作者：龔進輝
繼6月啟動城市合夥人計劃後，9月底愛空間再落一子，趁勢推出客戶合夥人計劃，籠蓋北京、上海、廣州等全國25個城市，每一個城市招募100個種子客戶，客戶只需購買F碼（是愛空間家裝F碼，不是小米F碼），完成裝修並分享家裝故事、作為樣板間展示，將獲取愛空間699*30的現金獎勵。
我一直認為愛空間是家裝行業的一條鯰魚，自年初用網際網路思惟打爆傳統家裝市場以來，家裝行業迎來史上最大尺度的變革，湧現出各種模式的網際網路家裝企業，使用者成為最大受益者。
事實上，網際網路家裝在全國尚未有勝利案例，不少家裝企業的經營規模僅限當地或北上廣等一線城市，擴張模式無非三種：加盟、直營或收購。顯然，愛空間城市合夥人計劃走出第四條路線，即以創業合夥人的模式進行異地擴張，而客戶合夥人扮演何種角色，創業1年來感受如何，帶著這些問題我專訪愛空間創始人陳煒。
客戶合夥人計劃初衷：享受骨幹員工待遇
陳煒表示，推出客戶合夥人計劃的目的是說明愛空間在各大城市進行熱啟動，「咱們不願砸廣告，而是但願用網際網路以及社交網路的傳佈特性來推廣。」陳煒坦言，有一次以及羅輯思惟創始人羅振宇交流，既然合夥人可以操盤創業，為什麼前100名種子客戶不能成為合夥人？
去年8月拜訪雷軍以前，陳煒熟讀帶有強烈小米印記的《介入感》。跟著與羅振宇交流的深刻，他回憶起小米創業初期的100個夢想贊助商，這100個鐵桿粉絲與員工無異，專業素質過硬、積極進取性高，天天不停地體驗產品並提出反饋意見，而且樂於在社交平台分享，甚至比骨幹員工還狂熱，「有這樣一群人支撐，為什麼不能讓他們享受骨幹員工的待遇？」陳煒思考道。
一開始陳煒斟酌讓前100名種子客戶成為各個分公司的股東，在與律師磋商之後，他發現這條道路行不通，緣故在於存在法律障礙以及諸多不確定因素。再三掂量後，陳煒抉擇給予他們合夥人身份，以私人名義設立獎金池，把廣告投放省下的資金用於獎勵種子客戶，帶動他們介入愛空間各地分公司的創業過程。
據陳煒介紹，客戶合夥人享受多項優於普通消費者的權力，不僅可以參加分公司會議，而且可以瞭解3種產品成本價以及研髮結構。據悉，9月23日，愛空間攜手羅輯思惟推廣客戶合夥人招募計劃，12小時便吸引全國2500多人來應徵，反響可見一斑。
陳煒坦言，這次客戶合夥人同時面向全國25個城市，不同城市招募進度難免泛起懸殊，但他對於客戶合夥人計劃的號召力充溢自信。「我相信大部份城市開業時能完成100個客戶合夥人的招募，若果不足100人，開業後客戶口口相傳，同樣能達到100個客戶合夥人的目的。」
客戶合夥人樂於分享：源於觀念轉變
小米初期找100個發燒友作為夢想贊助商，開啟5年的疾走之旅，那末什麼類型的客戶有資歷成為愛空間合夥人？陳煒表示，首先必需是愛空間裝修客戶，前提是購買F碼鎖定裝修資歷，其次是裝修完成後樂意分享。
在陳煒看來，客戶合夥人需要具備同享精神，即把自己家當成展廳，願意招待目生人並分享裝修經驗以及心得，以開放的心態與別人發生連線，才是名不虛傳的種子客戶。無非，因為中國社會存在信任缺失，在沒有樹立信任關系的前提下，有多少客戶願意與目生人分享？
對於此，陳煒並不耽心客戶不願分享，他介紹目前愛空間客戶主要來自IT行業，「這涉及到觀念的轉變，觀念的轉變必定是從年青人開始，就像年青的IT從業者熱中在Airbnb上訂房。」陳煒認為，當客戶沒有嘗試轉變觀念時，發現事情推進起來極為艱難，壓根沒想過容許目生人來家裡參觀。
無非，當舊有觀念跟隨時代步伐轉變之後，客戶開始把裝修照片以及故事放在網上分享，會發現進入一個徹底不同的世界，同時也將結交更多不同的朋友。「同享經濟很主要的職能是社交功能，實現不同人群之間的連線。」陳煒認為，裝修新房的客戶擁有相近的日子背景以及人生階段，要末升職，要末結婚生子，他自曝現在不少愛空間客戶相約看電影、爬山、打球，「這群人呆在一塊兒有不少共同語言。」
創業1年最大感受：唯快不破
