2015-09-17 無冕財經
這一次，家電連鎖轉型的「破落戶」，PC電商的「第一張王牌」，代表「後進產能」商超巨無霸，終於在O2O的大潮下選取了聯姻。這一回，他們是要聯手扳局，仍然抱團取暖？
轉型6年有餘，蘇寧雲商終於頻繁佔領了各大媒體頭條。
從8月到9月，蘇寧雲商先後牽手阿里集團以及萬達集團，在依然火熱的夏秋之交，蘇寧雲商以這種開放的姿態佔領了各大媒體的頭條版面。
而6年前的2009年，蘇寧雲商宣佈開始轉型，此後，它被事跡虧損等現實以及評論的唱空訊息所籠罩，成為業界口中那個轉型的「破落戶」。
▲蘇寧董事長張近東。
引入了資本市場上炙手可熱的阿里系，從必定意義上，證明了蘇寧雲商轉型的勝利。讓嗓音一直嘶啞的蘇寧雲商董事長張近東，似乎在看到多數媒體的報導時，可以略微喘上一口氣。而與萬達集團的牽手，則被譽為強強聯合之舉，在這暗地裡，凸顯出張近東在O2O時代的長遠野心。
硬幣的另一面是，O2O電商時代來臨，對于阿里、萬達以及蘇寧都發生了深遠的影響。O2O時代，就連手握PC電商時代「第一張王牌」的阿里系，都被逐步評論為「過去式」，更何況代表「後進產能」的萬達以及蘇寧。從這個意義上講，三者間的聯合，又像是一場抱團取暖。
1 扭轉：轉型六年，蘇寧學會了開放
在O2O電商遠未到來、PC電商還在路上的那個時代，蘇寧雲商只有為數不多的競爭對手，而在所有競爭對手之中，最為有名的就是國美電器。
與國美電器對比，蘇寧雲商是一個不折不扣的保守派。蘇寧雲商的保守，影響到它轉型後的很長一段時間，甚至於有評論稱，蘇寧雲商的轉型是「西服電商」，「缺乏基因」。
自1990年從南京創立以來，蘇寧相比競爭對手而言，更為保守，在發展上始終以採用內生式地發展模式為主。而它的競爭對手，國美電器更為開放。通過併購等手腕，國美電器長期在事跡以及規模上，壓制著蘇寧。
▲位於南京的蘇寧總部大樓。
在蘇寧以及國美的競爭歷史中，國美通過收購永樂、大中、黑天鵝、三聯商社等開放式資本運作，曾一度將蘇寧雲商甩在暗地裡很遠。最終，在國美電器創始人黃光裕出事之後，蘇寧雲商才得以上位。而上位的緣故，並不是競爭中的策略優勢，僅是對方出了嚴重問題而已。
當然，蘇寧雲商的相對於保守，也有其必定的文化緣故。
過去多年間，不同於多數企業，蘇寧雲商始終將許多可之外包的工作都自我完成，譬如媒介公關工作等，蘇寧都一直堅持由自身團隊完成，而非僱傭第三方的公關公司。當然，這種做法並不是蘇寧雲商老闆張近東摳門，而是其自身的文化特色抉擇。
在蘇寧雲商轉型過程中，「西服電商」一直是對其電商的一種指稱。
▲名詞解釋—西服電商。
「西服電商」反映了蘇寧雲商文化上的刻板，然而，也折射了蘇寧軍事化管理體制的一個切片。過去與國美電器的競爭中，蘇寧在併購中一直難有斬獲，恰是因為這種其文化上的「堅壁清野」。
這種文化也有超強的執行力。蘇寧雲商曾對外號稱，轉型6年間，蘇寧已經形成為了一股強大的IT技術能力，5000人的IT團隊以及BAT相比並駕齊驅。加之過去20多年在實體零售上的累積，蘇寧雲商被阿里看上併入股也有必定道理。
當然，從故步自封到開放引援，蘇寧雲商邁出的這一步，至關主要。近兩三年，張近東心態上也有一些轉變，他再也不談不切實際的要做中國的「沃爾瑪+亞馬遜」夢想，這似乎也是蘇寧雲商與阿里巴巴能夠走到一塊兒的癥結緣故。
2 配置：線上線下聯動，互為生態入口
放下「惟我獨尊」心態，逐漸開放的蘇寧雲商對自身提出更為切合的口號，即「電商+店商+零售服務商」。
而這成為其牽手阿里之後，又牽手萬達集團的至為主要的緣故。此前，也有媒體稱，百度也將入局蘇寧合縱連橫的生態圈之中，因為雙方在多個場合曾表態稱，百度是蘇寧最大的流量入口。無非，目前雙方並未有進一步合作的明確信號。
▲蘇寧雲商O2O。
事實上，過去20多年間，零售業對流量入口的爭奪從未停歇。從傳統百貨到現代實體門店，再到PC網際網路，以至於最新的搬移電商入口，流量入口競爭無處不在。
