跟著道哥參加的路演流動的增多，接觸到的創業項目以及創業者也隨之增多，在此過程中，道哥發現了更多存在於諸多創業者創業過程中的普遍問題，諸如技術合夥人尋找難題，以及假設搭建平台該如何善用媒體工具等細節問題。
這一次，針對頻見於路演項目過程中，路演者口中的一個熱點詞——「平台」開展，給那些還一心要搭建各種各樣的平台，試圖用平台解決一切問題，用平台吸聚一切資源，用平台賺得盆滿缽滿的創業者，卻未曾對平台的基本運作邏輯有一個清楚瞭解的創業者一些小小的提醒，或是說忠告。
1、關於平台，你必需get的兩點
關於平台的諸多觀點闡述中，其中兩點是每個創業者都必需明確通曉的：其一，沒有先天而生的平台，每個平台都是在諸多因素具備之後自然而然形成的，天下沒有幾個平台是先有平台再有平台元￥素，有那也是一個普通創業者所無法企及的巨頭們的遊戲。
其二，起碼要擁有一個甚至多個群組成平台的核心要素，才能夠在競爭市場中立於不敗之地，沒有核心價值的平台是沒有生命力的，即便有牛逼的技術，牛逼的創意。
2、平台模式的基本運作邏輯
當下，諸多的O2O創業項目，大都是朝著一個平台的方向去搭建，因為一個產品，一個區功能變數的業務已經不能夠知足創業項目的發展需求，諸如網際網路+遊覽，網際網路+家政，網際網路+社區，網際網路+汽車等等。
這些O2O項目的基本特徵都是通過一個平台的搭建，連線起B端服務提供者以及C端需求者，從而實現需乞降需求知足雙方的訊息對稱，通過流量晉陞來實現訊息符合之後的服務價值創造，最終通過規模化的擴張，形成一個細分服務領功能變數的壟斷地位，再實現價值變現。
其基本運作邏輯如下：
3、核心切入口的選取方式
在這樣的一個運作模式中，B端以及C端使用者的吸聚是平台實現其自我價值的核心保證。任何一個模式要勝利，必需起碼掌握其中一方的使用者，作為其切入這一領功能變數的核心競爭力。
在具體選取過程中，一方面要從創業團隊自身積澱的資源角度去選取。假設創業團隊成員多數出自諸如IBM這樣的企業，從基因的角度，更為合適從B端使用者角度切入；假設創業團隊的成員多數出自注入「群眾點評」這樣的企業，則從C端使用者切入更為適合。
而在一般意義上說，那些具備群眾化、普適性、高頻次的領功能變數，諸如繚繞使用者群體（人類）基本需求，內含吃、穿、住、行、用等開展的高頻需求，譬如餐飲、服裝電商、酒店、公共交通等領功能變數，要實現平台的搭建，通過C端使用者的吸聚之後，再用使用者驅動服務資源的聚合，是較為有效的方式。
而那些相對於來講擁有垂直化、個性化、相對於低頻需求特徵的領功能變數，諸如月嫂、細分教育、特定人群服務等領功能變數，則從B端使用者群體的吸聚入手，將相對於稀缺的核心資源把握住，才能夠實現平台的搭建以及C端使用者的吸聚。以教育行業為例，假設能夠將名師都吸聚到一個平台之上，無論其線上平台的體驗如何，線下教學點的物理空間在哪裡，那些受到影響的C端學生都會跟隨到哪裡去。
當然，假設你擁有必定的流量入口能力，就不存在B端以及C端使用者的區別問題。諸如BAT巨頭，已經在其各自所屬的領功能變數擁有了絕對的流量入口的統治力，其進行的流量匯入功能會在短期內形成B以及C端的同時爆發，然而要進行後續更深度的維護以及營運。
4、核心競爭力確立的方式選取
要實現核心競爭力，擁有抉擇平台價值的B端使用者C端使用者以及流量入口的把握能力，其具體方式有不少，其中主流的方式大抵如下：
體驗派
通過所謂的產品體驗的絕對晉陞，以及一個爆款產品，或是是一個絕無僅有功能的提供，在社會上形成絕無僅有的核心價值的提供，並藉助社會化媒體等力量實現傳佈以及爆髮式增長，最終造詣產品導向之下的平台搭建。
