有人說他強悍、偏執、激進,視他為「要速度規模不要命」的草莽之徒。
過去10年,他的商業帝國跨界擴張,多半是以挑戰巨頭的模式完成:2010年與噹噹網、2012年與蘇寧先後挑起的價格大戰,讓電子商務領功能變數硝煙洋溢。也有不少人說他直率、誠信、小心、保守。每年,他至少有一天穿上工作服去做送貨員,他說,這樣才可以更好地瞭解配送人員的艱辛,掌握配送之中不好解決的問題。 近一年裡,劉強東悄悄收斂了張狂、高調的姿態,人們極少見到他親自出席公家場合、於微博上隔空「開炮」。
當他再度透露出敢為人先的個性,傳達出的訊息是:不論從前被喚作的「小劉」,仍然如今的「老劉」,創業夢一直沒有扭轉。「作為創業者,必需要有弘遠的夢想,只做第一,即便一輩子做不到。」劉強東說。
開飯店
員工好酒好菜負債20萬
1992年,劉強東考入中國人民大學社會學系,大一時接了三分錢抄一個信封的活,月收入兩千元¥;大二,他又抱著2.5折進價的精裝書去寫字樓推銷。最主要的資金來源是電腦寫程式,這項自學的技巧為他賺取了十幾萬元¥。大四那年,學校左近的一個餐廳湊巧要轉手,劉強東從親戚手裡湊了些錢,加之自己的積蓄—24萬元¥換來了一段艱辛的創業歷程。這個飯館的店員以前薪水很低,住地下室,平時老闆只給他們吃快要變質或是客人剩下的菜,老闆親自採購以及收銀。劉強東接手後,把所有店員的薪水上調一倍,改善住宿前提,每頓飯都是兩葷兩素新鮮食材做的菜,由店員採購以及收銀。因為要上課,每週只去店裡兩次。誰知,接手以前盈利的飯店,不到一年時間,不只賠光了他賺來的第一桶金,還搭上了借來的錢。劉強東這才發現,員工平時吃飯,不光吃好菜,還要喝好酒;採購員為了賺錢,報賬時多報;收銀員為了自己賺錢,瞞報營業額。「餐廳倒閉時,我欠了20多萬元¥的債,可以被評為負債至多的大學畢業生了。」劉強東後往返憶說,「20多萬元¥對于一個學生來講簡直是天文數字。」背負20多萬元¥的債,劉強東不得不將創業夢想暫時擱置。
畢業之後,他選取進入一家外資企業,並有意識地在輪崗過程中將公司電腦訊息化、物流、採購上上下下摸了個遍。兩年之後,外債還清了。1998年,劉強東離開外資企業再次創業。他給自己的公司起了一個時尚的名字「京東多媒體」,實際是在中關村站櫃檯賣電腦配件。
當小販
免費培訓知識吸引客戶
最初,劉強東既是老闆又是員工,愛面子的他一直瞞著父母,說自己還在外企上班。直到2001年,母親感覺不對勁,驟然有一天打兒子電話,說自己已經到了北京西站,要他過來接,劉強東創業的事情才露了餡。看到劉強東創業,母親很自責,認為自己沒有教育好他。在她眼裡,一個人大的畢業生沒有選取公務員、出國深造,也沒有在外企內定向管理層攀升,反而成為一個賣光磁產品的「小販」,是走下坡路,是在做過錯的事情。母親的態度讓劉強東很痛苦,而這種痛苦不僅來自母親,還來自劉強東的女友。劉強東曾回憶,創業時女朋友很看不起他,當時正在讀研的女朋友去櫃檯看他,時常問他三個問題:莫非你一輩子就要這麼日子下去嗎?為何咱們不能一塊出國呢?你為何不能考研呢?女朋友的父母也堅決反對,認為劉強東沒出息、「只認錢」,創業更是很恥辱,堅決反對女兒以及劉強東來往,不能跟這麼沒有出息的人一塊兒日子。在他眼裡,作為一個外埠人來北京創業,沒有資金、沒有技術,也沒有任何可以依賴的人,任何苦與累都不算什麼,最痛苦的莫過於周圍的人不理解。那時候,電腦知識並不普及,不少客戶購買了京東的商品卻不懂得使用。劉強東屢次提及的一個例子是:一名山西大同的客戶,花了三天時間才學會在搬移滑鼠游標的時候不把滑鼠凌空拿起來。於是,他從中挖掘了吸引購買的門道—為客戶免費培訓電腦知識。彼時,在劉強東腦海裡,已經勾勒出了「全國IT連鎖」的藍圖。他曾對下屬表示,「京東要像國美同樣,在全國開1000家IT Small Shop。」公司的發展也循序漸進,2003年,全國連鎖店達到12家時,「非典」來了。
做電商
使用者投訴對我是種煎熬
