網上流傳的90後月入百萬屌絲逆襲的微商案例不勝枚舉，實在使人震驚，甚至收視率最高的湖南衛視電視台的真人秀節目變形計，在請到身家過億星二代林子濠之後（有名歌星林依輪的兒子），居然請了一個95後微商做話題，收視率再立異高！
一個95後的大學生，做微商月入過3萬，自稱富一代！節目效果堪比上一期的星二代，即使真的有這樣的大神，對微商新人來講還只是很遙遠的傳說！甚至不少人懷疑其真實性。
今天就帶大家一塊兒瞭解一下，在標準情況下，一個新人從0開始，到能夠月入破N萬，樹立自己的團隊，甚至能夠做自己品牌，這一個過程的軌跡。想要像節目中那個95後同樣做到一個月3萬的收入，請大家接著往下看。
註：通常微商圈裡的月入百萬指的是流水而不是收入，咱們今天講的，都是實打實的收入而不是流水！
微商新人假設想要快速發展，月入破幾萬，擁有自己的團隊，樹立自己的品牌，必定要經由幾個過程。或許不少人都有過這樣的思考方向，內含你以及我。但對于大多數新手來講，不曉得應該如何突破自己，不曉得如何達到目的地。
1、選項目：選產品以及平台
a 選產品
很容易理解，就是找一款或是幾款合適自己，有必定市場空間以及上升潛力的產品。
b 選平台
平台抉擇你的經營模式。當下可以選取的平台：淘寶，以有贊為代表的微店微商城，或是是直接在微信上賣貨。
假設是選取了淘寶，就要去鑽研淘寶的弄法。淘寶平台相對於成熟，而且最近兩年淘寶給予C店（個人賣家）的支撐愈來愈小，大部份流量都匯入天貓了。現在做一個天貓店成本至關高，保證金加之營運基礎費用第一年沒有幾十萬下不來，想做好就更難了。目前不少淘寶店也在結合微商拓展自己的渠道。所以不建議新人做淘寶。
無論選取有贊類的微店，仍然直接通過微信賣貨，開發客戶都是需要通過微信行銷。無論是有贊仍然其他第三方微店系統，都無法解決你的推廣以及客戶開發的問題。只是一個輔助你賣貨，管理定單，更好的展示產品的工具。
所以微信，新手做生意選取微信開發客戶+微店系統展示產品管理定單的模式更靠譜。
2、開發客戶
任何時候，開發客戶都不是一件容易的事情。但任何時候，都有做的好的那一少部份人。新人如何開發客戶？
成交必定是基於瞭解以及信任。所以，咱們需要學習如何做推廣，解決流量的問題，之後是互動轉化的過程，內含朋友圈的案牘，溝通話術，意向客戶追蹤，等一系列的技巧需要學習。
這一部份的技巧，網路上有不少教學，文字，音訊，視訊都有，要多看多學習。
記住：所有能夠「一招制勝」的方式必定是不可以大量複製的，即使是2014年做過千萬流水的團隊，2015年做幾百萬都很難！
市場在變化，使用者認知使用者需求在變化，所以大家的靈敏性以及機動性很主要，對市場的把握，是需要你對市場有足夠的瞭解，業內資源的累積，多方面經驗的累積，才能有敏銳的感覺及時做出調整。
舉個例子：
產品以及市場把控上面，2015年春節之後，有幾個察看力對比敏銳的團隊老大開始籌備產品轉型。2014年做面膜的大團隊，2015年上半年沒有及時轉型的，事跡普遍大幅度下滑！譬如思埠以及韓束，部份面膜產品下滑了80%（是下滑了80%而不是下滑到80%）！
及時籌備轉型的，選取女性痛經產品以及減肥產品的，籌備的對比早，做的都還不錯。譬如大熊珂含君的代餐粉以及夫子的三里人家，都是在2014年底或者2015年初就開始籌備轉型，選取了女性痛經周邊或者減肥產品。
而到了2015年下半年再籌備轉型換產品的，基本就是跟風，做起來就很吃力了。
對了，還有兩個微商案例，凡寇的眼膜以及M16童鞋的有個姑娘（以前是河豚面膜），是在2014年底就意識到了問題，而選取了更細分的領功能變數——分別是眼膜市場以及女性經期用品，目前做的都不錯！
當然，還有一些品牌本身就是選取了一個自己長於的領功能變數，從一開始就定位一個細分領功能變數，深挖一個市場，譬如搖籃果，堅持下來，儘管走得對比慢，然而無論是團隊仍然銷量，都一直在上升。