去年10月，陳煒正式興辦愛空間，至此發展已有一年。當問及創業一年的最大感受時，陳煒簡潔明瞭地回答一個字：「快」。他認為網際網路是快速變化的世界，愛空間前3個月悶頭研發產品，今年1月在北京開業，8個月定單總數突破2800單，每月動工數量達500單，成為北京市場的霸主，「愛空間快的前提是我在家裝行業整整沉澱10年。」陳煒表示。
陳煒坦言，之所以選取用6個月深耕北京市場，根本緣故是把北京作為網際網路家裝的試驗田，驗證模式勝利後再謀求全國擴張。他透露在北京市場主要埋頭做三件事：一是打造全國性銷售平台，愛空間官網用於產品展示、網上支付、網上合約等，邁出構建全國統一品牌的第一步。
二是內定ERP管理，陳煒認為這項工作往往被外界忽略，通過ERP管理構造系統的力量，才能完成總體定單、SKU的流轉，否則北京無法管控每個月500個定單的推進。三是供應鏈管理，愛空間直接與8大一線品牌提供者對於接，構建全國一體化的供應鏈體系，而不是在單一城市與渠道商打交道。
陳煒自曝，當他專註北京市場時，全國不少同行都但願成為愛空間的加盟商，他一律不見，「若果不是用6個月精心經營北京市場，現在根本不可能在全國擴張。」
在北京市場站穩腳根後，陳煒意識到必需把網際網路家裝模式複製到全國。
與企業通過加盟、直營、收購等常見的擴張模式不同，愛空間走出一條立異之路：創業式擴張。在陳煒看來，創業式擴張的核心是合夥人軌制，充沛施展合夥人軌制天時、地利、人以及的優勢，天時即品牌，地利即ERP系統，人以及是當地合夥人，客戶合夥人則起到疊加效果。
復盤1年創業路：快慢是相對於的
愛空間在北京市場一炮打響後，實創、齊家、土巴兔、美家幫等家裝企業走上變革之路，湧現出一大批愛空間的模仿者以及學習者，過去一年家裝行業發生翻天覆地的變化。陳煒認為，過去一年家裝行業變革主要集中在兩方面：資本化以及標準化。
資本化代表家裝企業徹底與資本掛鉤，資本力量的介入推進家裝行業的快速發展，泛起模式各異的家裝企業；過去家裝行業以個性化為主，各種原材料報價分割細緻，現在朝標準化轉變，以裝修套餐來實現標準化報價，有利於降低消費者的選取成本。
除了了誘發家裝行業變革，愛空間在今年6月正式啟動擴張計劃，標誌性事件是陳煒與經濟學家許小年思辯網際網路思惟。陳煒在羅輯思惟發表《許小年，你對於網際網路思惟一竅不通！》一文，逐個對於許小年的觀點進行反駁，一時之間有關「網際網路思惟」的討論再次甚囂塵上，並一舉把愛空間城市合夥人的招募推向高潮。
據陳煒介紹，與許小年撕逼共帶來4000份簡歷，直到現在每個月也能收到上百份簡歷，甚至有人托朋友傳達成為愛空間城市合夥人的意願。此時，陳煒暗藏在北京市場一路高歌的鋒鋩，選取放慢擴張節奏，「報名名單中有不少人資格較深，手握大把資源，開拓400個城市不在話下，但我只挑揀68人進入第一期訓練營。」
經由層層篩選，最終陳煒選取11人作為愛空間第一批開業的城市合夥人。為了保險起見，他甚至支配11個城市分兩批推進，上海、廣州、深圳、成都10月開業，南昌等7個城市12月開業。在陳煒看來，異地擴張何把握節奏感極為主要，何時慢、何時快、何時修鍊內功、何時對於外鼓吹，對於創始人把握企業發展脈搏是個巨大的考驗。
陳煒坦言，當時看到一大批報名簡歷，他差點被勝利沖昏腦子，但很快清醒地意識到，擴張的起點是一切為客戶創造價值，分公司需要在3年期限內成為當地家裝行業的龍頭企業，所以他才武斷放慢發展節奏，「優良的人材1年能成為當地第一，擁有潛力的人材3年可以做到。」他透露愛空間擴張在戰略層面至少有7層把握，剩下的看分公司團隊的執行力。
至於11個城市分兩批開業，陳煒也介紹其中的擴張邏輯。他對於老子名言「道生一，一輩子二，二生三，三生萬物」堅信不疑，北京屬於道生一的過程，主要用於驗證網際網路家裝模式的可行性，上海、廣州、深圳、成都四個一線城市遍佈東南西北，屬於一輩子二的過程，南昌、三線城市淮安等7個城市屬於二生三的過程，接下來全國大規模擴張屬於三生萬物的過程。
微信公家號：龔進輝（gongjinhui2）
作者：龔進輝
