@變革家（Reformer)，專註創業項目拆解，幫股權投資者把好第一關！平台方、領投人、項目方各有念頭，時常讓天使投資跟投人以及股權眾籌投資者成為「接盤俠」。變革家努力站在相對於中立的角度做出獨立判斷，讓您更全面斟酌問題以及儘可能的規避風險。
（本文依據變革家分析師李園園在變革家拆解學院十一課的分享整頓）
第一部份 先進入者優選大剛需，後進入者尋找小剛需
一個基本觀點。先進入者吃最肥美的市場，只有後進入者才吃貧瘠的市場。
先進入者解決大的剛需，後進入者只能解決小的剛需了。之外賣市場舉例，餓了麼先上來，它做的就是餐飲外賣的線上訊息平台，這個市場最容易也最肥美。這個市場被佔領了，有人再進來就只能更細分了。有人專註做高端餐飲的外賣，有人面向寫字樓白領垂直餐飲外賣，但仍然停留線上上賣訊息上，這個市場顯然就不如餓了麼的市場大了。這個市場插手不進去之後，又有人開始了上門火鍋、上門廚師這樣的顯然帶有線上線下O2O性質的平台。這個市場規模顯然就更為小了。在上門火鍋裡，又呈現了挑食這樣的火鍋品牌整合商以及董火鍋這樣的火鍋自營品牌。這樣的市場規模顯然就更為細分了。
所以，需求是不斷被細分的，拿到了最大需求那塊寶地的，就會成為大的平台型公司；沒有拿到最大那塊的，就只能層層細分了。所以，不少股權投資者都會發現不少投資公司尤其關切「市場規模」這個要素。這是一個對比糾結的選取。假設一個細分市場的市場規模不足以支撐幾個上市公司的體量，而且一旦這個市場變為一個群雄割據的市場，風險投資在離開上就會遇到對比大的麻煩。到了哪個細分的節點就不能再投了，這是一個非常看能力的事。看一個專業投資人是否牛叉的一個主要的方式就是看他對于一個大領功能變數細分到何處是投與不投節點的把握。對于咱們這些股權投資者而言，但願之後大家也能以百分之二百的注重程度來看待「市場規模」這個問題。尤為在股權眾籌平台上，不少項目選取股權眾籌平台來進行眾籌都是因為在風險投資市場上在「市場規模」這個問題上沒有辦法說服投資機構。
有無先進入者不選最肥美的市場，不選大剛需，而非要選一個小剛需呢？當然有。因為人老是分為聰明人以及不聰明人的。我以前接觸過一個創業公司。大家都曉得國內有幾張基礎網路，有教育網、科技網，還有商用網，商用網就是電信以及網通的搭建的咱們最熟識的基礎寬頻網路。那家公司拿下了其中的某一個網路的營運權，理論上它就拿下來這個網路的入口，它可以應用這個網路登陸的第一步時做任何事。你願意做個相似hao123的網址導航也行，做個相似新浪的門戶也行，最差做個58同城那樣的分類訊息網站都行。這可是一個非常有價值的入口，非常有想像力。可是這位創始人選取了在北京郊區買一塊地，然後應用這個入口把土地一分地一分地的眾籌掉，賣蔬菜賣肉。這就是把肥美的市場放掉了，做了個相對於貧瘠的市場。這樣的例子對比少，這樣的創業團隊做勝利了不值得有任何驕傲，做失敗了是標準的。
第二部份 平台型公司的甄選標準
確定了投與不投的節點，在節點之上的就是可投的，節點之下的就是不可投的。節點之下不可投的去掉，咱們就重點說說節點之上的可投項目都有哪些特質。
第一個標準，進場時間要早。
在投資物件上，進場時間是第一名的。這是天時。假設沒有了天時，即便尤其擁有「地利」以及「人以及」也基本沒有機會拿到最豐厚的那塊「最肥美的需求市場」了。
凡是進場時間早的公司都是訊息驅動型公司。BAT幾乎整個起於1998年，那一波是中國的PC網際網路興起年。目前的挪動網際網路巨頭幾乎全線興起於2010年，那一年是中國挪動網際網路的爆發年。做所有的商品交易訊息的淘寶絕對是一個數千億級公司，做出行交易訊息的滴滴打車也絕對是個大百億級公司，做女性購物交易訊息的唯品會也絕對是百億級公司，做外賣交易訊息的餓了麼也絕對是百億級公司。房產、汽車、日常日子交易訊息的搜房、易車以及58等等需求也都是日子中常見的必需品交易訊息平台，都價值巨大。他們的一個共同特徵就是在該行業進場時間較早。