開發客戶的模式上面，2015年下半年，不少團隊開始轉型分銷制，甚至代理制+分銷模式並行的模式，重點在於解決動銷問題。甚至不少團隊開始引誘代理分銷團隊開拓線下渠道，有了團隊之後，選取多渠道發展，對于品牌來說會更長久更安妥。
3、樹立銷售渠道
簡單來講：開發的客戶是一種渠道，分銷商是渠道，代理商也是渠道。線下合作的商超，店面是渠道，能夠入駐的其他線上平台，社群也是一種渠道！
總而言之，只要有流量能夠發生暴光，對動銷起到直接或是間接的增進作用的，均可以當成你的渠道！
渠道的樹立，是一點一滴累積的過程。每一個渠道基本都有成熟的管理模式，這個部份是可以借鑒其他品牌的做法。
4、月入破萬
收入以及付出成正比，要把大的目的分解為一個個小目的。
舉個例子：咱們可以先算一筆賬。客單價100元￥的產品，末級分銷商通常有20~30元￥的利潤。按照20元￥來計算。一般情況一個人可以維護40~150個客戶（投入的時間以及精力不等），按照最高的，假設你能夠維護150個客戶，按照客戶每月消費1次，你一個月將會有3000元￥的收入！
當然，忽略了兩個事情：這給階段，你已經可以拓展自己的渠道以及擴展團隊了！
a，你有150個客戶的時候，可以申請更低的分銷價格或者拿貨價格，你的銷售利潤是更高的。
b，激勵一部份客戶成為你的分銷商，這樣你可以樹立自己的另一種銷售渠道:分銷團隊或者代理團隊。這個渠道會幫你銷售更多的產品，讓你有更強大的動銷能力，爭奪到更優質的資源，用更低成本拿到更好的產品。
5、拓展團隊渠道以及團隊管理
這個階段，大致可以成為一級/二級代理，通常一個人可以維護好40個分銷商/代理商。你可以把新開發的客戶轉介紹給你的分銷團隊。對于你的分銷團隊，你是批發渠道，你的利潤空間就沒有那麼高，大概在5~10元￥周圍。無非利潤給了終端銷售，只有他們賺到更多，動銷更多，你才能賺到更多。
譬如你團隊渠道有20個人，把客戶維護在50人周圍。按照每一個人有100個客戶來計算（都是終端消費者）。
你的利潤：20*100*10元￥ + 50*20元￥ =21000元￥
假設是40人的代理商團隊，你不需要直接維護終端消費者，完整轉為做批發的生意。40*100*10=40000元￥。你的利潤差不多在月入4萬周圍。
當然，這個階段，你可以嘗試進級做總代或者大區總經銷層級，你的客戶就是上一個階段的你（一級代理或者相似處所經銷商）。你能夠管理的不會超過17個人（一級代理/經銷商）你的利潤空間可能更少，然而你的團隊動銷能力更強。按照率領10個一級團隊來計算，每一個一級團隊成員有20個分銷成員，每一個分銷人員有100個客戶。每一個定單你的利潤可能在3~5元￥：
10*20*100*（3~5元￥）=6萬~10萬
當然，資料是理論假如，每一個行業利潤率不同，每一個團隊品牌的模式也不同，實際過程會有一些出入。
無非有一點可以確定的是：你的團隊越大，你率領的人越多，你的收益越高。前提是，你能夠用自己的經驗指示他們賣貨，說明他們成長。
這個時代，必定是雙贏的時代！尤其喜歡算計，不喜歡分享，不肯讓利給其別人的人的發展必定會受到自己的格局的限制！
否則，假設像去年的囤貨微商朝理制，團隊泡沫化嚴重，招募了大量0代理商，然而靠囤貨模式壓貨而不是動銷，沒有復購，也沒有形成消費者品牌。最終致使泡沫決裂，團隊嚴重分裂！
6、自品牌
到了這個階段，團隊以及客戶都安定之後，假設你還想繼續前進，就能籌備做自品牌了。當然，可能靠2萬個安定客戶，並不能足以支撐一個品牌的樹立，但至少比從0開始壓力小了不少。
手把手教你做微商，一對一的進行指示教你實踐。小珺導師微信yujun35120 ，加我免費諮詢吧！
