兩岸微商網路創業平台

一天同事考問事兒君，假設我國十四億人一排八個從咱面前以標準步速通過，你覺得多久才能走完？我正迅速心算，他說：別算了，你這輩子都甭想看見隊尾，這麼多人邊走邊生，以現有出生率計算，永遠都過不完。問他：你這個段子的中心思維是什麼？他說：咱們有個大市場。

這樣一個市場，有一多半在農村，掐指一算關聯農資行業的市場空間規模已經超過萬億，無論誰聽到都覺得這是個激動人心的數字。電商大佬們也不例外，從去年開始火爆的農資電商便是資本將關注投向了這塊大市場，接踵泛起了農一網、雲農場、金禾天成、中國購肥網等電商平台，今年更是持續了以前的火爆，農商一號、田田圈、洋豐村淘也接踵浮出水面，那場面真是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴。。。

可是電商們在垂涎農村這塊大市場的同時，首先便遇到了一個不小的難題——農村物流「最後一公里」的配送問題。開啟舊檔腦洞想想，網路銷售時常有零星定單，一家複合肥企業投巨資推進網路銷售，派專人從事客服工作，經由詳細的介紹以及說明，客戶抉擇訂購一袋產品，為了送到客戶手中，先鐵路，後汽車，最後終於用小三輪送到了客戶手中，問這期間廠家賺了多少錢？一袋並不誇張，其實他們時常按斤賣的買。沒聽錯，按「斤」，一斤等於500克。還有，弱弱的問一句，這個能賒賬嗎？以前從供銷社買，鄉里鄉親的都是給賒賬的。

這種情況其實還蠻普遍，農民購買農資產品的特色就是規模小、頻率低、季節性強。例如浙江地區雙季稻，即便是百畝大戶，全年農資總需求量也不足30 噸，而對于農資電商來講，10 噸以上的配送才有經濟價值。通過基層農資站集中可以必定程度上解決規模問題，然而全年採購次數少的問題難以解決。一般農戶全年平均採購次數都少於10 次，即每個月平均採購不到1次，與一二線城市人均每年網購39次的資料相差甚遠。而且臨近區功能變數的農業出產淡旺季統一，需求規模並不互補，淡季交易量更為使人頭疼。

註：資料來源申萬巨集源證券講演

現在尚無哪家農資電商平台很好的解決了這個問題，只能等到農產品電商、甚至農村消費入住平台才能解決。。。。。。對哦，這樣送化肥的小三輪還能返程拉點瓜果回來不是嗎？

事兒君細細盤算，要想把物流最後一公里打通，得這樣這般（此處腦洞略大，看看就好）：

1.紮實基本功——自家少林門派武功可別丟

傳統農資企業多年深耕農村市場，擁有豐碩的鄉村級基層網路。例如，金正大在農資服務領功能變數早有配置，自2011年開始在全國成立了500個農化服務隊，並斥資5.8億建設農化服務中心，構建基層服務網路。依據公司公告，金正大擁有一級經銷商3000家，終端渠道網點高達10萬；史丹利擁有一級經銷商1400家，終端渠道網點5萬；諾普信擁有一級經銷商2000家，終端渠道網點1萬。這些渠道商，可以部份被廠家收編為電商線下網點，承當銷售、配送以及農服工作，這些網點大部份已經紮根農村，由他們負責配送，最後一公里配送的難度會降低不少。

2.他山之石可以攻玉——逍遙派的小無相功走起

人都說我國的快遞業發展很快，業界標桿順豐快遞全國境內都能隔天送達。並不然，在人跡略微罕至的地界仍然需要郵政的說明，農資電商也同樣，除了自身樹立物流體系外，也要斟酌應用外部本身存在的物流系統。物流公司們，這裡有大活兒哦，利薄您跑量嘛。還別忘了我國農資銷售最傳統的渠道供銷社，假設供應鏈整合的好，哪家公司能樹立起那麼龐大的供銷系統。

3.合縱連橫——多結交喬峰段譽這樣的好兄弟

最近，京東以及永輝超市聯姻了，蘇寧以及阿里結婚了，優衣庫從京東下架又以及阿里戰略合作了，電商的世界從來就不乏合縱連橫、一女二嫁、橫刀奪愛的案例，但似乎農資電商仍然各自為戰，各自苦苦追尋如何可以把農資送到農民手中。金正大以及諾普信，你倆揣摩揣摩，反正農民我農藥化肥都是要買的，湊個單，你們兩家的一塊兒送過來唄。