進場時間齊中的公司儘管價值巨大，但在平台價值上要顯然遜色於進場早的公司。這種公司最典型的特徵就是對于進場早的公司的細分以及補充。但它能存活下來，本身也說明了那一大類市場較廣闊，除了最肥美的市場，一些相對於肥美的市場還仍然能容納一些中型平台類公司的存在。在商品交易訊息領功能變數裡，專註於買手經濟的蘑菇街要顯然遜色於淘寶以及唯品會。在快捷酒店領功能變數裡，專註於中高端酒店的桔子酒店以及桔子水晶的使用者群體要顯然小於如家以及漢庭。在線上遊覽領功能變數裡也是這樣，現在各種遊覽產品，都是在攜程、去哪兒以及途牛的邊邊角角里找機會，無論是短租仍然海外游，大家應該都看明白了。在這種進場齊中的公司裡，顯然已經失去了最佳的天時，所以對于地利以及人以及的請求就非常高了。創始團隊擁有的獨到的資源優勢，以及創始團隊本身的能力就顯得至關主要了。所以，進場時間遲早是判斷一個行業裡的平台型公司能做到多大的一個最基礎的標準。
在投資回報上，進場越早並站住腳根的平台型公司比進場較晚的平台型公司要大的多。必定程度上，天時比牛叉的創始人以及團隊要主要的多。最牛叉的項目都是看天時的，相對於牛叉的項目才要看創始團隊，所以必定要尋找剛開始發芽的那個大的市場，這個原則股權投資者們可能需要記一下了。
第二個標準，動態的看行業需乞降對應的產品。
2015年你創業要知足的需乞降2014年你創業要知足的需求以及2013年你創業要知足的需求非常不同樣。
需求是相對於安定的，致使產品不需要太多變化。已經成立了多年的淘寶以及京東要解決的商品交易訊息平台以及「多快好省還保真」的商品採購平台的需求在多年裡其實並無發生太大的變化，變化了的是它的品牌知名度以及使用者規模。而這個品牌以及使用者規模在它所輻射的領功能變數裡已經構建了難以跨越的壁壘。所以，淘寶以及京東不需要有太大的變化。假設你真的以為淘寶以及京東有多容易攻破，無論多麼強大的競爭對手進入他們的「射殺區功能變數」看看他們的下場你就曉得有多可怕了，垂直的賣包包的「麥包包」、賣鞋的「樂淘」等團隊都很彪悍、風險投資也都是頂級巨頭，但在淘寶以及京東的射殺區功能變數裡能做到的也僅僅是好景不常。所以，不要在巨頭的頭上動土，這是一個原則問題。假設不能做到「推翻性立異」，找到巨頭的「反關節」，這樣的創業項目多半下場不太好。所以，股權投資者們對于這種項目必定要維持百分之一百二的警惕，凡是提出要「革BAT命」的創業項目要好好的反思一下他們是在做夢，仍然自己在做夢。
把別的行業早進場的經驗移植到本行業，沒有搶到較早進場時機的沒有機會。假設把中國看作世界規模內的一個市場，你會發現中國網際網路以及挪動網際網路初期的勝利項目幾乎都是美國市場經驗的移植，儘管在後續發展過程中發現不少處所並不相符本市場國情，但慢慢修正卻總也可以改變過來。這樣的巨頭一數一大把，QQ、百度、噹噹、淘寶、人人、微信幾乎無不是這樣發展起來的。而且這些基本上都是較早移植的，除了三大門戶以外，咱們幾乎叫不上來第二名的名字。在本土，聚美優品把團購模式引入了美妝領功能變數，河狸家把外賣模式引入了美業領功能變數，愛鮮蜂把同享經濟引入了社區O2O領功能變數，這也都是發生在跨行業的經驗移植的典型案例。同樣的，比照過往經驗，沒有搶到較早進場時間的創業項目已經失去了爭搶行業前幾名的機會。所以股權投資者們對于目前看到的上門美容、上門按摩、社區O2O之類的項目，你需要看它有無在第一波裡呈現就能了，假設它不是第一波做的，可以直接排除掉。假設是第一波做的，也要看第一波一共有多少家出來，假設同時出來不少家，那原則上也要非常警惕了。那個時候就要非常嚴肅的看「市場規模」以及「團隊」兩項指標了。