網上流傳的90後月入百萬屌絲逆襲的微商案例不勝枚舉，實在使人震驚，甚至收視率最高的湖南衛視電視台的真人秀節目變形計，在請到身家過億星二代林子濠之後（有名歌星林依輪的兒子），居然請了一個95後微商做話題，收視率再立異高！
一個95後的大學生，做微商月入過3萬，自稱富一代！節目效果堪比上一期的星二代，即使真的有這樣的大神，對微商新人來講還只是很遙遠的傳說！甚至不少人懷疑其真實性。
今天就帶大家一塊兒瞭解一下，在標準情況下，一個新人從0開始，到能夠月入破N萬，樹立自己的團隊，甚至能夠做自己品牌，這一個過程的軌跡。想要像節目中那個95後同樣做到一個月3萬的收入，請大家接著往下看。
註：通常微商圈裡的月入百萬指的是流水而不是收入，咱們今天講的，都是實打實的收入而不是流水！
微商新人假設想要快速發展，月入破幾萬，擁有自己的團隊，樹立自己的品牌，必定要經由幾個過程。或許不少人都有過這樣的思考方向，內含你以及我。但對于大多數新手來講，不曉得應該如何突破自己，不曉得如何達到目的地。
1、選項目：選產品以及平台
a 選產品
很容易理解，就是找一款或是幾款合適自己，有必定市場空間以及上升潛力的產品。
b 選平台
平台抉擇你的經營模式。當下可以選取的平台：淘寶，以有贊為代表的微店微商城，或是是直接在微信上賣貨。
假設是選取了淘寶，就要去鑽研淘寶的弄法。淘寶平台相對於成熟，而且最近兩年淘寶給予C店（個人賣家）的支撐愈來愈小，大部份流量都匯入天貓了。現在做一個天貓店成本至關高，保證金加之營運基礎費用第一年沒有幾十萬下不來，想做好就更難了。目前不少淘寶店也在結合微商拓展自己的渠道。所以不建議新人做淘寶。
無論選取有贊類的微店，仍然直接通過微信賣貨，開發客戶都是需要通過微信行銷。無論是有贊仍然其他第三方微店系統，都無法解決你的推廣以及客戶開發的問題。只是一個輔助你賣貨，管理定單，更好的展示產品的工具。
所以微信，新手做生意選取微信開發客戶+微店系統展示產品管理定單的模式更靠譜。
2、開發客戶
任何時候，開發客戶都不是一件容易的事情。但任何時候，都有做的好的那一少部份人。新人如何開發客戶？
成交必定是基於瞭解以及信任。所以，咱們需要學習如何做推廣，解決流量的問題，之後是互動轉化的過程，內含朋友圈的案牘，溝通話術，意向客戶追蹤，等一系列的技巧需要學習。
這一部份的技巧，網路上有不少教學，文字，音訊，視訊都有，要多看多學習。
記住：所有能夠「一招制勝」的方式必定是不可以大量複製的，即使是2014年做過千萬流水的團隊，2015年做幾百萬都很難！
市場在變化，使用者認知使用者需求在變化，所以大家的靈敏性以及機動性很主要，對市場的把握，是需要你對市場有足夠的瞭解，業內資源的累積，多方面經驗的累積，才能有敏銳的感覺及時做出調整。
舉個例子：
產品以及市場把控上面，2015年春節之後，有幾個察看力對比敏銳的團隊老大開始籌備產品轉型。2014年做面膜的大團隊，2015年上半年沒有及時轉型的，事跡普遍大幅度下滑！譬如思埠以及韓束，部份面膜產品下滑了80%（是下滑了80%而不是下滑到80%）！
及時籌備轉型的，選取女性痛經產品以及減肥產品的，籌備的對比早，做的都還不錯。譬如大熊珂含君的代餐粉以及夫子的三里人家，都是在2014年底或者2015年初就開始籌備轉型，選取了女性痛經周邊或者減肥產品。
而到了2015年下半年再籌備轉型換產品的，基本就是跟風，做起來就很吃力了。
對了，還有兩個微商案例，凡寇的眼膜以及M16童鞋的有個姑娘（以前是河豚面膜），是在2014年底就意識到了問題，而選取了更細分的領功能變數——分別是眼膜市場以及女性經期用品，目前做的都不錯！
當然，還有一些品牌本身就是選取了一個自己長於的領功能變數，從一開始就定位一個細分領功能變數，深挖一個市場，譬如搖籃果，堅持下來，儘管走得對比慢，然而無論是團隊仍然銷量，都一直在上升。