其實發展農資電商，最癥結的是產業鏈的整合，電商只是一種途徑以及手腕，目的仍然理順整個供應鏈系統，使之高效快捷，更不能因為對電商的投入，減少了對產品本身質量以及研發的疏忽。看看孟山都、先正達等標桿，只能說科技才是第一輩子產力。發展電商無論是「新瓶裝舊酒」仍然「另起爐灶」；也無論是B2B 仍然O2O，不忘初心，方得始終——這個「初心」，便是我國農資行業如何能調整結構，改善進級，博得未來。

一天同事考問事兒君，假設我國十四億人一排八個從咱面前以標準步速通過，你覺得多久才能走完？我正迅速心算，他說：別算了，你這輩子都甭想看見隊尾，這麼多人邊走邊生，以現有出生率計算，永遠都過不完。問他：你這個段子的中心思維是什麼？他說：咱們有個大市場。

這樣一個市場，有一多半在農村，掐指一算關聯農資行業的市場空間規模已經超過萬億，無論誰聽到都覺得這是個激動人心的數字。電商大佬們也不例外，從去年開始火爆的農資電商便是資本將關注投向了這塊大市場，接踵泛起了農一網、雲農場、金禾天成、中國購肥網等電商平台，今年更是持續了以前的火爆，農商一號、田田圈、洋豐村淘也接踵浮出水面，那場面真是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴。。。

可是電商們在垂涎農村這塊大市場的同時，首先便遇到了一個不小的難題——農村物流「最後一公里」的配送問題。開啟舊檔腦洞想想，網路銷售時常有零星定單，一家複合肥企業投巨資推進網路銷售，派專人從事客服工作，經由詳細的介紹以及說明，客戶抉擇訂購一袋產品，為了送到客戶手中，先鐵路，後汽車，最後終於用小三輪送到了客戶手中，問這期間廠家賺了多少錢？一袋並不誇張，其實他們時常按斤賣的買。沒聽錯，按「斤」，一斤等於500克。還有，弱弱的問一句，這個能賒賬嗎？以前從供銷社買，鄉里鄉親的都是給賒賬的。

這種情況其實還蠻普遍，農民購買農資產品的特色就是規模小、頻率低、季節性強。例如浙江地區雙季稻，即便是百畝大戶，全年農資總需求量也不足30 噸，而對于農資電商來講，10 噸以上的配送才有經濟價值。通過基層農資站集中可以必定程度上解決規模問題，然而全年採購次數少的問題難以解決。一般農戶全年平均採購次數都少於10 次，即每個月平均採購不到1次，與一二線城市人均每年網購39次的資料相差甚遠。而且臨近區功能變數的農業出產淡旺季統一，需求規模並不互補，淡季交易量更為使人頭疼。

註：資料來源申萬巨集源證券講演

現在尚無哪家農資電商平台很好的解決了這個問題，只能等到農產品電商、甚至農村消費入住平台才能解決。。。。。。對哦，這樣送化肥的小三輪還能返程拉點瓜果回來不是嗎？

事兒君細細盤算，要想把物流最後一公里打通，得這樣這般（此處腦洞略大，看看就好）：

1.紮實基本功——自家少林門派武功可別丟

傳統農資企業多年深耕農村市場，擁有豐碩的鄉村級基層網路。例如，金正大在農資服務領功能變數早有配置，自2011年開始在全國成立了500個農化服務隊，並斥資5.8億建設農化服務中心，構建基層服務網路。依據公司公告，金正大擁有一級經銷商3000家，終端渠道網點高達10萬；史丹利擁有一級經銷商1400家，終端渠道網點5萬；諾普信擁有一級經銷商2000家，終端渠道網點1萬。這些渠道商，可以部份被廠家收編為電商線下網點，承當銷售、配送以及農服工作，這些網點大部份已經紮根農村，由他們負責配送，最後一公里配送的難度會降低不少。

2.他山之石可以攻玉——逍遙派的小無相功走起

人都說我國的快遞業發展很快，業界標桿順豐快遞全國境內都能隔天送達。並不然，在人跡略微罕至的地界仍然需要郵政的說明，農資電商也同樣，除了自身樹立物流體系外，也要斟酌應用外部本身存在的物流系統。物流公司們，這裡有大活兒哦，利薄您跑量嘛。還別忘了我國農資銷售最傳統的渠道供銷社，假設供應鏈整合的好，哪家公司能樹立起那麼龐大的供銷系統。

3.合縱連橫——多結交喬峰段譽這樣的好兄弟

最近，京東以及永輝超市聯姻了，蘇寧以及阿里結婚了，優衣庫從京東下架又以及阿里戰略合作了，電商的世界從來就不乏合縱連橫、一女二嫁、橫刀奪愛的案例，但似乎農資電商仍然各自為戰，各自苦苦追尋如何可以把農資送到農民手中。金正大以及諾普信，你倆揣摩揣摩，反正農民我農藥化肥都是要買的，湊個單，你們兩家的一塊兒送過來唄。

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