本文為9.24日在北師大的講座實錄各位同窗，各位老師晚上好，我看到有兩個咱們孵化的項目是北師大的MBA創業的，現在都做得很不錯，咱們有一名同事也是咱們北師大的MBA，我覺得跟北師大仍然是頗有感情的。
使用者思惟《黑天鵝效應》是本老書，這本書我不曉得在坐的各位是否看過，沒看過也不必去找來看了。然而這本書裡面有一句話尤其應景當下的時代：「歷史不是在爬行,而是在跳躍」。在搬移網際網路大發展的今天，你所做的所有的計劃都趕不上變化那末快,現在的三個月就至關於以前的一年。如何快速跑出自己的模式是對於現在的創業團隊很大的挑戰。大家應該學會在不同的階段用不同的思惟來對於待自己的項目，我想在坐的各位可能更多的是初創項目的創業者，就是說大家更多的都在在技術到產品的階段，所以大家必定要學會用使用者思惟來對於待你自己的項目以及客戶。使用者思惟是什麼呢？就是站在使用者的角度來斟酌你產品服務的對象，斟酌你的產品以及服務是否能知足使用者的需求。說起來挺簡單，我想大家聽使用者思惟這個詞已聽了無數遍了，然而我相信很少能有人做到。不少人在做商業計劃以及做他的整個項目的時候，大多數時候都是在家裡去YY出來一個虛擬的使用者需求，然後再來說一個故事，奉告投資人說我能夠去知足這些使用者的需求，我用的是什麼什麼樣的辦法。所以我在這兒重複一遍，就是說大家要記住在你初創企業的階段，必定要學會用使用者思惟來推導。商業模式有不少人都問我說，在現今這個社會你怎麼去做立異呢？其實很簡單，立異主要有兩種：一種是模式立異，一種是技術立異。若果你在做一個初創的項目，那你切記， 模式立異以及技術創始相結合的才會走得更長遠。你會發現商業模式的模式立異以及技術立異的結合，必定在某一點必需要突破才會有機會。當你沒有等到這一點的時候你應該多看、多找，而不要等閒的去出牌，大家在創業的早期，尤其是早期的階段必定要發現自己的核心競爭力在哪裡。方向以及團隊我做了十多年投資，以前也做過PE、VC，現在主要是做天使階段的投資以及種子期的投資，不少人都在問我說你如何選項目，後來我也總結了一下，發現越往前是越難的，所以中國其實很缺頂尖的天使投資人。我看一個項目的時候主要只看兩點：方向以及團隊。第一，要看你提出的是否一個真正的市場機會，或是說是否一個靠譜的商業模式。不少人並非從使用者思惟的角度來推導自己的創業模式。那末他就不會得出一個真正的市場機會，而是在家裡臆想出來的虛假的市場機會，這種情況其實就是沒有經由大量的市場調研的表現。一個真正的商業行為，一個市場機會是怎麼泛起的呢？ 其實是靠徹底全的，真正的市場反饋給你的，而不是你在家裡想像出來的，不是隨意的感覺市場機會很大就去做了就能勝利的。從另一個角度來說，若果說你確定了一個商業的市場行為的機會，就要英勇的堅持去做。能夠找一個切入點精準的把市場切開是很主要的，之後前提容許的話你再可以做一些擴張的，但若沒有這樣一個精準的切入點，所有的工作可能都白做了。第二點，咱們但願投資的是一個未來的商業機會，未來以及現在是有很大區別的，增長的空間是很主要的。講一下咱們認為的靠譜的商業模式。首先，你要能找到你的使用者，然後要能發現使用者的痛點。為他創造價值，用聰慧的辦法知足需求，取得利潤。每條都不能少，你看看用這幾條來框你的商業模式以及框你的商業計劃的時候，能不能框得住。這就是一個靠譜的商業模式，若果你的創業項目是相符這個邏輯的，那我覺得就是一個好項目，你就能來找咱們投資。團隊方面，咱們會投資領導者而非管理者，投資執行力強的團隊，投資開放以及學習能力強的團隊，投資凝聚力強的團隊。