2009年進入電商轉型期的蘇寧雲商，在流量入口爭奪中也走過彎路。為了取得廣泛的流量入口，蘇寧雲商旗下電商品牌蘇寧易購在2012年周圍，宣佈鼎力開拓平台電商，此後，又在2013年周圍購入PPTV控股權，蘇寧雲商出資約2.5億美元￥。這兩步棋局，都使得蘇寧雲商陷入必定的被動局面。
與阿里以及萬達的合作，蘇寧雲商目的明確，從合作目的上，不難看出這一點。
在阿里以及蘇寧的合作中，在電商領功能變數，雙方將成立合資公司，主打3C數位以及百貨等品類，在淘寶網專門開拓的位置上自營；其次，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網路的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用；最後，線上以及線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通，開啟線上線下交融的新時代。
▲蘇寧與阿里巴巴的合作模式。
在萬達以及蘇寧的合作中，依據萬達商業以及蘇寧雲商的協定，蘇寧雲店等品牌將進入已開業或者行將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。
從2016年開始，雙方將依據萬達廣場開業情況每年確定批次合作項目，萬達商業可依據蘇寧雲商需求定製規劃設計。
從合作表述上，不難看出，無論是蘇寧雲商，仍然阿里、萬達，三方都有著明確的入口或是夯實入口的訴求。當然，這一切的先決前提是，搬移O2O時代已經來臨，它對PC電商以及實體零售商的推翻作用，就像當年PC電商對實體零售的推翻作用同樣明確。
3 雙贏：抱團取暖，沒有人佔到大廉價
搬移O2O電商帶來的推翻意義，使得無論是阿里仍然蘇寧、萬達等巨頭們，都不能夠掉以輕心，從零售業「老槍」、蘇寧雲商COO侯恩龍表述中不難看出這一點。
「我一看，張勇也是黑眼圈。」在雙方合作發佈會上，侯恩龍感嘆道稱，以前，據說網際網路公司工作氛圍很輕鬆，走訪阿里巴巴杭州總部後，才發現那把風靡社交網路的「阿里牌」躺椅，不是用來躺著上班「蕭灑」的。而是研發團隊被請求三個月內完工，只能夜以繼日工作，累了就在那把躺椅上休息下。
▲蘇寧與阿里巴巴的戰略合作發佈會。
這種巨頭員工們工作上的勞累程度，從必定程度上反映了行業變革期的挑戰。而面對變得，阿里、蘇寧、萬達都無法獨善其身。
長期只停留在PC電商領功能變數的阿里巴巴系，在面臨O2O時代時，有些措手不及。O2O業務看似光鮮，實則對網際網路企業請求極高。對阿里這般巨頭電商來講，流量不愁，但要解決有形商品的存儲、物流以及供應量，絕非易事，其所需資金、人材與時間可能超越想像。
這一點，可稱為電商巨頭的京東以及阿里們，都心知肚明。於是，在阿里入股蘇寧以前，京東率先入股了永輝超市，恰是基於O2O的目的，最終，阿里先是選取了銀泰百貨，後又選取了蘇寧雲商。
蘇寧是三方合作的發起者，而在蘇寧發起這場合作的暗地裡，其近兩年虧損狀況一直在持續。而蘇寧的營業利潤連續三年大幅下滑，從2011年商品經營等盈利64.41億元￥，到2014年商品經營關聯虧損為14.58億元￥。
▲蘇寧與萬達戰略合作的簽約典禮。
萬達集團作為商業綜合體的營運者，則需要面臨實體零售不景、主力店缺乏的困境。零售業內機構聯商網統計資料顯示，2015年上半年，主要實體零售商共關店120家，新開門店208家，實體零售業環境嚴峻。其中，在不久前，因為經營不善，萬達集團也宣佈對其旗下的萬達百貨進行調整或者裁撤。
因而，從三方合作角度而言，擁有很現實的行業背景。在電商衝擊之下，三大佬的聯合反映出行業資源整合、互補的必需。
在抗衡電商以及開拓O2O新商業模式之下，也許解脫封鎖自保才是僅有出路。而O2O時代的扛鼎者，可能會是三者中的一個，也可能另有其它企業殺出重圍。
作者：週一男
版權聲明：本文由無冕財經（微信公家號：wumiancaijing）與作者聯合原創，版權歸無冕財經及作者所有。如需轉載，請務必聯絡咱們（微信號：EudoraTian）,未經授權，轉載必究。
