酒店是否應該做促銷流動，促銷流動何時做，促銷流動怎麼設計，促銷流動是否有效，一直是酒店人思考的大難題。
一、酒店何時開展促銷?
酒店促銷流動一般分為三種：1、開業促銷；2、淡季促銷；3、短期促銷。
開業促銷：一般是酒店在開業的時候進行，為了迅速晉陞酒店的知名度，酒店在開業時，進行的一系列促銷流動，促銷打折力度最大；
淡季促銷：酒店在出租率較低，或者整個市場趨於淡季時，開展的促銷流動，一般促銷打折力度較大；
短期促銷：酒店在經營情況較好時，在上調房價後為安定經營等因素而進行的關聯促銷流動，以部份房型低價促銷，保留對價格較敏感的客人，一般促銷打折力度較小；
那麼，酒店在開業、淡季、調價的時候應該怎麼樣做一些促銷流動呢?
二、促銷流動如何設計?
在設計促銷流動時，必定遵循如下幾點原則：
1、安定酒店出租率及總收益；進一步晉陞酒店經營事跡；
2、 優先原則：促銷流動優先斟酌會員，促銷流動不預會員流動相沖突；
3、抄底原則：酒店關聯促銷價格不能低於會員售賣價格。
咱們按不同客源進行不同的促銷設計，按客源分類常用促銷流動有如下幾種：
1、上門散客
所有上門客人辦理睬員享受門市價立減XX元￥錢
贈必定價值的物品或者除本酒店外的消費券
發放XX元￥的抵扣券
XX時間段入住享受XX元￥/間夜的特惠房價
住N送一
2、會員
會員日特價
會員在會員折扣基礎上立減X元￥
會員立減X元￥再享受相應會員折扣
會員入住享受特惠價XX元￥/間夜
滿必定客房消費額度返還X客房抵值券免押金入住
3、中介客源
通過中介渠道預訂可享受XX元￥/間夜的特惠房價
通過中介預訂可享受X折扣的房價
4、協定客源
滿必定客房消費額度返還X客房抵值券給到預訂負責人
延遲退房到下晝3點
免押金入住
5、會議團隊
滿必定會議消費送N間客房消費
滿必定客房消費送N場會議消費
6、休閑房
住N送一
住N送全天房一間
特價休閑房
三、酒店促銷流動如何有效推進?
促銷流動的推進重要在於讓客戶快速瞭解酒店促銷流動：
1、促銷流動開展後，第一時間在官網以及中介網站是公佈酒店促銷訊息，同時應用社交媒體(微信、微博、論壇)進行傳佈，樹立客人分享獎勵機制，吸引客人進行傳佈。
2、天天派員工對酒店周邊的居民小區、商務寫字樓、商業中心、娛樂中心等地段，分時段進行密集的一頁鼓吹，天天至少發放兩次，每人至少200份，並由店長與營運經理進行工作督導。
3、動員酒店員工進行全員銷售，並樹立銷售獎勵機制，製作銷售統計表並張貼，提高員工的工作進取踴躍性 。
4、店內促銷，酒店醒目位置，如形像牆、大門口、電梯內張貼促銷海報；客人辦理入住時，房卡套內放入促銷卡片，客人退房時贈送房金券或者優惠券，吸引客人下次入住。
5、每日做好促銷流動記錄，統計每日促銷產品的銷量，銷售流動的記錄，天天傳送到有多少一頁，優惠券等。
四、促銷流動的效果如何評估?
分不同週期(天天、每週、每個月)統計促銷流動產量，通過酒店經營資料分析，評估促銷流動給酒店帶來的實際增益，評定促銷流動是否需要繼續開展或者及時調整促銷流動。
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酒店是否應該做促銷流動，促銷流動何時做，促銷流動怎麼設計，促銷流動是否有效，一直是酒店人思考的大難題。
一、酒店何時開展促銷?
酒店促銷流動一般分為三種：1、開業促銷；2、淡季促銷；3、短期促銷。
開業促銷：一般是酒店在開業的時候進行，為了迅速晉陞酒店的知名度，酒店在開業時，進行的一系列促銷流動，促銷打折力度最大；
淡季促銷：酒店在出租率較低，或者整個市場趨於淡季時，開展的促銷流動，一般促銷打折力度較大；
短期促銷：酒店在經營情況較好時，在上調房價後為安定經營等因素而進行的關聯促銷流動，以部份房型低價促銷，保留對價格較敏感的客人，一般促銷打折力度較小；
那麼，酒店在開業、淡季、調價的時候應該怎麼樣做一些促銷流動呢?
二、促銷流動如何設計?
在設計促銷流動時，必定遵循如下幾點原則：
1、安定酒店出租率及總收益；進一步晉陞酒店經營事跡；
2、 優先原則：促銷流動優先斟酌會員，促銷流動不預會員流動相沖突；
3、抄底原則：酒店關聯促銷價格不能低於會員售賣價格。
咱們按不同客源進行不同的促銷設計，按客源分類常用促銷流動有如下幾種：
1、上門散客
所有上門客人辦理睬員享受門市價立減XX元￥錢
贈必定價值的物品或者除本酒店外的消費券
發放XX元￥的抵扣券
XX時間段入住享受XX元￥/間夜的特惠房價
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2、會員
會員日特價
會員在會員折扣基礎上立減X元￥
會員立減X元￥再享受相應會員折扣
會員入住享受特惠價XX元￥/間夜
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3、中介客源
通過中介渠道預訂可享受XX元￥/間夜的特惠房價
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4、協定客源
滿必定客房消費額度返還X客房抵值券給到預訂負責人
延遲退房到下晝3點
免押金入住
5、會議團隊
滿必定會議消費送N間客房消費
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6、休閑房
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三、酒店促銷流動如何有效推進?
促銷流動的推進重要在於讓客戶快速瞭解酒店促銷流動：
1、促銷流動開展後，第一時間在官網以及中介網站是公佈酒店促銷訊息，同時應用社交媒體(微信、微博、論壇)進行傳佈，樹立客人分享獎勵機制，吸引客人進行傳佈。
2、天天派員工對酒店周邊的居民小區、商務寫字樓、商業中心、娛樂中心等地段，分時段進行密集的一頁鼓吹，天天至少發放兩次，每人至少200份，並由店長與營運經理進行工作督導。
3、動員酒店員工進行全員銷售，並樹立銷售獎勵機制，製作銷售統計表並張貼，提高員工的工作進取踴躍性 。
4、店內促銷，酒店醒目位置，如形像牆、大門口、電梯內張貼促銷海報；客人辦理入住時，房卡套內放入促銷卡片，客人退房時贈送房金券或者優惠券，吸引客人下次入住。
5、每日做好促銷流動記錄，統計每日促銷產品的銷量，銷售流動的記錄，天天傳送到有多少一頁，優惠券等。
四、促銷流動的效果如何評估?
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