2015年9月，可以說是中國企業級市場中的「戴爾月「。
9月上旬， 戴爾公司董事長兼首席執行官邁克爾戴爾訪華，宣佈戴爾「在中國，為中國」全新的在華4.0發展戰略。同時，戴爾公司宣佈今後5年將在中國市場 投入1250億美元￥ ，預計對中國進出口額貢獻約1750億美元￥，並直接或者間接支撐100萬個工作機會，這傳遞了戴爾公司對中國市場的長期允諾。
9月下旬， 戴爾全世界企業級業務高管又再次齊聚北京——內含戴爾企業級解決專案銷售以及戰略總裁Brian Humphries、戴爾伺服器解決專案副總裁 兼總經理Ashley Gorakhpurwalla、戴爾存儲副總裁兼總經理Alan Atkinson、戴爾網路副總裁兼總經理Tom Burns、 戴爾專案解決專案與雲業務副總裁兼總經理Jim Ganthier以及戴爾大中華區企業級解決專案總經理曹志平。
那麼，這樣眾多的企業級業務高管齊聚北京究竟想傳達甚麼？在目前中國企業級業務繁雜的大環境下，戴爾又將如何突圍以及立異呢？
加大對中國市場的投入
戴爾企業級解決專案銷售以及戰略總裁Brian Humphries表示，戴爾企業級高管團隊來中國的主要目的在於要與一些主要市場以及客戶進行很好的交流、 要以及本地員工團隊進行很好的交流——「咱們需要瞭解在華的營運狀況，在華的投資狀況，以及在華未來的一些投資主要的趨勢以及決策。咱們指望這一系列將會使得 中國變得更為勝利。」
的確這樣，在經由了戴爾中國1.0（這個時代跨越了1995年到2000年，戴爾通過特許銷售進入中國市場，並將戴爾直銷模式引入中國）；戴爾中國 2.0（2000年到2007年期間，戴爾樹立廈門工廠、廈門中國客戶中心以及大連國際服務中心，把採購、製造、供應鏈管理在中國本土化。
目前，廈門工廠在中國總體的出產能力為一秒鐘一台機器，每一天在中國能出產8萬台機器，出產能力佔到戴爾全世界所有出產能力的65%）；以及戴爾中國 3.0（從2007年到2014年，除了直銷模式還樹立了大量的門店，鼎力發展渠道以及合作伙伴；在成都建設戴爾全世界營運基地；增添企業級解決專案以及服務 產品，內含伺服器、存儲、網路等）後，戴爾中國4.0的戰略將使戴爾成為一家更為擁有本土化的公司。
不僅這樣，在產品上，戴爾近些年來推出了多款專為中國使用者量身定製的產品，如SC4020存儲、「龍系列」伺服器等。「為中國市場定製」的含意並不僅限於這些產品僅僅面向中國客戶，戴爾同時也但願應用全世界化的營運以及視線說明中國企業走向國際舞台。
戴爾大中華區企業級解決專案總經理曹志平表示，為中國設計產品只是第一步，將來戴爾更有可能做的是應用為中國所設計的產品、再應用中國經濟對全世界的影響力以及籠蓋能力，爭奪把為中國設計的產品推廣到全世界其它國家。
更關注使用者實際需求
盡人皆知，今年中國的企業級市場面臨著繁雜的巨變。尤其是受雲計算以及大資料在政府行業運用需求晉陞以及國家鼎力推廣安全可控戰略的影響。
目前，所有IT廠商都意識到由原來產品提供商向服務以及解決專案提供商轉型的主要性。這種轉型即需要廠商對政府行業的IT運用有較深理解，又需要企業擁有較強的產品整合能力。
可以看到，IBM與聯想已樹立親密合作關系，IBM剝離的硬體業務基本都由聯想接盤，在收購IBM x86伺服器後，頻發大招，未來可期許；惠普以及紫光出乎意料的合作形式，令市場對新華三在未來IT產業中的角色蹺足以待。
不僅這樣，在最近召開的中美網際網路論壇期間，思科與浪潮宣佈將在中國成立合資公司，共同研發網路技術與產品，為訊息基礎設施、雲中心、智慧城市及大資料等領功能變數提供先進的技術、產品、專案以及服務。
當然，戴爾也在進取踴躍追求本土的合作伙伴。6月30日，戴爾宣佈與同方簽署合作備忘錄，將共同在電腦系統、服務以及解決專案、IT基礎架構、全世界採購以及供應鏈協平等領功能變數開展合作，晉陞雙方競爭力。
對此，曹志平表示，戴爾選取的合作伙伴除了同方以外還有不少，如以及貴州高新翼雲的合作，與金山雲的合作，未來戴爾還會與更多的本土合作伙伴擦出火花，來支撐整個戴爾企業級解決專案在中國的發展策略。
曹志平強調：「咱們並不關切友商在做些甚麼，咱們更關切的是自己在做甚麼，怎麼樣才能更好地為咱們的客戶服務。立足於客戶，咱們才能更好地發展咱們的業務，在中國把咱們企業級解決專案的交付能力獲得總體的晉陞。」