體驗派的大好春天來自於網際網路以及挪動網際網路興起的早期，因為生態環境的不健全，一些剛性需求領功能變數在新平台服務的缺失，造就了一個APP可以爆紅的局面，又因為當時的APP推廣成本的低位，也造就了不少的傳奇神話。
然而，跟著APP等產品推廣成本的提高，一些普適性技術的普及，尤其是群眾需求領功能變數產品的紅海競爭之後的平衡狀況的形成，新興服務領功能變數的體驗優良，功能點獨一的產品已經基本無法被研發，因而體驗派已經再也不當紅。
用錢燒
B端使用者以及C端使用者都最終會落實具體的人，人道的共同弱點在於貪慾，通過補貼的模式，給予現實的經濟利益，會在短期驅動使用者增量，從而短期內樹立起相較而言的優勢。這種方式在很長一段時間內被廣泛使用，注入「餓了麼」等快餐外賣品牌，以及「滴滴」以及「快的」競爭過程中的打車補貼大戰都是這種模式。
此模式儘管擁有必定的效果，然而擁有較高的門坎。一方面是資金需求量較大，另一方面，能夠勝利說服投資人將錢燒到你頭上的門坎是十分之高的。同時，燒錢模式暗地裡的偽需求大量充斥，當偽需求消失之後，剩餘業務體系能否形成絕對的壟斷地位亦是不確定的因素。
加之當下所謂的資本寒冬，在樹立核心競爭力過程中，能夠繼續有錢進行燒的項目將愈來愈少，也愈來愈難呈現。
認乾爹
燒錢是燒的真金白銀，是會跟著資本市場的冷暖變化而不斷變化的，而還有一種不是真金白銀的燒，卻絲毫不遜色於用錢燒模式，其准入門坎也相對於較高。
那就是通過取得大平台的流量匯入，直接實現使用者流量的迅速晉陞，並通過不斷的流量轉化累積，最終造詣平台的自身價值。這種方式的前提是能夠傍上一個高富帥的乾爹，諸如BAT層級的大生態平台，以及在垂直細分領功能變數的領先者，諸如YY語音等的平台。
通過大平台的流量匯入，直接實現自身垂直細分領功能變數平台流量的迅速晉陞，最終造詣一個全新平台的自身價值。
工具派
跟著細分領功能變數市場被逐漸的開拓，面向細分領功能變數市場使用者的吸聚過程中，能夠針對目的使用者群體，尤其是B端使用者基本需求知足的工具類產品的提供，是真正繚繞使用者核心需求知足的做法，是更為緊密為核心使用者提供使用價值以及服務的行為，日趨成為確立核心優勢的主要手腕。
注入當年淘寶電商平台搭建過程中，解決B端以及C端共同面臨的信任背書，以及交易安全問題的產品——支付寶的出生，才最終促成為了生態平台B端以及C端使用者核心訴求的解決，也造詣了其核心競爭力。
從最開始的技術派主導網際網路平台型創業項目，通過一款產品或是同類產品的獨到使用者體驗，以及特殊功能需求的爆點突破，實現流量以及使用者的吸聚，造詣了諸多的傳奇。
跟著時代的變化，產品以及體驗層面的競爭懸殊化愈來愈難以實現，因而資本力量逐漸介入到了平台的搭建過程中，造就了耳熟能詳的「靠燒錢」以及「認乾爹」形成平台的典型案例，也最終將資本的泡沫逐步吹大。
如今，跟著大平台創業機會的逐步飽以及，更多的平台型創業機會來自細分使用者群體，細分服務需求的垂直領功能變數，大平台創業變為了小平台創業，去進行細分人群的需求知足，尤其是個性化工具服務產品的提供，是吸聚平台使用者（B端、C端）的最佳方式，也是最為高效的方式。
工具派將是未來一段時間內，平台創業者選取切入核心優勢打造的最佳方式，用一個工具服務核心使用者的競爭壁壘是牢靠而相對於持久的。
5、平台搭建的那點兒事兒
儘管平台的運作邏輯模式清晰可見，搭建過程中的方式也有了，但真正落手落腳去搭建的時候，你會發現諸多這樣那樣的問題。如下的總結，更是你需要瞭解以及認知的精髓所在，關於平台搭建的那點兒事兒。
1、平台不是說建就建，群組成一個平台的幾個基本因素是你必需率先斟酌到的，並且能夠充沛符合自己的資源，選取最為合適你的切入點的入口進行突擊。