本行業的發展階段往往高於其他行業早進場經驗，移植其他行業經驗者死。舉個例子，不少做教育行業的人都覺得在教育行業裡引入群眾點評的點評機制是個好主意。一方面，通過點評學校以及教師可以強迫學校以及教師上來；另一方面，也可以通過對學校以及教師的點評幫學校以及教師推廣以及招生。學校以及教師都有推廣的需求，學生也有更好的瞭解學校以及教師，並進行決策的需求。但問題在於，假設呈現這個網站也至少應該呈現在2005年以前，因為2003年群眾點評就成立了。那個時候百度都處於起步狀況。而在2007年之後，學校的正面評價以及負面評價哪裡都能看獲得，真的需要一個點評網站嗎？而現在的群眾點評更像是一個搜尋周邊餐館的「美食地圖工具」，餐館的口味多人們的吃飯花腔多變，以及它本身的「全」才是它存活的基礎，而折扣則提供了更多不離開它的理由。所以，假設現在在教育行業引入群眾點評的模式，完整是在開歷史的倒車。假設2005年以前它出來了，可能還有機會。現在已經沒有任何可能性了。誰做誰確定死。同樣的，假設在教育行業裡抄襲京東，把各種學校的各種課程放到網上賣可行嗎？聽起來也是似乎有需求，但仍然不可行，因為那是京東興起的事，現在也早已過了那個階段。現在是2015年，都已經發展到了線上課堂的階段，已經到了線上體驗的階段。所以，假設有人想在本行業裡移植2005年其他行業的模式，甚至是2014年其他行業的模式，你都要努力想一想了。那個行業裡的模式是否在本行業裡已經跑不通了。
第三個標準，跨行業對照提煉共性，尋找風險點。
平台型公司是一個類型的公司，他們都有至少兩方活躍在這個平台上，沒有兩方以上人不能稱之為平台。所以，平台型公司都有非常多的共性。
（1）使用者標準化。他們都要甄選活躍的幾方。沒有經由甄選的平台都不可能存在。不同的使用者甄選標準會致使平台非常不同，發展路徑也非常不同。
（2）規則標準化。他們都要有幾方共同遵循的規則。資金流、訊息流、物流等都要有非常明確的規則批示。規則不明確，平台確定會出大問題。
因為平台型公司在這些方面都擁有這非常多的共性，所以平台型公司在不同行業之間可以互相借鑒。勝利的平台型公司的要素以及弄法對于那些尚何嘗試的行業的平台型公司也可以借鑒以及推演。這裡有一些歷史經驗以及教訓可以說明大家跨行業的看平台型公司。
歷史經驗一，同時知足三方需求的平台從來都沒有勝利過。這從邏輯上解釋是：三方需求太過繁雜，尤其是當其中一方需求進級時，其他兩方不能快速知足，最後的下場確定是平台崩潰。所以，假設做平台方，你可以同時吸引多方來，但要知足各方需求時，必定要非常明確的著重一個，至多兩個。凡是著重一個的都做的非常大。阿里只知足買家的需求，對賣家殘暴盤剝。騰訊也是這樣，對于使用者非常看重，作為客戶的廣告商、遊戲開發商對于騰訊都是非常缺乏談判能力的。百度始終在使用者以及競價排名的客戶間糾結，但它也能把使用者放到非常高的位置。新浪作為一個媒體，在使用者以及客戶的廣告商之間也是在努力掂量。在某些頻道上著重使用者，某些頻道上著重客戶，凡是著重客戶的汽車、數位等渠道都正在面臨競爭，著重使用者的新聞、部落格等都仍然擁有眾多的深度使用者。當股權投資者在看平台型項目時，優先一方是最佳的，雙方糾結不是一個最佳狀況，同時知足三方是必出問題的。
