頭幾天在上海參加MWC2015展會時，寰寰姐打了輛車，從酒店去上海國際新博覽中心。司機師傅問了一句，有什麼展覽嗎？當據說是有關通信行業、手機產品的展會時，這師傅來了興緻。
「你看，我剛買的華為Mate7手機，3200多呢。為何要買這個手機？搶單快啊！咱們計程車師傅裡，十個至少有四個都用華為手機，就是因為搶單快。有無過對照？有啊，跟別的手機一塊兒搶，我拿華為搶得就快。以前我用的也是華為，過久了，就換了這個新款。」
計程車用網際網路軟體搶單，這個已無須多言，但用華為手機搶單快，這我仍然第一次據說。我以及司機都不是技術專業人士，華為手機的基帶晶元、或是信號模組是否有什麼「通信秘密」，不必多分析，但事實的結果已經很清晰了，因為搶單快，這是司機們的根本利益所在，於是不少上海司機紛繁買了華為手機。
為什麼寫公有雲服務，卻先談到了手機？其實我要講的是累積。
華為在通信行業20多年的累積，這是一種無法用什麼準確資料、指標來衡量的尺規，也沒有什麼參數可言，但這種累積以及在技術上的紮實功力到了必定階段，當華為再拓展新的業務領功能變數時，並且在走過基本配置之後，這種深摯功力所累積的「底層優勢」就會形成質變。
譬如，華為手機一開始也不是順風順水，也有過產品、市場等諸多方面的試水以及「交學費」的過程，但幾年之後，華為Mate7成為讓華為自己事先都沒有預料到的爆款，一時「洛陽紙貴」。
再來看公有雲服務這一領功能變數，先不談公有雲仍然私有雲，就雲服務而言，亞馬遜、微軟，這應該是全世界最先配置雲服務的企業，儘管有「中國資料業務」發展政策的種種限令，微軟借道世紀互聯展轉在華落地了其?Azure雲服務，亞馬遜隨後也與中國處所政府合作，將其雲服務帶入中國。
與這些IT巨頭的雲服務相比，華為有三大「弱勢」：1、華為來自通信行業，IT雲服務無論如何是華為最傳統的營運商業務以外的新業務；2、華為早在2009年進入雲計算領功能變數，但以私有雲為主，公有雲來得更晚；3、除亞馬遜、微軟以外，阿里巴巴、騰訊等諸多雲服務都早已經推出，這時的華為如何應答激烈競爭？
但也如我文章開頭所講，華為做事通常有備而來，早年在採訪一名網路公司老大時，這位行業人士就曾對華為有過這樣的評價：「如何華為要全力押上去做一件事，那是很可怕的。」
能看得出來，今天華為推出公有雲服務，就是一種「全體押上」的決絕意志，而決絕意志暗地裡其實也有華為在大勢、雲道、戰術方面的通盤斟酌。
其一，大勢：華為公有雲為什麼才推出？
2010年寰寰姐去華為上海公司採訪時，看到華為的幾千名專案師的桌邊已經沒有了笨重的電腦主電腦，一部部個人電腦的主電腦已經「連」到了大型伺服器上，每一個終端顯示器藉助一個幾百塊錢的裝置往內定網路上一連就行，使用功能徹底同樣。
這就是已經落地的雲計算運用，華為公司把擴散的主電腦並成「雲狀況」後，CPU晶元的應用率提高了16倍，不僅節省裝置投資，營運維護甚至電費開消都大大縮減了。而2009年時，華為已經開始從企業內定運用切入到雲計算領功能變數，推出了「雲帆規劃」。不僅自家的員工全體轉到雲計算上辦公，同時已有近萬人開始進行雲服務的研發、投入，並與上海市政府的雲海規劃合作。
隨後則是華為在雲計算領功能變數的鼎力推進，並舉辦了每年一次的華為雲計算大會(HCC)。從這幾年的HCC上可以看到，華為在雲計算領功能變數的進展也很快。從事跡上看，華為企業業務2013年的收入是152億元￥，增長率高達32.4%。從排名上看，據Gartner資料顯示，2013年華為伺服器全年出貨量列全世界第四，華為存儲產品在中國區出貨量排名第一。
而在最核心的技術層面，到2014年時，華為在雲計算、大資料領功能變數已經再也不是一個硬體裝置提供者的角色，從底層的基礎架構到雲計算、大資料系統平台，從資料中心到企業分支、企業中的個人使用者，華為已然具備了提供端到端解決專案的能力。
這一時代，華為的雲計算戰略很明確：主要為政企、電信營運商、大企業、轉型中的傳統行業提供雲計算基礎設施以及解決專案。這一時代也是企業建設私有雲的癥結時代，華為基於多年的累積，基於對大企業客戶的理解，拿下了諸多大單。
但已經在私有雲領功能變數走得很順的華為，為什麼卻在此刻要推出公有雲服務？根原先看，這是基於對雲計算業務大勢的判斷。
首先，跟著客戶的業務變革，對IT的依賴也在加深，企業使用者更但願有一個更麻利、更靈敏的模式支撐業務立異，而公有雲更能符合企業使用者的這些快速立異的需求。其次，不少客戶既需要私有雲的安全保證以及現場服務，也需要公有雲的靈敏性以及彈性擴充能力，華為開展公有雲服務的初衷，就是要想為客戶提供給多元￥化選取。
對于企業使用者而言，先建私有雲是必需的，但業務發展的靈敏性也需要有公有雲，這才是當下大型企業使用者的最新需求。
事實上，所謂華為在公有雲服務上「來晚了」的說法也不盡然，相比於亞馬遜、微軟以及阿里等企業的雲服務業務來講，華為是有點晚，但從客戶需求層面來看，並不晚。
有的放矢，尤為是抓住大型企業使用者的核心需求，這才是華為「聰明」之處、也是其在雲服務領功能變數的重點。
其二，雲道：交融戰略
說到雲服務上的「道」，就不得不提華為的多年累積以及其壓強的絕決。