如何撰寫商業計劃書其實寫商業計劃書是對於自己商業的一個很很深刻的梳理，大家切記，商業計劃書其實首先是寫給自己看的，其次才是要給投資人看的，我個人認為最主要的仍然是寫給自己看的。你要不斷的，一遍一遍的去梳理自己的模式。寫商業計劃書的時候，首先要用一句話或是一段話來定位你自己是做什麼的，這裡面必需要含目的客戶以及公司特色，尤其參加路演以及見投資人時候，必定要很清晰的在很短的時間把你要做什麼這件事表達出來。第二，需求分析，通俗點說就是說清楚這個生意是什麼，我要做什麼事，我為何要去做。第三，團隊特色，就是要說清楚為何是咱們，有需求有市場，誰都能去做，那為何是咱們呢？可能是因為咱們的團隊有經驗，咱們幾個人有過怎麼樣的經驗所以別人不行，咱們行。第四，預測，就是說清楚如何做，我剛才也講過，大家不要去做三到五年的預測了，沒人看了。而且那根本就不切實際，三年前你能想到微信是現在這個狀況嗎？就沒有必要。所以說大家做個三個月，六個月，至多九個月的計劃足夠了。從咱們現在孵化的項目來看，若果你在三到六個月以內過不到下一輪，基本上就很難再過到下一輪了。現在這個時代就是這樣的。最後，融資以及投資說明，就是說清楚你需要多少錢，你用來幹什麼。這就是一個簡單的商業計劃書的撰寫邏輯、流程。我個人覺得BP最佳是15頁左右，不要超過20頁。一般的路演，都是六分鐘到八分鐘，大家可以自己想一想八分鐘以內你能講什麼東西，還要講得清楚，一個50頁的BP可能尚無念到第15頁就已沒有時間了。按照我說的這個邏輯來寫，你必定能寫到15頁。團隊以及資料往往是早期判斷的興致點，就是數字最有說服力。投資人最喜歡看的就是數字以及圖表。所以建議在BP裡面盡可能的多用圖表以及數字，不要用大段文字，那樣自己念著也吃力，別人看著也吃力。盡可能用圖表以及資料，因為對于投資人來講初創企業給出的圖表以及資料以及團隊介紹是最能引起投資人正視並維持興致的。接著就是產品，描寫產品部份，在商業計劃書裡面，表述產品的部份不能太奢求細節，因為演示過程中沒有那末多的時間，然而又不能只講思考方向以及點子，這中間的平衡不太好把握。還有一點要尤其注意，就是真的尤其好的思考方向，毫不是那種說都不敢說怕別人抄去了的點子，現在創業徹底是紅海，任何一個創業你想到的點必定已有不少人想過了。譬如，咱們的投資經理也是這樣，看一個項目說李總這個項目尤其好，你來看看，他已有五六萬的使用者了，然而你自己去搜一搜，跟它相似的APP一堆，可能至多都已上百萬使用者了。去年我看了1000多個項目，今年到現在數字就遠遠超過這個數字了，1500到2000個項目。而且80%到85%的項目，基本上就是第一輪已pass掉了，因為產品的方向、使用者的需求基本上都是偽需求，都是想像出來的。大家要記住在搬移網際網路這個行業，跟傳統行業不同樣。傳統行業就是可以做不死，我能勉強活著，所以才會有一堆的企業在這個行業內生存，搬移網際網路不會這樣的，要不就是做最佳，要末就是死掉，沒有中間存在。一旦上了這條道就會很殘暴，你做得還挺美，驟然發現已有做得比我多的幾十倍的使用者量的龐然大物在那兒，你怎麼辦？所以說競爭分析在早期你就要斟酌到的。對於行業以及市場的分析，你必定要明白你自己的產品服務針對於什麼樣的市場，有多少使用者可能會用你的產品，你是百萬級的仍然是千萬級的，仍然是億級的，這個很主要。這就是剛才做留學那個同窗跟我講他的項目的時候，你要分析多少使用者是你的使用者，這樣才能看出你這個產品的天花板在哪裡。天花板低並不必定象徵著這個項目不能做，大家要明白。