甘肅隴南成縣縣委書記李祥說，自己有個外號——「核桃書記」，兩年半前，毫無電子商務概念的李祥發了條微博，鼓吹以及推廣成縣的核桃。
意外的是，一條微博讓成縣核桃的影響力迅速擴散，最終「逼」到了農村電商這條路，從那之後，成縣百姓開始學著建網店，政府激勵打工者回來創業、出去學習好的電商經驗、揣摩怎麼鼓吹推廣……現在成縣已有600多家網店。
這是電商下鄉於今日之中國鄉村的新意義：原先，這個市場有數億人沒有充沛以及網路連線，工業製品不能有效流通到那兒，農產品也不能及時送達消費者。現在，阿里巴巴、蘇寧、京東等一批電商企業，從新扯起「下鄉」的大旗，所圖謀的，已不只是單向度的產品輸出，而是構建一個真正城鄉一體化的市場網路。
新一波「下鄉潮」中，鄉民不只是消費者，也是銷售者，一村、一店、一人再也不是孤立的存在，他們同樣被網際網路的力量所裹挾，這股浪潮正在重塑一批人的命運，其中有90後小白領、中年生意人以及敏銳的為政者……
成為村淘合夥人
從蘇寧總部南京驅車3小時，會達到電商重鎮宿遷所轄的洋河鎮。洋河鎮隸屬洋河新區，總面積204平方公里，總人口19.3萬，這是宿遷中心城市發展軸上的主要節點。
洋河鎮很繁榮，下高速時滿眼都是在建或者竣工的住宅樓盤，均價大概2900元￥/平方米，目的客戶有兩類：洋河新區市民以及周邊進城的村民，這恰是蘇寧易購選取在此開設直營店的理由：以洋河鎮為中心，可輻射周邊42個村，其中22個村對比集中。
蘇寧易購洋河店座落在洋河鎮最繁榮的一條馬路——酒家路，店面從前台「展廳」加之臨時倉庫，大約60平方米周圍，年房錢12萬元￥，店長顧立征奉告《二十一世紀商業評論》(下稱《21CBR》）記者，價格並不廉價。他不無遺憾地指了下稍遠處一個更好的鋪面位置，那裡座落著一家名為「蘇洋」的傳統家電小賣場，門口掛著大橫幅：「奉陪到底，格力空調冰箱彩電秒殺全城……」
蘇寧易購洋河店面積略小，陳列不多，配置比「蘇洋」更有新意：進門左側牆上掛滿了32-42英吋的電視，是待售商品，也是電子展台，展示蘇寧易購的頁面以及智慧電視節目；中間有兩張桌子，桌上放著手機陳列，桌下空間用來寄放自提商品；右側空間掛著空調，安裝服務收費一律公示，也有迷你的快消品貨架，陳列著洗髮水、零食等，大可能是空包裝，提醒顧客這不只是電器店。
客人來店購物，原則上需要註冊為會員，在易購網站購買，只是仍可用現金、刷卡等一般付款模式；假設客人不瞭解網購，兩位店員會提供全程指示，所有商品都由蘇寧自有物流配送，基本實現次日達，客戶自提免費，上門送貨收5元￥，假設購買額超過69元￥，配送免費。至於商品價格，顧立征很自信：「這條街上的商品幾乎全是傳統渠道層層加價下來的，咱們不怕跟人比價。」洋河店2015年1月正式營業，開業3天銷售額近50萬元￥，現在天天平均流水維持在3萬-4萬元￥。
以洋河店為節點，蘇寧正在周邊推廣加盟店規劃，爭奪做到一村一店，減少「直營到村」的管理以及人工成本，蘇寧規劃在2015年建成1500家易購服務站，打通「農村電商」的壁壘。至於加盟前提，目前沒有硬性門坎，只要知足費用前提、接受監管便可，只是嚴格限制蘇寧logo的使用——加盟店享受的更多的是蘇寧的供貨以及物流服務。
蘇寧下鄉可比作繚繞直營店的織網，那麼阿里的村淘規劃更像以合作模式樹立「神經末梢」。
金家村位於浙江桐廬富春江鎮，作為阿里重點推廣的示範區，村口洋溢著濃烈的淘寶味道：「農村淘寶，要啥有啥，多快好省」的標語隨處可見。金家村農村淘寶服務站是阿里巴巴「千村萬縣」規劃的第一個服務站，在2014年10月發生了全國農村淘寶第一單，其時，一戶人家採購婚嫁物件，要跑鎮上甚至城裡耗時幾天，通過該服務站數小時便可完成，還可貨比多家、送貨上門。從若干農村電商的案例看，恰是小眾的個性化需求說明村民意識到電商的益處，在四川仁壽，京東一家線下店被認可的緣故相似，只是使用者要的不是嫁衣，而是舞衣。
金家村服務站前身，是店主鄭禮英女士6年前開設的普通小店，店內陳列以柴米油鹽醬醋茶以及日用品為主，1年前開始提供淘寶代購服務，同時，鄭禮英也說明村民在網上出售土特產品。鄭禮英說，一年間光蜂蜜在網上就賣掉300多斤，均價在80元￥周圍一斤，村民自己去集市售價才60元￥周圍，只是，網上的走量仍然有限。
成為村淘合夥人後，鄭禮英的收入多了一筆「分成」，若村民來店網購，鄭禮英使用農村淘寶專有帳號提供服務，每成一單，商家就向她返點，具體從1個點到4個點不等，取決於產品價值，她感覺自己提成拿得少了些，「隔壁村有人一個月提成有5000多元￥」。可惜，農村淘寶的產品類別有限，農民時常托她登入其他線上平台，也就沒有提成，鄭禮英看得很開，「就當培育客戶了」。
