速度扭轉質量，快重群組資源，扭轉軌道！
——本文摘自《快行銷》新書，亞馬遜、京東等網店有售。
文/孫巍，必宜華事跡諮詢機構董事長
同樣是一罐飲料，可口可樂紅罐去年賣了600億，加多寶紅罐賣了120億，王老吉紅罐賣了50億（2013年）。
同樣是智慧手機，小米內含紅米賣了1800萬部，三星多款智慧手機一共賣了3.1億部。而iPhone一個單品去年賣了1.5億部，卻賺取了行業85%利潤。
為何同樣的生意，賣出不同的人生？
為何同樣的生意，賣出不同的銷量，收成不同的利潤？
最高效地賣貨是產品自己賣貨。
一部iPhone6，可以買三部小米4。
為何一部貴得離譜的iPhone，大家搶著買？
為何iPhone不降價，大家搶得歡？小米需要降價才能賣得歡？
不僅要節制銷量，更有節制價格，這就是市場的良性管理。
強中自有強中手！這就是咱們要探討的頂級行銷。
最高效地賣貨是產品自己賣貨。
這是境界。
——孫巍《快行銷》
為何沒有牌子也可以賣得火？
你可能認為，賣貨火是因為品牌響，所以大家搶。
我看這未必。
為何淘寶上不少衣服、箱包、日用品，不少不少啦，沒有牌子的產品賣得比大品牌還火？
咱們眾多的中小企業，他們甭提是品牌了，連牌子都算不上，怎麼辦？
因而，需要咱們找出賣貨暗地裡的秘密。
沒有品牌也可以賣得火，癥結是產品要動人、體驗會高潮。
我在完品戰略中鑽研發現：消費者要購買的不僅是產品，而是完品。完品等於產品加品牌以及體驗，消費者要購買的「完整產品」。產品的競爭實質上是基於產品、品牌以及體驗的綜合優勢的競爭。
對于沒有品牌的企業來言，可以通過產品以及體驗的加強來取得總體優勢。任何一處發力，都有機會推翻對手，所謂側翼進攻。
人道以及產品開發
人人皆有願望，都有基本的需求。
以及西方人士同樣，中國人也有自己的「馬斯洛五層次需求」。然而，不同的是，中國人的需求則是：一、生理需求。二、安全需求。三、圈子需求。四、名聲需求。五、地位需求。這以及西方的需求有些不同樣。
任何一個品類，都有機會在這五種需求層次上開發產品。
高端的知足地位身份感，譬如勞斯萊斯、VERTU及iPhone、茅台；
低端的知足生理以及安全需求，譬如家庭轎車、紅米、低檔酒；
中間的知足圈子感，譬如別克、iPhone、秦酒西鳳。
衣食住行玩樂購，樣樣都能找到事實以及案例。
任何一個人，都有五個層次的需求，為知足的需求就是願望。一個收入不高的月光族，生理以及安全的需求很迫切，但也可能縮衣節食為了買一部iPhone，他們並不知足買部紅米或是小米。
對于家庭用品，中國人追求性價比，實用、低價；對于有社交需求的人來講，客廳的配置則是要顯示身份，社交的配置不僅是為了自己享用，而是要展示給別人，這就是品牌的價值。
明星很性感，產品有買點
對任何消費者來講，好賣的產品通常內含三個層面：功能層面、設計以及包裝層面、精神層面。功能層面，強調第一或者僅有；設計以及包裝層面，傳遞優勢以及取得被發現優勢；精神層面，喚起但願，這是人道正能量！
給消費者一個購買理由，無論Ta是高富帥，仍然屌絲，都需要「買點」（Buy-points）。買點從哪裡來？從產品三層面中找。
以涼茶為例：
功能層面的買點：怕上火，就喝王老吉/加多寶。
設計以及包裝層面的買點：紅罐。
精神層面的買點：文化傳承/活氣
以智慧手機為例：
功能層面的買點：iPhone6豈止更大；小米3，性價比最高
設計以及包裝層面的買點：iPhone6時尚美學設計（至大之作，也是至薄之作。渾然一體的立異設計從內在到外在，至精至簡。處處精巧，造就唯美設計。）iPhone6包裝盒時尚白色；小米3，工藝以及手感，包裝盒樸素紙盒原色。
精神層面的買點：iPhone；立異時尚（身份感）。小米3，民族驕傲（歸屬感）。
最高效地賣貨是產品自己賣貨。
產品會說話，麗人不愁嫁！
你認同嗎？
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