你徹底可以去突破 ，然而天花板低會限制你產品的發展，限制你這個項目的發展，這是你要斟酌到的，你要快速的能夠突破你的天花板才行。BP裡面必定要分析競爭對於手，怎麼分析競爭對於手，你要講你的核心競爭力，假如說你沒有核心競爭力你就要講你的渠道優勢。說我的渠道優勢比他強，假如你要都沒有的話你就要講懸殊化，我有這個，他沒有。你必定要講出來以及別人不同樣，這個很主要。團隊問題再細心說說團隊方面，大家都喜歡聽反面的例子，所以我就從另一個角度來說，問題團隊。什麼樣的團隊是有問題的團隊，大家看看你在創業的過程中，有無泛起這樣的問題。第一，沒有老大的團隊，就是沒有領導者的團隊。沒有老大的團隊會泛起兩個問題。一個問題就是大家討論的時候， 暢所欲言，然後都覺得應該自己說的對於，沒有結果。另一個問題就是大家都大眼瞪小眼說，那你覺得應該怎麼辦，互相問，我也不曉得，我也沒想好，要不咱們明天繼續討論。好，回去了，次日來仍然是這樣。 在初創企業階段，咱們必定需要一個老大，這個老大就是拍板的那個人，決策的那個人。第二，冒然以及不熟識的人一塊兒創業，時常我都會問創業者一個問題，你這個團隊的人都是怎麼認識的？有的說咱們倆是網友，兩個月以前在網上聊，覺得挺好，咱們就一塊來做這個項目。這種情況就不靠譜。你們發現能走得長遠的團隊都是什麼樣的團隊？老鄉、同事，還有同窗， 發小，知根知底時間很長。這種人他們的世界觀、價值觀，是經由磨合的，是有這種可以讓步以及互相諒解之處。你認識兩個月的網友，大家聊得挺好，然後你給人家20%的股分，幹了兩天人家說我不幹了，你怎麼辦呢，所以大家必定要找你的創業合夥人的時候這點要尤其注意的。第三，團隊背景過於接近，一個團隊裡面三個人創業，一問三個人都是做行銷的，這就有問題， 在找團隊的時候要注意 團隊要互相的補充，盡可能不要有短板。第四，團隊兼職人員過多，這個是你們在創業過程中最容易遇到的， 我不認為核心團隊是你拿錢招來的，咱們容許你花錢去招人，這個沒問題。然而你要曉得招來的必定是員工，他不是你的股東。你拿錢招來的必定不是你的股東。第五，核心團隊的春秋不要相差超過10歲，春秋差超過10歲的話團隊磨合起來很難，這種情況可能需要花大量的精力以及成本、代價去說服你的合夥人，因為他跟你整個的看世界的觀點是不同樣的，所以當然也說不到一塊兒。尤其是初創企業，當你形成必定的框架以及規則的時候就好辦了。路演原則第一，嚴格守時，第二，回答問題要簡明簡要，第三，不能怯場，第四，創業仍然是要講情懷的，第五，不要等閒扭轉立場，第六，不要怕說不曉得，初創企業最大的優勢是什麼？就是發展速度。你要快速發展，所以找到懂你的投資人適合尤其主要。他對於你的企業價值，商業模式，以及你本人是認可的，你們倆溝通起來才會順暢，對於初創企業來說選對於行業比做強產業更主要，行徑比模型更主要。你要動起來，去試錯。對於初創企業來說最主要的是什麼呢？你有一把銳利的刀能夠切開這個市場，找到客戶的需求，然後接下來去 不斷的迭代自己的產品，快速試錯，因為你根本不曉得前面是怎麼回事，沒有例子可以尋找的時候怎麼辦呢？自己去測這個市場 ，錯了就改，快速的迭代，這是讓你快速能夠走上正軌的辦法，小步快跑。所以快速迭代，行徑是尤其主要的。對於初期項目來說，資源比資本更主要。大家要明白這個話，就是咱們現在在做鯤鵬計劃創業營，咱們下一期的創業營大概是用十月份20幾號就開業了，也歡迎大家報名。咱們上一期的創業營是從全國400多個項目裡面篩，篩了三輪，最後篩出15個項目來，進咱們創業營，一個月的產品打磨時間， 15個項目裡面咱們投了大概11個項目，有4個項目咱們也沒有確定投，咱們對於投資請求仍然是很高的。