短短一年的時間，母嬰電商市場的發展已經從最初的「群雄並起」走到如今的懸殊化競爭，行業洗牌壓力加大。諸如蜜芽法寶、貝貝網等母嬰電商的「前驅」在閱歷過多輪融資之後，勢頭漸趨清淡。而後來者神爸網則依靠奶爸這一特有的市場定位取得多家投資方的青睞。有資料顯示，神爸網已經拿下國內母嬰垂直電商第三名的寶座，勢頭之猛讓人咂舌。
母嬰市場擁有剛需、高頻、大流量的特徵，幼兒消費佔領了家庭開支的主要部份，足以支撐巨頭級的電商企業降生。加之國內二胎政策逐步放寬，國內0-6歲嬰兒人數不斷攀升，總體市場規模在不斷壯大。這也是母嬰創業從2014年開始火爆，並在2015年持續取得更多的投資的緣起。
無非現用的母嬰電商大多將目的消費者定位在母親這一角色上，實際上，奶爸作為家庭的經濟支柱，往往會花費不少的心思購買母嬰用品，並為此不吝付出。而怕麻煩、不喜歡上街的秉性，也讓男性使用者成為了網購大族群。相反，女性儘管也喜歡網購，然而到實體店購物更有知足感。神爸網另闢蹊徑，定位奶爸專屬的母嬰電商網站，在競爭激烈的母嬰電商市場堪稱「桂林一枝」。
各大電商混戰母嬰市場 懸殊化策略凸顯
綜合性電商如天貓、京東以及鎖定母嬰細分領功能變數的紅孩子，以及後來以特賣模式興起的唯品會，均已進入母嬰市場。2014年以來，以跨境為主題的電商網站如蜜芽法寶、貝貝網等創業公司泛起，藉著國家激勵跨境電子商務發展的政策東風發展起來。現用的整個母嬰用品市場處在混戰狀況。
與巨頭們相比，創業類公司更強調懸殊化的發展策略。因為母嬰電商暗地裡的供應鏈體系很繁雜，需要長期的深耕細作。而且使用者大多對品牌敏感，而非價格敏感，這就給更為細分的垂直類電商提供了生存的空間。神爸網順應了這種發展趨勢，以「全世界母嬰正品特賣」的平台定位主動出擊。據神爸創始人韓朝曾表示，神爸以育兒為主軸線，進行消費群體的再次細分，要看到使用者的不同需求點，也要看到不同樣的使用者群體。
奶爸市場一片空白，卻佔領母嬰市場半壁河山，神爸是國內第一家也是目前僅有一家定位於奶爸市場的母嬰垂直電商。儘管也採納了跨境+特賣的模式，然而在市場定位上更為明確：鎖定更有經濟實力而又長期被疏忽的奶爸群體，推翻了母嬰電商一直「賺女人的錢」經營思路。因為在育兒這一主題上，奶爸的關注度一點不比媽媽遜色。
以奶爸的購物需求為起點，神爸網重金與芒果TV達成戰略合作，成為了同是男人帶娃風靡全國的親子節目《爸爸去哪兒》第三季的網路獨家母嬰合作伙伴，同時開啟了屬於男人的「8.8奶爸節」。神爸以及芒果TV的「電商+綜藝+網際網路」行銷模式，將觀眾視覺與使用者體驗結合得很到位，「靈犀」等互動產品多種形式的深度互動不僅實現了行銷的跨界互動共贏，也契合搬移網際網路時代的一種使用者習氣的養成。據瞭解，奶爸節當天神爸的UV峰值達到近50萬，累計走訪量達1000萬次以上，這對于一家上線僅僅三個月的網站象徵著什麼，不難想像。
暗地裡神秘投資方實力強大 全員持股凝聚人心
神爸網之所以有足夠的底氣投入巨資進行造節，跟暗地裡有強大的資本方支撐密不可分。神爸的投資方是才金資本，這家資本方擁有海量中歐國際工商學院(CEIBS) 校友人脈資源，幾乎涵蓋所有知名企業。才金資本的 LP 內含大批有名企業的企業家、高管，其服務、投資的案例比比皆是，尤為在注重安全健康的醫藥領功能變數有很搶眼的表現。
在取得資本支撐之後，神爸網隨之啟動了全員持股體系建設。神爸網創始人韓朝屢次在不同場合強調人材的主要性，為了吸引眾多人材的加入向每一名員工配置了必定額度的公司股分，這種待遇不是每一家創業公司都有的。不同於早已被濫用的「畫餅」策略，這種做法既實在又直接，能夠將所有員工的心氣兒調動起來，凝聚在一塊兒。
更讓員工心動的，仍然神爸發展的風生水起，僅僅上線三個月之後就做到母嬰垂直電商第三名的成就，讓資本市場多家機構向神爸伸出橄欖枝，多家重量級資本機構已在以及神爸密談接洽。屆時其市值必然達到全新的水平，全體員工都將成為獲益者。在一晚上暴富神話屢屢泛起的網際網路行業，神爸網頗有可能就是下一家。
其實，作為創始人的韓朝本人也是一位奶爸，對于奶爸的心聲很瞭解。他認為不少時候爸爸並不僅僅是「嚴父」，更多的是要照應孩子，瞭解孩子的需要並知足他們。韓朝創立神爸的初衷就是但願由己及人， 「能為更多新手的爸媽帶來無需迷惘的安心選取」。相信恰是有這樣的初心，神爸才能夠抓住奶爸們的心，以一家上線不到半年的創業公司而勝利造節並取得多家資本機構的關注，神爸的第一步走的堪稱很出彩。下一步，神爸在路上，初心不改。
作者是《中國企業家》、《彭博商業週刊》前科技編緝
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