歷史經驗二，B2B訊息交易平台的共同特徵。這方面大家可以參看中國化工網、找鋼網這種B2B平台，從中找出一些規律性東西。變革家先拋磚引玉，大家可以補充。（1）產品必需非常標準化。甚麼型號的甚麼鋼，這都是非常明確的，有國際標準。假設不能非常標準化，就不能交易。（2）供需雙方數量都非常龐大。賣鋼的商家以及買鋼的商家都要非常多。（3）供需方沒有一家能解決所有問題。賣鋼的商家不能固定的只賣給某一買方，而買家也不會固定的只從某一家固定的購買。（4）價格時常波動。無論是化工產品，鋼鐵產品，仍然原油產品等價格都不是固定的，價格波動都會致使供需雙方在交易上小筆交易，而非一次性採購以及囤貨。（5）產品種類多，且採購較擴散。只有一種型號一種產品交易，會致使固定採購以及降低平台價值。（6）供需雙方地功能變數性分佈不顯然。假設地功能變數分佈顯然，會致使形成局部的線下交易市場，線上交易會失去作用。當然了，這種平台可能還有非常多的共同特徵，都要靠大家共同去挖掘。而這些規律性的東西，在咱們這些股權投資者看到其他行業的B2B訊息交易平台項目時，會迅速判斷這個平台項目是否相符咱們提煉出的這幾個特徵。假設有一條不相符，那可能就要非常嚴肅的看待這個平台項目了。譬如說，有人要做一個玉石的B2B交易平台，大家就能非常等閒的否定掉它了。因為玉石這個東西是無法標準化的。
仍然那句話，歷史經驗都是靠大家自己總結的。今天給大家留個功課。大家找個類型的平台型公司，譬如說C2B類型的平台、B2B2C類型的平台，類型大家可以隨意想，找出這些平台型公司裡典型的勝利代表，然後提煉他們勝利的維度。假設您完成為了這個功課，請送出給guquan@biangejia.com，咱們會把這個功課發表在變革家網站上，並且送給您一份神秘禮物。
鳴 謝
近期，變革家網站頻頻受到不明緣故襲擊，給各位讀者帶來了許多不便，對此咱們深表歉意，敬請原諒。同時，也非常感謝愛著以及恨著變革家的親們，你們的「在乎」讓變革家變得更為強大！歡迎大家關注咱們的微信公家號，隨手支撐變革家！搜尋並關注變革家微信公家號：變革家，以便能更順暢地取得咱們獨家的項目拆解呈文。
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第一部份 先進入者優選大剛需，後進入者尋找小剛需
一個基本觀點。先進入者吃最肥美的市場，只有後進入者才吃貧瘠的市場。
先進入者解決大的剛需，後進入者只能解決小的剛需了。之外賣市場舉例，餓了麼先上來，它做的就是餐飲外賣的線上訊息平台，這個市場最容易也最肥美。這個市場被佔領了，有人再進來就只能更細分了。有人專註做高端餐飲的外賣，有人面向寫字樓白領垂直餐飲外賣，但仍然停留線上上賣訊息上，這個市場顯然就不如餓了麼的市場大了。這個市場插手不進去之後，又有人開始了上門火鍋、上門廚師這樣的顯然帶有線上線下O2O性質的平台。這個市場規模顯然就更為小了。在上門火鍋裡，又呈現了挑食這樣的火鍋品牌整合商以及董火鍋這樣的火鍋自營品牌。這樣的市場規模顯然就更為細分了。
所以，需求是不斷被細分的，拿到了最大需求那塊寶地的，就會成為大的平台型公司；沒有拿到最大那塊的，就只能層層細分了。所以，不少股權投資者都會發現不少投資公司尤其關切「市場規模」這個要素。這是一個對比糾結的選取。假設一個細分市場的市場規模不足以支撐幾個上市公司的體量，而且一旦這個市場變為一個群雄割據的市場，風險投資在離開上就會遇到對比大的麻煩。到了哪個細分的節點就不能再投了，這是一個非常看能力的事。看一個專業投資人是否牛叉的一個主要的方式就是看他對于一個大領功能變數細分到何處是投與不投節點的把握。對于咱們這些股權投資者而言，但願之後大家也能以百分之二百的注重程度來看待「市場規模」這個問題。尤為在股權眾籌平台上，不少項目選取股權眾籌平台來進行眾籌都是因為在風險投資市場上在「市場規模」這個問題上沒有辦法說服投資機構。
