本報見習記者 楊守玲報導
近些年來，中國跨境電商維持持續增長態勢，據Analysys易觀智庫產業資料庫的資料顯示，2014年進出口貿易總額達到26.43萬億，其中跨境電商交易額達到3.75萬億，環比增長38.9%，滲入率達到14.2%。
值得注意的是，其中2014年跨境進口電商的貿易額佔到總跨境交易額的12.7%，而在2008年時跨境進口電商的比重僅僅只佔總的跨境交易額的4.2%，此外，增長速度最高時甚至達到了109.1%（2011年），近幾年跨境進口電商的高速增長，也開拓出一個新興的藍海市場。
新興市場的突起
跨境進口電商之所以會這樣火暴，很主要的緣故之一是消費者的購物需求正在發生著巨大轉變。
上海蟻城首席營運官鍾偉國在接受《中中國產經新聞》記者採訪時表示，現在的消費需要不斷地進級，這也恰是各地政府都在進取踴躍去推進跨境電商的緣故，整個傳統的電商從最先的做服裝，到化妝品、充值點卡，到現在的黃金、車子、房子，而跨境進口電商也是同樣的，也需要逐漸去創始以及成長，現在跨境電商的類目也對比尤其，母音、食物、化妝品、日化，除了今天的這4個類目以外，未來也將有愈來愈多的類目加入進來。
「我國進口商品擁有龐大的使用者需求，海淘代購也是一個很龐大的數字，而去年灰色代購就達到了1500億人民幣，出國游中至少15%以上人的主要目的是購物，然而目前尚無一個足夠合理合法的模式去知足這麼大的使用者需求。」聚美優品海淘業務總監范忱表示。
海淘進口產品的天然屬性是高品質，這也讓跨境進口電商受益許多。「洋蔥淘」創始人兼CEO應磊在接受《中中國產經新聞》記者採訪時表示，「海淘的商業模式開始像淘寶，讓大家曉得網購，從買不到到買獲得，買到廉價的，再到像京東那樣，讓大家體驗到服務品質，再到後來的跨境電商，讓大家曉得不光要買到的東西要好，服務品質還要好，海淘商品本身就有天然高品質屬性，所以海淘的風力就來了。」
恰是基於龐大的使用者需乞降廣闊的市場前景，跨境進口電商已然形成為了一個備受矚目的新興產業。面對一些現有的品類豐碩、供應鏈齊全的大平台，小企業其實還可以從中挖掘不少的機會以及突破口。
應磊也奉告記者，「現在看來跨境電商這個轉型方向仍然是對的，儘管問題依舊是存在的。發現問題該轉型就轉型，不要讓默然成本過高，錯失機遇以及風口。」
還有不少企業也在轉型，進入跨境電商領功能變數，甚至還有一些線下物流企業也在做跨境。
鍾偉國則表示，現在的跨境電商是一個粗放式、萌芽的階段，比的是跑馬圈地，誰跑得快。
政策逐漸開放，機制不斷完美
正如應磊所說的那樣，跨境進口電商轉型方向是對的，但仍然存在不少問題，這些問題有的來自外部政策環境，有的來自企業內定營運及供應鏈管理。
首先，政府的政策紅利是不可疏忽的，不中斷放的跨境電商試點城市，愈來愈多的保稅倉的樹立，以及海關機制的不斷完美，還內含其他各方面的政策扶持，這些也是企業在做跨境進口電商的主要參考因素。
國家開放的7個試點跨境電商城市中，各地區扶持力度、地功能變數優勢等各有不同。鍾偉國分析了這7個試點城市的優勢以及政策紅利，他指出，「首先，上海的優勢是自貿區的試點城市，國家優先扶持政策，同時，上海有一個跨境平台叫『跨境通』，屬於第三方政府平台，已經有超過160家的備案企業。第二個是杭州，因為阿里巴巴的存在，杭州的基礎建設相較其他城市好不少，也擁有大量的行業資源，有利於企業的落地。第三個是寧波，它最典型的是當地政府的現金激勵，也很有利，使得不少第一批跨境企業都在寧波入駐了。另一個是重慶，儘管不少人都看好在沿海地帶做跨境，譬如華東、華南地區，相反不少人都不願意去開拓重慶這樣的試點城市。然而從咱們的客戶資料來看，咱們發現當地的消費能力很強，它缺的只是更多產品資源以及企業入駐，同時因為重慶現在沒有落地的標桿企業，誰去做了，政府的扶持力度也是很大的。鄭州處於中原地帶，擁有廉價的物流優勢，所以也吸引了相似聚美優品這樣的企業落倉在此。廣州的發展對比快，保稅倉已經建好了，然而一些基礎建設還不夠完美，海關的對接平台還在逐漸完美，所以還處於渾沌期，機會對比多。深圳是以及廣州一批下來的，最典型的就是10%的企業所得稅的優惠政策。」