「非典」讓中關村洶湧的人流減退,劉強東不得不關店歇業,應用網際網路模式處理存貨。京東網站上的小論壇成為依據地,公司沒錢給論壇請管理員,劉強東就親自上陣當版主。他每隔一個小時會回復一些客戶評論。員工暗裡都說,老劉不睡覺啊。後來才發現,那個時候他就在辦公室地板上將就一下。當「非典」獲得節制,京東線下業務還原標準的時候,劉強東卻被線上業務發展的速度深深擊中。2004年1月1日,京東正式來到線上。當時,公司只有3個人,產品共98種。彼時,劉強東天天必做的事情,是看網上的客戶留言。那幾年,跟著業務量的增大,最使他鬧心的是物流。「每一次看到使用者投訴,對我都是種煎熬。」京東三次融資近2億美元¥,起碼有一半用來改善物流、客服、售後的服務能力。對京東內定的成本,劉強東則節制得很嚴,大到物流配送,小到辦公用紙,都有明確請求。例如,經由精心計算,每一個配送員天天負責46—70件貨物能實現最優配送成本,紙張雙面列印能節省50%的辦公用紙等。就連劉強東的辦公室裡,燈具也是節能的,空調是低氟環保的。每年,劉強東至少有一天穿上工作服去做送貨員,「這樣我才可以更好地瞭解配送人員的艱辛,同時也能曉得配送之中不好解決的問題。」過去10年,京東的跨界擴張多半是以挑戰巨頭的模式完成。2010年11月,京東圖書產品首度上架,殺入噹噹網腹地;2012年8月15日,京東又挑起了「史上最大規模電商價格戰」,矛頭直指蘇寧。「京東其實是現在所有家電廠商去平衡國美、蘇寧的僅有力量。」劉強東說。
這樣的表態與其針對天貓的「反壟斷」論調相似—戰書專挑「王者」而下。
同題問答
1、25年前你在做什麼?那時候你的夢想是什麼?還在讀初中,那時家裡只有一條劃子,父母很辛勤。所以但願自己能有幾百條、上千條船。2、作為一個勝利者,你人生最大的失敗是什麼?只要敢於嘗試,為社會創造價值,就無所謂失敗。假設不敢夢想,還沒開始就已失敗了。3、有什麼話是你堅信不疑並且最想教給孩子的?有什麼話是你曾經堅信不疑如今不以為然的?誠實,一輩子最恨坑蒙拐騙的人。因而,京東也從來不做水貨、不賣假冒偽劣產品,要乾乾淨淨賺錢。4、是否有過拋卻或者不思進取的時候?如何渡過那段艱難時光讓自己繼續前行?
沒有。京東這條船上,承載了太多的人。咱們不願意讓他們從新去找工作,去尋找日子的尊嚴。
有時我也會強制自己脫離公司,去認識世界。
有人說他強悍、偏執、激進,視他為「要速度規模不要命」的草莽之徒。
過去10年,他的商業帝國跨界擴張,多半是以挑戰巨頭的模式完成:2010年與噹噹網、2012年與蘇寧先後挑起的價格大戰,讓電子商務領功能變數硝煙洋溢。也有不少人說他直率、誠信、小心、保守。每年,他至少有一天穿上工作服去做送貨員,他說,這樣才可以更好地瞭解配送人員的艱辛,掌握配送之中不好解決的問題。 近一年裡,劉強東悄悄收斂了張狂、高調的姿態,人們極少見到他親自出席公家場合、於微博上隔空「開炮」。
當他再度透露出敢為人先的個性,傳達出的訊息是:不論從前被喚作的「小劉」,仍然如今的「老劉」,創業夢一直沒有扭轉。「作為創業者,必需要有弘遠的夢想,只做第一,即便一輩子做不到。」劉強東說。
開飯店
員工好酒好菜負債20萬
1992年,劉強東考入中國人民大學社會學系,大一時接了三分錢抄一個信封的活,月收入兩千元¥;大二,他又抱著2.5折進價的精裝書去寫字樓推銷。最主要的資金來源是電腦寫程式,這項自學的技巧為他賺取了十幾萬元¥。大四那年,學校左近的一個餐廳湊巧要轉手,劉強東從親戚手裡湊了些錢,加之自己的積蓄—24萬元¥換來了一段艱辛的創業歷程。這個飯館的店員以前薪水很低,住地下室,平時老闆只給他們吃快要變質或是客人剩下的菜,老闆親自採購以及收銀。劉強東接手後,把所有店員的薪水上調一倍,改善住宿前提,每頓飯都是兩葷兩素新鮮食材做的菜,由店員採購以及收銀。因為要上課,每週只去店裡兩次。誰知,接手以前盈利的飯店,不到一年時間,不只賠光了他賺來的第一桶金,還搭上了借來的錢。劉強東這才發現,員工平時吃飯,不光吃好菜,還要喝好酒;採購員為了賺錢,報賬時多報;收銀員為了自己賺錢,瞞報營業額。「餐廳倒閉時,我欠了20多萬元¥的債,可以被評為負債至多的大學畢業生了。」劉強東後往返憶說,「20多萬元¥對于一個學生來講簡直是天文數字。」背負20多萬元¥的債,劉強東不得不將創業夢想暫時擱置。
畢業之後,他選取進入一家外資企業,並有意識地在輪崗過程中將公司電腦訊息化、物流、採購上上下下摸了個遍。兩年之後,外債還清了。1998年,劉強東離開外資企業再次創業。他給自己的公司起了一個時尚的名字「京東多媒體」,實際是在中關村站櫃檯賣電腦配件。