有無先進入者不選最肥美的市場，不選大剛需，而非要選一個小剛需呢？當然有。因為人老是分為聰明人以及不聰明人的。我以前接觸過一個創業公司。大家都曉得國內有幾張基礎網路，有教育網、科技網，還有商用網，商用網就是電信以及網通的搭建的咱們最熟識的基礎寬頻網路。那家公司拿下了其中的某一個網路的營運權，理論上它就拿下來這個網路的入口，它可以應用這個網路登陸的第一步時做任何事。你願意做個相似hao123的網址導航也行，做個相似新浪的門戶也行，最差做個58同城那樣的分類訊息網站都行。這可是一個非常有價值的入口，非常有想像力。可是這位創始人選取了在北京郊區買一塊地，然後應用這個入口把土地一分地一分地的眾籌掉，賣蔬菜賣肉。這就是把肥美的市場放掉了，做了個相對於貧瘠的市場。這樣的例子對比少，這樣的創業團隊做勝利了不值得有任何驕傲，做失敗了是標準的。
第二部份 平台型公司的甄選標準
確定了投與不投的節點，在節點之上的就是可投的，節點之下的就是不可投的。節點之下不可投的去掉，咱們就重點說說節點之上的可投項目都有哪些特質。
第一個標準，進場時間要早。
在投資物件上，進場時間是第一名的。這是天時。假設沒有了天時，即便尤其擁有「地利」以及「人以及」也基本沒有機會拿到最豐厚的那塊「最肥美的需求市場」了。
凡是進場時間早的公司都是訊息驅動型公司。BAT幾乎整個起於1998年，那一波是中國的PC網際網路興起年。目前的挪動網際網路巨頭幾乎全線興起於2010年，那一年是中國挪動網際網路的爆發年。做所有的商品交易訊息的淘寶絕對是一個數千億級公司，做出行交易訊息的滴滴打車也絕對是個大百億級公司，做女性購物交易訊息的唯品會也絕對是百億級公司，做外賣交易訊息的餓了麼也絕對是百億級公司。房產、汽車、日常日子交易訊息的搜房、易車以及58等等需求也都是日子中常見的必需品交易訊息平台，都價值巨大。他們的一個共同特徵就是在該行業進場時間較早。
進場時間齊中的公司儘管價值巨大，但在平台價值上要顯然遜色於進場早的公司。這種公司最典型的特徵就是對于進場早的公司的細分以及補充。但它能存活下來，本身也說明了那一大類市場較廣闊，除了最肥美的市場，一些相對於肥美的市場還仍然能容納一些中型平台類公司的存在。在商品交易訊息領功能變數裡，專註於買手經濟的蘑菇街要顯然遜色於淘寶以及唯品會。在快捷酒店領功能變數裡，專註於中高端酒店的桔子酒店以及桔子水晶的使用者群體要顯然小於如家以及漢庭。在線上遊覽領功能變數裡也是這樣，現在各種遊覽產品，都是在攜程、去哪兒以及途牛的邊邊角角里找機會，無論是短租仍然海外游，大家應該都看明白了。在這種進場齊中的公司裡，顯然已經失去了最佳的天時，所以對于地利以及人以及的請求就非常高了。創始團隊擁有的獨到的資源優勢，以及創始團隊本身的能力就顯得至關主要了。所以，進場時間遲早是判斷一個行業裡的平台型公司能做到多大的一個最基礎的標準。
在投資回報上，進場越早並站住腳根的平台型公司比進場較晚的平台型公司要大的多。必定程度上，天時比牛叉的創始人以及團隊要主要的多。最牛叉的項目都是看天時的，相對於牛叉的項目才要看創始團隊，所以必定要尋找剛開始發芽的那個大的市場，這個原則股權投資者們可能需要記一下了。
第二個標準，動態的看行業需乞降對應的產品。
2015年你創業要知足的需乞降2014年你創業要知足的需求以及2013年你創業要知足的需求非常不同樣。