對於初期項目來說，咱們覺得仍然是資源對於他更主要。咱們投了他之後，咱們後面所有的資源就跟得上，譬如大資金的對於接，整個產業鏈的對於接，資源的對於接。你會發現對於初創企業來說這個更主要 ，所以說大家在挑初期的種子資金的時候，必定要想好你的投資人是誰，他有無資源。而且他的資源能不能以及你現在做的項目對於得上，若果對於不上，你要斟酌斟酌。風口以及趨勢我尤其想講一下這個風口以及趨勢。咱們預測在2014年開始，是搬移網際網路的黃金十年。所以這撥浪潮其實剛剛開始，不是像大家看到的是寒冬來了，然後大家的創業立異大潮沒有了，要死掉不少，但其實這很標準，優勝劣汰，然而我奉告大家整個的大潮才剛剛開始。你創業的項目必定要選好你的風口以及趨勢，你要看好你這個行業的大趨勢在哪裡，不要做逆潮流而行的事情。什麼叫逆潮流而行的事情？就是這個行業已沒有機會了，你還要去創業去做。當然說你也有可能會勝利，然而你會 花費的精力以及代價很大。 對於你們來說，也找到你的趨勢以及風口。自己行業的趨勢在哪裡你要看到，然後你還要看到你的風口來了沒有。譬如咱們現在判斷搬移網際網路這個趨勢是十年，然而搬移網際網路裡面有不少的細分領功能變數，是否屬於你的這個風口來了沒有，譬如說我還可以繼續預測，人工智慧這個行業，將來會是中國很暴發的產業，它的風口應該是2017年開始，然而現在就是佈局的階段，咱們自己也有預測，所以咱們現在開始大量去投一些以及硬體關聯的產品，我認為2017年是它的風口。然而這也是咱們的判斷，所以你要去判斷你的風口在哪裡。最後，感謝各位北師大MBA的同窗以及老師來聽我的分享，預祝大家節日快活。
本文為9.24日在北師大的講座實錄各位同窗，各位老師晚上好，我看到有兩個咱們孵化的項目是北師大的MBA創業的，現在都做得很不錯，咱們有一名同事也是咱們北師大的MBA，我覺得跟北師大仍然是頗有感情的。
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使用者思惟《黑天鵝效應》是本老書，這本書我不曉得在坐的各位是否看過，沒看過也不必去找來看了。然而這本書裡面有一句話尤其應景當下的時代：「歷史不是在爬行,而是在跳躍」。在搬移網際網路大發展的今天，你所做的所有的計劃都趕不上變化那末快,現在的三個月就至關於以前的一年。如何快速跑出自己的模式是對於現在的創業團隊很大的挑戰。大家應該學會在不同的階段用不同的思惟來對於待自己的項目，我想在坐的各位可能更多的是初創項目的創業者，就是說大家更多的都在在技術到產品的階段，所以大家必定要學會用使用者思惟來對於待你自己的項目以及客戶。使用者思惟是什麼呢？就是站在使用者的角度來斟酌你產品服務的對象，斟酌你的產品以及服務是否能知足使用者的需求。說起來挺簡單，我想大家聽使用者思惟這個詞已聽了無數遍了，然而我相信很少能有人做到。不少人在做商業計劃以及做他的整個項目的時候，大多數時候都是在家裡去YY出來一個虛擬的使用者需求，然後再來說一個故事，奉告投資人說我能夠去知足這些使用者的需求，我用的是什麼什麼樣的辦法。所以我在這兒重複一遍，就是說大家要記住在你初創企業的階段，必定要學會用使用者思惟來推導。商業模式有不少人都問我說，在現今這個社會你怎麼去做立異呢？其實很簡單，立異主要有兩種：一種是模式立異，一種是技術立異。若果你在做一個初創的項目，那你切記， 模式立異以及技術創始相結合的才會走得更長遠。你會發現商業模式的模式立異以及技術立異的結合，必定在某一點必需要突破才會有機會。