對于所有家電企業的業務員來講，從來都是難題年年有。無非，今年卻尤其多。過去幾年來，兩大市場動作難題一直伴同著家電業務員，遲遲沒有找到突破口以及方向。
一方面，不少家電企業的業務員現用的所面臨的，是一個跟不上電商渠道節奏的產品價格以及體系，致使大量的線下經銷商們沒有進取踴躍性。
另一方面，則是家電工廠總部天天叫著要搞終端推廣以及引爆流動，卻是在終端市場執行過程中泛起了「流動沒有效果，工廠埋怨錢白投了，商家更埋怨白忙活了」，由此現用的不少家電企業激勵商家去做的終端推廣流動，卻在商家層面遭遇了抵制以及推拖。
夾心餅乾們遭遇市場新挑戰
其實，對于不少家電工廠的業務員來講，其身份的定位從一開始就註定是「夾心餅乾」的角色，廠家要向市場要事跡，而商家又想向廠家要政策，最終所有的矛盾以及問題都堆積到家電廠家業務員的身上。
尤其是在今年以來的家電市場環境「風雲突變」，帶來的是整個家電市場的急速下跌。而眾多家電企業的市場目的以及政策都是去年制訂的，其核心指示思維仍然請求事跡有增長。然後，眾多身處在市場一線的家電經銷商們，卻已經提前於廠家感受到了市場的寒冬，根本無法按照家電企業設定的月度行銷目的來完成回款、銷售等任務。
這個時候，大量的家電廠商業務員，一方面要面對來自企業的增長目的事跡考查，而且壓力是月月考查月月完不成，甚至要面臨著被停職停薪的尷尬。另一方面大量家電經銷商的庫存積壓已經形成為了新的「堰塞湖」，根本無法參預到家電企業的月度打款提貨目的，卻又被工廠業務員逼著吃貨、回款。
化解困局只能劍走偏峰
其實，現用的不少家電工廠業務員，已經成為了廠家以及商家的「雙向出氣筒」：廠家的考查，商家的埋怨，以及遲遲難以走出的市場困局，一度讓眾多家電工廠業務陷入了「迷途困境」之中。
到底應該怎麼辦?顯然，打到市場新的增長點，成為所有家電工廠業務員破局的僅有手腕。然而在現用的的市場環境下，想獲得增長又是談何容易呢。僅有的突破口就是必需要「劍走偏峰」——經由產品價格的包裝以及市場的懸殊化定位，群組織一系列可以在終端市場上引爆的推廣流動。
道路一：家電品的兩端化包裝，低端的產品要比電商還要低，中高端的產品要比電商還要高。讓低端吸引眼球以及客流，讓高端樹立形象以及品牌。然後在基於產品的懸殊化包裝之後，整合工廠給予的流動以及促銷資源，藉助家電經銷商的當地人脈資源，要群組織大型的促銷流動。
不要再搞「小打小鬧」，而是要集中優勢資源、集中兵力重點「殲滅」當地市場的競爭對手，打響一場場「跑量沖任務」的流動，保證市場最低的不負增長，打出士氣以及激情。
道路二：要擅長推進整個市場行銷思路的變化。對于現用的的家電零售市場來看，不少家電顧客的心理價位已經降到電商平台上給出的產品價格體系。同時，家電市場總量也在萎縮，廠家僅有的手腕就是「必需降價搶奪市場份額」。
然而，此時的家電經銷商們卻還「死守一個月價格不賣貨」求利潤不求量的傳統理念。其結果是不少家電經銷商「兩個月後降價10%也賣不動」尷尬。此時的家電業務員們必需要成為家電經銷商的行銷導師，必定要向他們傳遞以及普及「很時代」的家電很行銷思考，那就是捨去利潤搶市場，逼死友商才有出路。
現用的以及未來，家電銷售環節將會見臨著愈來愈沒利潤的尷尬，對于所有家電工廠業務員來講，必需要讓經銷商們認識到這一方向以及趨勢，必需要讓他們明確，現在生存以及發展的僅有手腕，就是逼死同行以及友商，才能笑到最後。
完成家電工廠的任務，替家電經銷商分憂，其實是家電業務員近些年來的最大職能。不少家電業務員們往往是身兼數職，既要保證廠家的市場目的以及業務的完成。還要啟動以及帶動家電經銷商的發展以及利益，甚至在整個家電產業鏈以及價值鏈中成為最核心以及癥結的一環。必需要不斷地豐碩自己、拓展自己，才能更好地服務於家電工廠以及商家。