同時，戴爾明確做的是企業級解決專案，戴爾需要打造一個籠蓋多產品線，端到端解決專案的交付能力，這樣才能夠說明客戶提高IT基礎架構延伸性，彈性，更好地支撐其業務的發展。
開放一直是戴爾的重要詞
戴爾網路副總裁兼總經理Tom Burns表示，「開放」是戴爾一直以來的DNA，從PC，到現在的「端到端」解決專案以及整個戴爾生態系統，都是採納開放的體系，並不會將客戶綁定在某種架構之上。
戴爾專案解決專案與雲業務副總裁兼總經理Jim Ganthier補充說，除了剛才所說的開放式硬體以及軟體體系以外，戴爾還進取踴躍在OpenStack以及開源方面與合作伙伴開展合作。
例如，今年戴爾與紅帽在OpenStack雲領功能變數開展了合作，聯手完成開放式立異型解決專案，將最新的OpenStack軟體整合到戴爾伺服器、存儲以及網 絡平台之中，採納Red Hat Enterprise Linux OpenStack平台技術來支撐開放、靈敏、可延伸的雲。
關於雲業務，Jim Ganthier認為，戴爾「Any Cloud」持續了公司一貫高效務實的作風，它不是推翻，不是推倒重來，而是說明客戶平滑演 進，針對客戶不同階段的需求，提供定製化以及階段性的雲策略，說明使用者以自己的模式向雲平滑演進，通過雲就緒、雲部署到雲管理，實現雲價值。
目前，戴爾「Any Cloud」在雲部署方面支撐現有的各種主流雲平台，如VMware、Microsoft、RedHat以及Openstack。使用者 不用在哪種技術中做出選取，戴爾對所有的平台都持開放態度，不論使用者想部署哪一種雲平台，戴爾均可以提供參考架構說明使用者演進。
「咱們提供給客戶的是一種開放的基礎架構，它可以持續發開展放的觀念，後續採用不同的軟體平台，以及一種服務的能力——戴爾可以說明客戶進行設計，進行部署，進行維護，甚至可以說明客戶來進行概念的驗證。」Brian Humphries最後說。
2015年9月，可以說是中國企業級市場中的「戴爾月「。
9月上旬， 戴爾公司董事長兼首席執行官邁克爾戴爾訪華，宣佈戴爾「在中國，為中國」全新的在華4.0發展戰略。同時，戴爾公司宣佈今後5年將在中國市場 投入1250億美元￥ ，預計對中國進出口額貢獻約1750億美元￥，並直接或者間接支撐100萬個工作機會，這傳遞了戴爾公司對中國市場的長期允諾。
9月下旬， 戴爾全世界企業級業務高管又再次齊聚北京——內含戴爾企業級解決專案銷售以及戰略總裁Brian Humphries、戴爾伺服器解決專案副總裁 兼總經理Ashley Gorakhpurwalla、戴爾存儲副總裁兼總經理Alan Atkinson、戴爾網路副總裁兼總經理Tom Burns、 戴爾專案解決專案與雲業務副總裁兼總經理Jim Ganthier以及戴爾大中華區企業級解決專案總經理曹志平。
那麼，這樣眾多的企業級業務高管齊聚北京究竟想傳達甚麼？在目前中國企業級業務繁雜的大環境下，戴爾又將如何突圍以及立異呢？
加大對中國市場的投入
戴爾企業級解決專案銷售以及戰略總裁Brian Humphries表示，戴爾企業級高管團隊來中國的主要目的在於要與一些主要市場以及客戶進行很好的交流、 要以及本地員工團隊進行很好的交流——「咱們需要瞭解在華的營運狀況，在華的投資狀況，以及在華未來的一些投資主要的趨勢以及決策。咱們指望這一系列將會使得 中國變得更為勝利。」
的確這樣，在經由了戴爾中國1.0（這個時代跨越了1995年到2000年，戴爾通過特許銷售進入中國市場，並將戴爾直銷模式引入中國）；戴爾中國 2.0（2000年到2007年期間，戴爾樹立廈門工廠、廈門中國客戶中心以及大連國際服務中心，把採購、製造、供應鏈管理在中國本土化。
目前，廈門工廠在中國總體的出產能力為一秒鐘一台機器，每一天在中國能出產8萬台機器，出產能力佔到戴爾全世界所有出產能力的65%）；以及戴爾中國 3.0（從2007年到2014年，除了直銷模式還樹立了大量的門店，鼎力發展渠道以及合作伙伴；在成都建設戴爾全世界營運基地；增添企業級解決專案以及服務 產品，內含伺服器、存儲、網路等）後，戴爾中國4.0的戰略將使戴爾成為一家更為擁有本土化的公司。