需求是相對於安定的，致使產品不需要太多變化。已經成立了多年的淘寶以及京東要解決的商品交易訊息平台以及「多快好省還保真」的商品採購平台的需求在多年裡其實並無發生太大的變化，變化了的是它的品牌知名度以及使用者規模。而這個品牌以及使用者規模在它所輻射的領功能變數裡已經構建了難以跨越的壁壘。所以，淘寶以及京東不需要有太大的變化。假設你真的以為淘寶以及京東有多容易攻破，無論多麼強大的競爭對手進入他們的「射殺區功能變數」看看他們的下場你就曉得有多可怕了，垂直的賣包包的「麥包包」、賣鞋的「樂淘」等團隊都很彪悍、風險投資也都是頂級巨頭，但在淘寶以及京東的射殺區功能變數裡能做到的也僅僅是好景不常。所以，不要在巨頭的頭上動土，這是一個原則問題。假設不能做到「推翻性立異」，找到巨頭的「反關節」，這樣的創業項目多半下場不太好。所以，股權投資者們對于這種項目必定要維持百分之一百二的警惕，凡是提出要「革BAT命」的創業項目要好好的反思一下他們是在做夢，仍然自己在做夢。
把別的行業早進場的經驗移植到本行業，沒有搶到較早進場時機的沒有機會。假設把中國看作世界規模內的一個市場，你會發現中國網際網路以及挪動網際網路初期的勝利項目幾乎都是美國市場經驗的移植，儘管在後續發展過程中發現不少處所並不相符本市場國情，但慢慢修正卻總也可以改變過來。這樣的巨頭一數一大把，QQ、百度、噹噹、淘寶、人人、微信幾乎無不是這樣發展起來的。而且這些基本上都是較早移植的，除了三大門戶以外，咱們幾乎叫不上來第二名的名字。在本土，聚美優品把團購模式引入了美妝領功能變數，河狸家把外賣模式引入了美業領功能變數，愛鮮蜂把同享經濟引入了社區O2O領功能變數，這也都是發生在跨行業的經驗移植的典型案例。同樣的，比照過往經驗，沒有搶到較早進場時間的創業項目已經失去了爭搶行業前幾名的機會。所以股權投資者們對于目前看到的上門美容、上門按摩、社區O2O之類的項目，你需要看它有無在第一波裡呈現就能了，假設它不是第一波做的，可以直接排除掉。假設是第一波做的，也要看第一波一共有多少家出來，假設同時出來不少家，那原則上也要非常警惕了。那個時候就要非常嚴肅的看「市場規模」以及「團隊」兩項指標了。
本行業的發展階段往往高於其他行業早進場經驗，移植其他行業經驗者死。舉個例子，不少做教育行業的人都覺得在教育行業裡引入群眾點評的點評機制是個好主意。一方面，通過點評學校以及教師可以強迫學校以及教師上來；另一方面，也可以通過對學校以及教師的點評幫學校以及教師推廣以及招生。學校以及教師都有推廣的需求，學生也有更好的瞭解學校以及教師，並進行決策的需求。但問題在於，假設呈現這個網站也至少應該呈現在2005年以前，因為2003年群眾點評就成立了。那個時候百度都處於起步狀況。而在2007年之後，學校的正面評價以及負面評價哪裡都能看獲得，真的需要一個點評網站嗎？而現在的群眾點評更像是一個搜尋周邊餐館的「美食地圖工具」，餐館的口味多人們的吃飯花腔多變，以及它本身的「全」才是它存活的基礎，而折扣則提供了更多不離開它的理由。所以，假設現在在教育行業引入群眾點評的模式，完整是在開歷史的倒車。假設2005年以前它出來了，可能還有機會。現在已經沒有任何可能性了。誰做誰確定死。同樣的，假設在教育行業裡抄襲京東，把各種學校的各種課程放到網上賣可行嗎？聽起來也是似乎有需求，但仍然不可行，因為那是京東興起的事，現在也早已過了那個階段。現在是2015年，都已經發展到了線上課堂的階段，已經到了線上體驗的階段。所以，假設有人想在本行業裡移植2005年其他行業的模式，甚至是2014年其他行業的模式，你都要努力想一想了。那個行業裡的模式是否在本行業裡已經跑不通了。
第三個標準，跨行業對照提煉共性，尋找風險點。