2、平台技術，平台產品體驗致勝。靠資本驅動，靠燒錢模式培育平台的發展模式在當下已經變得不合時宜，平台搭建技術主導流以及資本主導流曾經造就了不少的傳奇，然而未來未必繼續有效。
3、在支撐平台的主體中，內含B端使用者以及C端使用者，以及平台流量等諸多因素，必需擁有其中一個元￥素的核心競爭力才具備平台擴張的可能性，在一貧如洗的情況下，空口說平台的整合是弱智的。
4、平台是開放的，只有開放的力量才能夠解決平台的規模化以及未來價值變現的問題，因而平台不是一個人或是一個公司的自娛自樂，必需擁有更多的P（PGC）以及U（UGC），更多的平台主體的介入才能夠共建勝利，平台是平台搭建者的，同時也是平台介入者的。
5、從產品到平台，從平台到生態，是一個基本的線性精進過程，通常情況下無法做到跨越。一個勝利的平台項目，往往是從一個產品，一項服務，一個業務的自然發展過程中逐漸形成的，而非硬生生強加而來的，自然的平台才是健康的平台，有生命力的平台。
6、吸引平台介入主體必定是核心價值的提供，這種價值已經不僅僅是簡單訊息對稱的便利，更多的是服務平台主體深層次需求的產品以及工具的輔助與支撐，簡單的資源直接對接模式必需要進級到資源變現價值的提供。
7、繚繞人類剛性需求的大平台的創業機會已經不多，而面對更多細分人群的，懸殊化服務提供的小平台創業機會不斷湧現。細分人群的小平台的建設方式是不同於大平台建設的方式的，精細化、精準化思惟的價值要高於規模化、資本化的思惟模式。（完）
文字|道哥 鬧客邦創始人（微信：myucity）
本文為華南創投新媒體-鬧客邦（微信號：nockclub）原創內容，如需轉載，請務必聯絡營運人員（微信號：tiwwei）取得授權。
跟著道哥參加的路演流動的增多，接觸到的創業項目以及創業者也隨之增多，在此過程中，道哥發現了更多存在於諸多創業者創業過程中的普遍問題，諸如技術合夥人尋找難題，以及假設搭建平台該如何善用媒體工具等細節問題。
這一次，針對頻見於路演項目過程中，路演者口中的一個熱點詞——「平台」開展，給那些還一心要搭建各種各樣的平台，試圖用平台解決一切問題，用平台吸聚一切資源，用平台賺得盆滿缽滿的創業者，卻未曾對平台的基本運作邏輯有一個清楚瞭解的創業者一些小小的提醒，或是說忠告。
1、關於平台，你必需get的兩點
關於平台的諸多觀點闡述中，其中兩點是每個創業者都必需明確通曉的：其一，沒有先天而生的平台，每個平台都是在諸多因素具備之後自然而然形成的，天下沒有幾個平台是先有平台再有平台元￥素，有那也是一個普通創業者所無法企及的巨頭們的遊戲。
其二，起碼要擁有一個甚至多個群組成平台的核心要素，才能夠在競爭市場中立於不敗之地，沒有核心價值的平台是沒有生命力的，即便有牛逼的技術，牛逼的創意。
2、平台模式的基本運作邏輯
當下，諸多的O2O創業項目，大都是朝著一個平台的方向去搭建，因為一個產品，一個區功能變數的業務已經不能夠知足創業項目的發展需求，諸如網際網路+遊覽，網際網路+家政，網際網路+社區，網際網路+汽車等等。
這些O2O項目的基本特徵都是通過一個平台的搭建，連線起B端服務提供者以及C端需求者，從而實現需乞降需求知足雙方的訊息對稱，通過流量晉陞來實現訊息符合之後的服務價值創造，最終通過規模化的擴張，形成一個細分服務領功能變數的壟斷地位，再實現價值變現。
其基本運作邏輯如下：
3、核心切入口的選取方式
在這樣的一個運作模式中，B端以及C端使用者的吸聚是平台實現其自我價值的核心保證。任何一個模式要勝利，必需起碼掌握其中一方的使用者，作為其切入這一領功能變數的核心競爭力。