不僅這樣，在產品上，戴爾近些年來推出了多款專為中國使用者量身定製的產品，如SC4020存儲、「龍系列」伺服器等。「為中國市場定製」的含意並不僅限於這些產品僅僅面向中國客戶，戴爾同時也但願應用全世界化的營運以及視線說明中國企業走向國際舞台。
戴爾大中華區企業級解決專案總經理曹志平表示，為中國設計產品只是第一步，將來戴爾更有可能做的是應用為中國所設計的產品、再應用中國經濟對全世界的影響力以及籠蓋能力，爭奪把為中國設計的產品推廣到全世界其它國家。
更關注使用者實際需求
盡人皆知，今年中國的企業級市場面臨著繁雜的巨變。尤其是受雲計算以及大資料在政府行業運用需求晉陞以及國家鼎力推廣安全可控戰略的影響。
目前，所有IT廠商都意識到由原來產品提供商向服務以及解決專案提供商轉型的主要性。這種轉型即需要廠商對政府行業的IT運用有較深理解，又需要企業擁有較強的產品整合能力。
可以看到，IBM與聯想已樹立親密合作關系，IBM剝離的硬體業務基本都由聯想接盤，在收購IBM x86伺服器後，頻發大招，未來可期許；惠普以及紫光出乎意料的合作形式，令市場對新華三在未來IT產業中的角色蹺足以待。
不僅這樣，在最近召開的中美網際網路論壇期間，思科與浪潮宣佈將在中國成立合資公司，共同研發網路技術與產品，為訊息基礎設施、雲中心、智慧城市及大資料等領功能變數提供先進的技術、產品、專案以及服務。
當然，戴爾也在進取踴躍追求本土的合作伙伴。6月30日，戴爾宣佈與同方簽署合作備忘錄，將共同在電腦系統、服務以及解決專案、IT基礎架構、全世界採購以及供應鏈協平等領功能變數開展合作，晉陞雙方競爭力。
對此，曹志平表示，戴爾選取的合作伙伴除了同方以外還有不少，如以及貴州高新翼雲的合作，與金山雲的合作，未來戴爾還會與更多的本土合作伙伴擦出火花，來支撐整個戴爾企業級解決專案在中國的發展策略。
曹志平強調：「咱們並不關切友商在做些甚麼，咱們更關切的是自己在做甚麼，怎麼樣才能更好地為咱們的客戶服務。立足於客戶，咱們才能更好地發展咱們的業務，在中國把咱們企業級解決專案的交付能力獲得總體的晉陞。」
同時，戴爾明確做的是企業級解決專案，戴爾需要打造一個籠蓋多產品線，端到端解決專案的交付能力，這樣才能夠說明客戶提高IT基礎架構延伸性，彈性，更好地支撐其業務的發展。
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戴爾網路副總裁兼總經理Tom Burns表示，「開放」是戴爾一直以來的DNA，從PC，到現在的「端到端」解決專案以及整個戴爾生態系統，都是採納開放的體系，並不會將客戶綁定在某種架構之上。
戴爾專案解決專案與雲業務副總裁兼總經理Jim Ganthier補充說，除了剛才所說的開放式硬體以及軟體體系以外，戴爾還進取踴躍在OpenStack以及開源方面與合作伙伴開展合作。
例如，今年戴爾與紅帽在OpenStack雲領功能變數開展了合作，聯手完成開放式立異型解決專案，將最新的OpenStack軟體整合到戴爾伺服器、存儲以及網 絡平台之中，採納Red Hat Enterprise Linux OpenStack平台技術來支撐開放、靈敏、可延伸的雲。
關於雲業務，Jim Ganthier認為，戴爾「Any Cloud」持續了公司一貫高效務實的作風，它不是推翻，不是推倒重來，而是說明客戶平滑演 進，針對客戶不同階段的需求，提供定製化以及階段性的雲策略，說明使用者以自己的模式向雲平滑演進，通過雲就緒、雲部署到雲管理，實現雲價值。
目前，戴爾「Any Cloud」在雲部署方面支撐現有的各種主流雲平台，如VMware、Microsoft、RedHat以及Openstack。使用者 不用在哪種技術中做出選取，戴爾對所有的平台都持開放態度，不論使用者想部署哪一種雲平台，戴爾均可以提供參考架構說明使用者演進。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
「咱們提供給客戶的是一種開放的基礎架構，它可以持續發開展放的觀念，後續採用不同的軟體平台，以及一種服務的能力——戴爾可以說明客戶進行設計，進行部署，進行維護，甚至可以說明客戶來進行概念的驗證。」Brian Humphries最後說。
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