最近樂視似乎喜事連連，先是自造了個「919樂迷節」賺得盆滿缽滿，接著又在香港召開了「超3 再次推翻」樂視超級電視發佈會，連發6款電視新品，賺足了眼球。而剛剛艾瑞IUT發佈的最新資料呈文顯示，樂視商城在9月14-20日周籠蓋人數達到2069萬人，躋身B2C商城前三甲，緊貼天貓、京東之後。其中919樂迷節功不可沒，假設按單日流量來算，樂視919恐怕是繼天貓雙11、京東618之後的第三大電商購物節。這樣神速又這樣勢不可擋，到底是甚麼在發酵形成原槍彈似的爆炸效應，釋放出這樣巨大的威力？這對行業又帶來哪些啟迪？
一、取締捆綁，裸機量產成本定價模式擊的思考
儘管大多數人不願意承認，但在發展中國家的中國，低價一直是最有力的殺手鑭，這次919之所以這樣「兇猛」，其主要緣故就是直降500，甚至部份產品如樂視超級電視X50Air在直降500元￥的基礎上，還享受最高千元￥的福利，此外還搭載會員套餐，配合7場秒殺專場等流動。降價促銷釋放出巨大的消費需求，也讓這場仗博得利索。
而之後六款樂視超級電視的發佈更讓同行大跌眼鏡：通過生態補貼硬體，整個按照低於量產成本的模式定價,譬如：超3X50定價3499元￥；超3X43定價1899元￥等；超3X40定價1699元￥，幾乎低於發佈會上曬出的BOM成本400元￥。此外還宣佈取締樂視超級電視捆綁會員收視費模式，使用者可自主選取購買裸機或是會員合約機，其中會員合約機每購買一年價值490元￥的樂視全螢幕影視會員服務，硬體價格直降300元￥，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元￥」直到硬體0元￥。無論這個取締捆綁採納裸機量產成本定價的模式是被動的趁勢而為，仍然主動採用的價格策略，響鈴這貨認為這都是在衝擊行業的底線，也對自身以及同行發生不可估量的影響。
首先，這種將全世界首款生態電視採納裸機低於成本定價的模式是樹立在砍掉渠道成本、行銷成本以及無須要的品牌溢價，只通過線上銷售的渠道策略上。這既以及依賴線下渠道走量的傳統電視品牌形成區隔，又樹立起價格優勢，說明快速晉陞自身銷量。也對所有捆綁銷售的網際網路企業形成銷售壓力，PPTV、微鯨必將被迫扭轉原有策略，來填補自身短板。取締捆綁此舉一箭三雕！
其次，樂視定價策略的扭轉是樹立在豐碩的產品線基礎上，跟著樂視在硬體等領功能變數不斷發力，如今超級手機、超級自行車、耳機、機頂盒、路由器等智慧硬體、充電器等配件以及娛樂周邊。。。已全面出擊。如今樂視商城已然成為以樂視生態為中心全產品線的電子商務平台，從而有前提去獨立創造一個通過部份產品降價為釣餌售賣其他產品或者服務為主要目的的電商促銷節，一可消化庫存，二可帶動其他產品銷售，三可以讓利消費者取得口碑，四可搶佔對手使用者提昇平台增量使用者規模為後期行銷蓄力。
最後，樂視取締捆綁的真正武器不是低價或者降價，而是在低價之上再做內容，晉陞產品價值。無論樂視是否真的在硬體上賠本了，但砸錢做內容確是事實。9月23日，樂視宣佈將48億非定向增發中40億用於視訊內容庫建設，這是要把超級電視、超級手機做成電視台的節奏。儘管以現在樂視的內容收入還不能填補硬體的虧損，但用低價圈使用者，靠內容黏使用者的確最易打動使用者。因為使用者真正喜歡的不是廉價貨，而是佔廉價，這樣低價還能取得這樣多的東西，幾乎沒人能回絕。樂視這種寧可賠錢也要圈使用者的底價模式直戳消費者內心並切中海信、創維等傳統彩電商城的要害：他們即使能做到低價，也沒內容。
因而低價不只是底價，仍然直擊使用者痛點並對對手的致命一擊。
二、「現貨+預售」+銷售的O2O 2.0誘發的銷售思考
跟著樂視漸入佳境，樂視商城還對其銷售模式進行了調整，告別過去備受詬病的「搶購+預約」銷售模式，採用了「現貨+預售」、先付先得的CP2C 3.0模式，也就是現貨開放購買，現貨售罄後就直接進入預售模式，並按照付款順序發貨，這象徵著只要預約付款就能買到貨，從而保證消費者都能買到產品。這最直接的影響便是扭轉了原來的「一機難求」的局面，解決了使用者排隊問題，解除了樂迷遇到的諸多「不公平」情況，晉陞了使用者體驗。同時也完整釋放了樂迷的消費潛能，讓他們盡情的買，最大限度晉陞銷售額，甚至樂視可依據預訂情況支配出產節奏，實現真正的C2B按需出產。