阿里已公開聲稱，3—5年內樹立1000個縣級服務中心以及10萬個村級服務站，應用鄭禮英這樣的合夥人，實現「工業品到村、農產品進城」的願景，其平台化思惟下的模式，較蘇寧要「輕」一些。
京東商城的模式則「取乎中」，看似前兩家的合體：京東下鄉同樣依靠准合夥人的鄉村推廣員，然而自建物流，京東副總裁馬建榮曾自信滿滿表示：「咱們比競爭對手的優勢有兩項：自有物流、自營體系。」
京東是2014年11月開始啟動農村電商項目的，截至目前，京東已建成縣級服務中心超400個，在5萬多個鄉村開展了合作點，擁有數萬名鄉村推廣員；開設京東幫服務店超過800家，大家電配送、安裝、維修籠蓋超過28萬個村，上線省市縣三級特色館（店）超200家。服務中心建設所選取的縣目前都是開通自營配送的縣，享受京東自營配送服務；鄉村體系內設「自提點」，其購買商品與享受服務同樣來自京東商城平台。
而今，阿里以及蘇寧互相持股，其聯姻對農村電商的格局也會有深遠影響。
直營店「觸點」有點意外的是，行內人看農村電商，並不在意有無店，更關切有無人。90後顧立征屬於回鄉創業的代表，2012年底在蘇寧實習，次年6月成為蘇寧「1200梯隊」（一項針對大學生的人材貯備規劃）一員，成為一位白領，蘇寧籌備鄉鎮服務站，最初設想做加盟，之後斟酌內定招人籌建直營店，洋河人顧立征感覺這是回鄉創業的機會，進取踴躍爭奪到了洋河店店長的職位。顧立征的工作有別於普通店員，不賣貨而是做推廣。鄉村對網購的熱忱不如城市，一方面受限於基礎設施，另一方面，網購「假貨橫行」的印記深刻人心，現用的最主要的任務是爭奪群眾信賴，引誘他們上網註冊。
他創造了不少有趣的辦法，譬如以及理髮店進行資源置換：當地標準理髮價格是15元￥一次，顧客進店掃蘇寧易購用戶端註冊會員並消費0.1元￥，理髮減5元￥；理髮店登記顧客定單號，可到洋河店換取兩元￥每單的「貼補」；在洋河店，顧立征也會說明理髮店鼓吹促銷打折訊息，兩家的客源實現同享。「這些套路在城裡可能被用過無數次了，但小鎮不少商家不太愛動這種腦筋，城裡玩的東西在這裡大有可為。」顧立征奉告《21CBR》記者。
顧立征甚至時常親自送貨，這讓走訪的上級小小吃驚了一下。出於安全斟酌，蘇寧並不請求店長這樣做，更不會配置工具，但顧立征堅持自費買了一台電動三輪車，利便儘快配送，還特意在車上噴繪了蘇寧易購的鼓吹畫以及口號，他笑著說：「每一次出去送貨，我的車就是洋河鎮一道景色。」
顧立征奔忙的暗地裡，支撐的是蘇寧龐大的雲服務體系，某種意義上，他的直營店無非是一個雲體系延伸出的「觸點」。而蘇寧也為店長留足了激勵空間，洋河店銷售發生的利潤全體歸顧立征所有，在其統轄片區的網購營收都計入他的績效。顧立征的上司慫恿他說：「你將來天天坐在店裡什麼都不用管，就能賺到錢。」
四川仁壽中年人李龍的「觸網」則又不同，他是仁壽原住民，女兒已上大學，李龍原先從事手機代理，最興旺的時候，在仁壽縣城及下屬鄉鎮開設了10多個手機實體店，無奈人們愈來愈習氣網購，利潤大減，李龍一度逢人就說：「我真是恨死網際網路購物了。」
2015年初，李龍據說政府以及京東有協定，補貼電商創業，譬如幫忙推廣甚至贊助電腦，「這是好事，反正自己不用出錢」——就這樣李龍選了3家店，拿出一半店面（約40平方米）代理京東網購業務，裝修以及裝置資金果然由政府贊助。在他的一家店，40平方米的空間擺著一個大沙發，兩台電腦，寬敞明亮，這是李龍的精明：「老百姓有興致可以坐下來慢慢聊嘛，不然誰會一上來就買？」
目前看，手機實體店的一半流水較好，然而網購增速快，不少人從小件商品嚐試，客單價逐步增添。京東為李龍開了一個私人賬戶，每銷售一單，李龍的賬戶會收入2個點的返點；假設村民但願回家自己買，只要通過李龍提供的連結註冊成為會員，一年內該賬戶內的所有網購，李龍均能享受2個點的返利。李龍奉告《21CBR》記者，村民過來買東西他首推京東，假設他們想逛淘寶或是一號店，他也不攔著。
李龍的角色其實有點繁雜，有時候是「訊息員」，縣政府以及京東達成一項合作，說明農民將農產品賣到全國，專門設有一家「網貿港」的公司，李龍時常將鄉親們的農產品訊息反饋過去，生意促成為了，李龍會帶人幫著打點雜工，也掙點工錢。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
有時候，他又是京東白條業務的擔保人，譬如有鄉親置辦完農資產品，手頭拮据，又想買台新電視，就會找到李龍，用京東白條幫他買下來（李龍有1萬元￥的額度），風險自擔，每促成一單生意李龍有2個點的提成，李龍目前沒遇到賴賬的，都是鄉親，誰家有多少錢他清楚得很，不是什麼人自己都會答應
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