當小販
免費培訓知識吸引客戶
最初,劉強東既是老闆又是員工,愛面子的他一直瞞著父母,說自己還在外企上班。直到2001年,母親感覺不對勁,驟然有一天打兒子電話,說自己已經到了北京西站,要他過來接,劉強東創業的事情才露了餡。看到劉強東創業,母親很自責,認為自己沒有教育好他。在她眼裡,一個人大的畢業生沒有選取公務員、出國深造,也沒有在外企內定向管理層攀升,反而成為一個賣光磁產品的「小販」,是走下坡路,是在做過錯的事情。母親的態度讓劉強東很痛苦,而這種痛苦不僅來自母親,還來自劉強東的女友。劉強東曾回憶,創業時女朋友很看不起他,當時正在讀研的女朋友去櫃檯看他,時常問他三個問題:莫非你一輩子就要這麼日子下去嗎?為何咱們不能一塊出國呢?你為何不能考研呢?女朋友的父母也堅決反對,認為劉強東沒出息、「只認錢」,創業更是很恥辱,堅決反對女兒以及劉強東來往,不能跟這麼沒有出息的人一塊兒日子。在他眼裡,作為一個外埠人來北京創業,沒有資金、沒有技術,也沒有任何可以依賴的人,任何苦與累都不算什麼,最痛苦的莫過於周圍的人不理解。那時候,電腦知識並不普及,不少客戶購買了京東的商品卻不懂得使用。劉強東屢次提及的一個例子是:一名山西大同的客戶,花了三天時間才學會在搬移滑鼠游標的時候不把滑鼠凌空拿起來。於是,他從中挖掘了吸引購買的門道—為客戶免費培訓電腦知識。彼時,在劉強東腦海裡,已經勾勒出了「全國IT連鎖」的藍圖。他曾對下屬表示,「京東要像國美同樣,在全國開1000家IT Small Shop。」公司的發展也循序漸進,2003年,全國連鎖店達到12家時,「非典」來了。
做電商
使用者投訴對我是種煎熬
「非典」讓中關村洶湧的人流減退,劉強東不得不關店歇業,應用網際網路模式處理存貨。京東網站上的小論壇成為依據地,公司沒錢給論壇請管理員,劉強東就親自上陣當版主。他每隔一個小時會回復一些客戶評論。員工暗裡都說,老劉不睡覺啊。後來才發現,那個時候他就在辦公室地板上將就一下。當「非典」獲得節制,京東線下業務還原標準的時候,劉強東卻被線上業務發展的速度深深擊中。2004年1月1日,京東正式來到線上。當時,公司只有3個人,產品共98種。彼時,劉強東天天必做的事情,是看網上的客戶留言。那幾年,跟著業務量的增大,最使他鬧心的是物流。「每一次看到使用者投訴,對我都是種煎熬。」京東三次融資近2億美元¥,起碼有一半用來改善物流、客服、售後的服務能力。對京東內定的成本,劉強東則節制得很嚴,大到物流配送,小到辦公用紙,都有明確請求。例如,經由精心計算,每一個配送員天天負責46—70件貨物能實現最優配送成本,紙張雙面列印能節省50%的辦公用紙等。就連劉強東的辦公室裡,燈具也是節能的,空調是低氟環保的。每年,劉強東至少有一天穿上工作服去做送貨員,「這樣我才可以更好地瞭解配送人員的艱辛,同時也能曉得配送之中不好解決的問題。」過去10年,京東的跨界擴張多半是以挑戰巨頭的模式完成。2010年11月,京東圖書產品首度上架,殺入噹噹網腹地;2012年8月15日,京東又挑起了「史上最大規模電商價格戰」,矛頭直指蘇寧。「京東其實是現在所有家電廠商去平衡國美、蘇寧的僅有力量。」劉強東說。
這樣的表態與其針對天貓的「反壟斷」論調相似—戰書專挑「王者」而下。
同題問答
1、25年前你在做什麼?那時候你的夢想是什麼?還在讀初中,那時家裡只有一條劃子,父母很辛勤。所以但願自己能有幾百條、上千條船。2、作為一個勝利者,你人生最大的失敗是什麼?只要敢於嘗試,為社會創造價值,就無所謂失敗。假設不敢夢想,還沒開始就已失敗了。3、有什麼話是你堅信不疑並且最想教給孩子的?有什麼話是你曾經堅信不疑如今不以為然的?誠實,一輩子最恨坑蒙拐騙的人。因而,京東也從來不做水貨、不賣假冒偽劣產品,要乾乾淨淨賺錢。4、是否有過拋卻或者不思進取的時候?如何渡過那段艱難時光讓自己繼續前行?
沒有。京東這條船上,承載了太多的人。咱們不願意讓他們從新去找工作,去尋找日子的尊嚴。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
有時我也會強制自己脫離公司,去認識世界。
留言列表