當馬雲以及劉強東在美國西雅圖與習大大微笑合影的時候，大洋此岸卻發生了一件讓東哥笑不出來的事情。
9月24日，阿里集團宣佈啟動「杭州+北京」雙主場戰略。阿里集團將以北京為大本營，高強度推進在中國北方地區的戰略執行以及業務發展。說明北京以及北方消費者，享受到網際網路、電子商務的便利，為他們帶去全世界更多、更快、更好、更省的產品以及服務。
若果你足夠細心就會發現，「多快好省」是京東當年的廣告語，如今，天貓卻在新京報頭版打出「更多、更快、更好、更省」的標語，直接在京東的後院北京向其宣戰。
阿里宣佈，在北京將會集中部署全世界生態系統的優質資源，不設上限的向北方市場投入。其中內含天貓電商服務，菜鳥物流服務，蘇寧、銀泰等合作伙伴的線上線下整合以及雄厚的人財物質源等。以北京為核心，輻射整個北方市場，為百萬商家提供數字經濟平台，為超過4億的中國北方消費者提供優質的服務。
盡人皆知，3C品類是京東得以發家的立足之本，此次天貓進軍北京瞄準的恰是3C品類。天貓電器城作為先頭部隊，攜手同樣在3C品類實力雄厚的蘇寧，總體出擊、攜手大促，天貓平台的巨大流量優勢、天貓電器城的綜合實力以及蘇寧的3C品類優勢絕對於夠京東喝一壺的了。
在阿里283億元￥入股蘇寧45天之後，這樣大的戰略性動作，或將改寫國內電商零售業格局。據透露，雙方聯合國慶大促計劃著實驚人，紅包補貼以及價格優惠幅度都會空前強大。從9月25日至10月9日，天貓攜手蘇寧，聚攏數位家電知名品牌熱銷機型鼎力度促銷，並且在流動期間，北京地區的使用者有機會介入領取100元￥消費紅包，紅包總額將超過10億元￥。阿里還說了，在北京開展針對於消費者的系列反饋流動會一直持續到明年。
這還只是阿里所稱的「不設上限的向北方市場投入」中的一小部份。行業老大聯合老三，一塊兒圍攻老二的後院，這一仗打下來，絕對於是血肉橫飛，「剁手黨」們就籌備好錢包盡興「買買買」吧。
若果只有這些，那就過小看了阿里的決心了。阿里說了，不惜「人財物」資源的投入。據悉，天貓已以及寶潔，聯合利華等全世界快消品牌，小米、海爾、美的等數位家電品牌，以及超過150個服飾大牌，以及銀泰，蘇寧在內的線下零售企業達成合作。阿里將以及品牌聯手，樹立專供北方市場的一體化供應鏈，努力以最實惠的價格給北方消費者帶來優質商品。
同時，菜鳥網路已協同物流合作伙伴，在北方地區調度起80萬名員工，40萬輛運輸車輛，並實現專列火車，包機直送，形成為了北方最強的物流力量，同時還有900座倉庫，1.5萬個菜鳥驛站，物流網路能夠籠蓋下沉到中國北方的每個縣。
以上所說的這些戰略以及執行細節，隨意拿出一項都足以夠任何一家公司開上一個重大戰略發佈會了。然而這一次，阿里一股腦推出這樣龐大的戰略卻沒有召開一個發佈會，說句不好聽的話這叫「會咬人的狗不叫」，只有那些寵物哈巴狗才終日汪汪汪的嚇唬人，真要動真格的就一擊致命，讓對於手還沒回過味來就已應聲倒地了。
一股腦地介紹完阿里啟動「杭州+北京」雙主場戰略，以及天貓火燒京東後院的瑣碎新聞，現在回過頭來細心揣摩一下，阿里為啥驟然啟動雙主場戰略呢？
第一次聽到這個動靜我也很吃驚，阿里巴巴集團3萬多名員工中，有將近1萬人在北京。阿里有約三分之一的主要業務已在北京。譬如，阿里旗下的全世界使用者量最大的第三方閱讀器UC閱讀器，國內第二大網際網路地圖軟體高德，阿里巴巴集團佈局未來快活、健康領功能變數的阿里影業，阿里健康總部都設在北京。而阿里線上線下聯動的合作伙伴蘇寧以及銀泰商業均在北京有多年的深耕。盡人皆知，阿里投資介入的中國最大視訊網站優酷，最大社交網站微博，總部也都在北京。
有人說了，阿里這是欺侮到人家門口了。可是，商場如戰場，哪有欺不欺侮人之說。想當年，eBay進軍中國的時候，打了馬雲一個措手不及。最後，老馬想出的招數就是打入eBay後院。eBay是以C2C起家，當年阿里做的是B2B，所謂打入對於方後院就是成立淘寶，直接與eBay開展正面競爭，並宣佈三年內淘寶不許盈利，後來又追加了5年（作為上市公司的eBay萬萬不敢出此政策）。陰差陽錯，淘寶起來了，eBay最終灰溜溜結束中國電商舞台。所以，這一次，天貓進軍北京，殺入京東後院，不只是地輿位置上的，更是在品類上、業務類型上，直接殺入對於方最在意、最癥結的部位，如同兵法中的直搗敵軍糧草大營。這一招，果然狠。
外行看熱鬧，裡手看門道，我再講一個關於電商運營的門道。
大家都曉得，國慶長假是傳統大家電以及3C品類的銷售旺季，而對于電商公司來講，一是價格比對於手更低，二是備貨要足量。不少貓膩是，價格低的商品是為了做廣告吸惹人的，真正開賣的時候，很容易就被秒光了，沒貨，而備貨足量的未必是真正價格低的商品。那末問題來了，這一次，據說天貓肉搏京東，極具針對於性地選取了京東在北京地區的熱銷產品，無論是在價格上仍然是備貨上都佔領了優勢。新聞中已提到，天貓聯合了小米手機、iPhone6s、老羅的堅果手機，以及14個品牌的天貓定製版等首發貨源。這種全方位的對於標備貨，無疑會打亂京東的陣腳，尤為會擾亂它的談判策略以及貨品周轉計劃，甚至是回款賬期，要曉得，回款賬期過長是眾多商家吐槽京東的一個敏感問題，這次必定會讓京東更為被動。
若果說，阿里啟動「杭州+北京」雙主場戰略是「空軍」，那末天貓進軍北京就是「海軍」，上一段講的所謂貼身肉搏的「門道」就是真正巷戰的「陸軍」。海陸空，三軍齊下，未來很長一段時間，京東的日子將更為難過。
作者是《中國企業家》、《彭博商業週刊》前科技編緝
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