記者 趙芸 實習生 趙敏
受電商衝擊、行情慘澹等因素影響，岳陽各大服裝市場往年津潤的日子已經一去不復返，「生意難做」這句話足以概括2015年岳陽服裝生意場上老闆們所共同面臨的殘暴現實以及癥結詞彙。
心聲：實體服裝店受網店衝擊
步行街人以及春天第一大道開發已有三年，該服裝市場原規劃建兩層的地下商場，現在只有負一層營業。記者走訪發現，除了臨近步行街商區部份人流量多外，土橋新格裡段人流希少，店舖經營入不敷出。「現在還有什麼東西在淘寶上買不到?零售行業受電子商務的衝擊實在太大，這也讓商舖成為了『傷鋪』。」在地一大道新格裡路段開童裝店的吳女士說，她店舖房錢要5000元￥一個月，每月都在蝕本。「這裡人流量過小了，我一個禮拜只開一次門。開門了也沒什麼用，時常一天沒有幾個人來看，看了也不買，大多試試就走了。」
跟吳女士遭遇只試不買的，不只一家。在友情市場二樓開店的羅姐奉告記者，市場內逛街的人仍然不少，然而只試不買的人愈來愈多。「現在生意愈來愈不好做啦，我店裡的東西網上都有，不少顧客以及我講價的時候都會說『廉價點羅，網上不是這個價哦』。」羅姐說，「不只是我家生意不好，幾個開服裝店的朋友也都說幹不下去了，受網上服裝店的衝擊太厲害了。開店成本一直上漲，衣服利潤提不上去，一件衣服也就加30塊錢的利潤還沒人買。」
在小龍城做了8年服裝生意的李先生也表達了相同看法：「我有不少熟客，以前他們來，都是試了適合就直接拿貨走人，然而現在這種乾脆利落付錢的客人少了，雖說男士們更傾向在實體店購買服裝，但我仍然感到了人氣上的變化。」
形勢：商舖經營不下去又轉不掉
「旺鋪招租」、「店舖轉讓」……近日，記者分別走訪了步行街小龍城、土橋友情大市場、天倫城金三角商圈，發現這三大服裝商城裡，一些店舖關了門，貼著轉讓廣告，透過門窗玻璃看到裡面空空如也;一部份已經易主，新店主忙著裝修;還有一部份開門營業的，生意一般。
在小龍城二、三樓靠裡面的門面，一排排都是關門狀況，每家店舖上都貼著門面轉讓或者轉租訊息，按照轉讓廣告上留的電話，記者聯絡了幾位店主，轉讓費從五千元￥到十萬元￥不等，有的店主稱自己太累不想做，有的說籌備轉行，真正暗地裡的緣故是生意不好。「貼了兩個月，有人問，然而沒人轉。這個門面我轉進來是十萬元￥，現在五萬元￥轉出去，外加一萬五的押金，沒人要。」在小龍城三樓一家經營女裝的張老闆奉告記者，以前小龍城的生意尤其紅火，門面轉讓費最高炒到了二十萬元￥，現在不行了，轉讓費大概降了一大半。如今小龍城生意不行了，岳陽的服裝市場太多了，同質化嚴重，生意很難做。小龍城只有換季跟週末人氣旺點，平時就沒什麼人了，前幾年還能掙點錢，這兩年只夠混日子。「咱們是直接向市場方繳納房錢，好在房錢廉價，只要三百多元￥一個月。」
同樣熬不住，想轉讓店舖的人在天倫城金三角隨處可見。在一樓店舖，十家服裝店舖有八家貼出門面轉讓、轉租字樣，更慘的在二樓，基本上少有商舖開門。「我這個店舖只有25個平方，房錢一年要四萬多，開店一年多，已經虧了三萬多元￥了，玩不下去了。」天倫城一樓一家服裝店老闆大嘆苦經，儘管他店裡的服裝打出了低價、低折扣，然而上門購買的顧客寥寥無幾，假設遇到天氣不好，一天也不開張也是有的。
商舖租賃市場步入寒冬是實體經濟不景氣引起的連鎖反映，業內人士表示，電商衝擊致使實體店受擠壓，很大程度上不僅僅是電商的價格優勢所致，而是實體店自身的成本無法降下來。
出路：服裝實體店進軍「朋友圈」
在採訪中，當被問及是否感覺自家店舖經營受到來自網購的衝擊，儘管大部份店主都會給予確定回答，但也有部份店主十分自信地表示生意並無受到影響，有的甚至表示，生意反而比以前更好了。
在人以及春天專門做歐韓作風女裝的店舖內，店主奉告記者，自己在市區開服裝店已經有10個年頭，生意一直不錯，近兩年藉助微信圈，自家店裡的生意愈來愈好了。「來，掃下店裡的微信，加到朋友圈，購買店裡的服裝會有折扣、小禮品。」當顧客進店時，店主都會提醒一下，遊說顧客成為自己朋友圈中的一位。「我微信上現在有兩千名好友，每一次店裡有新款到貨，我都會拍下來，發到朋友圈裡，或者是發給一些老顧客，她們就會來店裡買，或是直接讓我給快遞過去，而且快遞的運費是店裡付的。」「為了凸起實體店的質量可靠性，我現在篩選的都是質量好、成本相對於較高的服裝。」她認為，相比網路服裝的魚龍混雜，實體店的優勢就在於店裡的服裝可以親自摸一摸、挑一挑，讓消費者放心。
立異：重品質講特色走出新路子
在該店相隔不遠處，另一家名叫CC服裝的店主的店裡，店主奉告記者，自己並無應用任何網路平台經營店舖，但店裡生意仍然很好，她的秘訣就在於讓消費者能買到小眾又精品的服裝。
「我的店面只有22平米，每個月的房錢是1萬元￥。剛開店的時候月銷售額有4萬多元￥，現在增長了50%周圍。每個月扣除房錢、進貨、水電等費用還有3到5萬的純利。」店主介紹。「只試不買的情況在我店裡很少，畢竟我賣的款很小眾又是精品，在網上很難找到。再說，我家價錢很合理，有不少回頭客呢。」
cc服裝的店主極愛藝術，店舖裝修極有個性，店裡的衣服款式搭配也極具藝術氣息。「現在的顧客都會反感撞衫的問題，衣服都由我親自篩選搭配，別人店裡一般一款衣服有十件我店裡只有三件。」兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
採訪中，記者發現，單純靠傳統打折促銷等手腕已經很難打動消費者，質量款式都不佔優勢的衣服，即使再廉價也難有人問津，講究服裝品質與特色並做好行銷鼓吹，成為店舖勝利的秘訣。
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