下：京東比國美、蘇寧牛逼，你們都會失敗，只有京東會勝利。
京東迷城的開始，源起蘇阿結盟
在這次內定講話中，劉強東把矛頭再一次指向了老對手蘇寧，國美，似乎在為每年的「十一黃金周」做點炒作。筆者認為這是一次沒有新意的嘴仗，對于市場而言，屬於一次勃起時間短，難以泛起高潮的行銷。
這倒給最近動作頻繁的國美一次反擊的機會，一貫不是吃素的國美，直呼劉強東的數字「不專業」。同時國美還分別就存貨周轉率與費用率、物流方面、商業模式一一開展進行反諷，如下是國美闡述的3個維度：
一、存貨周轉與費用率方面，國美強調2015年上半年的存貨周轉天數是69天，應付賬款周轉是50天，應付票據周轉是88天;國美近幾個季度費用率一直維持在16%周圍，今年上半年低至15.5%。京東的銷售額口徑跟國美有所不同，其銷售應該蘊含了平台。但國美的銷售是不內含平台的。所以在費用率計算的公式上，(京東的)分母有所增大，致使整個費用率較低。
二、物流方面，基於遍佈全國的家電零售配套的物流體系以及全國性的零售網路，通過自建+第三方相結合的模式，國美收成了遠低於同行的物流成本，去年國美的物流成本在0.8，京東的物流成本則在5%周圍」。
三、商業模式方面，國美表示，目前線上線下互融互通的O2M已經成為行業未來發展趨勢，京東目前也在不斷配置線下，「對于其未來費用節制咱們拭目以待」。「更癥結的是，以犧牲消費者利益為手腕硬性降低費用，消費者也會用腳投票，選取能為他們創造價值的渠道進行消費，企業盈利與否是最佳的證明。」
國美的話裡話外，每個都戳中了京東最痛的一個點——乾的從來都是賠本的買賣。對于這次劉強東的內定言論，國美選取回擊、蘇寧選取默然，對于這個現象，筆者認為：這是完成可以理解的。
國美之所以回擊的緣故：目前的國美戰略打法相對於清晰，線上線下協調發展。線上下國美已經玩了28年了，也十分明白線下的空間還有多大。因而，國美線上進行了高層人事調整，國美進階副總裁李俊濤、何陽青等人也分別開始擔任了國美線上的CEO、COO等職位。對于國美線上能否衝進電商3強的目的來講，筆者認為：假設國美不選取戰略伙伴，形成集團化作戰，仍然很難的，筆者還認為，假設劉強東要在與阿里巴巴與蘇寧雲商集團軍的競爭中，尋找到一絲獲勝的機會，最佳的戰略伙伴其實莫過於國美，當然這要看劉強東方面、以及黃光裕修鍊的成果。
那為何蘇寧雲商選取默然也是可以理解呢？剛剛與阿里巴巴牽手後的蘇寧，正在閱歷一個整合期與磨合期，對于已是盟軍的一分子的蘇寧雲商來講，劉強東的炮轟，筆者認為：這是在拿石頭砸盟軍坦克裝甲上的履帶，壓根起不到效果。
蘇阿上演競爭幻術 京東有力難揮
幻術一種精神襲擊的方式，通過自身強大的精神意念，以及一些看來是不經意但卻隱秘的動作、音效、圖片、藥物或者物件使對方陷入精神恍忽的狀況而在乎識中發生各種各樣的幻覺。
對于目前的京東來講，宛若就中了幻術同樣，根本找不到戰略中的敵人，這就是長於太極的馬雲與長於儒術的張近東布下局。
按照基本常識，劉強東要突圍也好，要成為電商老大也好，選取的第一戰略對手都應該是馬雲的阿里巴巴，要炮轟也是炮轟馬雲，為何又要重蹈覆轍炮轟國美，與蘇寧呢？一群組資料可以反映出京東的有力難揮。
依據國內知名電商鑽研機構中國電子商務鑽研中心發佈的《2014年度中國網路零售市場資料監測講演》顯示，2014年中國網路零售市場交易規模達28211億元￥，其中，天貓總成交額為7630億元￥，京東全年交易總額為2602億元￥，蘇寧線上平台實體商品交易總規模為257.91億元￥，國美線上交易額約在180億-200億元￥之間。
這群組資料反映出了的問題，第一，目前京東與天貓在體量上，實力迥異過大；第二，蘇寧易購成長速度較快，聯盟後的蘇寧雲商，可以一路高歌猛進，乘勝追擊；國美線上最近動作頻繁，也對京東虎視眈眈，其次，黃光裕也應該快「出來」了。從理論上來講，京東在這個時候炮轟一下蘇寧與國美也理所應該，但，這僅僅是理論上。
劉強東炮轟馬雲實在是沒有多大把握的，畢竟馬雲的口才、阿里的體量、現在的配置，對于京東而言都是屬於對比致命的，最近天貓入京更是直接攻入京東南大學本營，這對于劉強東的京東來講，恐怖又是一場地震。
目前，面對阿里巴巴，蘇寧雲商的輪流上陣，國美線上的虎視眈眈，「電商二哥」似乎頗有一番疲於應戰的尷尬困境，這不就是傳說中的八面受敵嗎？這或許是劉強東「看不見」，或是是「不敢打」。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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