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對于所有家電企業的業務員來講，從來都是難題年年有。無非，今年卻尤其多。過去幾年來，兩大市場動作難題一直伴同著家電業務員，遲遲沒有找到突破口以及方向。
一方面，不少家電企業的業務員現用的所面臨的，是一個跟不上電商渠道節奏的產品價格以及體系，致使大量的線下經銷商們沒有進取踴躍性。
另一方面，則是家電工廠總部天天叫著要搞終端推廣以及引爆流動，卻是在終端市場執行過程中泛起了「流動沒有效果，工廠埋怨錢白投了，商家更埋怨白忙活了」，由此現用的不少家電企業激勵商家去做的終端推廣流動，卻在商家層面遭遇了抵制以及推拖。
夾心餅乾們遭遇市場新挑戰
其實，對于不少家電工廠的業務員來講，其身份的定位從一開始就註定是「夾心餅乾」的角色，廠家要向市場要事跡，而商家又想向廠家要政策，最終所有的矛盾以及問題都堆積到家電廠家業務員的身上。
尤其是在今年以來的家電市場環境「風雲突變」，帶來的是整個家電市場的急速下跌。而眾多家電企業的市場目的以及政策都是去年制訂的，其核心指示思維仍然請求事跡有增長。然後，眾多身處在市場一線的家電經銷商們，卻已經提前於廠家感受到了市場的寒冬，根本無法按照家電企業設定的月度行銷目的來完成回款、銷售等任務。
這個時候，大量的家電廠商業務員，一方面要面對來自企業的增長目的事跡考查，而且壓力是月月考查月月完不成，甚至要面臨著被停職停薪的尷尬。另一方面大量家電經銷商的庫存積壓已經形成為了新的「堰塞湖」，根本無法參預到家電企業的月度打款提貨目的，卻又被工廠業務員逼著吃貨、回款。
化解困局只能劍走偏峰
其實，現用的不少家電工廠業務員，已經成為了廠家以及商家的「雙向出氣筒」：廠家的考查，商家的埋怨，以及遲遲難以走出的市場困局，一度讓眾多家電工廠業務陷入了「迷途困境」之中。
到底應該怎麼辦?顯然，打到市場新的增長點，成為所有家電工廠業務員破局的僅有手腕。然而在現用的的市場環境下，想獲得增長又是談何容易呢。僅有的突破口就是必需要「劍走偏峰」——經由產品價格的包裝以及市場的懸殊化定位，群組織一系列可以在終端市場上引爆的推廣流動。
道路一：家電品的兩端化包裝，低端的產品要比電商還要低，中高端的產品要比電商還要高。讓低端吸引眼球以及客流，讓高端樹立形象以及品牌。然後在基於產品的懸殊化包裝之後，整合工廠給予的流動以及促銷資源，藉助家電經銷商的當地人脈資源，要群組織大型的促銷流動。
不要再搞「小打小鬧」，而是要集中優勢資源、集中兵力重點「殲滅」當地市場的競爭對手，打響一場場「跑量沖任務」的流動，保證市場最低的不負增長，打出士氣以及激情。
道路二：要擅長推進整個市場行銷思路的變化。對于現用的的家電零售市場來看，不少家電顧客的心理價位已經降到電商平台上給出的產品價格體系。同時，家電市場總量也在萎縮，廠家僅有的手腕就是「必需降價搶奪市場份額」。
然而，此時的家電經銷商們卻還「死守一個月價格不賣貨」求利潤不求量的傳統理念。其結果是不少家電經銷商「兩個月後降價10%也賣不動」尷尬。此時的家電業務員們必需要成為家電經銷商的行銷導師，必定要向他們傳遞以及普及「很時代」的家電很行銷思考，那就是捨去利潤搶市場，逼死友商才有出路。
現用的以及未來，家電銷售環節將會見臨著愈來愈沒利潤的尷尬，對于所有家電工廠業務員來講，必需要讓經銷商們認識到這一方向以及趨勢，必需要讓他們明確，現在生存以及發展的僅有手腕，就是逼死同行以及友商，才能笑到最後。
完成家電工廠的任務，替家電經銷商分憂，其實是家電業務員近些年來的最大職能。不少家電業務員們往往是身兼數職，既要保證廠家的市場目的以及業務的完成。還要啟動以及帶動家電經銷商的發展以及利益，甚至在整個家電產業鏈以及價值鏈中成為最核心以及癥結的一環。必需要不斷地豐碩自己、拓展自己，才能更好地服務於家電工廠以及商家。
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