當你沒有等到這一點的時候你應該多看、多找，而不要等閒的去出牌，大家在創業的早期，尤其是早期的階段必定要發現自己的核心競爭力在哪裡。方向以及團隊我做了十多年投資，以前也做過PE、VC，現在主要是做天使階段的投資以及種子期的投資，不少人都在問我說你如何選項目，後來我也總結了一下，發現越往前是越難的，所以中國其實很缺頂尖的天使投資人。我看一個項目的時候主要只看兩點：方向以及團隊。第一，要看你提出的是否一個真正的市場機會，或是說是否一個靠譜的商業模式。不少人並非從使用者思惟的角度來推導自己的創業模式。那末他就不會得出一個真正的市場機會，而是在家裡臆想出來的虛假的市場機會，這種情況其實就是沒有經由大量的市場調研的表現。一個真正的商業行為，一個市場機會是怎麼泛起的呢？ 其實是靠徹底全的，真正的市場反饋給你的，而不是你在家裡想像出來的，不是隨意的感覺市場機會很大就去做了就能勝利的。從另一個角度來說，若果說你確定了一個商業的市場行為的機會，就要英勇的堅持去做。能夠找一個切入點精準的把市場切開是很主要的，之後前提容許的話你再可以做一些擴張的，但若沒有這樣一個精準的切入點，所有的工作可能都白做了。第二點，咱們但願投資的是一個未來的商業機會，未來以及現在是有很大區別的，增長的空間是很主要的。講一下咱們認為的靠譜的商業模式。首先，你要能找到你的使用者，然後要能發現使用者的痛點。為他創造價值，用聰慧的辦法知足需求，取得利潤。每條都不能少，你看看用這幾條來框你的商業模式以及框你的商業計劃的時候，能不能框得住。這就是一個靠譜的商業模式，若果你的創業項目是相符這個邏輯的，那我覺得就是一個好項目，你就能來找咱們投資。團隊方面，咱們會投資領導者而非管理者，投資執行力強的團隊，投資開放以及學習能力強的團隊，投資凝聚力強的團隊。如何撰寫商業計劃書其實寫商業計劃書是對於自己商業的一個很很深刻的梳理，大家切記，商業計劃書其實首先是寫給自己看的，其次才是要給投資人看的，我個人認為最主要的仍然是寫給自己看的。你要不斷的，一遍一遍的去梳理自己的模式。寫商業計劃書的時候，首先要用一句話或是一段話來定位你自己是做什麼的，這裡面必需要含目的客戶以及公司特色，尤其參加路演以及見投資人時候，必定要很清晰的在很短的時間把你要做什麼這件事表達出來。第二，需求分析，通俗點說就是說清楚這個生意是什麼，我要做什麼事，我為何要去做。第三，團隊特色，就是要說清楚為何是咱們，有需求有市場，誰都能去做，那為何是咱們呢？可能是因為咱們的團隊有經驗，咱們幾個人有過怎麼樣的經驗所以別人不行，咱們行。第四，預測，就是說清楚如何做，我剛才也講過，大家不要去做三到五年的預測了，沒人看了。而且那根本就不切實際，三年前你能想到微信是現在這個狀況嗎？就沒有必要。所以說大家做個三個月，六個月，至多九個月的計劃足夠了。從咱們現在孵化的項目來看，若果你在三到六個月以內過不到下一輪，基本上就很難再過到下一輪了。現在這個時代就是這樣的。最後，融資以及投資說明，就是說清楚你需要多少錢，你用來幹什麼。這就是一個簡單的商業計劃書的撰寫邏輯、流程。我個人覺得BP最佳是15頁左右，不要超過20頁。一般的路演，都是六分鐘到八分鐘，大家可以自己想一想八分鐘以內你能講什麼東西，還要講得清楚，一個50頁的BP可能尚無念到第15頁就已沒有時間了。按照我說的這個邏輯來寫，你必定能寫到15頁。團隊以及資料往往是早期判斷的興致點，就是數字最有說服力。投資人最喜歡看的就是數字以及圖表。所以建議在BP裡面盡可能的多用圖表以及數字，不要用大段文字，那樣自己念著也吃力，別人看著也吃力。