在具體選取過程中，一方面要從創業團隊自身積澱的資源角度去選取。假設創業團隊成員多數出自諸如IBM這樣的企業，從基因的角度，更為合適從B端使用者角度切入；假設創業團隊的成員多數出自注入「群眾點評」這樣的企業，則從C端使用者切入更為適合。
而在一般意義上說，那些具備群眾化、普適性、高頻次的領功能變數，諸如繚繞使用者群體（人類）基本需求，內含吃、穿、住、行、用等開展的高頻需求，譬如餐飲、服裝電商、酒店、公共交通等領功能變數，要實現平台的搭建，通過C端使用者的吸聚之後，再用使用者驅動服務資源的聚合，是較為有效的方式。
而那些相對於來講擁有垂直化、個性化、相對於低頻需求特徵的領功能變數，諸如月嫂、細分教育、特定人群服務等領功能變數，則從B端使用者群體的吸聚入手，將相對於稀缺的核心資源把握住，才能夠實現平台的搭建以及C端使用者的吸聚。以教育行業為例，假設能夠將名師都吸聚到一個平台之上，無論其線上平台的體驗如何，線下教學點的物理空間在哪裡，那些受到影響的C端學生都會跟隨到哪裡去。
當然，假設你擁有必定的流量入口能力，就不存在B端以及C端使用者的區別問題。諸如BAT巨頭，已經在其各自所屬的領功能變數擁有了絕對的流量入口的統治力，其進行的流量匯入功能會在短期內形成B以及C端的同時爆發，然而要進行後續更深度的維護以及營運。
4、核心競爭力確立的方式選取
要實現核心競爭力，擁有抉擇平台價值的B端使用者C端使用者以及流量入口的把握能力，其具體方式有不少，其中主流的方式大抵如下：
體驗派
通過所謂的產品體驗的絕對晉陞，以及一個爆款產品，或是是一個絕無僅有功能的提供，在社會上形成絕無僅有的核心價值的提供，並藉助社會化媒體等力量實現傳佈以及爆髮式增長，最終造詣產品導向之下的平台搭建。
體驗派的大好春天來自於網際網路以及挪動網際網路興起的早期，因為生態環境的不健全，一些剛性需求領功能變數在新平台服務的缺失，造就了一個APP可以爆紅的局面，又因為當時的APP推廣成本的低位，也造就了不少的傳奇神話。
然而，跟著APP等產品推廣成本的提高，一些普適性技術的普及，尤其是群眾需求領功能變數產品的紅海競爭之後的平衡狀況的形成，新興服務領功能變數的體驗優良，功能點獨一的產品已經基本無法被研發，因而體驗派已經再也不當紅。
用錢燒
B端使用者以及C端使用者都最終會落實具體的人，人道的共同弱點在於貪慾，通過補貼的模式，給予現實的經濟利益，會在短期驅動使用者增量，從而短期內樹立起相較而言的優勢。這種方式在很長一段時間內被廣泛使用，注入「餓了麼」等快餐外賣品牌，以及「滴滴」以及「快的」競爭過程中的打車補貼大戰都是這種模式。
此模式儘管擁有必定的效果，然而擁有較高的門坎。一方面是資金需求量較大，另一方面，能夠勝利說服投資人將錢燒到你頭上的門坎是十分之高的。同時，燒錢模式暗地裡的偽需求大量充斥，當偽需求消失之後，剩餘業務體系能否形成絕對的壟斷地位亦是不確定的因素。
加之當下所謂的資本寒冬，在樹立核心競爭力過程中，能夠繼續有錢進行燒的項目將愈來愈少，也愈來愈難呈現。
認乾爹
燒錢是燒的真金白銀，是會跟著資本市場的冷暖變化而不斷變化的，而還有一種不是真金白銀的燒，卻絲毫不遜色於用錢燒模式，其准入門坎也相對於較高。
那就是通過取得大平台的流量匯入，直接實現使用者流量的迅速晉陞，並通過不斷的流量轉化累積，最終造詣平台的自身價值。這種方式的前提是能夠傍上一個高富帥的乾爹，諸如BAT層級的大生態平台，以及在垂直細分領功能變數的領先者，諸如YY語音等的平台。
通過大平台的流量匯入，直接實現自身垂直細分領功能變數平台流量的迅速晉陞，最終造詣一個全新平台的自身價值。
工具派