繼6月啟動城市合夥人計劃後，9月底愛空間再落一子，趁勢推出客戶合夥人計劃，籠蓋北京、上海、廣州等全國25個城市，每一個城市招募100個種子客戶，客戶只需購買F碼（是愛空間家裝F碼，不是小米F碼），完成裝修並分享家裝故事、作為樣板間展示，將獲取愛空間699*30的現金獎勵。
我一直認為愛空間是家裝行業的一條鯰魚，自年初用網際網路思惟打爆傳統家裝市場以來，家裝行業迎來史上最大尺度的變革，湧現出各種模式的網際網路家裝企業，使用者成為最大受益者。
事實上，網際網路家裝在全國尚未有勝利案例，不少家裝企業的經營規模僅限當地或北上廣等一線城市，擴張模式無非三種：加盟、直營或收購。顯然，愛空間城市合夥人計劃走出第四條路線，即以創業合夥人的模式進行異地擴張，而客戶合夥人扮演何種角色，創業1年來感受如何，帶著這些問題我專訪愛空間創始人陳煒。
客戶合夥人計劃初衷：享受骨幹員工待遇
陳煒表示，推出客戶合夥人計劃的目的是說明愛空間在各大城市進行熱啟動，「咱們不願砸廣告，而是但願用網際網路以及社交網路的傳佈特性來推廣。」陳煒坦言，有一次以及羅輯思惟創始人羅振宇交流，既然合夥人可以操盤創業，為什麼前100名種子客戶不能成為合夥人？
去年8月拜訪雷軍以前，陳煒熟讀帶有強烈小米印記的《介入感》。跟著與羅振宇交流的深刻，他回憶起小米創業初期的100個夢想贊助商，這100個鐵桿粉絲與員工無異，專業素質過硬、積極進取性高，天天不停地體驗產品並提出反饋意見，而且樂於在社交平台分享，甚至比骨幹員工還狂熱，「有這樣一群人支撐，為什麼不能讓他們享受骨幹員工的待遇？」陳煒思考道。
一開始陳煒斟酌讓前100名種子客戶成為各個分公司的股東，在與律師磋商之後，他發現這條道路行不通，緣故在於存在法律障礙以及諸多不確定因素。再三掂量後，陳煒抉擇給予他們合夥人身份，以私人名義設立獎金池，把廣告投放省下的資金用於獎勵種子客戶，帶動他們介入愛空間各地分公司的創業過程。
據陳煒介紹，客戶合夥人享受多項優於普通消費者的權力，不僅可以參加分公司會議，而且可以瞭解3種產品成本價以及研髮結構。據悉，9月23日，愛空間攜手羅輯思惟推廣客戶合夥人招募計劃，12小時便吸引全國2500多人來應徵，反響可見一斑。
陳煒坦言，這次客戶合夥人同時面向全國25個城市，不同城市招募進度難免泛起懸殊，但他對於客戶合夥人計劃的號召力充溢自信。「我相信大部份城市開業時能完成100個客戶合夥人的招募，若果不足100人，開業後客戶口口相傳，同樣能達到100個客戶合夥人的目的。」
客戶合夥人樂於分享：源於觀念轉變
小米初期找100個發燒友作為夢想贊助商，開啟5年的疾走之旅，那末什麼類型的客戶有資歷成為愛空間合夥人？陳煒表示，首先必需是愛空間裝修客戶，前提是購買F碼鎖定裝修資歷，其次是裝修完成後樂意分享。
在陳煒看來，客戶合夥人需要具備同享精神，即把自己家當成展廳，願意招待目生人並分享裝修經驗以及心得，以開放的心態與別人發生連線，才是名不虛傳的種子客戶。無非，因為中國社會存在信任缺失，在沒有樹立信任關系的前提下，有多少客戶願意與目生人分享？
對於此，陳煒並不耽心客戶不願分享，他介紹目前愛空間客戶主要來自IT行業，「這涉及到觀念的轉變，觀念的轉變必定是從年青人開始，就像年青的IT從業者熱中在Airbnb上訂房。」陳煒認為，當客戶沒有嘗試轉變觀念時，發現事情推進起來極為艱難，壓根沒想過容許目生人來家裡參觀。
無非，當舊有觀念跟隨時代步伐轉變之後，客戶開始把裝修照片以及故事放在網上分享，會發現進入一個徹底不同的世界，同時也將結交更多不同的朋友。「同享經濟很主要的職能是社交功能，實現不同人群之間的連線。」陳煒認為，裝修新房的客戶擁有相近的日子背景以及人生階段，要末升職，要末結婚生子，他自曝現在不少愛空間客戶相約看電影、爬山、打球，「這群人呆在一塊兒有不少共同語言。」
創業1年最大感受：唯快不破
去年10月，陳煒正式興辦愛空間，至此發展已有一年。當問及創業一年的最大感受時，陳煒簡潔明瞭地回答一個字：「快」。他認為網際網路是快速變化的世界，愛空間前3個月悶頭研發產品，今年1月在北京開業，8個月定單總數突破2800單，每月動工數量達500單，成為北京市場的霸主，「愛空間快的前提是我在家裝行業整整沉澱10年。」陳煒表示。