平台型公司是一個類型的公司，他們都有至少兩方活躍在這個平台上，沒有兩方以上人不能稱之為平台。所以，平台型公司都有非常多的共性。
（1）使用者標準化。他們都要甄選活躍的幾方。沒有經由甄選的平台都不可能存在。不同的使用者甄選標準會致使平台非常不同，發展路徑也非常不同。
（2）規則標準化。他們都要有幾方共同遵循的規則。資金流、訊息流、物流等都要有非常明確的規則批示。規則不明確，平台確定會出大問題。
因為平台型公司在這些方面都擁有這非常多的共性，所以平台型公司在不同行業之間可以互相借鑒。勝利的平台型公司的要素以及弄法對于那些尚何嘗試的行業的平台型公司也可以借鑒以及推演。這裡有一些歷史經驗以及教訓可以說明大家跨行業的看平台型公司。
歷史經驗一，同時知足三方需求的平台從來都沒有勝利過。這從邏輯上解釋是：三方需求太過繁雜，尤其是當其中一方需求進級時，其他兩方不能快速知足，最後的下場確定是平台崩潰。所以，假設做平台方，你可以同時吸引多方來，但要知足各方需求時，必定要非常明確的著重一個，至多兩個。凡是著重一個的都做的非常大。阿里只知足買家的需求，對賣家殘暴盤剝。騰訊也是這樣，對于使用者非常看重，作為客戶的廣告商、遊戲開發商對于騰訊都是非常缺乏談判能力的。百度始終在使用者以及競價排名的客戶間糾結，但它也能把使用者放到非常高的位置。新浪作為一個媒體，在使用者以及客戶的廣告商之間也是在努力掂量。在某些頻道上著重使用者，某些頻道上著重客戶，凡是著重客戶的汽車、數位等渠道都正在面臨競爭，著重使用者的新聞、部落格等都仍然擁有眾多的深度使用者。當股權投資者在看平台型項目時，優先一方是最佳的，雙方糾結不是一個最佳狀況，同時知足三方是必出問題的。
歷史經驗二，B2B訊息交易平台的共同特徵。這方面大家可以參看中國化工網、找鋼網這種B2B平台，從中找出一些規律性東西。變革家先拋磚引玉，大家可以補充。（1）產品必需非常標準化。甚麼型號的甚麼鋼，這都是非常明確的，有國際標準。假設不能非常標準化，就不能交易。（2）供需雙方數量都非常龐大。賣鋼的商家以及買鋼的商家都要非常多。（3）供需方沒有一家能解決所有問題。賣鋼的商家不能固定的只賣給某一買方，而買家也不會固定的只從某一家固定的購買。（4）價格時常波動。無論是化工產品，鋼鐵產品，仍然原油產品等價格都不是固定的，價格波動都會致使供需雙方在交易上小筆交易，而非一次性採購以及囤貨。（5）產品種類多，且採購較擴散。只有一種型號一種產品交易，會致使固定採購以及降低平台價值。（6）供需雙方地功能變數性分佈不顯然。假設地功能變數分佈顯然，會致使形成局部的線下交易市場，線上交易會失去作用。當然了，這種平台可能還有非常多的共同特徵，都要靠大家共同去挖掘。而這些規律性的東西，在咱們這些股權投資者看到其他行業的B2B訊息交易平台項目時，會迅速判斷這個平台項目是否相符咱們提煉出的這幾個特徵。假設有一條不相符，那可能就要非常嚴肅的看待這個平台項目了。譬如說，有人要做一個玉石的B2B交易平台，大家就能非常等閒的否定掉它了。因為玉石這個東西是無法標準化的。
仍然那句話，歷史經驗都是靠大家自己總結的。今天給大家留個功課。大家找個類型的平台型公司，譬如說C2B類型的平台、B2B2C類型的平台，類型大家可以隨意想，找出這些平台型公司裡典型的勝利代表，然後提煉他們勝利的維度。假設您完成為了這個功課，請送出給guquan@biangejia.com，咱們會把這個功課發表在變革家網站上，並且送給您一份神秘禮物。
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