跟著細分領功能變數市場被逐漸的開拓，面向細分領功能變數市場使用者的吸聚過程中，能夠針對目的使用者群體，尤其是B端使用者基本需求知足的工具類產品的提供，是真正繚繞使用者核心需求知足的做法，是更為緊密為核心使用者提供使用價值以及服務的行為，日趨成為確立核心優勢的主要手腕。
注入當年淘寶電商平台搭建過程中，解決B端以及C端共同面臨的信任背書，以及交易安全問題的產品——支付寶的出生，才最終促成為了生態平台B端以及C端使用者核心訴求的解決，也造詣了其核心競爭力。
從最開始的技術派主導網際網路平台型創業項目，通過一款產品或是同類產品的獨到使用者體驗，以及特殊功能需求的爆點突破，實現流量以及使用者的吸聚，造詣了諸多的傳奇。
跟著時代的變化，產品以及體驗層面的競爭懸殊化愈來愈難以實現，因而資本力量逐漸介入到了平台的搭建過程中，造就了耳熟能詳的「靠燒錢」以及「認乾爹」形成平台的典型案例，也最終將資本的泡沫逐步吹大。
如今，跟著大平台創業機會的逐步飽以及，更多的平台型創業機會來自細分使用者群體，細分服務需求的垂直領功能變數，大平台創業變為了小平台創業，去進行細分人群的需求知足，尤其是個性化工具服務產品的提供，是吸聚平台使用者（B端、C端）的最佳方式，也是最為高效的方式。
工具派將是未來一段時間內，平台創業者選取切入核心優勢打造的最佳方式，用一個工具服務核心使用者的競爭壁壘是牢靠而相對於持久的。
5、平台搭建的那點兒事兒
儘管平台的運作邏輯模式清晰可見，搭建過程中的方式也有了，但真正落手落腳去搭建的時候，你會發現諸多這樣那樣的問題。如下的總結，更是你需要瞭解以及認知的精髓所在，關於平台搭建的那點兒事兒。
1、平台不是說建就建，群組成一個平台的幾個基本因素是你必需率先斟酌到的，並且能夠充沛符合自己的資源，選取最為合適你的切入點的入口進行突擊。
2、平台技術，平台產品體驗致勝。靠資本驅動，靠燒錢模式培育平台的發展模式在當下已經變得不合時宜，平台搭建技術主導流以及資本主導流曾經造就了不少的傳奇，然而未來未必繼續有效。
3、在支撐平台的主體中，內含B端使用者以及C端使用者，以及平台流量等諸多因素，必需擁有其中一個元￥素的核心競爭力才具備平台擴張的可能性，在一貧如洗的情況下，空口說平台的整合是弱智的。
4、平台是開放的，只有開放的力量才能夠解決平台的規模化以及未來價值變現的問題，因而平台不是一個人或是一個公司的自娛自樂，必需擁有更多的P（PGC）以及U（UGC），更多的平台主體的介入才能夠共建勝利，平台是平台搭建者的，同時也是平台介入者的。
5、從產品到平台，從平台到生態，是一個基本的線性精進過程，通常情況下無法做到跨越。一個勝利的平台項目，往往是從一個產品，一項服務，一個業務的自然發展過程中逐漸形成的，而非硬生生強加而來的，自然的平台才是健康的平台，有生命力的平台。
6、吸引平台介入主體必定是核心價值的提供，這種價值已經不僅僅是簡單訊息對稱的便利，更多的是服務平台主體深層次需求的產品以及工具的輔助與支撐，簡單的資源直接對接模式必需要進級到資源變現價值的提供。
7、繚繞人類剛性需求的大平台的創業機會已經不多，而面對更多細分人群的，懸殊化服務提供的小平台創業機會不斷湧現。細分人群的小平台的建設方式是不同於大平台建設的方式的，精細化、精準化思惟的價值要高於規模化、資本化的思惟模式。（完）
文字|道哥 鬧客邦創始人（微信：myucity）兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
本文為華南創投新媒體-鬧客邦（微信號：nockclub）原創內容，如需轉載，請務必聯絡營運人員（微信號：tiwwei）取得授權。
留言列表