「對于新興的跨境進口電商來說，政策法規方面其實還不夠完美，然而企業仍然應該進取踴躍主動地去瞭解政策引誘、海關監管政策等，做好應答措施。」范忱表示，「企業自己要進取踴躍去瞭解，譬如海關是如何對政策進行解讀的，或許一句話的描寫以及理解的不同就直接抉擇你的專案是否行得通。此外因為跨境電商仍然對比新型的業務，國家在關稅方面也在不斷地進行試探調整，對于創業者來說，必定要調整好心態，面對稅務改革做好自身的調整。」
挖掘細分市場，發現新機遇
記者採訪中瞭解到，現今的跨境進口電商主要分為4類業態模式，直營、ERP+商城+微商城、B2B2C平台、B2B2C+O2O。
分析人士指出，業態模式其實沒有優劣之分，癥結在於企業依據是否能結合自身的實力以及能力去找到與之相符合的模式。
對于這4種業態，鍾偉國表示，「直營的企業一般沒有貨源優勢，它們主要需要一個跨境ERP，需要入駐京東全世界購、天貓國際這樣的平台，而且這些企業很擅長應用平台資源去做整合以及推廣。微信現在的確是一個很好的銷售渠道，因為PC端的流量費用過高，不是一個新的企業以及平台能夠經受得起的，而且已經被京東這些大平台半壟斷了。而今天的跨境模式，所有商品必需從保稅倉發貨，所以總成本會比傳統貿易成本低不少，這也使得不少人願意去嘗試做O2O跨境實體店的加盟商，也形成為了一個很好的商業模式，並取得資本市場的認可。所以現在有兩種人都在做跨境O2O，一種是有貨的，一種是沒貨的，哪怕是有貨的，產品線也不全，也需要以及別人去合作。就B2B2C平台而言，現在也有不少保稅區都有第三方企業在搭建平台，譬如福州某企業家搭建的平台，相似淘寶、天貓、京東那樣，開店中店的模式，吸引了其他企業入駐他的平台。最後是B2B2C+O2O，因為它已經有一個線上商城，所以有的企業也做線下商城，而且有的已經不僅僅是一個店，而是一家商場，裡面有保加利亞館、日本館、韓國館等，這是一個大趨勢。」
商品同質化的問題對比嚴重，許多跨境電商企業則選取從細分市場切入，做精做細，並完美服務體驗。范忱表示：「譬如最近對比火暴的母嬰電商，大家賣的都同樣，在這種情況如何才能找到自己獨特的商品。大家去香港買紙尿褲奶粉、去日本買眼藥水，這是海外針對我國使用者需求發生的市場導向，所以為了防止跟巨頭正面的競爭，如何抓住一個新的市場，『作美做精』是很正確的。另一點是防止大而全的商品品類，這本身就是一個挑戰，因為咱們不可能在每個類目下都找到一款爆款，而且企業很難通過一個大而全的平台來樹立使用者對品牌的認知。」
「不僅這樣，平台也應該要有引誘消費的能力，儘管消費者對海外商品很感興致，然而要做到對高度細分的每件商品都很瞭解，這也是一件很難的事情，所以咱們要用自己的行銷能力讓使用者感知商品的吸引力。」范忱指出。
另一點則是供應鏈問題，首先，假設企業能夠對消費者的喜好以及市場需求有一個精準的把握，是很有利的。
「跨境電商是一個全新的領功能變數，使用者喜歡什麼樣的品類是沒有任何資料的，不僅這樣，跨境電商本身對供應鏈的請求也很高，譬如產品運到國內之後再退回國外是一件很難題的事情，因而咱們首先要去瞭解使用者的需乞降市場的需求。」范忱指出。
許多企業試圖用大量囤貨的模式取得低價優勢，而范忱則表示，必定要小心大規模地囤貨，他指出，「現在不少人拿著大筆錢去海外囤貨，然而一旦遇到問題，譬如匯率大幅度地變動，這將對企業造成很大的打擊。所以我建議供應鏈應該是細分而靈敏，盡可能壓縮供應鏈的時間，使之達到對比靈敏的目的。」
而對于許多不具備資金優勢的初創企業來講，大量囤貨更是根本也是不容許的。此外，一些企業也存在沒有足夠的精力以及能力去探索海外供應鏈，樹立自己的保稅倉等問題，應磊表示：「許多小平台相較大平台而言，沒有流量以及資金的優勢，所以需要在寒冬期抱團取暖，聚攏流量優勢與廠家議價能力，不斷深刻挖掘供應鏈，解決貨源問題，並且打通跨境的物流通路，爭奪時間視窗以及探索新的方向。」
定閱：微信號cien_offical （或者搜尋公家號「中中國產經新聞」）
微博：@中中國產經新聞報官方
投稿：cien2015@163.com 講述,你在產經一線的故事兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
責任編纂：冷萬欣
留言列表