開發客戶的模式上面，2015年下半年，不少團隊開始轉型分銷制，甚至代理制+分銷模式並行的模式，重點在於解決動銷問題。甚至不少團隊開始引誘代理分銷團隊開拓線下渠道，有了團隊之後，選取多渠道發展，對于品牌來說會更長久更安妥。
3、樹立銷售渠道
簡單來講：開發的客戶是一種渠道，分銷商是渠道，代理商也是渠道。線下合作的商超，店面是渠道，能夠入駐的其他線上平台，社群也是一種渠道！
總而言之，只要有流量能夠發生暴光，對動銷起到直接或是間接的增進作用的，均可以當成你的渠道！
渠道的樹立，是一點一滴累積的過程。每一個渠道基本都有成熟的管理模式，這個部份是可以借鑒其他品牌的做法。
4、月入破萬
收入以及付出成正比，要把大的目的分解為一個個小目的。
舉個例子：咱們可以先算一筆賬。客單價100元￥的產品，末級分銷商通常有20~30元￥的利潤。按照20元￥來計算。一般情況一個人可以維護40~150個客戶（投入的時間以及精力不等），按照最高的，假設你能夠維護150個客戶，按照客戶每月消費1次，你一個月將會有3000元￥的收入！
當然，忽略了兩個事情：這給階段，你已經可以拓展自己的渠道以及擴展團隊了！
a，你有150個客戶的時候，可以申請更低的分銷價格或者拿貨價格，你的銷售利潤是更高的。
b，激勵一部份客戶成為你的分銷商，這樣你可以樹立自己的另一種銷售渠道:分銷團隊或者代理團隊。這個渠道會幫你銷售更多的產品，讓你有更強大的動銷能力，爭奪到更優質的資源，用更低成本拿到更好的產品。
5、拓展團隊渠道以及團隊管理
這個階段，大致可以成為一級/二級代理，通常一個人可以維護好40個分銷商/代理商。你可以把新開發的客戶轉介紹給你的分銷團隊。對于你的分銷團隊，你是批發渠道，你的利潤空間就沒有那麼高，大概在5~10元￥周圍。無非利潤給了終端銷售，只有他們賺到更多，動銷更多，你才能賺到更多。
譬如你團隊渠道有20個人，把客戶維護在50人周圍。按照每一個人有100個客戶來計算（都是終端消費者）。
你的利潤：20*100*10元￥ + 50*20元￥ =21000元￥
假設是40人的代理商團隊，你不需要直接維護終端消費者，完整轉為做批發的生意。40*100*10=40000元￥。你的利潤差不多在月入4萬周圍。
當然，這個階段，你可以嘗試進級做總代或者大區總經銷層級，你的客戶就是上一個階段的你（一級代理或者相似處所經銷商）。你能夠管理的不會超過17個人（一級代理/經銷商）你的利潤空間可能更少，然而你的團隊動銷能力更強。按照率領10個一級團隊來計算，每一個一級團隊成員有20個分銷成員，每一個分銷人員有100個客戶。每一個定單你的利潤可能在3~5元￥：
10*20*100*（3~5元￥）=6萬~10萬
當然，資料是理論假如，每一個行業利潤率不同，每一個團隊品牌的模式也不同，實際過程會有一些出入。
無非有一點可以確定的是：你的團隊越大，你率領的人越多，你的收益越高。前提是，你能夠用自己的經驗指示他們賣貨，說明他們成長。
這個時代，必定是雙贏的時代！尤其喜歡算計，不喜歡分享，不肯讓利給其別人的人的發展必定會受到自己的格局的限制！
否則，假設像去年的囤貨微商朝理制，團隊泡沫化嚴重，招募了大量0代理商，然而靠囤貨模式壓貨而不是動銷，沒有復購，也沒有形成消費者品牌。最終致使泡沫決裂，團隊嚴重分裂！
6、自品牌
到了這個階段，團隊以及客戶都安定之後，假設你還想繼續前進，就能籌備做自品牌了。當然，可能靠2萬個安定客戶，並不能足以支撐一個品牌的樹立，但至少比從0開始壓力小了不少。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
手把手教你做微商，一對一的進行指示教你實踐。小珺導師微信yujun35120 ，加我免費諮詢吧！
留言列表