除此以外樂視還試圖解脫線上線下互搏、自有渠道以及第三方渠道互搏。通過服務補貼合作伙伴模式去實現實現線上、線下、第三方同價，即所謂的銷售的O2O 2.0 模式，這無疑是銷售體系的地震，以前蘇寧也在妄想打破這層禁錮，但真正要實現線上、線下、第三方同價共存雙贏，考驗的不只是樂視生態系統橫印以及直印的拓展能力，還有對供應鏈的控制能力。響鈴這貨暫且不去預估其結果，只但願樂視能玩好這場周圍手互博的遊戲，無論成敗，他的經驗或者教訓都值得行業參考學習。
三、生態反哺形成壁壘效應的思考
其實樂視919之所以能這樣來勢洶洶，最大的動能應該是這個坐擁4億使用者依賴樂視生態體系支撐從而串連形成的入口效應。如今由「內容+平台+終端+運用」群組成樂視生態已不是一個新鮮概念，卻開始爆發出巨大的能量。
它既實現了超級電視低於量產成本定價的銷售模式，使得樂視超級電視的銷量激增，市場份額愈來愈高，又讓電視不只是一台電視，而是一套通過產業鏈垂直整合以及跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏網際網路生態系統，通過電視、手機等作為載體去實現與使用者連線，再衍生出新的服務需求。
此外，樂視生態還使得樂視商城轉型成為全世界生態型電商平台，這區別於平台電商以及自營電商，讓產品再也不只是單一功能，而呈多維多元￥化。也使得平台承載的再也不是單純地銷售超級手機、超級電視、超級汽車等智慧終端，而是去推進樂視生態鏈中產品以及服務等環節的打通，發生更多的連線價值以及價值變現形式。
這種垂直型生態更像八爪魚，通過在某一領功能變數形成「壟斷」以及壁壘效應，再不斷「正向疊加」釋放出生態的力量，最終推翻掉一個行業。
總之，「黑色919樂迷電商節」成為中國第三大電商購物節只是一個信號，也許正如許長虹所說，樂視919這種打法可以複製到全世界。樂視在會聚海量使用者、實現多樣化拼圖業務矩陣延伸之後，就開始逐步掌握產業鏈話語權。這樣的生態佈局以及弄法是一種盤活並持續晉陞產品價值的「高階模式」。當樂視生態開始呈現多維度、多層次的盈利能力的時候，留給行業的恐怕不只是思考。
微信號：xiangling0815
最近樂視似乎喜事連連，先是自造了個「919樂迷節」賺得盆滿缽滿，接著又在香港召開了「超3 再次推翻」樂視超級電視發佈會，連發6款電視新品，賺足了眼球。而剛剛艾瑞IUT發佈的最新資料呈文顯示，樂視商城在9月14-20日周籠蓋人數達到2069萬人，躋身B2C商城前三甲，緊貼天貓、京東之後。其中919樂迷節功不可沒，假設按單日流量來算，樂視919恐怕是繼天貓雙11、京東618之後的第三大電商購物節。這樣神速又這樣勢不可擋，到底是甚麼在發酵形成原槍彈似的爆炸效應，釋放出這樣巨大的威力？這對行業又帶來哪些啟迪？
一、取締捆綁，裸機量產成本定價模式擊的思考
儘管大多數人不願意承認，但在發展中國家的中國，低價一直是最有力的殺手鑭，這次919之所以這樣「兇猛」，其主要緣故就是直降500，甚至部份產品如樂視超級電視X50Air在直降500元￥的基礎上，還享受最高千元￥的福利，此外還搭載會員套餐，配合7場秒殺專場等流動。降價促銷釋放出巨大的消費需求，也讓這場仗博得利索。
而之後六款樂視超級電視的發佈更讓同行大跌眼鏡：通過生態補貼硬體，整個按照低於量產成本的模式定價,譬如：超3X50定價3499元￥；超3X43定價1899元￥等；超3X40定價1699元￥，幾乎低於發佈會上曬出的BOM成本400元￥。此外還宣佈取締樂視超級電視捆綁會員收視費模式，使用者可自主選取購買裸機或是會員合約機，其中會員合約機每購買一年價值490元￥的樂視全螢幕影視會員服務，硬體價格直降300元￥，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元￥」直到硬體0元￥。無論這個取締捆綁採納裸機量產成本定價的模式是被動的趁勢而為，仍然主動採用的價格策略，響鈴這貨認為這都是在衝擊行業的底線，也對自身以及同行發生不可估量的影響。
首先，這種將全世界首款生態電視採納裸機低於成本定價的模式是樹立在砍掉渠道成本、行銷成本以及無須要的品牌溢價，只通過線上銷售的渠道策略上。這既以及依賴線下渠道走量的傳統電視品牌形成區隔，又樹立起價格優勢，說明快速晉陞自身銷量。也對所有捆綁銷售的網際網路企業形成銷售壓力，PPTV、微鯨必將被迫扭轉原有策略，來填補自身短板。取締捆綁此舉一箭三雕！
