兩岸微商網路創業平台

跟著近幾年網上購物的興起，電子商務等現代流通模式迅速扭轉著咱們的日子。這股網購潮迅速湧進農村，讓泛博農民享受到網際網路購物的樂趣以及便利。然而目前我國大部份縣功能變數地區仍處於商品以及品牌都稀缺的狀況之中，一二線品牌下沉不足，致使假冒偽劣商品大行其道，針對這一問題，淘寶、京東等國內知名電商紛繁下鄉開拓農村市場，121購物網則有別於傳統網購平台，通過本地電視台導流的本地化T2O2O模式對本地現有渠道進行網際網路+改造，以此來變革縣功能變數商品的流通模式。小超市，大問題，有望通過本地化O2O來鼎力改善縣功能變數商品流通不順暢的狀況。

為了深刻瞭解縣功能變數超市陳列商品的品牌狀況，121購物網母公司奧美地亞傳媒的千縣智庫鑽研人員進行了一次縣一級與一線城市超市比照群組的實地調查鑽研，調查物件為河北省東光縣以及上海市區四個層級的超市。本項調查旨在通過察看以及統計在超市等不平等級終端零售店商品品類及品牌鋪貨情況，來分析以及對照商品及品牌下沉的情況。

圖1 河北東光縣與上海市區不同層級超市對應情況

通過對東光縣的考察發現，渠道本身已經進級，原來的小賣部已被貨架勢的社區超市替代；大賣場寬敞明亮，商品種類繁多，各類大零售連鎖商進駐縣城，已不是新鮮事。

圖1-1東光縣秦村鎮中心社區超市 圖1-2東光縣縣城大賣場貨架

從調研結果來看，相比以往，商品以及品牌獲得了極大豐碩，但與一二線城市比，仍呈現出稀缺狀況，尤為是一二線品牌下沉不足，為處所品牌、二三線品牌留出了生存空間，同時也為滋長假冒偽劣產品提供了土壤。

為了利便分類，咱們以2013年行業品牌廣告投放花費排名為主，結合該大類行業細分中的銷售額排名界定了一線到三線的品牌。一線品牌指2013年在行業廣告投放花費前5%的品牌，且品牌在所屬的行業中類中銷售額排名在前5%；如光明、伊利、紅牛、娃哈哈、統一、康師傅、可口可樂、冰露、旺旺、奧利奧、徐福記、金龍魚、海天、綠箭、太太樂、歐萊雅、力士、潘婷、蘇菲、佳潔士、心相印、微妙等。二線品牌指2013年在行業廣告投放花費前5%-20%的品牌，且品牌在所屬的行業中類中銷售額排名在前5%-30%；如維他奶、今麥郎、脈動、天喔、親親、盼盼、波力、大寶、立白、白貓、妙管家等。三線品牌如合味道、龍嫂、現代牧業、惠宜、激浪、黑松、可拉奧、百力滋、上海藥皂、綠柏薇、貝貝熊、衛新、舒柔、稻香村等商品，其廣告投放少，銷售額排名一般。

表1：一二三線品牌定義

1縣功能變數超市中的品牌總數顯然少於一線城市

首先，從品牌總量上看，通過對超市裡4大主要品類（飲料、食物、洗護、清潔）的鋪貨狀況分析，發現縣功能變數超市裡的日用品零售渠道中商品、品牌總數顯然少於一線城市的平等規模超市（見表2），大賣場的差距略小，而中型以及小型超市、便利店/雜貨鋪與一線城市對照的差距較大。

表2-超市鋪貨商品的品牌總數對照（ 單位：個）

* 比例指：縣功能變數超市鋪貨品牌數量佔一線城市同規模零售終端鋪貨品牌數量的比重

其次，分行業來看，飲料、食物、洗護四大快消品類品牌在各層級縣功能變數超市的鋪貨數量都小於同層級城市超市，超市層級越低，與城市的鋪貨品牌數量差距越大。具體來看，洗護以及清潔用品類，與一線城市的差距較其他兩類差距大。