2015-09-17 無冕財經
這一次，家電連鎖轉型的「破落戶」，PC電商的「第一張王牌」，代表「後進產能」商超巨無霸，終於在O2O的大潮下選取了聯姻。這一回，他們是要聯手扳局，仍然抱團取暖？
轉型6年有餘，蘇寧雲商終於頻繁佔領了各大媒體頭條。
從8月到9月，蘇寧雲商先後牽手阿里集團以及萬達集團，在依然火熱的夏秋之交，蘇寧雲商以這種開放的姿態佔領了各大媒體的頭條版面。
而6年前的2009年，蘇寧雲商宣佈開始轉型，此後，它被事跡虧損等現實以及評論的唱空訊息所籠罩，成為業界口中那個轉型的「破落戶」。
▲蘇寧董事長張近東。
引入了資本市場上炙手可熱的阿里系，從必定意義上，證明了蘇寧雲商轉型的勝利。讓嗓音一直嘶啞的蘇寧雲商董事長張近東，似乎在看到多數媒體的報導時，可以略微喘上一口氣。而與萬達集團的牽手，則被譽為強強聯合之舉，在這暗地裡，凸顯出張近東在O2O時代的長遠野心。
硬幣的另一面是，O2O電商時代來臨，對于阿里、萬達以及蘇寧都發生了深遠的影響。O2O時代，就連手握PC電商時代「第一張王牌」的阿里系，都被逐步評論為「過去式」，更何況代表「後進產能」的萬達以及蘇寧。從這個意義上講，三者間的聯合，又像是一場抱團取暖。
1 扭轉：轉型六年，蘇寧學會了開放
在O2O電商遠未到來、PC電商還在路上的那個時代，蘇寧雲商只有為數不多的競爭對手，而在所有競爭對手之中，最為有名的就是國美電器。
與國美電器對比，蘇寧雲商是一個不折不扣的保守派。蘇寧雲商的保守，影響到它轉型後的很長一段時間，甚至於有評論稱，蘇寧雲商的轉型是「西服電商」，「缺乏基因」。
自1990年從南京創立以來，蘇寧相比競爭對手而言，更為保守，在發展上始終以採用內生式地發展模式為主。而它的競爭對手，國美電器更為開放。通過併購等手腕，國美電器長期在事跡以及規模上，壓制著蘇寧。
▲位於南京的蘇寧總部大樓。
在蘇寧以及國美的競爭歷史中，國美通過收購永樂、大中、黑天鵝、三聯商社等開放式資本運作，曾一度將蘇寧雲商甩在暗地裡很遠。最終，在國美電器創始人黃光裕出事之後，蘇寧雲商才得以上位。而上位的緣故，並不是競爭中的策略優勢，僅是對方出了嚴重問題而已。
當然，蘇寧雲商的相對於保守，也有其必定的文化緣故。
過去多年間，不同於多數企業，蘇寧雲商始終將許多可之外包的工作都自我完成，譬如媒介公關工作等，蘇寧都一直堅持由自身團隊完成，而非僱傭第三方的公關公司。當然，這種做法並不是蘇寧雲商老闆張近東摳門，而是其自身的文化特色抉擇。
在蘇寧雲商轉型過程中，「西服電商」一直是對其電商的一種指稱。
▲名詞解釋—西服電商。
「西服電商」反映了蘇寧雲商文化上的刻板，然而，也折射了蘇寧軍事化管理體制的一個切片。過去與國美電器的競爭中，蘇寧在併購中一直難有斬獲，恰是因為這種其文化上的「堅壁清野」。
這種文化也有超強的執行力。蘇寧雲商曾對外號稱，轉型6年間，蘇寧已經形成為了一股強大的IT技術能力，5000人的IT團隊以及BAT相比並駕齊驅。加之過去20多年在實體零售上的累積，蘇寧雲商被阿里看上併入股也有必定道理。
當然，從故步自封到開放引援，蘇寧雲商邁出的這一步，至關主要。近兩三年，張近東心態上也有一些轉變，他再也不談不切實際的要做中國的「沃爾瑪+亞馬遜」夢想，這似乎也是蘇寧雲商與阿里巴巴能夠走到一塊兒的癥結緣故。
2 配置：線上線下聯動，互為生態入口
放下「惟我獨尊」心態，逐漸開放的蘇寧雲商對自身提出更為切合的口號，即「電商+店商+零售服務商」。
而這成為其牽手阿里之後，又牽手萬達集團的至為主要的緣故。此前，也有媒體稱，百度也將入局蘇寧合縱連橫的生態圈之中，因為雙方在多個場合曾表態稱，百度是蘇寧最大的流量入口。無非，目前雙方並未有進一步合作的明確信號。
▲蘇寧雲商O2O。
事實上，過去20多年間，零售業對流量入口的爭奪從未停歇。從傳統百貨到現代實體門店，再到PC網際網路，以至於最新的搬移電商入口，流量入口競爭無處不在。