盡可能用圖表以及資料，因為對于投資人來講初創企業給出的圖表以及資料以及團隊介紹是最能引起投資人正視並維持興致的。接著就是產品，描寫產品部份，在商業計劃書裡面，表述產品的部份不能太奢求細節，因為演示過程中沒有那末多的時間，然而又不能只講思考方向以及點子，這中間的平衡不太好把握。還有一點要尤其注意，就是真的尤其好的思考方向，毫不是那種說都不敢說怕別人抄去了的點子，現在創業徹底是紅海，任何一個創業你想到的點必定已有不少人想過了。譬如，咱們的投資經理也是這樣，看一個項目說李總這個項目尤其好，你來看看，他已有五六萬的使用者了，然而你自己去搜一搜，跟它相似的APP一堆，可能至多都已上百萬使用者了。去年我看了1000多個項目，今年到現在數字就遠遠超過這個數字了，1500到2000個項目。而且80%到85%的項目，基本上就是第一輪已pass掉了，因為產品的方向、使用者的需求基本上都是偽需求，都是想像出來的。大家要記住在搬移網際網路這個行業，跟傳統行業不同樣。傳統行業就是可以做不死，我能勉強活著，所以才會有一堆的企業在這個行業內生存，搬移網際網路不會這樣的，要不就是做最佳，要末就是死掉，沒有中間存在。一旦上了這條道就會很殘暴，你做得還挺美，驟然發現已有做得比我多的幾十倍的使用者量的龐然大物在那兒，你怎麼辦？所以說競爭分析在早期你就要斟酌到的。對於行業以及市場的分析，你必定要明白你自己的產品服務針對於什麼樣的市場，有多少使用者可能會用你的產品，你是百萬級的仍然是千萬級的，仍然是億級的，這個很主要。這就是剛才做留學那個同窗跟我講他的項目的時候，你要分析多少使用者是你的使用者，這樣才能看出你這個產品的天花板在哪裡。天花板低並不必定象徵著這個項目不能做，大家要明白。你徹底可以去突破 ，然而天花板低會限制你產品的發展，限制你這個項目的發展，這是你要斟酌到的，你要快速的能夠突破你的天花板才行。BP裡面必定要分析競爭對於手，怎麼分析競爭對於手，你要講你的核心競爭力，假如說你沒有核心競爭力你就要講你的渠道優勢。說我的渠道優勢比他強，假如你要都沒有的話你就要講懸殊化，我有這個，他沒有。你必定要講出來以及別人不同樣，這個很主要。團隊問題再細心說說團隊方面，大家都喜歡聽反面的例子，所以我就從另一個角度來說，問題團隊。什麼樣的團隊是有問題的團隊，大家看看你在創業的過程中，有無泛起這樣的問題。第一，沒有老大的團隊，就是沒有領導者的團隊。沒有老大的團隊會泛起兩個問題。一個問題就是大家討論的時候， 暢所欲言，然後都覺得應該自己說的對於，沒有結果。另一個問題就是大家都大眼瞪小眼說，那你覺得應該怎麼辦，互相問，我也不曉得，我也沒想好，要不咱們明天繼續討論。好，回去了，次日來仍然是這樣。 在初創企業階段，咱們必定需要一個老大，這個老大就是拍板的那個人，決策的那個人。第二，冒然以及不熟識的人一塊兒創業，時常我都會問創業者一個問題，你這個團隊的人都是怎麼認識的？有的說咱們倆是網友，兩個月以前在網上聊，覺得挺好，咱們就一塊來做這個項目。這種情況就不靠譜。你們發現能走得長遠的團隊都是什麼樣的團隊？老鄉、同事，還有同窗， 發小，知根知底時間很長。這種人他們的世界觀、價值觀，是經由磨合的，是有這種可以讓步以及互相諒解之處。你認識兩個月的網友，大家聊得挺好，然後你給人家20%的股分，幹了兩天人家說我不幹了，你怎麼辦呢，所以大家必定要找你的創業合夥人的時候這點要尤其注意的。第三，團隊背景過於接近，一個團隊裡面三個人創業，一問三個人都是做行銷的，這就有問題， 在找團隊的時候要注意 團隊要互相的補充，盡可能不要有短板。