表3-不同行業鋪貨商品的品牌數量對照（單位：個）

2縣功能變數超市商品一、二線品牌數量顯然少於一線城市超市

一般情況下，縣功能變數超市的品牌鋪貨數量遠少於城市的數量。在縣功能變數規模內對照，超市越小，一、二線品牌的鋪貨比例越低（見表:3）；與城市對照，平等面積下縣功能變數超市一、二線品牌數量比同層級城市超市少得多，致使消費者購買其他替代品或是三線品牌商品增多。

可以說一、二線品牌在縣功能變數市場的缺位，直接將市場拱手讓給了三線及地功能變數品牌、甚至是一些假冒偽劣、山寨產品。

表4：分類商品品牌在縣功能變數超市與城市超市對比（單位：個）

3從食物/飲料等快消品鋪貨來看，除縣城大賣場以外，縣功能變數不同層級超市的一二線品牌均顯然少於同層級城市超市

1）縣城大賣場的一二線品牌鋪貨，相對於以及城市更為接近。

表5：縣功能變數與城市大賣場分行業一二三線品牌鋪貨佔比（%）

2）縣功能變數中型超市來看，食物/洗護類的一二線品牌鋪貨佔比顯然低於縣功能變數大賣場，與同層級城市超市的差距較大，洗護類差距甚至達到了30%以上；食物以及洗護類的三線品牌佔比分別達到了51%以及60.9%，遠高於同層級城市超市。

表6：縣功能變數與城市中型超市分行業一二三線品牌鋪貨佔比（%）

3）縣功能變數小型超市的一二三線品牌鋪貨比例來看，四類快消品一線品牌鋪貨佔比均低於同層級城市超市；而三線品牌鋪貨佔比均顯然高於同層級城市超市，食物、飲料、洗護類產品尤為顯然。

表7：縣功能變數與城市小型超市分行業一二三線品牌鋪貨佔比（%）

而農村裡的便利店/雜貨鋪來看，首先商品總數很少，每一個細分品類一般1-2個品牌可選取、品牌數量少，基本是三線品牌甚至雜牌產品的天下；其次，即便是像飄柔一類的一線品牌產品有售，也無從分辨其真偽。

總體來講，因為一、二線品牌商品進入縣功能變數超市少，致使假冒偽劣商品增多，造成縣功能變數超市商品質量較城市超市的商品質量差。據調查，縣功能變數超市的「假冒」以及「山寨」版商品仍然大行其道：如正品的「大白兔」、「徐福記」，「娃哈哈」在縣功能變數以及農村市場就變身為山寨版的「小白兔」、「徐記」 、「娃偏偏」；一些過期食物、三無產品等假冒偽劣商品，在縣功能變數超市以及農村集市商店尋常可見。

從城鄉居民消費尤其是日用品行業以及快消品行業來看，一、二線品牌商品城鄉之間仍有較大差距。我國大部份鄉鎮地區的一、二線品牌商品仍處於稀缺狀況。尤其是農村經濟前提發生改善之後，消費者對一、二線品牌商品需求量也會愈來愈大，而在縣功能變數超市備貨不多，就會泛起缺貨或者斷貨現象。這些小超市折射出縣功能變數商品流通狀況。同時，縣功能變數市場連鎖超市總體數量比城市少得多；平等面積下縣功能變數超市品牌數量比城市少得多；平等面積下縣功能變數超市一、二線品牌數量比城市少的多得多。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣

一方面是訊息不對稱，另一方面是品牌的缺位以及渠道的不對稱，致使縣功能變數居民消費的「不曉得、買不到」。而121購物則有望通過T2O2O模式，以網際網路+的互聯互通理念，打通訊息流、改造流通模式，以喜聞樂見的本地強勢電視台以及日漸普及的微信為先導打通訊息流，將消費者導流到121購物平台，並提供O2O式的本地實體店為主體的本地日子、消費服務，以低門坎的商品促銷訊息互聯互通為手腕，逐漸培育縣功能變數居民的網路日子以及消費習氣，不失為一個真正相符縣情的網購架構模式。