2009年進入電商轉型期的蘇寧雲商，在流量入口爭奪中也走過彎路。為了取得廣泛的流量入口，蘇寧雲商旗下電商品牌蘇寧易購在2012年周圍，宣佈鼎力開拓平台電商，此後，又在2013年周圍購入PPTV控股權，蘇寧雲商出資約2.5億美元￥。這兩步棋局，都使得蘇寧雲商陷入必定的被動局面。
與阿里以及萬達的合作，蘇寧雲商目的明確，從合作目的上，不難看出這一點。
在阿里以及蘇寧的合作中，在電商領功能變數，雙方將成立合資公司，主打3C數位以及百貨等品類，在淘寶網專門開拓的位置上自營；其次，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網路的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用；最後，線上以及線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通，開啟線上線下交融的新時代。
▲蘇寧與阿里巴巴的合作模式。
在萬達以及蘇寧的合作中，依據萬達商業以及蘇寧雲商的協定，蘇寧雲店等品牌將進入已開業或者行將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。
從2016年開始，雙方將依據萬達廣場開業情況每年確定批次合作項目，萬達商業可依據蘇寧雲商需求定製規劃設計。
從合作表述上，不難看出，無論是蘇寧雲商，仍然阿里、萬達，三方都有著明確的入口或是夯實入口的訴求。當然，這一切的先決前提是，搬移O2O時代已經來臨，它對PC電商以及實體零售商的推翻作用，就像當年PC電商對實體零售的推翻作用同樣明確。
3 雙贏：抱團取暖，沒有人佔到大廉價
搬移O2O電商帶來的推翻意義，使得無論是阿里仍然蘇寧、萬達等巨頭們，都不能夠掉以輕心，從零售業「老槍」、蘇寧雲商COO侯恩龍表述中不難看出這一點。
「我一看，張勇也是黑眼圈。」在雙方合作發佈會上，侯恩龍感嘆道稱，以前，據說網際網路公司工作氛圍很輕鬆，走訪阿里巴巴杭州總部後，才發現那把風靡社交網路的「阿里牌」躺椅，不是用來躺著上班「蕭灑」的。而是研發團隊被請求三個月內完工，只能夜以繼日工作，累了就在那把躺椅上休息下。
▲蘇寧與阿里巴巴的戰略合作發佈會。
這種巨頭員工們工作上的勞累程度，從必定程度上反映了行業變革期的挑戰。而面對變得，阿里、蘇寧、萬達都無法獨善其身。
長期只停留在PC電商領功能變數的阿里巴巴系，在面臨O2O時代時，有些措手不及。O2O業務看似光鮮，實則對網際網路企業請求極高。對阿里這般巨頭電商來講，流量不愁，但要解決有形商品的存儲、物流以及供應量，絕非易事，其所需資金、人材與時間可能超越想像。
這一點，可稱為電商巨頭的京東以及阿里們，都心知肚明。於是，在阿里入股蘇寧以前，京東率先入股了永輝超市，恰是基於O2O的目的，最終，阿里先是選取了銀泰百貨，後又選取了蘇寧雲商。
蘇寧是三方合作的發起者，而在蘇寧發起這場合作的暗地裡，其近兩年虧損狀況一直在持續。而蘇寧的營業利潤連續三年大幅下滑，從2011年商品經營等盈利64.41億元￥，到2014年商品經營關聯虧損為14.58億元￥。
▲蘇寧與萬達戰略合作的簽約典禮。
萬達集團作為商業綜合體的營運者，則需要面臨實體零售不景、主力店缺乏的困境。零售業內機構聯商網統計資料顯示，2015年上半年，主要實體零售商共關店120家，新開門店208家，實體零售業環境嚴峻。其中，在不久前，因為經營不善，萬達集團也宣佈對其旗下的萬達百貨進行調整或者裁撤。
因而，從三方合作角度而言，擁有很現實的行業背景。在電商衝擊之下，三大佬的聯合反映出行業資源整合、互補的必需。
在抗衡電商以及開拓O2O新商業模式之下，也許解脫封鎖自保才是僅有出路。而O2O時代的扛鼎者，可能會是三者中的一個，也可能另有其它企業殺出重圍。
作者：週一男兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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