陳煒坦言，之所以選取用6個月深耕北京市場，根本緣故是把北京作為網際網路家裝的試驗田，驗證模式勝利後再謀求全國擴張。他透露在北京市場主要埋頭做三件事：一是打造全國性銷售平台，愛空間官網用於產品展示、網上支付、網上合約等，邁出構建全國統一品牌的第一步。
二是內定ERP管理，陳煒認為這項工作往往被外界忽略，通過ERP管理構造系統的力量，才能完成總體定單、SKU的流轉，否則北京無法管控每個月500個定單的推進。三是供應鏈管理，愛空間直接與8大一線品牌提供者對於接，構建全國一體化的供應鏈體系，而不是在單一城市與渠道商打交道。
陳煒自曝，當他專註北京市場時，全國不少同行都但願成為愛空間的加盟商，他一律不見，「若果不是用6個月精心經營北京市場，現在根本不可能在全國擴張。」
在北京市場站穩腳根後，陳煒意識到必需把網際網路家裝模式複製到全國。
與企業通過加盟、直營、收購等常見的擴張模式不同，愛空間走出一條立異之路：創業式擴張。在陳煒看來，創業式擴張的核心是合夥人軌制，充沛施展合夥人軌制天時、地利、人以及的優勢，天時即品牌，地利即ERP系統，人以及是當地合夥人，客戶合夥人則起到疊加效果。
復盤1年創業路：快慢是相對於的
愛空間在北京市場一炮打響後，實創、齊家、土巴兔、美家幫等家裝企業走上變革之路，湧現出一大批愛空間的模仿者以及學習者，過去一年家裝行業發生翻天覆地的變化。陳煒認為，過去一年家裝行業變革主要集中在兩方面：資本化以及標準化。
資本化代表家裝企業徹底與資本掛鉤，資本力量的介入推進家裝行業的快速發展，泛起模式各異的家裝企業；過去家裝行業以個性化為主，各種原材料報價分割細緻，現在朝標準化轉變，以裝修套餐來實現標準化報價，有利於降低消費者的選取成本。
除了了誘發家裝行業變革，愛空間在今年6月正式啟動擴張計劃，標誌性事件是陳煒與經濟學家許小年思辯網際網路思惟。陳煒在羅輯思惟發表《許小年，你對於網際網路思惟一竅不通！》一文，逐個對於許小年的觀點進行反駁，一時之間有關「網際網路思惟」的討論再次甚囂塵上，並一舉把愛空間城市合夥人的招募推向高潮。
據陳煒介紹，與許小年撕逼共帶來4000份簡歷，直到現在每個月也能收到上百份簡歷，甚至有人托朋友傳達成為愛空間城市合夥人的意願。此時，陳煒暗藏在北京市場一路高歌的鋒鋩，選取放慢擴張節奏，「報名名單中有不少人資格較深，手握大把資源，開拓400個城市不在話下，但我只挑揀68人進入第一期訓練營。」
經由層層篩選，最終陳煒選取11人作為愛空間第一批開業的城市合夥人。為了保險起見，他甚至支配11個城市分兩批推進，上海、廣州、深圳、成都10月開業，南昌等7個城市12月開業。在陳煒看來，異地擴張何把握節奏感極為主要，何時慢、何時快、何時修鍊內功、何時對於外鼓吹，對於創始人把握企業發展脈搏是個巨大的考驗。
陳煒坦言，當時看到一大批報名簡歷，他差點被勝利沖昏腦子，但很快清醒地意識到，擴張的起點是一切為客戶創造價值，分公司需要在3年期限內成為當地家裝行業的龍頭企業，所以他才武斷放慢發展節奏，「優良的人材1年能成為當地第一，擁有潛力的人材3年可以做到。」他透露愛空間擴張在戰略層面至少有7層把握，剩下的看分公司團隊的執行力。
至於11個城市分兩批開業，陳煒也介紹其中的擴張邏輯。他對於老子名言「道生一，一輩子二，二生三，三生萬物」堅信不疑，北京屬於道生一的過程，主要用於驗證網際網路家裝模式的可行性，上海、廣州、深圳、成都四個一線城市遍佈東南西北，屬於一輩子二的過程，南昌、三線城市淮安等7個城市屬於二生三的過程，接下來全國大規模擴張屬於三生萬物的過程。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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