遠看是行銷，近看是產品，拉近鏡看才曉得是商業模式。任何離開商業模式談品牌談行銷，不是二不楞，就是耍流氓
任何行業都有實質，任何問題都有核心，陳軒從商業模式以及品牌的角度，表達三個論點：
一、凡客以前的勝利，有兩個緣故：首先踩對了大勢（見下圖1），另一個是真是不差錢（見下圖2）
圖1：2007年——2011年恰是大量新網民湧入、網購人群迅速膨脹的視窗期
圖2：2007年——2014 凡客從來不缺錢
二、凡客的之後的失敗，只有一個緣故：用平台的模式做品牌
凡客的實質是產品品牌，但陳年的弄法是典型的平台式弄法：
平台人人都能做，而品牌則需要品嚐。做平台需要萬眾瘋搶的熱鬧勁，而做品牌則需要為消費者提供挺直腰桿的驕傲感。做電商平台，價格才是硬道理，巴不得倒貼。做品牌，尤為是快品牌，必定要堅守品嚐，價錢可以相對於低，但不能絕對低。一LOW到底，會損害消費者的「面子」
平台的行銷實質是營運，是保真、保價、保速度，沒有形象只有記憶，沒有情感只有利益，是典型的消費者介入深刻的行業，行銷的力量有限，而品牌則是：逼格、逼格、逼格。二者之間實質上是批發商以及品牌商的區別。
補充知識點：中國電子商務模式主要有三類：平台型、自營渠道型以及品牌型。
三、規模 vs 利潤，你選哪一個？
陳軒上周說過一段話：「產品就是內容，內容就是傳佈，傳佈就是行銷，行銷就是社交，社交就是遊戲，遊戲就是品牌，品牌就是銷售，銷售就是產品」。儘管是交融的時代，自己手裡這攤貨，歸類必定得清楚，否則，高額學費後面補！
凡客當年是沿著先烈PPG的血腳印前進，沒想到PPG略過的坑，凡客又一個不拉、鼻青臉腫地跳了一遍。陳年當年坦言要學百麗，但今年百麗的財報，我記得是關了140多家店。
到底是做平台仍然做品牌，實質上是你要選取：到底是要規模仍然要利潤，二者之間如何balance？
電商屬性全國供貨，抉擇了其必然走做大規模以及迅速上市之路。為獲更多客戶，重行銷則疏忽產品品質、供應鏈以及品牌管理，在以虧損換規模的惡性迴圈中丟掉溢價以及毀掉品牌。當然，假設像亞馬遜那樣持續美譽度爆棚，持續有人送金，則真正萬事無憂。然而現在，誰願意穿凡客？已經LOW死了
規模與利潤之間，真得無解嗎？「用庫存周轉效力來平衡規模以及利潤的常識－－凡客就可解脫電子商務的魔咒，既可得規模，又可得利潤」。這不算甚麼秘密吧？ZARA、H&M、潘多拉珠寶、華為M8、MINISO... ...這才是凡客所應該鑽研以及學習的，而真的不是AMAZON
遠看是行銷，近看是產品，拉近鏡看才曉得是商業模式。任何離開商業模式談品牌談行銷，不是二不楞，就是耍流氓
任何行業都有實質，任何問題都有核心，陳軒從商業模式以及品牌的角度，表達三個論點：
一、凡客以前的勝利，有兩個緣故：首先踩對了大勢（見下圖1），另一個是真是不差錢（見下圖2）
圖1：2007年——2011年恰是大量新網民湧入、網購人群迅速膨脹的視窗期
圖2：2007年——2014 凡客從來不缺錢
二、凡客的之後的失敗，只有一個緣故：用平台的模式做品牌
凡客的實質是產品品牌，但陳年的弄法是典型的平台式弄法：
平台人人都能做，而品牌則需要品嚐。做平台需要萬眾瘋搶的熱鬧勁，而做品牌則需要為消費者提供挺直腰桿的驕傲感。做電商平台，價格才是硬道理，巴不得倒貼。做品牌，尤為是快品牌，必定要堅守品嚐，價錢可以相對於低，但不能絕對低。一LOW到底，會損害消費者的「面子」
平台的行銷實質是營運，是保真、保價、保速度，沒有形象只有記憶，沒有情感只有利益，是典型的消費者介入深刻的行業，行銷的力量有限，而品牌則是：逼格、逼格、逼格。二者之間實質上是批發商以及品牌商的區別。
補充知識點：中國電子商務模式主要有三類：平台型、自營渠道型以及品牌型。
三、規模 vs 利潤，你選哪一個？
陳軒上周說過一段話：「產品就是內容，內容就是傳佈，傳佈就是行銷，行銷就是社交，社交就是遊戲，遊戲就是品牌，品牌就是銷售，銷售就是產品」。儘管是交融的時代，自己手裡這攤貨，歸類必定得清楚，否則，高額學費後面補！
凡客當年是沿著先烈PPG的血腳印前進，沒想到PPG略過的坑，凡客又一個不拉、鼻青臉腫地跳了一遍。陳年當年坦言要學百麗，但今年百麗的財報，我記得是關了140多家店。
到底是做平台仍然做品牌，實質上是你要選取：到底是要規模仍然要利潤，二者之間如何balance？
電商屬性全國供貨，抉擇了其必然走做大規模以及迅速上市之路。為獲更多客戶，重行銷則疏忽產品品質、供應鏈以及品牌管理，在以虧損換規模的惡性迴圈中丟掉溢價以及毀掉品牌。當然，假設像亞馬遜那樣持續美譽度爆棚，持續有人送金，則真正萬事無憂。然而現在，誰願意穿凡客？已經LOW死了兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
規模與利潤之間，真得無解嗎？「用庫存周轉效力來平衡規模以及利潤的常識－－凡客就可解脫電子商務的魔咒，既可得規模，又可得利潤」。這不算甚麼秘密吧？ZARA、H&M、潘多拉珠寶、華為M8、MINISO... ...這才是凡客所應該鑽研以及學習的，而真的不是AMAZON
留言列表