其次，樂視定價策略的扭轉是樹立在豐碩的產品線基礎上，跟著樂視在硬體等領功能變數不斷發力，如今超級手機、超級自行車、耳機、機頂盒、路由器等智慧硬體、充電器等配件以及娛樂周邊。。。已全面出擊。如今樂視商城已然成為以樂視生態為中心全產品線的電子商務平台，從而有前提去獨立創造一個通過部份產品降價為釣餌售賣其他產品或者服務為主要目的的電商促銷節，一可消化庫存，二可帶動其他產品銷售，三可以讓利消費者取得口碑，四可搶佔對手使用者提昇平台增量使用者規模為後期行銷蓄力。
最後，樂視取締捆綁的真正武器不是低價或者降價，而是在低價之上再做內容，晉陞產品價值。無論樂視是否真的在硬體上賠本了，但砸錢做內容確是事實。9月23日，樂視宣佈將48億非定向增發中40億用於視訊內容庫建設，這是要把超級電視、超級手機做成電視台的節奏。儘管以現在樂視的內容收入還不能填補硬體的虧損，但用低價圈使用者，靠內容黏使用者的確最易打動使用者。因為使用者真正喜歡的不是廉價貨，而是佔廉價，這樣低價還能取得這樣多的東西，幾乎沒人能回絕。樂視這種寧可賠錢也要圈使用者的底價模式直戳消費者內心並切中海信、創維等傳統彩電商城的要害：他們即使能做到低價，也沒內容。
因而低價不只是底價，仍然直擊使用者痛點並對對手的致命一擊。
二、「現貨+預售」+銷售的O2O 2.0誘發的銷售思考
跟著樂視漸入佳境，樂視商城還對其銷售模式進行了調整，告別過去備受詬病的「搶購+預約」銷售模式，採用了「現貨+預售」、先付先得的CP2C 3.0模式，也就是現貨開放購買，現貨售罄後就直接進入預售模式，並按照付款順序發貨，這象徵著只要預約付款就能買到貨，從而保證消費者都能買到產品。這最直接的影響便是扭轉了原來的「一機難求」的局面，解決了使用者排隊問題，解除了樂迷遇到的諸多「不公平」情況，晉陞了使用者體驗。同時也完整釋放了樂迷的消費潛能，讓他們盡情的買，最大限度晉陞銷售額，甚至樂視可依據預訂情況支配出產節奏，實現真正的C2B按需出產。
除此以外樂視還試圖解脫線上線下互搏、自有渠道以及第三方渠道互搏。通過服務補貼合作伙伴模式去實現實現線上、線下、第三方同價，即所謂的銷售的O2O 2.0 模式，這無疑是銷售體系的地震，以前蘇寧也在妄想打破這層禁錮，但真正要實現線上、線下、第三方同價共存雙贏，考驗的不只是樂視生態系統橫印以及直印的拓展能力，還有對供應鏈的控制能力。響鈴這貨暫且不去預估其結果，只但願樂視能玩好這場周圍手互博的遊戲，無論成敗，他的經驗或者教訓都值得行業參考學習。
三、生態反哺形成壁壘效應的思考
其實樂視919之所以能這樣來勢洶洶，最大的動能應該是這個坐擁4億使用者依賴樂視生態體系支撐從而串連形成的入口效應。如今由「內容+平台+終端+運用」群組成樂視生態已不是一個新鮮概念，卻開始爆發出巨大的能量。
它既實現了超級電視低於量產成本定價的銷售模式，使得樂視超級電視的銷量激增，市場份額愈來愈高，又讓電視不只是一台電視，而是一套通過產業鏈垂直整合以及跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏網際網路生態系統，通過電視、手機等作為載體去實現與使用者連線，再衍生出新的服務需求。
此外，樂視生態還使得樂視商城轉型成為全世界生態型電商平台，這區別於平台電商以及自營電商，讓產品再也不只是單一功能，而呈多維多元￥化。也使得平台承載的再也不是單純地銷售超級手機、超級電視、超級汽車等智慧終端，而是去推進樂視生態鏈中產品以及服務等環節的打通，發生更多的連線價值以及價值變現形式。
這種垂直型生態更像八爪魚，通過在某一領功能變數形成「壟斷」以及壁壘效應，再不斷「正向疊加」釋放出生態的力量，最終推翻掉一個行業。
總之，「黑色919樂迷電商節」成為中國第三大電商購物節只是一個信號，也許正如許長虹所說，樂視919這種打法可以複製到全世界。樂視在會聚海量使用者、實現多樣化拼圖業務矩陣延伸之後，就開始逐步掌握產業鏈話語權。這樣的生態佈局以及弄法是一種盤活並持續晉陞產品價值的「高階模式」。當樂視生態開始呈現多維度、多層次的盈利能力的時候，留給行業的恐怕不只是思考。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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