第四，團隊兼職人員過多，這個是你們在創業過程中最容易遇到的， 我不認為核心團隊是你拿錢招來的，咱們容許你花錢去招人，這個沒問題。然而你要曉得招來的必定是員工，他不是你的股東。你拿錢招來的必定不是你的股東。第五，核心團隊的春秋不要相差超過10歲，春秋差超過10歲的話團隊磨合起來很難，這種情況可能需要花大量的精力以及成本、代價去說服你的合夥人，因為他跟你整個的看世界的觀點是不同樣的，所以當然也說不到一塊兒。尤其是初創企業，當你形成必定的框架以及規則的時候就好辦了。路演原則第一，嚴格守時，第二，回答問題要簡明簡要，第三，不能怯場，第四，創業仍然是要講情懷的，第五，不要等閒扭轉立場，第六，不要怕說不曉得，初創企業最大的優勢是什麼？就是發展速度。你要快速發展，所以找到懂你的投資人適合尤其主要。他對於你的企業價值，商業模式，以及你本人是認可的，你們倆溝通起來才會順暢，對於初創企業來說選對於行業比做強產業更主要，行徑比模型更主要。你要動起來，去試錯。對於初創企業來說最主要的是什麼呢？你有一把銳利的刀能夠切開這個市場，找到客戶的需求，然後接下來去 不斷的迭代自己的產品，快速試錯，因為你根本不曉得前面是怎麼回事，沒有例子可以尋找的時候怎麼辦呢？自己去測這個市場 ，錯了就改，快速的迭代，這是讓你快速能夠走上正軌的辦法，小步快跑。所以快速迭代，行徑是尤其主要的。對於初期項目來說，資源比資本更主要。大家要明白這個話，就是咱們現在在做鯤鵬計劃創業營，咱們下一期的創業營大概是用十月份20幾號就開業了，也歡迎大家報名。咱們上一期的創業營是從全國400多個項目裡面篩，篩了三輪，最後篩出15個項目來，進咱們創業營，一個月的產品打磨時間， 15個項目裡面咱們投了大概11個項目，有4個項目咱們也沒有確定投，咱們對於投資請求仍然是很高的。對於初期項目來說，咱們覺得仍然是資源對於他更主要。咱們投了他之後，咱們後面所有的資源就跟得上，譬如大資金的對於接，整個產業鏈的對於接，資源的對於接。你會發現對於初創企業來說這個更主要 ，所以說大家在挑初期的種子資金的時候，必定要想好你的投資人是誰，他有無資源。而且他的資源能不能以及你現在做的項目對於得上，若果對於不上，你要斟酌斟酌。風口以及趨勢我尤其想講一下這個風口以及趨勢。咱們預測在2014年開始，是搬移網際網路的黃金十年。所以這撥浪潮其實剛剛開始，不是像大家看到的是寒冬來了，然後大家的創業立異大潮沒有了，要死掉不少，但其實這很標準，優勝劣汰，然而我奉告大家整個的大潮才剛剛開始。你創業的項目必定要選好你的風口以及趨勢，你要看好你這個行業的大趨勢在哪裡，不要做逆潮流而行的事情。什麼叫逆潮流而行的事情？就是這個行業已沒有機會了，你還要去創業去做。當然說你也有可能會勝利，然而你會 花費的精力以及代價很大。 對於你們來說，也找到你的趨勢以及風口。自己行業的趨勢在哪裡你要看到，然後你還要看到你的風口來了沒有。譬如咱們現在判斷搬移網際網路這個趨勢是十年，然而搬移網際網路裡面有不少的細分領功能變數，是否屬於你的這個風口來了沒有，譬如說我還可以繼續預測，人工智慧這個行業，將來會是中國很暴發的產業，它的風口應該是2017年開始，然而現在就是佈局的階段，咱們自己也有預測，所以咱們現在開始大量去投一些以及硬體關聯的產品，我認為2017年是它的風口。然而這也是咱們的判斷，所以你要去判斷你的風口在哪裡。最後，感謝各位北師大MBA的同窗以及老師來聽我的分享，預祝大家節日快活。
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