2010年，在華為上海雲計算中心採訪時，一名華為人士的話讓人印象深刻：曾經華為的主戰場在營運商領功能變數，但華為的下一個爆發點必定是IT雲服務領功能變數，這是千億美元￥的大市場，這是華為未來的重心。
有這樣的戰略配置，華為企業BG也開始了深刻IT的發展。可以說，基於對營運商業務的瞭解，對營運商IT業務的不斷探索，由此華為一步步深刻各大行業的使用者需求中，從政府、到石油、銀行等一系列大企業使用者。
於是，在2013HCC華為雲計算大會上，華為首次引領立異正式推出了Fusion(交融)戰略，通過計算、存儲、網路、虛擬化、資料中心等技術立異以及交融，採納開放架構與第三方系統交融，說明企業應答不斷變化的業務需求，讓企業客戶的「計算再也不有上限，網路再也不有邊界，存儲再也不有限制」。
繚繞「Fusion」(交融)戰略，華為推出了系列IT產品以及解決專案，內含全世界首個全擴散式效能最強的雲動作系統FusionSphere3.0、效能最佳的FusionCube交融一體機2.0等等，讓「Fusion」(交融)戰略變為了實在可行的解決之道。
交融說起來容易，做起來並非簡單的事情，要想真正做到多技術、多運用、多業務的深度交融，還離不開關聯廠商從硬體到運用軟體甚至是系統層面的合作。因而，對于交融IT?設施，最主要的就是開放，因為使用者需求是多變的，只有真正開放，才能實現更多功能的整合，甚至是與其他產品的無縫整合。
尤為是在雲計算戰略方面，華為在IT領功能變數沒有歷史包袱，可使用一些推翻性的立異的技術從新構建企業與營運商IT架構。如華為內定部署有全世界最大規模的桌面雲，目前已延伸到13萬個虛擬桌面。同時，華為在全世界建設了400多個資料中心，其中160多個是雲資料中心。
「做企業業務就是做服務，技術實現只是手腕。華為關切的永遠是客戶的業務訴求。」如華為IT產品線總裁鄭葉來所說，華為的基礎就是研發，在HCC2014上，華為正式發佈FusionSphere 5.0雲核心動作系統。華為尤其在雲資料中心以及電信雲方面進行了關聯能力的增強。雲計算時代，沒有哪家公司能夠承包所有業務，華為發展了數百家IT渠道商，將其FusionSphere作為標準整合到他們的軟體上。
此外，關於交融存儲，在存儲領功能變數，華為可以說是一個後來者，但卻來勢洶洶。Gartner講演顯示，2014年Q1華為存儲全世界收入以僅有的兩位數增長列增長率第一。
核心來看，華為在雲計算領功能變數的戰略打法，就是基於對核心大客戶的需求理解，先從電信行業突破，先有電信級的可靠性、專業性，再向各行業逐漸滲入，在華為的交融戰略上，打通雲計算的核心癥結領功能變數。
對大企業使用者來講，電信級的專業、可靠，是雲服務的重中之重。而這一點，是華為優於所有其它IT企業之處。
其三，戰術：開放的生態圈
為了更好的實現「交融」，華為堅持開放合作的戰略，從2010年底正式宣佈進軍雲計算領功能變數，並啟動「雲帆規劃」以來，華為就開始與各個行業的合作伙伴一塊兒，共同提供立異的產品以及解決專案，為企業的數字化重構提供懸殊化、有競爭力的解決專案以及服務。
除了開放式的技術架構以外，與IBM、SAP等跨國企業的合作以外，OpenStack體系則是華為開放生態圈的一大亮點。
華為成為OpenStack的金牌會員已有兩年，在OpenStack的網站上有所有成員企業、開發者做出的貢獻的實時統計，無論是對「較大改動體驗」仍然「Bug修復」的貢獻，華為都排在前十名。華為對OpenStack的總體貢獻率排名第四，是除網際網路企業Google、Facebook以及雅虎以外的僅有一家IT企業。
HCC2014上，華為首屆開發者論壇成為一大亮點，華為拿出了「真金白銀」——開放平台eSDK，這是首次貫通存儲、伺服器、網路的全面開放的技術支撐體系，現用的已開放的內含網路交流、無線LTE、資料中心網路、伺服器、存儲、虛擬化、視訊、UC、交融會議、視訊監控、呼叫中心、BYOD、SDN等產品與解決專案。
為了更好地服務合作伙伴，華為還成立了eSDK團隊，支撐華為產品的能力開放，並逐漸樹立公司能力開放的管理機制、介面規範、開放模式、對外呈現模式以及未來可能的商業模式，為開發者提供專業服務。目前，華為正攜手1000多家開發者共建這個開放的生態圈。
做好雲生態的建設，這是華為這幾年一直著力打造的，企業既是客戶，也可以是生態圈的合作伙伴之一，可以說，OpenStack的泛起徹底推翻了傳統的廠商以及客戶的關系，OpenStack正在重構市場秩序。作為沒有任何包袱的「後來者」，這是華為彎道超車的殺手鑭，也是其走向國際市場的主要一步，
從大的層面來看，或許華為推出公有雲服務晚於亞馬遜、微軟以及阿里巴巴這些企業，但從勢道術的戰略分析上來看，華為的雲服務既是大勢下的新業務，再基於華為已經有私有雲建設經驗，其電信級的可靠性、專業性，以及公有雲的彈性、靈敏性以及開放的生態圈建設，這才是華為的底氣所在。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣
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